來源：六哥調研

01

爆單

“根本送不過來。”

這裏是上海虹橋區盒馬超盒算門店
，作為在上海唯一能硬扛奧樂齊的折扣店，在當地早已名聲在外，但最近負評在發酵。

“5點下單
，8點半還沒送到。”周邊小區用戶抱怨道，“等著做飯
，結果變成做夜宵，太慢了！”而店長也同樣無奈：“線上訂單暴增
，我們門店人數根本不夠。”

在淘寶閃購流量傾斜下

，線上用戶在激增
， 同時補貼力度也在激增，在大額補貼下
，膨脹紅包5塊變15，非常誇張，一邊流量傾斜，一邊天降紅包，線下門店根本忙不過來。

“忙不過來，我們店內一個班次就10個人，要搬貨、理貨
、清點庫存

，平時店裏都有人
，午飯

、晚飯訂單湧入，根本忙不過。”

忙不過來的同時，商品卻在賣爆。“庫存係統上麵是有安全庫存，但就算設置安全庫存，商品也很快賣爆，線下門店庫存壓力很大。”

而背後賣爆原因很簡單
，“9塊9的清香型純白酒，隻敢在盒馬上麵買，其他品牌不敢。”當地社區用戶反饋道：“其他品牌品質不敢保證，盒馬還是可以的。”這就是品牌影響力，簡單粗暴。

不夠，供給還是不夠，盒馬體係線下有優勢，但線上前置倉數量和經營履約全方位落後小象超市
，目前還是完全支撐不用戶需求。

“盒馬明年一邊開超盒算一邊開前置倉，全力把前置倉數量做起來。”盒馬內部人士透露道。而此時此刻盒馬在全力開前置倉

，比如在小象超市大本營北京，開始緊鑼密鼓的布局前置倉。

hemaqianzhicangbujuheshanmuchabuduo

，doushiyihexinshangquandadianweizhongxin，manmanzuoqianzhicangxiachenxiaqu，shangchaoxiachenshequ
，hexiaoxiangchaoshidafawanquanbutong，xiaoxiangchaoshizoudeshishequbaoweishangquan，erzhewanquanxiangfan，xiaoguoyewanquanbutong。

盒馬前置倉和門店品類完全不同
，前者更精簡強調高頻、爆品、剛需，後者大而全
，完全是兩套不一樣的貨盤體係，目前盒馬前置倉在瘋狂開拓，比如在北京，經常可見小象超市、盒馬bd齊聚一堂，瘋狂拉新。

盒(he)馬(ma)有(you)品(pin)牌(pai)效(xiao)應(ying)
，但(dan)線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)
，比(bi)如(ru)廣(guang)東(dong)人(ren)需(xu)要(yao)走(zou)到(dao)江(jiang)浙(zhe)滬(hu)才(cai)能(neng)對(dui)盒(he)馬(ma)更(geng)有(you)體(ti)感(gan)，線(xian)上(shang)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)，有(you)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)
，但(dan)用(yong)戶(hu)懶(lan)到(dao)店(dian)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)廣(guang)東(dong)弱(ruo)勢(shi)區(qu)域(yu)，就(jiu)差(cha)一(yi)點(dian)點(dian)讓(rang)用(yong)戶(hu)到(dao)店(dian)，影(ying)響(xiang)力(li)足(zu)夠(gou)但(dan)滲(shen)透(tou)不(bu)足(zu)，不(bu)得(de)不(bu)借(jie)淘(tao)寶(bao)閃(shan)購(gou)和(he)前(qian)置(zhi)倉(cang)模(mo)式(shi)一(yi)點(dian)點(dian)滲(shen)透(tou)進(jin)小(xiao)區(qu)。

xiangbizhixia，xiaoxiangchaoshihehemawanquanxiangfan
，shentouzugou，tebieshimingnian，yibudaowei，nengkaidechengshidoukai
，nengkaideguojiadoukai，dulingfengsao，baqianzhicangkaidezugoumi
，muqianjiuchapinpaitigan，renzhidu
，yincixiaoxiangchaoshibeijingshoudianzhanlveyiyizhongda，biaomiankaidian，shijishizhanlvebihuan，ziyoupinpai，dongbeifanbao，qingshi
，chongwuzhuanqu，jubaoyuanlaopinpailianying，xianqieshuiguo，jibaijiazhichang
，guanjianzaiyuxianshangxianxiadeliandong，xianshangxianxiaquanfugai、全聯動
，線上是密密麻麻前置倉
，線下是品牌店，摸得著

，看得到，還有美團點評引流

，小象超市集齊海陸空。

hexiaoxiangchaoshibubuweiyingbutong，hemacongliufangdaofaguangwanquanshibeitaobaoshangoutuizhezou，zhezhongrutongguoshancheshidebaidang，zaihemashenshangzhanluwuyi

，beipoziligengsheng
，tongshihaiyaoxishenglirun
，beipoquanmiankaizhan。

02

擺蕩

即時零售大戰，沒有盒馬、小象超市，雙方殺傷力完全不夠，當前閃電倉內卷，隻是同類商品價格內卷

，拚多多、1688商品內卷，還有加盟商內卷，沒有卷出深度，單純比拚運營
，加盟商，托盤商，卷著卷著把即時零售天花板都捅了下來，一片狼藉。

“卷量不卷質。”guangzhouwangyiyanxuanlaobanzongjieguode，zhijinxianzhuangruci
，tongyangdegongyingshang，tongyangdejingxiaoshangqudao，tongyangdenahuoqudao
，tongyangdeyunyingdafa，rangzhenggeshandiancangdafaxianrushenshenjiagezhan

，zaijiashangyigepinpaicang

，duopinpaigongxiang，genbenwurenhebileikeyan，shandiancangpinpai，shandiancangtoubupinpai
，jihuchengweilezhenggejishilingshoudazhandegongxiangjichusheshi，zheshidetaobaoshangou、美團閃購二者爭奪戰來到自營品牌的搭建上，形勢變了
，時勢也全然不同，這意味著盒馬和超盒算都要被拉下水。

盒馬、chaohesuan，lianggejiagedai
，hemagengpianzhonggaoduan
，chaohesuanzeshiziyoupinpaijiadijia，houzheshashangligengqiang，zhekoubandeshanmuhuiyuan，bujinnengdahaibianyi。mingnianchaohesuanyeceshiweixingcang
，muqianxianyourenshouhekucunyalibuzuyizhichengxianshangbaodan，danchaohesuanqiangshiqiangzaiyuqichaodijiaziyoupinpai，tebieshijiushuilei
，jihuzaizhenggejishilingshousaidaoshiduyidangcunzai，biru9塊9的(de)白(bai)酒(jiu)，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)能(neng)殺(sha)穿(chuan)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)同(tong)時(shi)，還(hai)能(neng)有(you)利(li)潤(run)，品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)加(jia)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)在(zai)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)幾(ji)乎(hu)神(shen)擋(dang)殺(sha)神(shen)

，佛(fo)擋(dang)殺(sha)佛(fo)，殺(sha)傷(shang)力(li)驚(jing)人(ren)。

品牌認知還是需要開店，暗倉，小倉，看不見摸不著，就算是閃電倉頭部品牌沒有正規門麵也會被當做白牌
，純線上瓶頸越發明顯。

其(qi)次(ci)是(shi)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)
，隨(sui)著(zhe)戰(zhan)況(kuang)深(shen)入(ru)，同(tong)類(lei)品(pin)牌(pai)價(jia)格(ge)內(nei)卷(juan)會(hui)越(yue)發(fa)明(ming)顯(xian)
，特(te)別(bie)是(shi)出(chu)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)，比(bi)如(ru)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)，雪(xue)花(hua)啤(pi)酒(jiu)，烏(wu)蘇(su)啤(pi)酒(jiu)，這(zhe)類(lei)快(kuai)消(xiao)品(pin)牌(pai)卷(juan)到(dao)最(zui)後(hou)隻(zhi)能(neng)純(chun)虧(kui)做(zuo)引(yin)流(liu)，而(er)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)直(zhi)接(jie)廠(chang)家(jia)拿(na)貨(huo)，有(you)一(yi)定(ding)利(li)潤(run)，再(zai)怎(zen)麼(me)卷(juan)也(ye)有(you)利(li)潤(run)，一(yi)步(bu)跳(tiao)過(guo)經(jing)銷(xiao)商(shang)，自(zi)己(ji)成(cheng)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)。

不(bu)過(guo)當(dang)前(qian)盒(he)馬(ma)組(zu)織(zhi)力(li)和(he)小(xiao)象(xiang)沒(mei)法(fa)比(bi)，無(wu)法(fa)短(duan)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)大(da)規(gui)模(mo)全(quan)國(guo)開(kai)倉(cang)
，小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)能(neng)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)火(huo)力(li)全(quan)開(kai)，盒(he)馬(ma)現(xian)有(you)能(neng)力(li)還(hai)是(shi)有(you)差(cha)別(bie)，需(xu)要(yao)阿(e)裏(li)進(jin)一(yi)步(bu)賦(fu)能(neng)
，在(zai)全(quan)國(guo)規(gui)模(mo)戰(zhan)役(yi)上(shang)
，戰(zhan)鬥(dou)力(li)還(hai)是(shi)有(you)懸(xuan)殊(shu)。

03

對標

自營品牌，自有商品，線下門店

，即時零售大戰進入更高緯度的角逐。