文：吳容

來源：小食代（ID：foodinc）

小食代留意到，好麗友總部日前發布最新數據，2025年，好麗友中國銷售額為13207億韓元（約合人民幣62.47億元），同比增長4.0%；營業利潤為2417億韓元（約合人民幣11.43億元），同比下降0.9%。

不過，好麗友也需要加速“突圍”：中國市場貢獻了公司四成銷售額，但其市場份額仍長期徘徊在1%以下。眼下，這家韓國零食巨頭正通過加碼健康產品，瞄準杭州、廣州等城市，加大在零食量販店和便利店渠道的拓展力度來尋求突破。

我們一起看看。

01

“依然強勁”

小食代留意到，根據好麗友近日發布的數據
，2025年公司合並銷售額同比增長7.3%至3.33萬億韓元（約合人民幣157.6億元）
；營業利潤增長2.7%至5582億韓元（約合人民幣26.4億元）。好麗友在公告中表示，業績增長得益於包括中國市場在內海外市場的增長。

具體到中國區，盡管期內並未覆蓋春節這一銷售旺季，中國區業績依然強勁。2025年
，好麗友中國區銷售額為13207億韓元（約合人民幣62.47億元），同比增長4.0%
；營業利潤為2417億韓元（約合人民幣11.43億元），同比小幅下降0.9%。

好麗友在公告中表示，期內中國市場銷售額的增長，主要得益於公司圍繞零食量販店
、電商等高增長渠道持續推出渠道專屬產品
，以及低糖巧克力派等新品的推出

；營業利潤的下降
，則主要受到渠道費用增加以及原材料成本上漲的影響。

zaicibeijingxia，haoliyouyejinyibumingqueleqizaihuaxiayibubujufangxiang。gongsibiaoshi，jiangjixutuichuxindejiankangchanpin，tongshikuodamianxianggaozengchangqudaodezhuanshuchanpingonggei；瞄準杭州、廣guang州zhou等deng中zhong國guo中zhong南nan部bu高gao增zeng長chang城cheng市shi
，加jia大da在zai零ling食shi量liang販fan店dian和he便bian利li店dian渠qu道dao的de拓tuo展zhan力li度du。今jin天tian，小xiao食shi代dai在zai廣guang州zhou一yi家jia好hao特te賣mai門men店dian看kan到dao
，多duo款kuan好hao麗li友you產chan品pin有you售shou，包bao括kuo了le“基本盤”派
、蘑菇力、好多魚、薯願
、呀！土豆等，不少產品售價比標稱的原價低了近三分之一。

值得注意的是，去年發生的山姆選品事件，曾一度將好麗友推至輿論中心。當時，好麗友與山姆聯袂推出的“低糖派”引發部分消費者質疑。

對此
，好麗友當時回應稱
，“低糖派是雙方共創的一款完全差異化的渠道限定產品。相較經典巧克力味好麗友派
，這款低糖產品配方減糖80%，並增加30%的可可成分。”公司還表示，“感謝消費者的真誠反饋
，進一步加強了我們為消費者打造差異化產品價值的決心。”

從最新業績表現來看，這一爭議事件並未對好麗友2025年中國市場業績造成明顯影響。

拉長時間維度來看，中國市場對好麗友的重要性毋庸置疑。公開資料顯示
，好麗友於1993年在北京設立辦事處
，開始進入中國，2013年銷售額突破1萬億韓元，2016年銷售額達到1.346萬億韓元（現約合人民幣67億元）
，創下曆史最高業績。

長期以來，好麗友在中國的銷量要高於本土市場韓國。根據韓媒引述的韓國金融監督院電子公示係統今年2月3日數據，截至2025年第三季度，好麗友海外銷售額占其累計銷售額的65%。按國家劃分，中國占比最高，達40%，其次是越南（14%）、俄羅斯（10%）和印度（1%），韓國本土市場占比約為35%。

02

機會點

目前，在中國

，這家零食巨頭旗下品牌包括好麗友、好多魚、好友趣、Q蒂、呀！土豆、蘑古力等
，產品覆蓋烘焙蛋糕、曲奇、口香糖、軟糖、膨化食品等多個品類。

從中國休閑食品市場的競爭格局來看

，好麗友市場份額有限。根據韓國媒體Newsway的數據，好麗友在中國休閑食品市場的份額長期停留在0.8%-0.9%區間，尚未出現明顯突破。同時，中國本土零食市場競爭加劇及謹慎消費情緒等因素，都對好麗友在華業務構成一定挑戰。

盡管如此，好麗友在中國也並非沒有機遇。

首先，從行業空間來看，休閑食品市場本身仍在擴容。弗若斯特沙利文報告顯示，2019年至2024年間，中國休閑食品飲料零售行業的市場規模從2.9萬億元增長至3.7萬億元。展望未來
，2029年該市場規模預計將達到4.9萬億元。憑借產品品類豐富、契合消費習慣且質價比突出等特點，零食很忙、趙一鳴零食等零食量販店有望進一步獲益。對好麗友而言，眼下零食量販店正在成為其重要增量渠道。

其qi次ci，下xia沉chen市shi場chang仍reng是shi好hao麗li友you的de重zhong要yao機ji會hui區qu間jian。弗fu若ruo斯si特te沙sha利li文wen報bao告gao顯xian示shi，在zai過guo去qu五wu年nian中zhong，中zhong國guo休xiu閑xian食shi品pin飲yin料liao零ling售shou行xing業ye正zheng在zai加jia速su向xiang下xia沉chen市shi場chang滲shen透tou發fa展zhan。隨sui著zhe居ju民min消xiao費fei水shui平ping提ti升sheng、基ji礎chu設she施shi持chi續xu完wan善shan
，下xia沉chen市shi場chang未wei來lai增zeng長chang潛qian力li顯xian著zhu。今jin天tian
，一yi位wei河he南nan零ling食shi經jing銷xiao商shang對dui小xiao食shi代dai指zhi出chu，憑ping借jie過guo去qu積ji累lei的de知zhi名ming度du，在zai三san線xian及ji以yi下xia城cheng市shi
，好hao麗li友you仍reng然ran受shou到dao消xiao費fei者zhe歡huan迎ying。相xiang較jiao於yu大da量liang區qu域yu性xing或huo不bu知zhi名ming零ling食shi品pin牌pai，好hao麗li友you在zai食shi品pin安an全quan、品質穩定性和品牌可信度上的優勢
，使其在下沉市場仍具備競爭力。

對此，好麗友在中國正試圖通過產品創新與多渠道協同，來尋找新增長點。

在產品端
，2025年，好麗友在中國開發的新興組合產品已達百餘款，旨在提升產品吸引力與消費者購買頻次。隨著消費者對低糖、dizhideguanzhudutisheng
，jiankanglingshichengweitupokou。qunian，haoliyouzaihuatuichulenongyukekeweiditangpai。haoliyouzaicicigonggaozhongbiaoshi，jiangjixutuichuyijiankangweidaoxiangdechanpin。

在(zai)渠(qu)道(dao)端(duan)，電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)成(cheng)為(wei)了(le)好(hao)麗(li)友(you)新(xin)品(pin)試(shi)水(shui)的(de)重(zhong)要(yao)陣(zhen)地(di)。此(ci)前(qian)推(tui)出(chu)的(de)好(hao)麗(li)友(you)派(pai)濃(nong)鬱(yu)可(ke)可(ke)味(wei)，火(huo)雞(ji)麵(mian)味(wei)好(hao)友(you)趣(qu)及(ji)奶(nai)香(xiang)榴(liu)蓮(lian)味(wei)好(hao)麗(li)友(you)派(pai)在(zai)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)上(shang)獲(huo)得(de)了(le)積(ji)極(ji)反(fan)饋(kui)。同(tong)時(shi)
，隨(sui)著(zhe)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)的(de)快(kuai)速(su)滲(shen)透(tou)，好(hao)麗(li)友(you)加(jia)快(kuai)了(le)在(zai)該(gai)渠(qu)道(dao)的(de)布(bu)局(ju)。

在線下
，好麗友也在加深與零食量販渠道的合作
，目前已與趙一鳴零食
、零食很忙、好hao想xiang來lai等deng建jian立li合he作zuo
，推tui出chu了le適shi合he量liang販fan渠qu道dao的de產chan品pin。接jie下xia來lai
，好hao麗li友you還hai會hui加jia大da線xian下xia便bian利li店dian渠qu道dao的de投tou入ru力li度du，深shen化hua與yu全quan國guo性xing及ji區qu域yu性xing連lian鎖suo便bian利li店dian的de合he作zuo。在zai好hao麗li友you看kan來lai，便bian利li店dian作zuo為wei年nian輕qing消xiao費fei群qun體ti高gao頻pin接jie觸chu的de場chang景jing，既ji是shi核he心xin單dan品pin的de重zhong要yao首shou發fa陣zhen地di，也ye能neng幫bang助zhu品pin牌pai提ti升sheng產chan品pin可ke見jian度du，拉la近jin與yu消xiao費fei者zhe距ju離li。