文：吳文武

來源： 新品略財經（ID：nbscaijing）

奧樂齊猛踩油門的背後是硬折扣超市玩家們狂飆的2025年要結束了
，即將迎來2026年的新競爭。

01

奧樂齊又要猛踩油門了

最近幾年的中國商超市場，仍在上演冰火兩重天，一方麵傳統商超倒閉潮仍在持續，另一方麵
，新一代社區商超
、折扣店等新模式店正加速一路狂飆。

2025年有多家高活躍度的商超品牌，除了胖東來
、沃爾瑪、山姆這些老牌及網紅商超品牌外，盒馬也在猛踩油門，其中，進入中國市場沒幾年的新玩家奧樂齊卻格外引人關注。

成立於1913年的奧樂齊，是一家來自德國的全球連鎖超市企業，主要麵向消費者提供涵蓋乳品烘焙
、肉禽水產
、個家清洗等品類的商品
，為消費者提供日常消費所需的商品。

據奧樂齊官網介紹，奧樂齊經過100多年時間的發展
，至今已在全球10餘個國家擁有超過1萬家店鋪。

奧樂齊之所以在德國本土和全球其他國家市場受歡迎



，就在於其定位是一家主打硬折扣的超市品牌，高喊的品牌口號是：好品質，夠低價。

相較於沃爾瑪、家樂福等很早就進入中國市場深耕發展的外資連鎖商超品牌，中國消費者家喻戶曉而言，奧樂齊2019年才進入中國市場，姍姍來遲。

盡jin管guan奧ao樂le齊qi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang的de時shi間jian較jiao晚wan，但dan奧ao樂le齊qi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang後hou，在zai短duan短duan幾ji年nian時shi間jian內nei聲sheng名ming鵲que起qi，尤you其qi是shi在zai商shang超chao競jing爭zheng激ji烈lie的de上shang海hai市shi場chang成cheng為wei了le一yi匹pi黑hei馬ma。

奧樂齊能贏得消費者的青睞，靠“好品質，夠低價”的品牌理念
，主打低價，走平價路線。比如，9.9元的白酒、3.9元的衛生巾等爆款產品
，奧樂齊也因此被網友們調侃稱為：“窮鬼超市”。

奧樂齊之所以能實現低價，其中關鍵一招就在於奧樂齊門店有90%的商品是自有商品，自有商品能很好地控製成本及實現預期的盈利指標。

據第一財經報道
，目前奧樂齊在中國市場門店數量為80多家，基本上都是直營店，奧樂齊門店主要分布在上海、江蘇、浙江等長三角地區
，其中大本營市場是在上海。

從媒體報道及奧樂齊新聞動態等信息來看

，奧樂齊整體上保持高速發展態勢
，奧樂齊在2025年已經新開了約30家新店。

筆者關注到
，據媒體最新報道，奧樂齊預計2026年第一季度在中國市場的門店數量將會突破百家，預計2026年開店節奏將進一步提速。

奧樂齊計劃2026年加密上海主要區域市場門店的布局，同時加速布局江蘇市場。2026年初，奧樂齊將進入三座新城市，分別是南京、鎮江和揚州。

很顯然，奧樂齊想要在2026年加速開店，奧樂齊又要猛踩油門了。

02

奧樂齊為何要猛踩油門
？

那麼
，在競爭極為激烈和很內卷的中國商超市場，奧樂齊為何要猛踩油門？又意欲何為？

在筆者看來
，可以從奧樂齊當前的發展階段及下一步的戰略目標等不同維度來看。

奧樂齊雖然2019年才進入中國市場

，但的確靠著平價定位和折扣市場打法，很快出圈，甚至成為了網紅超市。

目前奧樂齊主要經營上海市場，正在加速發展江蘇、浙江等區域市場
，門店數量計劃將在明年第一季度突破百家規模。

congmuqiandefazhanjieduanlaishuo，aoleqitongguojinianshijiandefazhanyijingzaizhongguoshichangpaotongleshangyemoshi
，huozheshuoyijingshixianlejieduanxingfazhanmubiao
，xiayibukendingyaoanxiajiasujian。

首先，奧樂齊來自德國，是一家全球性的連鎖零售企業，本身就具有品牌效應
，進入中國市場後短短幾年時間
，通過門店開設、品牌宣傳及營銷等方式
，以較快的速度建立品牌
，打出了品牌效應。

其次，奧樂齊一進入中國市場後，就主打自有商品，而且門店超過90%占zhan比bi是shi自zi有you商shang品pin，商shang超chao品pin牌pai發fa展zhan自zi有you商shang品pin，直zhi接jie關guan聯lian的de依yi然ran是shi商shang超chao經jing營ying者zhe本ben身shen的de品pin牌pai效xiao應ying及ji品pin牌pai信xin任ren度du，消xiao費fei者zhe認ren可ke一yi家jia商shang超chao的de自zi有you商shang品pin，直zhi接jie信xin任ren的de是shi商shang超chao品pin牌pai。

第三，通過幾年時間的發展，奧樂齊除了具有全球品牌采購及供應鏈能力外，背後還有關鍵一點是供應鏈的本土化。

比如，奧樂齊在上海普陀建立了全新的配送中心，與超過80%的本土供應商合作，生鮮直采比例高達95%，在上海金山有中央廚房、昆山有冷鏈倉
、嘉興有生鮮基地等。

從供應鏈角度來看
，奧樂齊在華東市場、長三角地區已經實現了供應鏈係統化及高效運作，所以奧樂齊才敢打價格戰。

據媒體報道，2025年奧樂齊全年最高價格降幅達到45%，累計已有超700款產品長期降價
，600餘個SKU價格低至9.9元及以下。

奧樂齊在上海及江浙地區發展得不錯，已經實現了一定的規模及品牌效應
，這正是零售商超市場玩家對奧樂齊的一大關注點。

一yi位wei行xing業ye資zi深shen人ren士shi曾zeng告gao訴su筆bi者zhe
，長chang三san角jiao地di區qu，特te別bie是shi江jiang浙zhe滬hu，是shi中zhong國guo零ling售shou商shang超chao行xing業ye競jing爭zheng最zui為wei激ji烈lie的de區qu域yu
，一yi家jia商shang超chao隻zhi要yao能neng在zai長chang三san角jiao站zhan穩wen腳jiao跟gen，未wei來lai就jiu能neng快kuai速su複fu製zhi到dao全quan國guo其qi他ta地di區qu。

shangchaolingshouqiyejingyingxuyaoguimohua
，zhiyoumendianshuliangdadaoyidingguimocainengshixianguimoxiaoying，cainengshifangchugengdadepinpaixiaoying
，beihoudegongyinglianxitongyenenggenggaoxiao，aoleqiziranyeshenzhizheyidian。

很顯然，現階段及未來幾年
，奧樂齊想繼續大力發展上海市場，加速發展長三角的浙江、江蘇等市場，進一步擴大區域市場規模化，得猛踩油門。

03

“奧樂齊們”狂飆的2025

奧樂齊2025年在中國市場快速發展的背後，如果放大行業背景及細分賽道來看
，整個中國市場社區折扣超市或者平價超市賽道的市場主要玩家，在2025年裏都在一路狂飆。

提ti到dao社she區qu折zhe扣kou超chao市shi賽sai道dao裏li的de市shi場chang玩wan家jia
，就jiu不bu得de不bu說shuo盒he馬ma，盒he馬ma宣xuan布bu雙shuang驅qu動dong戰zhan略lve後hou
，在zai保bao持chi盒he馬ma鮮xian生sheng的de開kai店dian節jie奏zou的de同tong時shi
，也ye在zai大da力li發fa展zhan旗qi下xia硬ying折zhe扣kou品pin牌pai超chao盒he算suanNB。截至2025年10月，盒馬超盒算NB門店數量已突破350家。今年11月24日，超盒算NB正式開放加盟

，繼續猛踩油門發展。

互聯網巨頭也在加速探索新零售業務

，折扣超市成了互聯網大廠展開激烈競爭的新賽道。

電商巨頭京東在2025年加速開京東折扣超市，搶灘折扣超市賽道
，截至目前，京東折扣超市已開業9家門店。

同樣在加速探索新零售業務的美團

，也在發力自營社區超市品牌快樂猴，截至2025年12月，美團快樂猴的門店數量5家。

老牌商超品牌物美集團也在發力硬折扣零售業態品牌物美超值，今年7月25日一天在北京首開了6家門店

，贏得了市場關注和熱議。

各大市場玩家都瞄準折扣商超賽道，就在於折扣商超零售行業是一個規模龐大的市場。

據尼爾森IQ數據
，2024年全球折扣零售渠道增長8.2%，增量銷售額達到61.1億美元，是過去一年增速最快的零售賽道。聚焦中國市場，2024年硬折扣市場規模已經突破2000億元，未來還要持續增長。

有行業報告顯示，目前中國硬折扣超市市場滲透率僅為8%，與德國的42%
、日本的31%相比，未來還有很大的增長空間。更有研究機構預測

，未來十年中國硬折扣業態年複合增長將達到5.6%。

在(zai)當(dang)前(qian)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)和(he)消(xiao)費(fei)環(huan)境(jing)下(xia)
，很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)變(bian)化(hua)
，消(xiao)費(fei)越(yue)來(lai)越(yue)理(li)性(xing)，硬(ying)折(zhe)扣(kou)正(zheng)好(hao)能(neng)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，特(te)別(bie)是(shi)滿(man)足(zu)年(nian)輕(qing)人(ren)和(he)城(cheng)市(shi)家(jia)庭(ting)對(dui)低(di)價(jia)優(you)質(zhi)商(shang)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)。

在筆者看來，整體2025年的硬折扣賽道，除了玩家們跑馬圈地值得關注外，背後也有其他值得關注的點。

目mu前qian硬ying折zhe扣kou超chao市shi市shi場chang玩wan家jia們men都dou在zai踩cai油you門men，以yi狂kuang飆biao的de速su度du跑pao馬ma圈quan地di
，都dou想xiang多duo開kai門men店dian
，畢bi竟jing硬ying折zhe扣kou超chao市shi賺zhuan錢qian並bing不bu容rong易yi，其qi中zhong關guan鍵jian一yi點dian就jiu是shi要yao實shi現xian規gui模mo效xiao應ying。

預計2026年，硬折扣賽道市場會繼續熱鬧，市場競爭也會進一步加劇，奧樂齊、超盒算NB這兩家具有代表性的品牌會繼續猛踩油門
，京東和美團也會進一步加速發展硬折扣業務。

但dan在zai硬ying折zhe扣kou商shang超chao發fa展zhan一yi片pian紅hong火huo的de背bei後hou
，已yi經jing出chu現xian多duo方fang麵mian的de同tong質zhi化hua現xian象xiang，這zhe種zhong現xian象xiang未wei來lai會hui更geng加jia日ri益yi明ming顯xian，未wei來lai真zhen正zheng很hen考kao驗yan一yi家jia折zhe扣kou商shang超chao品pin牌pai打da造zao出chu獨du家jia特te色se自zi有you商shang品pin的de能neng力li。

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