文：陸方

來源：食品板（ID：tyjspb)

前不久
，旺旺攜帶AD鈣奶新品亮相進博會，這一動作不僅是旺旺在產品矩陣上的重要突破
，也讓本就競爭激烈的AD鈣奶賽道再添變數。

01

締造百億級單品，旺旺再添新彈藥

提起旺旺，相信很多人都會想到一款超級單品：旺仔牛奶。

作為旺旺乳飲料旗下的核心大單品，旺仔牛奶於1997年在國內上市，2010年旺仔牛奶銷售收入首次突破50億元，2013年旺仔牛奶銷售額達到峰頂，全年收入約112億，此後便出現下滑，到2016年已經跌到85億。此後，旺仔牛奶曆經4年蟄伏成長才回到百億單品之列。2021財年，旺仔牛奶以超115億元營收再創曆史新高。

不過在2022年
，旺仔牛奶收益同比下滑雙位數
，其所在的乳品及飲料類整體營收111.3億元，拉響了營收警報，這也促使旺旺在產品矩陣上尋求新的突破。

這兩年，旺旺乳飲料板塊動作頻頻：一方麵
，借由在學生消費群體的深厚影響力，推出與考試、畢業相關的旺仔牛奶新品，56個民族罐、高考罐
、限定運動版等特色包裝設計，在後續銷售中均有效拉動了業績；另一方麵
，推新節奏持續加快，以生乳為原料的“每日喝牛奶”
、低糖“O泡果奶”
、“lulu嚕嚕”係列等產品陸續麵市

，滿足消費者多元需求。如今，旺旺加碼AD鈣奶，為其乳飲料板塊再添一枚重磅炸彈。

02

殺入AD鈣奶賽道，兩種規格搶灘市場

此次旺旺推出的AD鈣奶新品，在規格和口味上做足文章。

據了解
，旺旺此次加碼AD鈣奶共采用兩種規格。其中，盒裝係列規格為125ml，涵蓋原味和草莓味兩種口味
，采用18盒組合裝形式，官網售價24.9元。小巧的規格和多樣的口味
，精準貼合年輕消費群體的飲用習慣與口味偏好。

除了盒裝，旺旺還推出220ml瓶裝


，從包裝設計上看，延續了旺旺品牌一貫的卡通風格，經典的旺仔形象躍然其上，既充滿童趣又極具品牌辨識度。有網友甚至表示：第一次看到還以為是娃哈哈AD鈣奶。

值得一提的是，旺旺早於今年8月便推出了該新品，為了打爆接下來的年節旺銷季
，旺旺於近日在多地舉辦旺季動員會，在產品陳列上，AD鈣奶與旺仔牛奶有著相同的排麵
，戰略意圖不言而喻。

03

多方企業加碼
，旺旺或成娃哈哈強勁對手

今年前三季度
，AD 鈣奶賽道熱鬧非凡
，眾多企業紛紛加碼推新，試圖在這片市場中分得一杯羹。

樂百氏回歸後，在今年3月春季糖酒會推出0蔗糖AD鈣奶

，主打“好喝不怕胖”，在包裝和配方上全麵升級。4月，李子園推出AD鈣奶
，選用黃金奶源帶優質牛奶，添加維生素A、D助力鈣吸收
，220ml*12瓶售價49.9元。

除了飲料品牌，零食品牌三隻鬆鼠
、良品鋪子也布局該賽道，良品鋪子AD鈣奶有220g和450ml兩種規格，出廠價分別為26元/箱和38元/箱。此外
，秋糖期間，推出AD鈣奶新品的中小企業更是不勝枚舉
，賽道熱度可見一斑。

而在眾多新品中，旺旺或將成娃哈哈強勁對手。究其原因，娃哈哈AD鈣奶與旺旺產品基因
、成(cheng)長(chang)路(lu)徑(jing)相(xiang)似(si)，均(jun)憑(ping)借(jie)強(qiang)大(da)產(chan)品(pin)力(li)和(he)渠(qu)道(dao)網(wang)絡(luo)，實(shi)現(xian)從(cong)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)到(dao)鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)場(chang)的(de)深(shen)度(du)滲(shen)透(tou)

，成(cheng)為(wei)百(bai)億(yi)級(ji)大(da)單(dan)品(pin)。如(ru)今(jin)
，旺(wang)旺(wang)依(yi)托(tuo)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)和(he)渠(qu)道(dao)優(you)勢(shi)，推(tui)出(chu)AD鈣奶意在複製成功路徑，打造新的大單品，以此鞏固其在含乳飲料領域的地位。

不難看出，從旺仔牛奶到AD鈣奶，旺旺的大單品戰略持續進階。那麼，在多方角力下，AD鈣奶市場競爭格局如何演變，旺旺AD鈣奶是否會成為娃哈哈強勁對手
，歡迎留言說出您的看法。