文：王經灼

來源：有意思報告（ID：youyisi_cn）

四川安嶽
，是“中國檸檬之鄉”，這裏的檸檬產量占全國市場的80%，每到檸檬成熟的季節
，拉果子的貨車都會擠滿319國道。

然而今年，在這片我國最大的檸檬生產基地上，春花果迎來大麵積減產，安嶽檸檬的地頭價一度飆升至每斤7—9元，創近3年新高。

據(ju)統(tong)計(ji)，檸(ning)檬(meng)是(shi)近(jin)兩(liang)年(nian)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)在(zai)新(xin)品(pin)中(zhong)使(shi)用(yong)最(zui)多(duo)的(de)水(shui)果(guo)。在(zai)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)上(shang)
，一(yi)杯(bei)補(bu)貼(tie)後(hou)的(de)蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)檸(ning)檬(meng)水(shui)的(de)價(jia)格(ge)隻(zhi)有(you)一(yi)塊(kuai)，而(er)這(zhe)幾(ji)乎(hu)等(deng)同(tong)於(yu)一(yi)顆(ke)檸(ning)檬(meng)作(zuo)為(wei)原(yuan)料(liao)的(de)進(jin)貨(huo)價(jia)。

化身“水果刺客”的檸檬，無疑讓所有推出低價檸檬水的品牌都承受著巨大壓力。以蜜雪冰城為例
，其近5萬家門店每日消耗的檸檬量需要按百噸計算，同時還帶來了利潤空間被壓縮的連鎖反應。

這顆“茶飲第一大果”，用一路狂飆的價格
，宣告著一場關於供應鏈的大考
，開始了。

01

安嶽檸檬，產量腰斬

“三杯隻要5塊9
，太便宜了！”

在“雪王”的老家鄭州，最近正在減肥的小可一邊計算著今日能攝入的熱量，一邊在外賣平台上尋找合適的飲品。

看到一杯不到2塊錢的蜜雪冰城檸檬水後，她不再猶豫
，直接下了單。“不加糖的檸檬水熱量很低，再加上這個價格，不買都對不起補貼。”

進入夏季，口感清爽
、價格親民的檸檬水備受消費者的熱捧。以長期霸榜這一品類的蜜雪冰城為例，冰鮮檸檬水的出杯量在2023年、2024年的前三季度分別達到9.13億杯和11億杯。如此龐大的銷量背後，原料的采購成為一道至關重要的前置程序。

2023年

，蜜雪冰城的檸檬采購量約為11.5萬噸，采購地集中在我國川渝地區，因盛產尤力克黃檸檬的安嶽成了主要供應地之一。

眼下，正是安嶽檸檬套袋的關鍵時期。長到雞蛋大小的檸檬，被套上帶著黑色內襯的袋子
，經過3個月以上的避光
，從青澀的綠轉為成熟的黃。時至今日
，這仍是一項未實現機械化的工作
，每一顆檸檬都需要人工“穿上衣服”。

圖/套好袋的檸檬，將會在黑暗中慢慢變黃

淩晨5點(dian)，趁(chen)太(tai)陽(yang)還(hai)未(wei)完(wan)全(quan)升(sheng)起(qi)，吳(wu)章(zhang)林(lin)和(he)其(qi)他(ta)農(nong)戶(hu)一(yi)起(qi)，去(qu)給(gei)果(guo)園(yuan)裏(li)大(da)小(xiao)合(he)規(gui)的(de)檸(ning)檬(meng)套(tao)袋(dai)。這(zhe)是(shi)整(zheng)個(ge)夏(xia)季(ji)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)
，檸(ning)檬(meng)套(tao)入(ru)袋(dai)後(hou)，吳(wu)章(zhang)林(lin)小(xiao)心(xin)地(di)把(ba)在(zai)果(guo)柄(bing)位(wei)置(zhi)的(de)袋(dai)口(kou)如(ru)同(tong)折(zhe)信(xin)封(feng)般(ban)封(feng)緊(jin)
，過(guo)程(cheng)中(zhong)還(hai)要(yao)避(bi)免(mian)指(zhi)甲(jia)對(dui)果(guo)皮(pi)的(de)傷(shang)害(hai)。  

但今年，吳章林沒有往年“辛苦”。由於檸檬減產，需要套袋的果子變少了，往常要進行一個月的套袋工作，今年隻用了10天就結束了。

“我們這100畝地，平均一棵樹能結300顆檸檬，但今年春花果掛果率減少6成

，一棵樹隻有100顆，最少的甚至隻結一二十顆
，套袋的工作量自然也就下降了。”吳wu章zhang林lin對dui有you意yi思si報bao告gao表biao示shi
，往wang年nian的de這zhe個ge時shi候hou，果guo園yuan放fang眼yan望wang去qu全quan是shi套tao上shang的de袋dai子zi，從cong遠yuan處chu看kan樹shu葉ye都dou被bei擋dang得de嚴yan嚴yan實shi實shi，今jin年nian卻que沒mei有you這zhe樣yang的de景jing象xiang了le。

圖/受極端天氣影響，今年的春花果掉了很多

常(chang)去(qu)檸(ning)檬(meng)園(yuan)指(zhi)導(dao)農(nong)戶(hu)工(gong)作(zuo)的(de)安(an)嶽(yue)縣(xian)優(you)勝(sheng)農(nong)業(ye)科(ke)技(ji)服(fu)務(wu)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)孟(meng)軍(jun)也(ye)對(dui)有(you)意(yi)思(si)報(bao)告(gao)表(biao)示(shi)，由(you)於(yu)今(jin)年(nian)檸(ning)檬(meng)減(jian)產(chan)


，不(bu)少(shao)農(nong)戶(hu)向(xiang)他(ta)表(biao)達(da)了(le)沮(ju)喪(sang)的(de)情(qing)緒(xu)，甚(shen)至(zhi)打(da)算(suan)棄(qi)園(yuan)不(bu)幹(gan)了(le)。

“按照今年這個產量，估計有不少農戶要虧本。”孟軍回憶著農戶和他交談的場景，“檸檬樹不像莊稼，種下去的幼苗得3年才能開花結果
，有的農戶幹了7年
，已經虧了七八十萬元，今年園子裏減產6成，估計又要虧個20萬元。”

02

低價檸檬水，虧著賣？

我國目前主要種植的檸檬品種有尤力克黃檸檬、香水檸檬和塔西提檸檬，安嶽作為黃檸檬主產區，貢獻了我國80%的檸檬產量。而今年春花果減產
，主要是“老天爺不賞飯吃”。

“今年檸檬減產的主要原因是花期溫度過高，導致授粉不良。”吳章林解釋道，“在3—4月，檸檬花授粉的最佳溫度區間是15—20度，高於這一溫度就會導致授粉率相對較差。即使後續人工幹預，也很難成功。”

氣象數據顯示，今年4月，安嶽平均最高溫度為25度
，當月有8天最高氣溫都達到了30度，遠超適合檸檬花授粉的溫度區間。

而除安嶽遭遇不利天氣因素外，全球其他檸檬主產區如土耳其、阿根廷、意大利等國家也都因極端天氣減產，農業農村部市場分析預警團隊預計，2025年全球檸檬將減產6%左右。

在全球檸檬減產的背景下，國內市場對檸檬的需求量卻持續增大。據中研普華產業研究院的《2024—2029年檸檬產業現狀及未來發展趨勢分析報告》分析預測

，2025年，由鮮食檸檬、飲料原料
、深加工產品三部分組成的中國檸檬行業市場規模將達580億元，較2024年增加70億元
，同比增速達13.7%。

細化到飲料原料這一用途來看
，伴隨著溫度的升高
，茶飲市場的含“檸”量也越來越高。有意思報告統計發現，自4月中旬起，超十家主流茶飲品牌上新了（包含季節性回歸）添加檸檬原料的飲品
，這也意味著茶飲品牌定製化采購檸檬的需求量在不斷增加。 

一邊產量下降，一邊需求量陡增
，供需失衡成為本輪檸檬價格上漲的主要推手。有意思報告了解到
，安嶽檸檬的地頭價已飆升至每斤7—9元，而去年同期的價格為3元上下，增加了一倍不止。如果後續的夏花果還是減產，那麼價格還有可能更高。

目前
，檸檬價格上漲的壓力，已經傳導到了下遊的茶飲企業。

近日

，一份疑似蜜雪冰城發布的“關於檸檬價格調整”的通知顯示，受檸檬產季及市場行情影響，自2025年6月30日起（含）
，公司對全國各倉的檸檬售價由200元/件上調至255元/件
，每件規格15千克，調整後檸檬售價合17元/千克。

按照規定，蜜雪冰城每杯冰鮮檸檬水要放40g的檸檬片。隨著本輪售價上調，一杯冰鮮檸檬水的檸檬原料成本將達到0.68元
，較去年0.2元左右的原料成本增加了0.48元。

要知道，蜜雪冰城單杯冰鮮檸檬水的毛利也僅為0.6元左右。也就是說，不考慮其他成本因素
，光是原料成本的增加就將盈利空間擠壓得所剩無幾
，此前更有蜜雪冰城加盟商對媒體表示“現在賣的檸檬水都是請大家喝的”。

漲價的不隻是黃檸檬。

今年
，香水檸檬的價格也在走高。在廣東江門的水果批發市場，香水檸檬的價格接近20元/斤，而去年拿貨也就5塊錢。

我國的香水檸檬種植主要集中在雲南
、廣東等地，在作為茶飲原料時，它的香氣比黃檸檬更為濃鬱持久，再配合無核、汁水豐富等特點讓其備受茶飲店青睞。

有意思報告發現，古茗、滬上阿姨等品牌推出的檸檬水
，所用原料便是香水檸檬，價格均在5元以內。

那麼麵對原料成本上調的壓力，低價檸檬水們，會漲價嗎？

03

自建供應鏈，還在加碼

檸檬水成為茶飲界的爆品，背後是對消費者和市場的深刻洞察。

“低di價jia檸ning檬meng水shui是shi現xian製zhi茶cha飲yin品pin牌pai引yin流liu獲huo客ke的de一yi種zhong重zhong要yao手shou段duan
，尤you其qi可ke以yi吸xi引yin價jia格ge敏min感gan型xing的de消xiao費fei者zhe。同tong時shi低di價jia檸ning檬meng水shui也ye可ke以yi迅xun速su鋪pu開kai市shi場chang
，幫bang助zhu品pin牌pai搶qiang占zhan市shi場chang份fen額e，擠ji壓ya競jing爭zheng對dui手shou的de生sheng存cun空kong間jian。”艾媒谘詢CEO兼首席分析師張毅對有意思報告表示。

正因為這種戰略定位
，低價檸檬水的價格上漲空間非常有限。

因此，麵對一路狂飆的原料價格，主攻低價市場的蜜雪冰城們，迎來了供應鏈大考。

中國食品產業分析師朱丹蓬對有意思報告表示：“產(chan)業(ye)鏈(lian)越(yue)不(bu)完(wan)整(zheng)的(de)企(qi)業(ye)
，受(shou)到(dao)檸(ning)檬(meng)價(jia)格(ge)波(bo)動(dong)的(de)影(ying)響(xiang)就(jiu)越(yue)大(da)。對(dui)於(yu)毛(mao)利(li)率(lv)較(jiao)低(di)的(de)檸(ning)檬(meng)水(shui)來(lai)說(shuo)，完(wan)善(shan)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)不(bu)是(shi)保(bao)證(zheng)它(ta)能(neng)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)，而(er)是(shi)保(bao)證(zheng)它(ta)少(shao)虧(kui)錢(qian)。”

目前，已有不少茶飲品牌通過在供應地自建種植基地的方式緩衝原料價格上漲的壓力。

例如，喜茶在廣東江門自建香水檸檬基地，豐收季可向全國各地倉庫供給超過3萬斤香水檸檬；古茗在雲南有著目前國內種植台灣香水檸檬麵積最大的自建基地，占地4300畝；而“中國最大的檸檬采購商”蜜雪冰城，最近又在安嶽原有的基地基礎上，投資1.5億元打造約3萬畝高標準檸檬示範直供基地。

這(zhe)些(xie)深(shen)入(ru)田(tian)間(jian)地(di)頭(tou)的(de)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)
，砍(kan)掉(diao)了(le)中(zhong)間(jian)商(shang)賺(zhuan)差(cha)價(jia)的(de)環(huan)節(jie)
，通(tong)過(guo)自(zi)產(chan)自(zi)銷(xiao)的(de)模(mo)式(shi)掌(zhang)握(wo)著(zhe)自(zi)主(zhu)定(ding)價(jia)權(quan)
，從(cong)而(er)大(da)大(da)節(jie)省(sheng)了(le)原(yuan)料(liao)成(cheng)本(ben)的(de)支(zhi)出(chu)。

同時
，茶飲品牌與當地種植戶的合作
，也為檸檬提供了穩定的銷路，不會出現果子摘不動，爛在地裏的情況。

安嶽天禾檸豐公司技術顧問程萌向有意思報告表示：“前幾年檸檬市場價格低迷，一些農戶收不回本，紛紛退出了檸檬種植，由此種植麵積下降，也是導致現在供不應求的原因之一。”而自建基地的茶飲品牌，可以通過與農戶提前鎖單的方式
，幫助其規避種了賣不出去的風險。

圖/經過篩選的檸檬
，被放置在蜜雪冰城冷庫中保存

但是，供應鏈的打造不是一朝一夕可以做起來的，至少需要3—5年的時間沉澱，整個過程也會伴隨著巨大的成本投入
，尤其對於一些中小規模、資金儲備較為薄弱的企業而言，並不是一個友好的玩法。

“蜜雪冰城做檸檬供應鏈是因為冰鮮檸檬水這款產品是整個產品矩陣中的核心爆款
，為減少原料價格的波動、提升供給原料的質量打造自建基地是必要的。但如果一家企業的產品品類較為多元化，或者檸檬類型的產品沒有處於核心地位、整體占比較低，不建議去做需要高成本投入的自建供應鏈。”張毅說。