作者：Yomi Xue  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封麵圖來源：www.cbndata.com   

這年頭，好吃的都藏在短劇裏？

近日，有網友發現，在全家便利店推出的自製短劇《治愈食光便利店》中
，多次出現了光明乳業旗下的多款產品。劇中亮相的蘆薈多多
、致優娟姍鮮牛奶等，成為不少消費者前往全家打卡體驗的人氣單品。

在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)注(zhu)意(yi)力(li)日(ri)益(yi)分(fen)散(san)的(de)當(dang)下(xia)，品(pin)牌(pai)如(ru)何(he)精(jing)準(zhun)觸(chu)達(da)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)，便(bian)利(li)店(dian)又(you)如(ru)何(he)持(chi)續(xu)拉(la)動(dong)到(dao)店(dian)消(xiao)費(fei)，正(zheng)成(cheng)為(wei)零(ling)售(shou)與(yu)品(pin)牌(pai)方(fang)共(gong)同(tong)麵(mian)對(dui)的(de)課(ke)題(ti)。

這一次，頭部便利店品牌全家與光明乳業，正通過一種“製販同盟”的合作模式
，探索出一條從情緒觸達直接通向消費行為的高效轉化路徑，為行業提供了可參照的實踐樣本。

內容如何成為連接品牌與消費者的通路？“製販同盟”這一合作機製，又怎樣實現品牌與渠道的互惠共贏

？

1

短劇風口下，

內容成了最香的“產品貨架”？

短劇
，正以其強劇情、快節奏
、高代入感的特質，迅速崛起為品牌營銷的新陣地。

據《2025短劇營銷趨勢洞察報告》顯示
，截至2025年6月，微短劇用戶規模已達6.26億，占網民整體的55.8%。短劇已不僅是娛樂內容，更成為連接用戶情緒、傳遞品牌價值的關鍵場域。

在此背景下，全家主動布局內容生態，自建IP推出便利店行業首部品牌短劇《治愈食光便利店》。該劇第一季便取得了全網播放量破億的亮眼成績
，印證線下零售場景與溫情敘事之間存在情感連接點。

圖片來源：全家

zaiyuguangmingruyedehezuozhong，quanjiajinyibushengjineirongcelve，jiangchanpinziranzhirujuqing。jiezhutiejinshenghuodechangjingheqingganhuadebiaoda
，rangchanpingongnengyuguanzhongdeqingganxuqiuziranqihe。

對dui光guang明ming乳ru業ye而er言yan，此ci次ci合he作zuo不bu僅jin是shi借jie短duan劇ju邁mai出chu品pin牌pai年nian輕qing化hua的de重zhong要yao一yi步bu，更geng是shi通tong過guo全quan家jia全quan國guo性xing的de渠qu道dao網wang絡luo與yu內nei容rong影ying響xiang力li，實shi現xian從cong傳chuan統tong商shang超chao渠qu道dao向xiang便bian利li店dian場chang景jing“向外突圍”的關鍵動作。光明乳業旗下多款鮮奶、酸奶產品，通過劇情中早餐

、加班、日常等多元場景的呈現，觸達了不同圈層的消費者。

而對全家來說，與光明乳業這類國民級乳品品牌攜手，嚐試創新營銷玩法

，有效強化了其在“健康早餐”、“便捷輕食”等細分場景中的競爭力。

此外，光明優倍連續六年全國鮮奶銷售額第一
、光明鮮奶家族連續九年全國鮮奶銷量第一的強大品牌勢能，也為夯實全家在消費者心中“高品質
、高性價比”的品牌認知提供了助力。

2

供銷關係新解法？

全家和光明乳業“組隊”打開新思路

“製販同盟”合作機製的核心，在於打破傳統零售中品牌與渠道之間簡單的供銷關係，轉向以用戶需求為導向的資源共投、聯合開發與協同推廣，走向真正的價值共創。

zaishangpinkaifacengmian，quanjiayuguangmingruyebuzaijuxianyuchuantongdehuojiaguanxi
，ershijiyuqudaotexingyuxiaofeichangjing
，lianhedingzhishipeibianlidianqudaodezhuanshuchanpin
，bingweiraopinleixinzhidazaobaokuantaocanzuhe。

例如，全家自有品牌“汲賞”與光明乳業共創的A2β-酪蛋白高鈣鮮牛奶，精準瞄準都市健康人群；玉米早餐套餐則通過場景化搭配提升整體吸引力。

圖片來源：全家

在營銷閉環設計上，雙方構建了一套“線上精準種草—線下高效拔草—私域持續複購”的可複製打法。在營銷資源整合上，雙方也展現出高度協同。

全家打通從內容到消費的全鏈路
，線上在短劇播放平台、APP彈窗

、品牌官號、社群、直播間等多觸點同步釋放優惠信息，使用戶在觀劇中被“種草”後即可領券，並引導至線下門店核銷，實現從興趣到購買的無縫銜接。

圖：線上多維度領券觸點，圖片來源：全家

線下，全家調動門店跳卡

、店招
、戶外媒介等全渠道資源
，為重點商品展開多觸點
、強曝光的全域推廣，並通過支付寶碰一下領券等互動方式
，促進到店核銷。

圖： 線下媒介資源
，支付寶碰一下領券可供到店核銷

光明乳業則在其社交媒體陣地同步加碼發聲，通過小紅書內容種草
、抖音探店直播等形式，與全家形成跨平台聯動
，共同放大聲量。

圖片來源：小紅書

這種品牌與渠道的協同作戰，不僅放大了整體營銷聲量
，更在內容共鳴與渠道共振中，推動流量向銷量高效轉化，形成“1+1>2”的共振效應。

3

結語

全家便利店中國大陸總經理吳海斌曾指出，數字化是重構消費場景的橋梁，品牌需要創造“來的理由”。成功的營銷不應隻是“放煙花”，更要能實實在在地“引客到店”。

在渠道普遍傾向於自建品牌的趨勢下，全家與光明乳業的合作提供了一個不同的思路——shuangfangjiyuqudaolianhedingzhibianlidianxiandingshangpin，binghezuoxuantui
，chixudazaoduokuanbaopin。cishiquanjiabuzaizhishixiaoshouqudao
，gengchengweineirongshengchanzheyuliuliangceyuandi；光明乳業則超越供應商角色
，進階為與渠道共探用戶需求、共創產品價值的戰略盟友。

在這場以短劇為引線、以“製販同盟”weihezuojididezhengheyingxiaozhong
，shuangfangtongguoshenduxiezuoyubihuanlianlu，jingzhundijiangxianshangguanzhuzhuanhuaweixianxiakeliu，zhezhongchangshi，bujinweixiaofeizhetigonglegengjuxiyinlidedaodianliyou，yeweipinpaiyuqudaozhijianruheshuangxiangbenfu、實現共贏，提供了一種可參考的路徑。