文：夏沐厘

來源：正和島（ID：zhenghedao）

這兩年，企業界普遍有著增長乏力之感，但有這樣一家企業，過去一年裏
，實現了營收從1.12億元到2.2億元近乎翻倍的增長
，其產品在全國KA賣場有著近30%的占有率。

這家企業是山東金曄農法食品有限公司，他們的山楂條
、山楂棒、山楂汁等產品遍布沃爾瑪

、家樂福

、永輝等大型連鎖商超，更令人動容的
，是企業一把手背後的種種經曆。

李金倫經曆過事業的高光，也身處過人生的低穀，跌宕起伏過後，他對生命和經營也有了新的認知。

在他的身上，我們見證了一場老實人的勝利。

01

借糧食上大學，

他的童年在貧窮與孤獨中度過

李金倫，一個荒年間長大的農村娃。

1973年(nian)，李(li)金(jin)倫(lun)的(de)父(fu)母(mu)帶(dai)著(zhe)一(yi)家(jia)人(ren)從(cong)山(shan)東(dong)老(lao)家(jia)逃(tao)荒(huang)到(dao)黑(hei)龍(long)江(jiang)孫(sun)吳(wu)縣(xian)，這(zhe)年(nian)冬(dong)天(tian)
，李(li)金(jin)倫(lun)出(chu)生(sheng)

，他(ta)是(shi)家(jia)裏(li)的(de)老(lao)幺(yao)，但(dan)並(bing)沒(mei)有(you)因(yin)此(ci)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)寵(chong)愛(ai)，相(xiang)反(fan)
，他(ta)的(de)童(tong)年(nian)可(ke)能(neng)比(bi)別(bie)人(ren)還(hai)要(yao)多(duo)一(yi)些(xie)傷(shang)痛(tong)。

nageniandai，duiputongnongjialaishuo，xiadizhongtianshimeitianzuizhongyaodegongzuo
，chenzhongdelaozuoyaliranglijinlundefuqinranshangleyanzhongdejiuyin
，gesanchawujialijiuyaodachaoyici，shouciyingxiang
，lijinlunzhijindijiubuzhan。

“那時候家庭條件很困難，但我父親頓頓喝酒，喝完酒就耍酒瘋，和母親吵架，甚至打罵，當年心裏麵其實挺恨他的。”

而李金倫的性格或多或少也受到了影響，他開始變得極度內向，總覺得自己低人一等，和同村的小夥伴也玩不到一起去。

這也讓他顯得有些格格不入
，大多時候，他會遠離人群
，上學放學的路上，也隻能看見他一個人孤零零的身影。

對李金倫而言，童年的快樂實在太少，少到他幾乎記不起來有什麼了
，他說能在年三十晚上換上一套新衣服算是最開心的事了，即便這樣的開心為數不多。

就這樣，在窮苦和孤獨中，李金倫度過了自己的童年。

童年時期的李金倫（左一）

與父親的和解，是在他上大學之後。

1994nian
，lijinlunkaoshanglebeijingligongdaxue
，yeshixuexiaoliweiyiyigedaxuesheng，duifuqinlaishuo
，zheshiyigetiandadexishi
，haizidechengcaigeitadeshenghuozhongxindailailexiwang，cihoubianbuzaishuajiufeng，jiatingguanxiyehemulexuduo。

但這份喜悅很快就平靜了下來，現實情況是，家裏根本就沒有供他讀大學的錢，當時的學費需要6000塊，對於靠種地為生的李金倫一家，這是一個天文數字了。

為了讓李金倫上大學，好強的父母放下麵子
，挨家挨戶地找親戚朋友借錢，無論怎樣，他們心裏隻有一個念頭，家裏一定要供出一個大學生。

當年，直接借錢是借不到的，村子裏一般都是借糧食

，這個叔叔借50斤，那個嬸嬸給100斤，然後記上賬，把這些糧食賣掉換成錢。

靠著這一斤斤借來的糧食，李金倫攢夠了去北京讀大學的錢，在他畢業那年，家裏麵還有3000元的外債沒有還上。

所以直到今天，李金倫一直把一句話掛在嘴邊，他說一個人永遠不能忘了自己是誰，對他而言
，他就是那個窮小子、傻小子，他要老老實實做人，本本分分經營，不能讓自己被那些高大上的頭銜所迷惑和操控。

 

金曄部分產品合集

02

拿著100元闖社會

他遇到自己“生命的轉機”

大學畢業後

，李金倫被分配到造紙廠工作，一個月能有500塊錢，在當時算是很不錯了，每個月發工資後
，他第一件事就是把錢給家裏打過去，想著盡快還清那3000元的外債。

可好景不長，還沒幹滿一年，造紙廠就資不抵債發不出工資了
，李金倫也隨之下崗
，他拿著手裏僅有的100塊錢，準備去濟南闖一闖。

李金倫很坦誠，他(ta)說(shuo)去(qu)濟(ji)南(nan)其(qi)實(shi)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)，就(jiu)是(shi)想(xiang)靠(kao)自(zi)己(ji)娶(qu)個(ge)媳(xi)婦(fu)

，家(jia)裏(li)麵(mian)供(gong)他(ta)讀(du)書(shu)已(yi)經(jing)花(hua)了(le)太(tai)多(duo)錢(qian)了(le)，在(zai)結(jie)婚(hun)這(zhe)件(jian)事(shi)上(shang)
，他(ta)不(bu)想(xiang)再(zai)花(hua)家(jia)裏(li)一(yi)分(fen)錢(qian)。

來(lai)到(dao)濟(ji)南(nan)後(hou)
，李(li)金(jin)倫(lun)在(zai)一(yi)家(jia)商(shang)貿(mao)公(gong)司(si)做(zuo)起(qi)了(le)業(ye)務(wu)員(yuan)，主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)就(jiu)是(shi)蹬(deng)著(zhe)人(ren)力(li)三(san)輪(lun)車(che)，在(zai)濟(ji)南(nan)的(de)大(da)街(jie)小(xiao)巷(xiang)裏(li)給(gei)客(ke)戶(hu)送(song)牛(niu)奶(nai)，濟(ji)南(nan)的(de)路(lu)上(shang)下(xia)坡(po)比(bi)較(jiao)多(duo)
，一(yi)個(ge)月(yue)裏(li)他(ta)蹬(deng)壞(huai)了(le)好(hao)幾(ji)雙(shuang)膠(jiao)鞋(xie)。

一yi次ci
，李li金jin倫lun去qu一yi家jia超chao市shi要yao回hui款kuan，看kan見jian門men口kou站zhan著zhe一yi個ge清qing秀xiu文wen靜jing的de營ying業ye員yuan

，這zhe讓rang他ta眼yan前qian一yi亮liang，那na一yi個ge月yue裏li，李li金jin倫lun天tian天tian往wang那na家jia超chao市shi跑pao，一yi是shi找zhao店dian老lao板ban要yao錢qian，再zai就jiu是shi想xiang著zhe多duo看kan女nv孩hai幾ji眼yan。

bieleyigeyue
，lijinlunzhongyuguzuyongqihenvhaidashanglehua，nvhaijiaomengye，qishiyeyizhizaiguanzhuta，tahenhaoqizhegenanrenzenmezhemeyouyili，bierenyaobudaoqiankenenggeduanshijianzailai，ketaquejihuyitianbuluo。

兩個人在一起後，李金倫盤算著做點小買賣，一是到了該結婚的年紀，另外，他想給這個不嫌棄他窮的女孩一個保障。

他說，妻子孟曄的出現，是他生命的轉機
，沒有孟曄
，就沒有他，就沒有金曄。

為了支持李金倫創業，孟曄一次次去找親戚借錢，可家裏幾乎沒人看好他們這樁婚事。

“他一米五幾的個子
，家裏還那麼窮，住著土房子，你跟他幹嘛呀？”

這樣的問題，孟曄不止一次被親戚問到過
，但她從未動搖，她相信這個偷偷看她一個月都不敢說話的“傻小子”
，將來一定能闖出一番事業
，這是她的直覺。

李金倫與孟曄

後來，兩個人在街邊開了一家不到10平米的小店，賣一些奶粉、奶片這樣的乳製品，早上5點多，李金倫就出門談客戶，找貨源

，孟曄在家裏看店，晚上12點再一起收攤，那段日子雖然辛苦，但他們充滿了幹勁和對未來的憧憬。

zhideyitideshi，lijinlunzaisongniunaiqijian，jingchangzhudongbangqitadianlaobanyaohemaihuo，danfannengbangshangdemangtacongbujujue，zheyerangtahuodeledajiadehaogan，henduojinhuoshangdouyuanyibayixiexinhuo、奇貨留給他賣。

所以沒過多久
，他們這家小店就火了起來，2003年，李金倫從兩個人名字裏各取了一個字，注冊了金曄食品公司。

一切似乎都在向更好的方向發展，可那場近乎致命的危機卻也悄悄逼近。

03

從百萬富翁到還不起房貸

一切都是虛榮心在作祟

2003年的一天，李金倫的店裏進了一箱來自內蒙古的奶片，銷量出奇的好，一下午的時間就全都賣光了。

李(li)金(jin)倫(lun)嗅(xiu)到(dao)了(le)這(zhe)其(qi)中(zhong)的(de)商(shang)機(ji)，他(ta)立(li)刻(ke)跑(pao)進(jin)一(yi)家(jia)網(wang)吧(ba)，在(zai)網(wang)上(shang)搜(sou)索(suo)還(hai)有(you)哪(na)些(xie)廠(chang)家(jia)生(sheng)產(chan)類(lei)似(si)的(de)奶(nai)片(pian)
，後(hou)來(lai)看(kan)到(dao)伊(yi)利(li)牛(niu)奶(nai)賣(mai)得(de)很(hen)好(hao)，他(ta)想(xiang)那(na)伊(yi)利(li)奶(nai)片(pian)應(ying)該(gai)也(ye)差(cha)不(bu)了(le)。

當天晚上，李金倫就買了去呼和浩特的火車票
，可連硬座票都沒有了
，他就在火車上站了一天一宿。

沒想到的是，到了伊利集團
，負責人連門都沒讓他進
，說已經有代理了，讓他打道回府。

李金倫沒有放棄，他在廠門口等了兩天兩夜，第三天下午，對方看他如此執著，終於同意他進去和領導談一談。

但整個過程非常尷尬
，一進門對方看他其貌不揚，渾身寒酸，連眼皮都沒抬一下，直接和他說：“已經有好幾家公司準備簽我們在濟南的代理了
，你們公司什麼規模啊
？”

李金倫還是沒有放棄
，“說實話，我就一個小門頭店
，但我現在就能把全濟南大街小巷裏上千家奶店老板的姓名
、電話和地址給你寫下來，我可以保證一個月幾千箱不是問題。”

晚上吃飯時，李金倫又用身上僅有的100多塊錢買了單，對方看他如此真誠
，終於同意讓他簽下濟南的代理權。

就這樣，李金倫轉型為廠家代理商
，這款奶片也迅速打開了市場，月銷售額從5萬到10萬、20萬，沒過多久，李金倫就成了一個百萬富翁。

拿(na)下(xia)濟(ji)南(nan)的(de)代(dai)理(li)權(quan)後(hou)，隨(sui)後(hou)那(na)幾(ji)年(nian)，他(ta)一(yi)心(xin)想(xiang)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，不(bu)甘(gan)心(xin)僅(jin)僅(jin)做(zuo)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)代(dai)理(li)，想(xiang)著(zhe)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)總(zong)代(dai)理(li)
，想(xiang)讓(rang)行(xing)業(ye)知(zhi)道(dao)
，伊(yi)利(li)產(chan)品(pin)是(shi)自(zi)己(ji)做(zuo)起(qi)來(lai)的(de)。

於是
，他開始為了完成廠家的任務大量進貨

，隻想著快速衝銷量，可各個超市每個月的銷量不會有太大變動，這就造成了大批臨期、過期產品。

另一方麵，受性格影響，李金倫一直不會送禮
，一次，有采購答應他，會舉辦一個大型促銷活動，他進了20多萬的貨後，又被告知活動取消了，得知消息後他差點暈過去。

再加上2008年的三聚氰胺事件，整個乳品行業都不景氣，諸多因素的疊加下，公司的月收入從最高峰的70萬降到10萬，再到負債幾十萬，最終因資金鏈斷裂而停止運營……

“現xian在zai想xiang想xiang
，客ke觀guan原yuan因yin都dou是shi其qi次ci，最zui根gen本ben的de還hai是shi自zi己ji飄piao飄piao然ran了le，太tai虛xu榮rong了le，真zhen把ba自zi己ji當dang成cheng大da老lao板ban了le，經jing常chang坐zuo在zai辦ban公gong室shi裏li對dui團tuan隊dui發fa號hao施shi令ling，也ye不bu關guan注zhu市shi場chang的de真zhen實shi情qing況kuang了le。”李金倫說。

最難的時候
，他甚至沒辦法出門送貨，因為沒有給麵包車加油的錢了，緊接著每個月2400塊的房貸也還不上了，看著身邊一直默默支持和陪伴自己的愛人，李金倫心如刀絞。

那段時間，他陷入了迷茫當中。

04

心性轉變後

他說以前那個李總已經死了

好在，困難沒有消磨掉他對讀書和學習的熱情，即便日子再拮據
，他每個月也會省出一點錢來買《商界》《銷售與市場》等雜誌。

通過學習，李金倫下了兩個決心
，一是從特產切入，做差異化產品，二是由做代理商的乙方轉型為做生產商的甲方，不再給別人賣貨，自己去做生產。

隨sui後hou，他ta處chu理li了le之zhi前qian積ji壓ya的de產chan品pin，也ye不bu再zai執zhi著zhe於yu所suo謂wei的de總zong代dai理li頭tou銜xian，唯wei一yi的de目mu標biao就jiu是shi活huo下xia去qu，所suo以yi對dui於yu創chuang業ye初chu心xin這zhe件jian事shi，他ta回hui答da得de也ye很hen直zhi白bai：

“沒有什麼初心，就是賺點錢
，活下去。”

2008年後
，他做過濟南的特產甜沫、八珍糕，也做過胡辣湯粉、diguagan，dandouyoudiyuxianzhi，zaiqitadifangmaidebingbuhao

，houlaitajiutiantianquchaoshilizhuan，xiangkankandaodishenmechanpinshijiyoushandongteseyounengyougenggaodeshichangjieshoudu。

最終，他把目光鎖定在了山楂上，這一次
，他選對了方向，山楂產品得到了市場的普遍認可，企業的發展也重新回到了正軌。

2016年，李金倫加入了山東盛和塾，對他來說，這又是一次心性上的轉變。

在學習稻盛哲學後，李金倫對其中的思想極為認同，他把《京瓷哲學》和《付出不亞於任何人的努力》各讀了100多遍，《賭在技術開發上》讀了200多遍，無論走到哪

，他都會背著一個個大大的背包，裏麵裝著20多本書，隻要閑下來就會翻書做筆記，每天堅持
，從不間斷。

我問他為何要看這麼多遍
，他說自己很愚笨，每次隻能記住一點點內容
，隻能一遍遍看，看得多了，記下來的也就多了。

打這以後，他也不希望朋友和員工再叫他李總了，直接叫全名或者金倫兄，用他的話來說
，“以前那個李總已經死了！”

對於稻盛和夫的一些思想，比如敬天愛人
、走進現場、付出不亞於任何人的努力等等，李金倫也開始積極在企業中宣導
，可一次匿名調查，卻給了他當頭棒喝。

讓李金倫沒想到的是
，員工的反饋說
，老板假大空，隻給畫餅，看不到創業時奮鬥的影子了，他開始反思，所謂的文化落地不是自我感覺良好，而是員工能發自內心的認同，一句話，勤勝於言。 

這之後
，他和企業發生了一些切實的改變，舉幾個例子：

1. 總經辦貼封條
，回歸生產現場

在貫徹“現場主義”上，李金倫先從自己做起，他把被褥搬到了工廠宿舍，每周一到周五的吃住都在廠區解決。 

此(ci)外(wai)
，為(wei)了(le)倒(dao)逼(bi)自(zi)己(ji)
，他(ta)還(hai)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)總(zong)經(jing)理(li)辦(ban)公(gong)室(shi)貼(tie)上(shang)了(le)封(feng)條(tiao)，平(ping)日(ri)裏(li)，他(ta)要(yao)麼(me)在(zai)研(yan)發(fa)室(shi)和(he)技(ji)術(shu)員(yuan)交(jiao)流(liu)，要(yao)麼(me)在(zai)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)觀(guan)察(cha)，看(kan)看(kan)哪(na)裏(li)還(hai)有(you)改(gai)進(jin)的(de)地(di)方(fang)
，要(yao)麼(me)在(zai)職(zhi)能(neng)辦(ban)公(gong)室(shi)和(he)大(da)家(jia)討(tao)論(lun)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)人(ren)員(yuan)部(bu)署(shu)和(he)規(gui)劃(hua)。

李金倫在工廠的宿舍

wowentaruguoyourenzhaonizenmeban
，tashuowomeitiandouhetamenzaiyiqi，chulegangruzhideyuangong
，meiyoushuiwoburenshi
，buyonglaizhaowo，youshiqingwojiuzhijiezhaotale。

2. 成立誌工團
，全員踐行企業文化

為了讓企業文化真正落地
，李金倫又組織成立了金曄誌工團
，將全公司400餘人分為12個團，每個團30到40人，圍繞愛和幸福兩個主題，各個團會展開相應的工作，在企業文化的踐行上，真正實現了全員參與。

比如踐行掃除道
，義務為廠區和附近街道打掃衛生；關懷員工幸福，收集大家對公司的建議並跟蹤執行情況
；平日裏還會走訪敬老院，做一些力所能及的工作。

看起來可能都是一件件小事
，但正是在這些小事中，員工可以感受到自己真的在踐行文化，畢竟，喊一萬遍，不如做一件事。

3. 緊抱產品睡覺，付出不亞於任何人的努力

稻盛和夫講，無論什麼時候
，都要“緊抱自己的產品”，這一點上
，李金倫也在躬行實踐。

李金倫說，老先生的一些理念，自己一時可能想不明白

，但他相信，既然他這樣說了
，自然有他的道理，他要有樣學樣。 

所以李金倫真的是抱著產品睡覺，金曄有一款熱銷飲料，叫“山楂滿滿”，在產品設計之初，李金倫就天天抱著一個瓶子睡覺。

他睡覺前看一看，吃飯的時候也看一看，開車的時候也放在自己的副駕上，他說這是對產品的一種陪伴。 

erzheyequeshidaigeitahenduolinggan，jintiankenengjiaodeyijinghenhaole，diertiantazaikanyouhuiyouxindexiangfa，yelishuijiaoshi，tounaoliruguomaochuyixiehaodedianzi，tashenzhijidongdebengqilai。

當然，也不隻是學稻盛經營學

，這些年裏，李金倫帶著團隊進行了幾十次的遊學，像胖東來、方太
、鬆下等知名企業，李金倫都曾參訪學習過

，他把這視為“付出不亞於任何人的努力”
，學到一點就用上一點。

他說
，要保持愚蠢，保持熱愛，保持不變節的人格。

05

無微不至的員工關懷

是他對企業經營的別樣理解

觀察下來，金曄這家企業還有一個非常值得稱道的地方，就是在員工關懷方麵，可以說是做到了無微不至
，舉幾個例子：

結婚禮金、生育禮金紅包優厚
，免去同事間隨禮煩惱
，女職工除社保外另設生育津貼；

1-3年工齡獎，滿5年員工全國遊
，滿10年員工可帶一名家屬全國遊
；

父母感恩金每月25日彙入父母卡中，“父母生日假”父母生日當天帶薪假期，陪父母過生日；

成立金曄人關愛基金，用於重大疾病救助和金曄學習氛圍建設、親子活動；

……

李金倫對此也頗為自豪
，他說金曄不愁招工難的問題
，去年春節期間，企業內部發通知準備招聘20名生產人員，在員工內薦下，第二天就來了200人來應聘。

在zai勞lao資zi糾jiu紛fen案an件jian不bu斷duan被bei曝pu光guang的de當dang下xia，有you人ren說shuo，找zhao到dao一yi家jia能neng嚴yan格ge遵zun守shou勞lao動dong法fa的de公gong司si已yi經jing很hen不bu錯cuo了le，像xiang金jin曄ye這zhe樣yang能neng把ba員yuan工gong關guan懷huai做zuo到dao如ru此ci深shen入ru的de企qi業ye
，說shuo實shi話hua，的de確que不bu多duo。

李金倫和我解釋了他在這方麵的思考
，他說從(cong)本(ben)質(zhi)上(shang)來(lai)看(kan)，企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)資(zi)本(ben)推(tui)動(dong)的(de)，但(dan)這(zhe)個(ge)資(zi)本(ben)分(fen)為(wei)兩(liang)類(lei)，一(yi)是(shi)貨(huo)幣(bi)資(zi)本(ben)，說(shuo)白(bai)了(le)就(jiu)是(shi)錢(qian)

，而(er)另(ling)一(yi)個(ge)資(zi)本(ben)就(jiu)是(shi)人(ren)才(cai)資(zi)本(ben)，也(ye)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)
，作(zuo)為(wei)一(yi)把(ba)手(shou)，要(yao)想(xiang)清(qing)楚(chu)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)到(dao)底(di)是(shi)貨(huo)幣(bi)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong)的(de)，還(hai)是(shi)人(ren)才(cai)資(zi)本(ben)驅(qu)動(dong)的(de)。

“很多人口口聲聲說要給員工一輩子幸福，結果連這兩個資本都分不清，最後人心渙散，公司垮掉，這不是開玩笑呢嗎？”

在zai李li金jin倫lun看kan來lai，金jin曄ye一yi定ding是shi靠kao人ren才cai資zi本ben來lai驅qu動dong的de，所suo有you員yuan工gong都dou是shi他ta的de合he夥huo人ren
，員yuan工gong的de能neng力li和he對dui工gong作zuo的de態tai度du就jiu是shi他ta們men的de出chu資zi，而er想xiang要yao讓rang員yuan工gong自zi己ji把ba自zi己ji當dang成cheng企qi業ye的de合he夥huo人ren，那na這zhe些xie福fu利li和he關guan懷huai就jiu必bi須xu做zuo到dao位wei。

如其所言：“gezhongyuangongfuli，baokuoduiyuangongzinvhefumudeguanai，keyiyingzaoqiyizhongfenwei，shenmefenweine？jiushirangdajiabazhefengongzuozhenzhengdangchengshiyequkandai，rangtamenyoufazineixindereqing

，zheshiyigegenbenluoji
，如果你不尊重員工，始終把他當成打工人
，可能你多給點錢，他也能有熱情，但那些都是表象。”

這一點在金曄的員工身上得到了體現。

比bi如ru，無wu論lun是shi誰shui的de車che
，隻zhi要yao進jin入ru金jin曄ye廠chang區qu，金jin曄ye的de保bao安an都dou會hui主zhu動dong幫bang忙mang洗xi車che，這zhe個ge是shi不bu收shou費fei的de，想xiang要yao找zhao人ren或huo者zhe辦ban事shi，可ke以yi向xiang任ren何he一yi個ge員yuan工gong打da聽ting，沒mei有you人ren會hui拒ju絕jue
，他ta會hui主zhu動dong帶dai你ni去qu前qian台tai谘zi詢xun，等deng候hou期qi間jian也ye會hui送song上shang茶cha水shui和he零ling食shi。

為什麼金曄的員工可以主動做到這些？這就是真的把工作當成事業來看待了。

除此之外，李金倫還給自己下了一個死命令，他要在2025年之前，讓所有員工最低托底薪酬達到10萬元以上，目前，金曄一線員工月薪已突破7000元，這個目標，他有信心實現。

“這麼好的員工
，連10萬塊都拿不到還怎麼養家
？如果沒能實現，隻能說是我和管理層的失職
，那我和高管要拿工資補上。”李金倫說道。

06

化抱怨為機遇

企業創新人人可為

熊彼特講，“企(qi)業(ye)家(jia)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)身(shen)份(fen)，而(er)是(shi)一(yi)種(zhong)創(chuang)新(xin)狀(zhuang)態(tai)。總(zong)經(jing)理(li)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)家(jia)

，董(dong)事(shi)長(chang)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)家(jia)
，隻(zhi)有(you)當(dang)他(ta)在(zai)創(chuang)新(xin)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)家(jia)。”

所以每次做企業家訪談
，我也總會問問他們對創新的理解和態度，對此，李金倫的回答是，將抱怨點轉化為創新點
，建立創新機製比創新本身更重要。

什麼是創新機製？就是通過管理創新來帶動業務創新和技術創新，比如
，金曄建立了一個創新改造委員會，生產
、銷售、人力等各個部門都要收集員工的抱怨點，然後向委員會提建議
，大家集思廣益，誰能把這個抱怨解決了誰就是創新。

比(bi)如(ru)
，車(che)間(jian)裏(li)的(de)上(shang)料(liao)車(che)之(zhi)前(qian)無(wu)法(fa)固(gu)定(ding)，來(lai)回(hui)晃(huang)動(dong)，有(you)員(yuan)工(gong)設(she)計(ji)了(le)一(yi)個(ge)掛(gua)鉤(gou)將(jiang)其(qi)和(he)旁(pang)邊(bian)的(de)設(she)備(bei)連(lian)接(jie)了(le)起(qi)來(lai)

，減(jian)少(shao)了(le)晃(huang)動(dong)次(ci)數(shu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)創(chuang)新(xin)點(dian)，洗(xi)果(guo)池(chi)之(zhi)前(qian)常(chang)有(you)水(shui)溢(yi)出(chu)，有(you)員(yuan)工(gong)在(zai)旁(pang)邊(bian)加(jia)裝(zhuang)了(le)一(yi)個(ge)溢(yi)水(shui)管(guan)，讓(rang)水(shui)不(bu)再(zai)直(zhi)接(jie)流(liu)向(xiang)地(di)麵(mian)，這(zhe)也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)點(dian)。

顯然

，對其而言，這個創新點不一定要有多大，重要的是它能讓每個員工都覺得自己有創新的能力
，讓大家把創新看做是一件平常的
、努力一下就能做到的事情，最終營造起一個人人皆可創新的氛圍。

當(dang)然(ran)
，對(dui)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)，固(gu)然(ran)希(xi)望(wang)員(yuan)工(gong)都(dou)能(neng)積(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)地(di)去(qu)創(chuang)新(xin)，但(dan)如(ru)何(he)推(tui)動(dong)員(yuan)工(gong)從(cong)要(yao)我(wo)創(chuang)新(xin)到(dao)我(wo)要(yao)創(chuang)新(xin)的(de)轉(zhuan)變(bian)，這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)。

李金倫給出的答案是分配，今年年初，金曄設立一個百萬大獎機製，鼓勵大家積極進行創新改造，平日裏還有改善項目獎、改善個人獎和改善提案獎等等，哪怕隻是一個小小的提議，也要頒獎獎勵。

他們的獎品也是五花八門，有現金激勵，也有日常用的毛巾、香皂
、洗衣粉，還有冰墩墩這樣的小玩物。

其實，對於員工而言，獎品的大小往往是其次
，更重要的是得到領導和同事認可

，以及那份站在領獎台上的喜悅和驕傲。

在金曄
，這些獎品幾乎天天發，而且一定會準備一個頒獎儀式，想來

，這也是在精神層麵的激勵上下了功夫。

就像美國著名曆史學家威廉·曼徹斯特回憶他在二戰當步兵的經驗時所說：“士兵不會為你賣命，卻會為了一條彩帶為你衝鋒陷陣。”

07

結語：可歎多少聰明人

一生沒做好一件事

李金倫對自己有一個定義
，他說他是一個充滿無知、未知甚至愚笨的小學生，他始終還是那個窮小子

、傻小子、笨小子。 

的確，在外人看來，有些事情他辦得確實沒那麼“聰明”
，甚至有些笨
，有些傻。

比如，他給企業設定了一個納稅目標，今年的目標是2000萬
，在交稅上

，他讓財務部盡可能地往多了交，杜絕一切避稅行為。

“你ni占zhan了le幾ji十shi畝mu地di

，你ni不bu去qu給gei國guo家jia和he社she會hui做zuo貢gong獻xian
，嘴zui上shang喊han著zhe愛ai國guo，喊han著zhe中zhong華hua崛jue起qi，私si底di下xia卻que想xiang方fang設she法fa地di不bu交jiao稅shui，你ni不bu丟diu人ren嗎ma？臉lian上shang不bu覺jiao得de害hai臊sao嗎ma？”

比(bi)如(ru)，在(zai)收(shou)到(dao)監(jian)管(guan)部(bu)門(men)的(de)罰(fa)單(dan)後(hou)，有(you)員(yuan)工(gong)和(he)他(ta)說(shuo)可(ke)以(yi)找(zhao)人(ren)擺(bai)平(ping)，他(ta)堅(jian)決(jue)不(bu)用(yong)，甚(shen)至(zhi)還(hai)讓(rang)對(dui)方(fang)能(neng)罰(fa)多(duo)少(shao)罰(fa)多(duo)少(shao)，他(ta)說(shuo)不(bu)罰(fa)不(bu)長(chang)記(ji)性(xing)
，不(bu)罰(fa)才(cai)是(shi)對(dui)生(sheng)產(chan)和(he)安(an)全(quan)的(de)不(bu)負(fu)責(ze)。

比如，為了踐行勤奮利他的理念
，他買牛奶專挑臨期的買，坐飛機專挑別人不願選的後排座位
，甚至住完酒店還要把房間整理好再走。

但李金倫真的笨，真的傻嗎
？在我看來，這是一種大智若愚。

正是這種笨與傻，他不用給別人送禮，不用請客吃飯
，無論是縣長
、區長還是區委書記
，來金曄統一吃食堂
，因為他有讓別人挑不出毛病的底氣。

正是這種笨與傻，他免去了一切不必要的分心事，專注於企業的生產和創新，逆勢下取得了近乎翻倍的營收增長。

正是這種笨與傻，他能以身作則
，將勤奮利他，敬天愛人的理念貫徹到企業的每一位員工身上，讓企業文化從口頭落到實處。

這個世界
，從來不缺聰明人，但就像和君集團董事長王明夫先生所說：“可歎多少聰明人
，一生沒做好一件事。”

回歸簡單，回歸常識

，回歸本質
，在李金倫的身上，我看到了一場老實人的勝利。