文：正風

來源：正和島（ID：zhenghedao）

在中國美食江湖裏，潮汕地區（汕頭
、潮州
、揭陽）絕對是一個特別的存在。

“食神”蔡瀾曾說：“潮汕帶給我最大的影響是懂吃。”《舌尖上的中國》導演陳曉卿直言：“如果一個中國人說他是美食家，卻沒去過汕頭，他就不叫美食家。”

的確
，在強調“民以食為天”的潮汕文化中
，“食”被賦予了極高的地位。大街小巷裏，那嫩滑的牛丸、香脆的蠔烙、鮮美的腸粉

，無不透露著“生活即美食”的哲理。

前幾天，我去了趟揭陽下轄的普寧市
，品嚐了牛肉粿條
、砂鍋粥和蠔烙等特色小吃
，不得不說，的確是一種味覺上的享受。

不過
，品嚐美食倒是其次，此行的首要目的是想見一個人，一個與潮汕名吃牛肉丸密切相關的人——正和島島鄰
、廣東家好電子商務有限公司董事長
、“牛丸少爺”許創盛。

為什麼想見許創盛呢？因為在前期的了解中，我發現這個02年小夥的故事真的是充滿了衝突和戲劇性：

少年時期的生活稱得上是養尊處優，上學時每月單是零花錢就有2000元，成績常年穩定在全班“第一”（倒數的）。哥哥是北大畢業的高材生，三個姐姐中，一個是研究生，兩個是本科生
，而他則是初中輟學
；

輟學後，本想著回家直接繼承家業，因無法接受父親讓其從基層工作幹起的安排
，索性外出打工以證明自己。幹過服務員
、洗車工，也擺過地攤，最後因無學曆、無經驗碰了一鼻子灰，打工生涯以失敗告終；

huijiahou，faxianyuanlaideyiqiedoubianle。daniansanshifuqinhaizaiwaisichujieqiangeigongrenfagongzi，jiazuqiyeyixianrujijikeweidejingdi。wangzhefuqinlianshangdezhouwenhetoudingdebaifa，shijisuidetayiyedunwu：“與現實生活的巨大壓力相比，小時候所犯的錯，所做過的那些叛逆的事情，是多麼的幼稚，完全沒有可比性。”

而今，他不僅帶領企業走出了難關，還在全網收獲了百萬粉絲，成為電商丸類市場TOP1的品牌商家，年營收超5個億，人稱“牛丸少爺”。

從高峰到低穀再到逆襲，這一路走來
，許創盛有何感想？他是如何做到的？如今又有著怎樣的目標和夢想
？

帶著這些疑問
，我與許創盛深入交流了一番。接下來，就和大家分享下他的故事
，一個年輕人成長與成熟、拯救企業與自我蛻變的真實故事。

01

衣食無憂的叛逆少年

如果不是那場變故
，靠著家裏的牛肉丸生意，許創盛至今或許還會過著衣食無憂的日子。

早在70年代，許創盛的爺爺就在村裏走街串巷地賣起了牛肉丸，憑借精湛的手藝，許家的牛肉丸很快就在村裏豎起了口碑。

80年代末
，父親繼承了爺爺傳下來的牛肉丸手藝，並將其發揚光大
，雇了人，開了檔口
，把牛肉丸從村裏賣到了鎮裏，每天至少能賣出1000斤。所以，在許創盛的印象裏

，家裏麵就算不是大富大貴
，至少也從沒為錢的事發過愁。

shangxuehou
，youyufumumangyushengyi，jiashangzijijiaoweipannidexingge
，tazaidushushangbingbuyongxin，taokechuqudayouxishichangyoudeshi。xuchuangshengshuo，biedetongxueshubaolibeideshikeben，tadeshubaolibeideshichaju，shangkeshitajiuyanjiupaocha，yecongmeidanxinguochengjibuhaobeijiarenpiping。

到了初三時，許創盛實在無心念書，便和父親提出輟學回家到自家的牛肉丸工廠上班。他當時的想法也很簡單：“作為老板的兒子，我應該坐在辦公室裏喝著茶，然後家裏麵再給配一台好點的車，每天的工作就是簽簽文件。”

可不成想，這一想法卻遭到了父親的嚴厲拒絕，父親對他說：“要麼就好好學習，要麼就來廠裏當搬運工，如果隻想著每天坐辦公室裏打遊戲就不要幹了。”

年輕氣盛的許創盛隨即和父親鬧起了矛盾，憑什麼非要從搬運工幹起，他相信不在家裏工作自己一樣能闖出一片天。

後hou來lai，他ta一yi個ge人ren跑pao到dao了le深shen圳zhen，由you於yu年nian紀ji尚shang小xiao又you沒mei有you學xue曆li
，麵mian試shi的de大da公gong司si無wu一yi例li外wai地di都dou把ba他ta拒ju絕jue了le，不bu得de以yi

，他ta隻zhi能neng放fang低di身shen段duan，找zhao一yi些xie技ji術shu含han量liang低di的de工gong作zuo。那na兩liang年nian，他ta做zuo過guo服fu務wu員yuan、洗車工，還在街邊擺地攤賣充電寶，這其中，洗車工那段經曆給他留下了一段十分深刻的印象。

當時，一位開著百萬級奔馳車的顧客前來洗車，車主看許創盛年紀不大，便叮囑道，“小弟
，我今天有事，你抓緊把這個車洗幹淨
，不要拖拖拉拉，不然我找老板投訴你。”

erzaixuchuangshengkanlai，zijidangranxiangyoukuaiyouhaodebachexiwan
，dantazhemeshuohuajiurangzijihenbushufu。suoyixicheshizhenggerenxinbuzaiyan，bangexiaoshiguoqulechehaimeiyouxiganjing，zhegegukeguoranzhaodaolaobantousuleta。

被bei老lao板ban訓xun了le一yi頓dun後hou
，許xu創chuang盛sheng的de心xin情qing更geng加jia不bu好hao了le

，越yue想xiang越yue氣qi
，結jie果guo洗xi車che的de時shi候hou不bu小xiao心xin把ba車che的de前qian大da燈deng打da碎sui了le，車che主zhu看kan到dao後hou立li馬ma惱nao火huo了le，對dui他ta說shuo，這zhe麼me貴gui的de車che你ni要yao洗xi多duo少shao年nian才cai能neng賠pei得de起qi，連lian個ge車che都dou洗xi不bu好hao你ni以yi後hou還hai能neng幹gan什shen麼me？

許創盛聽完後更加火大了
，回應道：“你怎麼知道我賠不起
？你開個價，你看我能不能賠得起？”車主說那你賠5萬，許創盛說5萬就5萬，然後拿起手機從姐姐要了5萬塊錢賠給了車主。

許創盛說，賠完這5萬塊錢後，他轉頭就跑進了洗手間

，在洗手間裏一直想一個問題，他很清楚這個車燈不需要5萬塊，如果和車主認個錯，態度再誠懇一點，是不是就可以少賠一點，但為什麼自己偏偏還要這麼強硬
？

姐姐在電話裏也提醒他，要把這件事告訴爸媽
，要學會去認錯
，學會好好做事情，不要每天隻想著當老板
，要先從小事做起。

qishinenggouganshoudao，xuchuangshengdangshiyijingyinyuelingwudaolexingzouyushehuideyixiechushiyuanze。xianran
，henduoshiqingbushikaopiqidahuozherenxingjiunengtuoshanjiejuede，kenengyijudaoqian、一次示弱就會換來更好的結果。

正當這個少年逐漸理解這個社會的運行規則時，一個更大的危機悄然到來了。

02

3000萬債務壓身
，

富二代變成了“負二代”

2019nianchunjie
，xuchuangshenghewangchangyiyanghuijiaguonian

，kezhecihuijiatafaxianjialideqifenyoudianbutaidui
，yijingdaniansanshile，fuqinjingranhaimeihuijiachituanyuanfan，zhiqiancongmeiyouguozheyangdeqingkuang。

看到一旁的母親眉頭緊皺，許創盛確定家裏一定是發生了什麼事
，他開始一遍遍問母親
，到底怎麼了
，為什麼爸爸還沒回來吃飯。

在許創盛的追問下
，母親最終告訴了他實情，家裏欠了些債務，一些工人的工資還沒發下來
，你爸爸還在外麵找錢發工資
，不能讓工人空著手回家過年
，所以沒能回來吃團圓飯。

當天夜裏，父親回到了家
，坐在沙發上喝茶抽煙，一言不發。許創盛走到父親身旁問道：“是不是資金方麵出了問題？”父親沉默不語

，許創盛就坐在旁邊等著父親回應。

半個小時後，許創盛又問了一遍
，看著兒子一臉認真的態度
，父親把真實情況告訴了他：

“是，現在一些工人在等著發工資回家過年
，我也一直在想辦法。”父親說道。

“大概欠了多少錢
？”許創盛問道。

“銀行貸款加上和朋友借的
，一共有3000多萬。”父親答道。

許創盛坦言，3000萬(wan)到(dao)底(di)是(shi)一(yi)個(ge)多(duo)大(da)的(de)數(shu)字(zi)，他(ta)當(dang)時(shi)是(shi)沒(mei)有(you)概(gai)念(nian)的(de)
，再(zai)加(jia)上(shang)平(ping)日(ri)裏(li)父(fu)子(zi)兩(liang)人(ren)都(dou)不(bu)善(shan)言(yan)辭(ci)
，許(xu)創(chuang)盛(sheng)一(yi)時(shi)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)說(shuo)什(shen)麼(me)好(hao)。所(suo)以(yi)
，他(ta)就(jiu)靜(jing)靜(jing)地(di)陪(pei)在(zai)父(fu)親(qin)身(shen)旁(pang)，那(na)晚(wan)
，父(fu)子(zi)兩(liang)人(ren)就(jiu)坐(zuo)在(zai)桌(zhuo)邊(bian)喝(he)茶(cha)，一(yi)夜(ye)無(wu)言(yan)。

不過，打那一刻起
，許創盛心裏的很多想法已經徹底改變了。

xuchuangshengshuo
，suirannawanmeihefuqinduoshuoshenme，dantayoumomodiguanchafuqin，lianshangdezhouwen
，toudingdebaifa，tayishidao
，fuqinlaole，yiguneijiuzhiqingmengdiyongshangxintou。

隔(ge)天(tian)
，表(biao)姐(jie)過(guo)來(lai)拜(bai)年(nian)，看(kan)到(dao)許(xu)創(chuang)盛(sheng)一(yi)反(fan)常(chang)態(tai)，把(ba)自(zi)己(ji)關(guan)在(zai)房(fang)間(jian)裏(li)不(bu)出(chu)來(lai)，還(hai)以(yi)為(wei)他(ta)失(shi)戀(lian)了(le)

，後(hou)來(lai)拉(la)家(jia)常(chang)才(cai)知(zhi)道(dao)，姨(yi)夫(fu)家(jia)裏(li)竟(jing)然(ran)發(fa)生(sheng)了(le)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)變(bian)故(gu)。

走之前，表姐給許創盛留下了一句話：“你ni也ye是shi家jia中zhong的de一yi個ge男nan兒er
，你ni要yao擔dan起qi這zhe份fen責ze任ren
，既ji然ran已yi經jing知zhi道dao了le家jia裏li的de情qing況kuang是shi這zhe樣yang子zi

，就jiu不bu能neng再zai像xiang以yi前qian一yi樣yang，覺jiao得de家jia裏li有you錢qian，自zi己ji可ke以yi任ren性xing


，你ni要yao懂dong事shi了le。”

budebushuodeshi，zaiyixierenderenshengzhong
，tamendechengchangbushiyigejianjindeguocheng，ershizaijinglilemougeteshushijianhouturanfashengde
，shiyishunjiandeshiqing。xianran，yuxuchuangshengeryan
，zheyishunjianshifuqindezhouwenyubaifa，shimuqinjincudemeitou

，shibiaojiexixindekaidao，zheyishunjian，tachangdale。

很快

，許創盛對企業現狀做了個盤點，這3000萬wan的de債zhai務wu主zhu要yao是shi因yin建jian工gong廠chang而er欠qian下xia的de
，但dan父fu親qin所suo做zuo的de建jian廠chang這zhe個ge決jue定ding是shi沒mei錯cuo的de。因yin為wei如ru果guo不bu購gou買mai先xian進jin設she備bei擴kuo大da產chan能neng，自zi家jia的de牛niu肉rou丸wan就jiu還hai處chu於yu一yi種zhong家jia庭ting作zuo坊fang式shi的de生sheng產chan
，不bu可ke能neng走zou向xiang更geng大da的de市shi場chang。

這zhe裏li麵mian的de主zhu要yao問wen題ti就jiu在zai於yu步bu子zi邁mai得de大da了le些xie，設she備bei和he員yuan工gong都dou進jin行xing了le一yi輪lun比bi較jiao大da的de擴kuo張zhang，但dan訂ding單dan沒mei能neng跟gen上shang，資zi金jin鏈lian隨sui之zhi出chu現xian了le問wen題ti
，不bu過guo原yuan來lai的de渠qu道dao都dou還hai在zai，老lao客ke戶hu的de關guan係xi也ye沒mei有you受shou到dao影ying響xiang。所suo以yi，許xu創chuang盛sheng認ren為wei，破po局ju之zhi道dao就jiu在zai於yu拓tuo展zhan市shi場chang，提ti升sheng銷xiao量liang，把ba牛niu肉rou丸wan賣mai到dao更geng多duo的de客ke戶hu手shou中zhong。

這一次，他不再嫌苦嫌累了
，他要親自去跑客戶。

03

“小弟，要不你先滾吧”

keduiyuhaowujingyandexuchuangshenglaishuo
，qupaokehu，qurangbierentaoqianmaizijidechanpinyouzenshiyijianrongyishine？zuikaishidenaduanshijian，tapaokehupaodaojinhuzibi。

起初
，許創盛覺得，要想盡快把銷量提上去，就必須去跑大客戶，去跑大型農貿市場
、連鎖商超和餐飲企業，可這些大客戶根本就不見他這個無名小子。

他所跑的幾個大客戶
，除了一家連鎖超市的老板，再無其他人見過他
，而這個連鎖超市的老板又給許創盛狠狠地上了一課。

yitian，xuchuangshenghaoburongyizhaodaolezhejiachaoshilaobandebangongshi，jinmenhou，tahelaobanjiangzijianiurouwandepinzhihao，jiageyebianyi，xiangfangzainimendeliansuochaoshilimai。jieguolaobanzhishipieletayiyan，bangexiaoshiliyijuhuayemeigentashuo，xuchuangshengzhihaozuoba。

回家後，許創盛心想
，至少這次見到了大客戶，今天他不理我，那我就多跑幾次
，總有一天他會被打動的。所以，第二天、第三天

、第四天……許創盛此後幾天天天不落地往這個老板的辦公室跑，即使老板不理他
，他也要在辦公室站一會兒再走。

直到有一天，老板終於和許創盛說話了：“小弟，我真的不感興趣
，也真的不想看到你，要不你先滾吧。”

haoburongyijiandaogedakehu，yilianpaolehaojitian，jieguoquebeimagun

，xuchuangshengwulunruheyejieshoubule。cihoubangeyueli，tabazijiguanzailebangongshi，buzaichuqujiankehule。

表姐注意到了許創盛狀態的異常，再次給了他及時的開導：“niyaoxiangzuohaoyijianshi，jiuyaozuohaojichu，bushishuozhixiangzhetandakehu，wulundaxiaodoushikehu。shi
，nibeikehumagunle，danniyoumeiyouxiangguo
，nibabashibushiyekenengbeikehumaguogun？bababeimahoujiubuzuoshengyilema？”

聽ting完wan表biao姐jie的de一yi番fan話hua，許xu創chuang盛sheng覺jiao得de和he父fu親qin相xiang比bi，自zi己ji遭zao遇yu的de這zhe點dian挫cuo折zhe確que實shi不bu算suan什shen麼me。後hou來lai，他ta跑pao客ke戶hu的de方fang法fa在zai外wai人ren看kan起qi來lai有you些xie可ke愛ai，這zhe個ge當dang時shi還hai隻zhi有you十shi幾ji歲sui的de少shao年nian
，一yi筆bi一yi劃hua記ji錄lu著zhe他ta所suo接jie觸chu到dao的de每mei一yi個ge客ke戶hu：

“老味道燒烤店陳經理還沒結婚，喜歡喝酒，外號叫八哥，業餘愛好打遊戲，晚上8點過後不在店裏。”

“新xin好hao佳jia超chao市shi李li總zong不bu愛ai談tan生sheng意yi，喜xi歡huan八ba卦gua，聊liao家jia常chang，興xing趣qu愛ai好hao是shi養yang魚yu，養yang烏wu龜gui
，不bu喝he鐵tie觀guan音yin
，喜xi歡huan吃chi牛niu肉rou
，不bu喜xi歡huan別bie人ren白bai天tian去qu找zhao他ta
，沒mei要yao到dao電dian話hua。”

“暢購超市黃總目前正在相親階段當中，一直相親失敗，不懂談戀愛，愛炫富。”

……

許創盛做的客戶筆記

不(bu)難(nan)發(fa)現(xian)，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)了(le)解(jie)和(he)談(tan)下(xia)客(ke)戶(hu)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)以(yi)一(yi)種(zhong)做(zuo)筆(bi)記(ji)寫(xie)作(zuo)業(ye)的(de)方(fang)式(shi)，詳(xiang)細(xi)記(ji)錄(lu)著(zhe)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)的(de)特(te)征(zheng)和(he)喜(xi)好(hao)，這(zhe)個(ge)少(shao)年(nian)真(zhen)的(de)開(kai)始(shi)用(yong)心(xin)來(lai)做(zuo)好(hao)一(yi)件(jian)事(shi)了(le)。

許創盛說，他印象最深刻的一個客戶是一個寶媽，當天已是晚上八點

，外麵下著雨，隻有寶媽和一個一歲的孩子在店裏。

xuchuangshengjindianhou，haizijiuzaimamadehuailiyizhiku
，takandaopangbiandenaifenguankongle
，xinxianghaizikenengshiduziele

，dannaifenyijingchimeile，tajiuhekehushuo
，woqubangnimainaifenba。kehulianmangshuobuyongbuyong
，jishizhaonidingwanziyedingbuleduoshao，meibiyaozhememafanni。

說話間，許創盛已經拿起了空的奶粉罐，然後冒雨跑到附近的超市買了同款奶粉帶了回來，客戶連聲道謝，第二天就找他定了10斤丸子。但這還沒完
，半個月後，這個客戶又把自己開大商超的親戚介紹給了許創盛，並達成了一單10噸丸子的合作
，這也是工廠成立後接到的最大一筆訂單。

許創盛說，一yi開kai始shi屢lv屢lv受shou挫cuo，就jiu是shi因yin為wei更geng多duo的de是shi在zai考kao慮lv自zi己ji，一yi心xin想xiang著zhe趕gan緊jin把ba東dong西xi賣mai出chu去qu。但dan做zuo生sheng意yi其qi實shi就jiu是shi做zuo人ren，你ni隻zhi有you先xian幫bang助zhu別bie人ren
，才cai能neng真zhen正zheng的de幫bang助zhu自zi己ji。

erjin，tasuopaodezhexiekehuzhong，henduorendouhetachengweileyaohaodepengyou，zaihoulaidehaizhaiguochengzhonggeiyuletahendadebangzhu
，baokuoqianmiantidaodenageniantagundeshangchaolaobanrujinyechengweiletadekehu。

04

逆襲背後，3大感悟

2019年後，許創盛開始逐步接手企業的運營管理，此時的他，更加體會到了父親的難處和做企業的不易。

“每(mei)天(tian)一(yi)開(kai)機(ji)

，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)幾(ji)十(shi)個(ge)要(yao)賬(zhang)電(dian)話(hua)打(da)進(jin)來(lai)，來(lai)到(dao)公(gong)司(si)後(hou)
，辦(ban)公(gong)室(shi)門(men)口(kou)一(yi)定(ding)有(you)人(ren)等(deng)著(zhe)你(ni)要(yao)錢(qian)，天(tian)天(tian)被(bei)人(ren)催(cui)債(zhai)的(de)日(ri)子(zi)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)熬(ao)。一(yi)邊(bian)幹(gan)活(huo)
，一(yi)邊(bian)和(he)要(yao)債(zhai)人(ren)周(zhou)旋(xuan)，那(na)種(zhong)心(xin)情(qing)是(shi)很(hen)不(bu)好(hao)的(de)，甚(shen)至(zhi)會(hui)想(xiang)罵(ma)人(ren)
，但(dan)沒(mei)辦(ban)法(fa)，隻(zhi)能(neng)挺(ting)著(zhe)。”許創盛說道。

好在一切都過去了，2020年底，許創盛還完了3000萬的債務。後來
，為了從源頭保證牛肉丸的品質和口感，他又投資5000萬新建了一個屠宰場，如今，工廠每天可以穩定賣出50噸牛肉丸。最近他還出國考察了一圈
，想著有朝一日能在海外建廠，讓全世界的人們都能吃上一碗正宗的潮汕牛肉丸。

那麼，從負債3000萬到年入5個億，短短幾年實現逆襲，許創盛做對了什麼？又有著怎樣的思考與感悟？結合他的分享，可以將其梳理為以下3點：

1. 真誠是最大的必殺技

所謂“上下同欲者勝
，同舟共濟者贏”，艱難時刻更是如此。

於yu許xu創chuang盛sheng而er言yan，他ta其qi實shi是shi在zai一yi個ge風feng雨yu飄piao搖yao的de時shi間jian節jie點dian接jie手shou企qi業ye的de，如ru果guo說shuo訂ding單dan問wen題ti還hai可ke以yi通tong過guo努nu力li跑pao客ke戶hu來lai解jie決jue，如ru何he穩wen定ding內nei部bu員yuan工gong，尤you其qi是shi幹gan了le十shi年nian以yi上shang的de老lao師shi傅fu則ze是shi一yi個ge更geng為wei棘ji手shou的de難nan題ti。試shi想xiang，如ru果guo連lian這zhe些xie老lao員yuan工gong都dou不bu相xiang信xin企qi業ye能neng度du過guo這zhe個ge難nan關guan，紛fen紛fen離li開kai

，企qi業ye的de處chu境jing無wu疑yi會hui更geng加jia雪xue上shang加jia霜shuang。

怎麼辦呢？許創盛的辦法是用真誠換真誠，用真心交真心。

前麵講了許創盛去市場上跑客戶的故事，但在這之前，他其實還在生產車間裏做了3個月的搬運工，這是他回家後的第一份工作，期間他也終於體會到了父親讓他從基層工作做起的良苦用心。

“一開始我讓工人去點庫存都沒人搭理我，根本管不動，好多人覺得不就是老板兒子來體驗生活來了嘛，幹幾天就走了。”許創盛說。

於是，為了讓大家相信自己，許創盛開始和師傅們比著幹活。別人一天搬100件貨
，他就搬500件貨
；別人一天點1次庫存，他就一天點10次庫存
；別人一天工作8小時
，他就一天工作18個小時。緊接著他又發出通知，廠裏有什麼事可以直接來找他，後來幹脆住進了廠裏
，保證隨叫隨到。

就這樣幹了3個月，許創盛從170斤暴瘦到了120斤jin。他ta坦tan言yan

，累lei是shi真zhen的de累lei
，但dan開kai心xin也ye是shi真zhen的de開kai心xin，因yin為wei大da家jia開kai始shi相xiang信xin並bing認ren可ke他ta了le，從cong此ci，他ta不bu隻zhi是shi老lao板ban的de兒er子zi，更geng是shi員yuan工gong眼yan中zhong的de榜bang樣yang，這zhe也ye為wei他ta後hou來lai全quan麵mian接jie手shou企qi業ye打da下xia了le基ji礎chu。

更重要的是，許創盛流露出的這份真誠態度也直接影響了員工們的想法。

大家看得出來

，這個年輕人是真的想幹事、能幹事的

，而不是裝裝樣子，再加上他後麵又拿下了一筆10噸的大訂單，所有人都認可了許創盛的能力
，看到企業當家人的努力
，訂單的增長
，員工們的心也隨之安穩了下來。

2. 老板一定要做IP

此前跑客戶的經曆，讓許創盛堅信一個理念——與其賣力地推銷產品，不如讓客戶讓先記住你這個人。所以，他要做個人IP，要通過直播等形式
，讓更多的人認識自己、相信自己、願意和自己做生意。

的確
，這幾年商界裏流傳著這樣一句話：“未來不是大公司幹掉小公司，而是有IP的個體


，幹掉沒存在感的組織。”

從許創盛來看，自接手企業以來，他就非常重視直播帶貨這件事。在其看來，一方麵可以通過直播打造個人IP，kaipixianshangshichang，lingyifangmian，tahaikeyicongpinglunzhongzhijiekandaoyonghudezhenshifankui，youqishiyixiefumianfankui，keyizhijiechuandaotadeerduoli，jinerjishigaizheng。

一個有意思的點是，交流中我發現許創盛是一個較為典型的“i人”，一(yi)見(jian)麵(mian)就(jiu)說(shuo)自(zi)己(ji)有(you)點(dian)緊(jin)張(zhang)。果(guo)然(ran)，聊(liao)到(dao)直(zhi)播(bo)的(de)話(hua)題(ti)時(shi)，他(ta)說(shuo)自(zi)己(ji)剛(gang)接(jie)觸(chu)直(zhi)播(bo)的(de)那(na)半(ban)年(nian)，直(zhi)播(bo)前(qian)必(bi)喝(he)酒(jiu)，不(bu)然(ran)在(zai)鏡(jing)頭(tou)前(qian)說(shuo)不(bu)了(le)話(hua)，盡(jin)管(guan)直(zhi)播(bo)間(jian)裏(li)當(dang)時(shi)隻(zhi)有(you)四(si)五(wu)個(ge)人(ren)。

後來他又組建了一支專業的直播運營團隊，提升了直播帶貨的效果。而今，線上銷售的占比已經達到了60%

，許創盛也已成為坐擁百萬粉絲的“網紅”，每天兩個小時的直播更是雷打不動。

許創盛在直播帶貨

3. 相信默契的存在

許創盛說自己還有一個執念
，就是他相信這個世界是存在一種默契的。

這zhe個ge默mo契qi可ke以yi是shi人ren與yu人ren之zhi間jian的de默mo契qi
，比bi如ru第di一yi次ci見jian麵mian，你ni可ke能neng就jiu能neng判pan斷duan出chu這zhe個ge人ren到dao底di適shi不bu適shi合he你ni，也ye可ke以yi是shi人ren與yu天tian的de默mo契qi，何he為wei人ren與yu天tian的de默mo契qi？他ta舉ju了le個ge例li子zi：

“比如說我今天出門，每天都走的那條路突然封了，很多人的第一反應是趕緊繞到別的路，但我一定會停下來想個十幾秒。

我會想其他ABC三條路我會選哪一條？如果大概率想選A
，那我就盡量選擇A，然後在這條路上細心地觀察遇到的人
，發生的事，又或者記錄在這條路上頭腦裏都想了什麼事情。

為wei什shen麼me會hui想xiang這zhe麼me多duo？因yin為wei我wo覺jiao得de一yi個ge不bu尋xun常chang的de事shi情qing既ji然ran發fa生sheng了le

，就jiu必bi然ran有you它ta發fa生sheng的de道dao理li，我wo要yao從cong中zhong尋xun找zhao默mo契qi，盡jin可ke能neng的de按an照zhao這zhe個ge道dao理li行xing事shi

，這zhe樣yang事shi情qing才cai能neng做zuo好hao。”

許創盛說這可能有點玄學的意味
，不過在我看來
，這是他的一種清醒
，顯然，他知道“形勢比人強”的道理，懂得順勢而為的智慧，正如老子的那句“君子得其時則駕，不得其時則蓬累而行。”（君子在合適的時機出現時，就積極駕馭時勢

，努力作為。在時機不成熟時，則像飛蓬一樣，隨風而行
，保持謙遜和等待。）

所以
，當聊完前麵提到的幾點做法時，許創盛特意補充了一句：

“其實我所做的這些隻能算是微觀層麵的努力
，個人起到了一定作用，但占比並不大，最根本的原因其實就三句話。

第一，我剛好出生在了潮汕
，牛肉丸是這裏的傳統美食；第二，我們家剛好三代人都在做牛肉丸，有自己的秘製配方；第三，我又剛好趕上了中國人都能吃得起、吃得上牛肉的時代。

我覺得這三點才是最重要的，一切都是剛剛好。”

05

采訪後記

與許創盛深談之後，兩點感受久久縈繞於心，比想象中更為深刻。

第一
，雖然隻是20出頭的年紀，但他對一些事情的領悟已足夠透徹，甚至超出了他這個年齡段給人的固有印象。

例如，采訪的最後

，我問許創盛接下來還想實現哪些目標
、完(wan)成(cheng)哪(na)些(xie)事(shi)。二(er)十(shi)出(chu)頭(tou)

，正(zheng)是(shi)鮮(xian)衣(yi)怒(nu)馬(ma)，意(yi)氣(qi)風(feng)發(fa)的(de)年(nian)紀(ji)，我(wo)原(yuan)以(yi)為(wei)他(ta)會(hui)暢(chang)談(tan)未(wei)來(lai)
，提(ti)出(chu)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)夢(meng)想(xiang)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)的(de)，但(dan)出(chu)乎(hu)意(yi)料(liao)的(de)是(shi)，許(xu)創(chuang)盛(sheng)隻(zhi)是(shi)平(ping)靜(jing)地(di)回(hui)複(fu)了(le)兩(liang)個(ge)字(zi)——克製。

tajinyibujieshidao
，zijimuqianzhegenianjihaishifuzaoledian
，huiyoubijiaodadehaoqixin，yehuixiangzhezuogengduodeshi。dantaqingchu，zijidenengliherenzhidoushiyouxiande，jintiannengbaniurouwanmaihao，mingtianbujiandejiunengbaqitadongximaihao，suoyihaishiyaozhuanzhuyixie
，bazhefenniurouwandeshouyichuanchengxiaqu，zhengquzuoyijiabainianqiye。

第二，那場突如其來的債務危機，無疑是他人生中的一道分水嶺

，徹底重塑了他的命運軌跡，並賦予了其更為深刻的價值與意義。

客(ke)觀(guan)來(lai)說(shuo)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)場(chang)變(bian)故(gu)，他(ta)的(de)人(ren)生(sheng)其(qi)實(shi)也(ye)挺(ting)好(hao)，父(fu)母(mu)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)經(jing)濟(ji)基(ji)礎(chu)，哪(na)怕(pa)不(bu)接(jie)班(ban)也(ye)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)試(shi)錯(cuo)成(cheng)本(ben)去(qu)做(zuo)些(xie)其(qi)他(ta)事(shi)，是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)羨(xian)慕(mu)的(de)對(dui)象(xiang)

，而(er)且(qie)也(ye)沒(mei)有(you)規(gui)定(ding)說(shuo)誰(shui)的(de)人(ren)生(sheng)必(bi)須(xu)要(yao)經(jing)曆(li)一(yi)段(duan)不(bu)可(ke)忘(wang)卻(que)的(de)磨(mo)難(nan)。

不過，當3000萬wan的de債zhai務wu真zhen實shi地di壓ya下xia來lai時shi
，他ta別bie無wu選xuan擇ze
，隻zhi能neng迎ying上shang去qu。這zhe一yi路lu走zou來lai雖sui然ran曆li經jing了le各ge種zhong酸suan甜tian苦ku辣la，但dan也ye將jiang他ta推tui向xiang了le一yi個ge過guo去qu無wu法fa企qi及ji的de高gao度du。這zhe一yi路lu上shang認ren識shi的de人ren、經曆的事、所見所聞所思所想都將成為他人生中的寶貴財富，是再多金錢也買不來的東西
，為他的人生賦予了更大的價值與意義。

真誠地祝福許創盛
，這個曾肩扛3000萬債務的“負二代”，如今已成長為獨當一麵的“牛丸少爺”。

他的路，是踩出來的
；他的事，是做出來的。他的故事，才剛剛書寫至酣暢處。

（感謝島鄰服務運營部的大力支持，島鄰服務運營部高級客戶經理李藝欣對本文亦有貢獻。）