文：Orient Ye  

來源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

為什麼感覺兒時記憶裏的豆腐會更好吃？當你走進大城市的餐館，是不是也有這樣的感覺
？

圖片來源：小紅書

當(dang)我(wo)們(men)還(hai)在(zai)尋(xun)找(zhao)兒(er)時(shi)記(ji)憶(yi)裏(li)的(de)豆(dou)腐(fu)時(shi)，一(yi)個(ge)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)渠(qu)道(dao)孵(fu)化(hua)的(de)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)
，用(yong)了(le)兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)開(kai)發(fa)出(chu)了(le)一(yi)款(kuan)充(chong)分(fen)喚(huan)起(qi)兒(er)時(shi)豆(dou)香(xiang)味(wei)的(de)山(shan)澗(jian)柴(chai)火(huo)豆(dou)腐(fu)，打(da)動(dong)了(le)數(shu)千(qian)萬(wan)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，連(lian)續(xu)三(san)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)破(po)千(qian)萬(wan)，年(nian)年(nian)登(deng)頂(ding)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)品(pin)類(lei)榜(bang)TOP1，這款產品還獲得了第七屆iSEE全球美味獎的四星評定。

它就是叮咚買菜孵化的自有品牌有豆誌。

圖片來源：有豆誌

從山澗柴火豆腐，到江南油炸臭豆腐，到攸縣香幹，再到酒釀甜豆花
，有豆誌用四年多時間打造了多款爆品，開發了超過80SKU的豆製品產品


，銷售額達到8億+。

目mu前qian有you豆dou誌zhi更geng是shi從cong叮ding咚dong買mai菜cai平ping台tai的de業ye務wu條tiao線xian跳tiao脫tuo出chu來lai，以yi獨du立li品pin牌pai走zou向xiang餐can飲yin以yi及ji便bian利li店dian等deng更geng多duo渠qu道dao麵mian向xiang消xiao費fei者zhe，接jie下xia來lai還hai準zhun備bei進jin一yi步bu走zou向xiang零ling食shi賽sai道dao，走zou向xiang海hai外wai市shi場chang。

叮咚買菜副總裁、穀類事業部CEO柏林甫告訴Foodaily

，有豆誌一行人在參觀完日本市場後，明顯感受到中日豆製品行業在商業規模

、產品創新、場景細分以及產業技術層麵的差異，更加堅定了有豆誌立誌做好中國豆腐，有誌成為未來中國豆製品頭部企業的決心。

即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)出(chu)身(shen)的(de)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)，為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)看(kan)上(shang)一(yi)塊(kuai)豆(dou)腐(fu)的(de)生(sheng)意(yi)
？還(hai)專(zhuan)門(men)孵(fu)化(hua)了(le)獨(du)立(li)食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)

？作(zuo)為(wei)新(xin)入(ru)局(ju)者(zhe)有(you)豆(dou)誌(zhi)又(you)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)能(neng)快(kuai)速(su)打(da)造(zao)現(xian)象(xiang)級(ji)豆(dou)腐(fu)爆(bao)品(pin)？帶(dai)著(zhe)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，Foodaily采訪了有豆誌核心團隊。

Q：Foodaily每日食品

A：有豆誌

1

用互聯網思維重做豆製品
，

有豆誌四年開發超80個SKU，

銷售額破8億

Foodaily每日食品：doufushiguominshicaidanshaoyouxinwanjia，youdouzhiweihexuanzejinruzhegekansichuantongdepinlei？dingdongmaicaizaifuhuaziyoupinpaishi，weishenmebadouzhipinzuoweiyigedulidepinpai？

有豆誌：在zai大da家jia看kan來lai，叮ding咚dong買mai菜cai之zhi前qian可ke能neng一yi直zhi是shi一yi個ge零ling售shou商shang。但dan是shi對dui叮ding咚dong自zi身shen來lai說shuo
，未wei來lai更geng想xiang要yao成cheng為wei一yi個ge食shi品pin型xing公gong司si。並bing且qie整zheng個ge公gong司si從cong創chuang始shi人ren到dao管guan理li團tuan隊dui都dou認ren為wei，食shi品pin型xing公gong司si就jiu是shi需xu要yao有you自zi己ji的de品pin牌pai和he產chan品pin，去qu支zhi撐cheng起qi相xiang應ying的de未wei來lai布bu局ju。其qi中zhong，豆dou製zhi品pin是shi我wo們men比bi較jiao看kan好hao的de一yi塊kuai業ye務wu。

當時看到其實中國豆製品
，甚至到目前為止來說，整個產業的集中度是非常低的。尤其在生鮮豆製品這一塊，全國大概是一天2.2萬噸黃豆的處理量
，但目前國內最大的做生鮮豆製品的企業產能也僅有200噸左右，僅占不到1%。

但是我們了解到，在日本最大的生鮮豆製品企業相模屋，能夠占到整個日本生鮮豆製品產量的大概25%。從這方麵來看的話，未來中國豆製品的發展一定也會是走向集中化、品牌化的道路。從1%成長到25%，在這個過程中，我們覺得任何一個品牌都有機會。

對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)生(sheng)鮮(xian)類(lei)的(de)豆(dou)製(zhi)品(pin)
，核(he)心(xin)的(de)要(yao)求(qiu)就(jiu)是(shi)新(xin)鮮(xian)。新(xin)鮮(xian)的(de)背(bei)後(hou)代(dai)表(biao)高(gao)效(xiao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)。而(er)叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)作(zuo)為(wei)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)平(ping)台(tai)，這(zhe)個(ge)是(shi)核(he)心(xin)能(neng)力(li)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)想(xiang)的(de)是(shi)，如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)在(zai)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)、供應鏈把控等方麵做得更好，對我們來說這就是一個很大的機會。這也是我們當時為什麼做生鮮豆製品的一些初衷。

圖片來源：有豆誌

Foodaily每日食品：當時觀察到市麵上豆製品產品的痛點是什麼
？

有豆誌：womenkandaozhongguodouzhipinqiyedediyushuxingshihenqiangde，tongshiqiyeshengchandeshangpinxiangduiguhua，dabufenshangpinyinweichanxiandeguhuadaozhishangpinzhongfudubijiaogao
，shaoyouchuangxin。

同(tong)時(shi)冷(leng)藏(zang)的(de)覆(fu)蓋(gai)半(ban)徑(jing)受(shou)限(xian)，以(yi)及(ji)大(da)部(bu)分(fen)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)走(zou)的(de)都(dou)是(shi)菜(cai)場(chang)批(pi)發(fa)這(zhe)些(xie)渠(qu)道(dao)，然(ran)後(hou)再(zai)通(tong)過(guo)菜(cai)場(chang)批(pi)發(fa)進(jin)入(ru)到(dao)餐(can)飲(yin)渠(qu)道(dao)。正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)區(qu)域(yu)流(liu)通(tong)模(mo)式(shi)，導(dao)致(zhi)很(hen)多(duo)地(di)域(yu)性(xing)企(qi)業(ye)無(wu)法(fa)走(zou)出(chu)去(qu)。

當(dang)我(wo)們(men)去(qu)日(ri)本(ben)調(tiao)研(yan)的(de)時(shi)候(hou)發(fa)現(xian)
，日(ri)本(ben)豆(dou)製(zhi)品(pin)的(de)豐(feng)富(fu)度(du)其(qi)實(shi)並(bing)沒(mei)有(you)我(wo)們(men)高(gao)，但(dan)在(zai)某(mou)些(xie)單(dan)品(pin)做(zuo)得(de)特(te)別(bie)細(xi)
，比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)豆(dou)腐(fu)類(lei)的(de)規(gui)格(ge)細(xi)分(fen)很(hen)多(duo)有(you)特(te)別(bie)大(da)份(fen)，也(ye)有(you)很(hen)迷(mi)你(ni)的(de)一(yi)小(xiao)塊(kuai)，能(neng)夠(gou)適(shi)應(ying)各(ge)種(zhong)場(chang)景(jing)如(ru)火(huo)鍋(guo)

、涼吃還有甜品等等
，並且在渠道這方麵他們是做得比較深的。這些都是目前國內市場做得不夠的地方。

圖片來源：有豆誌

Foodaily每日食品：和傳統的豆製品類食品品牌或者其他渠道自有品牌相比
，叮咚買菜做豆腐有哪些優勢和差異化模式
？

有豆誌：和其他渠道自有品牌相比
，首先，在產品開發的標準上，雖然許多友商平台目前都在打“多快好省”的口號，但是對於叮咚來說，我們一直選擇死磕“好”zheyigebiaozhun，jiushizhiliyuweiwomenpingtaidexiaofeizhetigonggenghaochihegengyouchayihuatesedeshangpinxuanze。jutidaoduidouzhipinxuanpindexuqiu，yeshiyiyangdebiaozhun。

其次
，我們更像是一個獨立品牌，不僅擁有自己的研發團隊，還有市場、銷售等品牌職能業務。

相較於傳統做豆製品的食品企業而言，有豆誌更核心的優勢是“互聯網基因”

，背靠叮咚買菜的用戶基礎與大數據能力
、全鏈路信息化管理係統，我們可以讓新品快速完成小批量生產、上渠道測試，實時抓取消費者反饋，快速糾偏、優化和迭代。

同時，還可以預測產品在平台上的未來銷量，繼而能夠把損耗控率控製在1.5%極低水平，正是因為體量足夠大，並且能控製損耗，我們能夠把豆腐從湖南拉到上海，依然具備價格競爭力與利潤空間。

圖片來源：有豆誌

Foodaily每日食品：怎麼通過數據判斷一個商品是否會引爆？看哪些指標？過去的爆款成功率大概有多少？

有豆誌：可能隻有 30% 能完全成功。從我們平台上來看，一個商品是否成功其實非常簡單：

第一個是曝光轉化率，基本上看 PSD（per store per day，單店日均銷售） 的情況，是不是高於所在的這個品類
？

第二個是商品複購率，我們會看 7 天
、 14 天
、 30 tiandengdengduozhongfugoulvqingkuang。fugoulvqishizuinengtixianshangpinshibushibeixiaofeizherenke，jibenshangkanzhelianggeshujujiunengkanchulaizhegeshangpinshibushinengjingdeqikaoyan。

除了以上兩個數據
，其實還有一個數據——VOC（Voice of Customer，客戶之聲）會作為補充參考。如果商品曝光轉化率很高同時VOC也很高

，但複購率有點低
，那麼就說明產品本身其實是可以的
，或者說群眾基礎是有的，隻是我們商品在細節上還沒做好。

下一步就是根據 VOC laifenxi
，zhegechanpindaodinalizuodebugouhao，zaijinxingxiangduiyingdeyouhua，kannengbunengbafugoulvgeitishengshangqu。ruguonengtishengshangqu

，zheyekenengshixiayigebaopin。biruwomenyouyikuanniupigan，qianqianhouhoulianxushanglesanci，caibazhegepingeiyinbao。

圖片來源：有豆誌

2

  把地域味道標準化，死磕品質，

打造千萬級大爆品

Foodaily每日食品：作為有豆誌連續3年的千萬級大單品
，山澗柴火豆腐是怎麼開發和迭代的
？為什麼能跑出來？

有豆誌：其qi實shi是shi因yin為wei山shan澗jian柴chai火huo豆dou腐fu它ta本ben身shen非fei常chang有you賣mai點dian。首shou先xian是shi原yuan料liao直zhi接jie采cai用yong了le當dang地di的de山shan泉quan水shui，然ran後hou工gong藝yi是shi用yong柴chai火huo和he鐵tie鍋guo進jin行xing燒shao漿jiang，這zhe也ye是shi當dang地di的de非fei遺yi傳chuan承cheng——白水洋豆腐的技術工藝。

山(shan)澗(jian)柴(chai)火(huo)豆(dou)腐(fu)最(zui)大(da)的(de)差(cha)異(yi)就(jiu)在(zai)於(yu)怎(zen)麼(me)燒(shao)這(zhe)個(ge)豆(dou)漿(jiang)。現(xian)在(zai)偏(pian)標(biao)準(zhun)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)生(sheng)鮮(xian)豆(dou)腐(fu)商(shang)品(pin)
，它(ta)從(cong)頭(tou)到(dao)尾(wei)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)機(ji)器(qi)在(zai)運(yun)作(zuo)

，大(da)部(bu)分(fen)工(gong)廠(chang)都(dou)是(shi)用(yong)蒸(zheng)汽(qi)在(zai)燒(shao)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)款(kuan)山(shan)澗(jian)柴(chai)火(huo)豆(dou)腐(fu)，是(shi)真(zhen)的(de)用(yong)柴(chai)火(huo)鐵(tie)鍋(guo)燒(shao)出(chu)來(lai)的(de)，所(suo)以(yi)才(cai)會(hui)有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)吃(chi)到(dao)的(de)一(yi)點(dian)點(dian)鍋(guo)香(xiang)味(wei)，也(ye)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)鍋(guo)糊(hu)味(wei)。正(zheng)因(yin)為(wei)有(you)這(zhe)種(zhong)鍋(guo)香(xiang)味(wei)，讓(rang)豆(dou)腐(fu)本(ben)身(shen)的(de)豆(dou)香(xiang)味(wei)更(geng)加(jia)突(tu)出(chu)。

圖片來源：有豆誌

以(yi)及(ji)我(wo)們(men)為(wei)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)取(qu)名(ming)叫(jiao)山(shan)澗(jian)柴(chai)火(huo)豆(dou)腐(fu)
，而(er)不(bu)是(shi)原(yuan)名(ming)白(bai)水(shui)洋(yang)豆(dou)腐(fu)。是(shi)因(yin)為(wei)考(kao)慮(lv)到(dao)

，白(bai)水(shui)洋(yang)豆(dou)腐(fu)大(da)家(jia)理(li)解(jie)起(qi)來(lai)會(hui)很(hen)難(nan)，甚(shen)至(zhi)不(bu)知(zhi)道(dao)白(bai)水(shui)洋(yang)可(ke)能(neng)是(shi)個(ge)地(di)名(ming)。所(suo)以(yi)給(gei)它(ta)取(qu)了(le)一(yi)個(ge)更(geng)好(hao)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)識(shi)別(bie)

，更(geng)有(you)記(ji)憶(yi)度(du)的(de)名(ming)字(zi)。

產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)後(hou)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)前(qian)綴(zhui)

，其(qi)實(shi)都(dou)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)起(qi)的(de)
，而(er)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)起(qi)的(de)。消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)吃(chi)完(wan)了(le)之(zhi)後(hou)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)評(ping)論(lun)
，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)把(ba)所(suo)有(you)評(ping)論(lun)都(dou)翻(fan)開(kai)後(hou)
，發(fa)現(xian)有(you)一(yi)句(ju)話(hua)重(zhong)複(fu)率(lv)特(te)別(bie)高(gao)，叫(jiao)“兒時豆香味”。就決定把產品名前綴，改成了“兒時豆香味”，也正好擊中了消費者骨子裏對豆製品的一個認知
，與消費者快速地建立起了情感連接。

圖片來源：叮咚買菜

Foodaily每日食品：在品類選擇上哪些獨特的邏輯和策略？

有豆誌：具體到品類的選擇邏輯上，我們有三個核心的爆款品類策略：

（1）一城一味
，挖掘中國的地域化產品，去發現一些家鄉的豆製品美食。比如說像是紹興臭豆腐、四川牛皮幹等等。

（2）做一些真正有地標認證或者是非遺認證的，非常有賣點的豆製品。攸縣香幹，石屏包漿豆腐、還有我們的大爆品柴火山澗豆腐都是這一類。

（3）根據用戶需求，開發一些定製化的商品。像是我們的小小嫩豆腐，就是專門為了1人食而開發的。

圖片來源：有豆誌

Foodaily每日食品：在開發過程中遇到過哪些難題
？是如何攻克的？

有豆誌：對於地域特色商品的開發，我們覺得比較難的還是這些偏小型、作坊型的工廠，怎麼樣能更好地適配標準化、xiandaihuadeshengchan，ranhoudadaowomenxianzaidepinkongyaoqiu。jutishishiqilaikunnan，shiyinweitaxuyaoqianqitourudaliangdezijinheshijianchengben，ranhouqupipeidaowomendeyaoqiu，zuizhongchengweinengbeiyoudouzhixuanzedeyigeshangpin。

在改造臨海工廠的過程中，也形成了我們品牌的一個核心技術——標準化柴火古早味豆製品技術。

在zai基ji礎chu豆dou製zhi品pin的de工gong藝yi配pei方fang上shang，我wo們men還hai是shi比bi較jiao尊zun重zhong當dang地di工gong廠chang自zi有you的de工gong藝yi情qing況kuang。因yin為wei這zhe些xie產chan品pin本ben身shen可ke能neng就jiu需xu要yao結jie合he當dang地di的de設she備bei以yi及ji生sheng產chan環huan境jing，但dan是shi我wo們men會hui跟gen供gong應ying商shang在zai產chan品pin的de安an全quan和he品pin質zhi上shang提ti出chu要yao求qiu。

3

一顆大豆，在有豆誌眼裏
，

未來的想象空間還有多大
？

Foodaily每日食品：怎麼看未來中國的豆製品市場
？

有豆誌：我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)在(zai)日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)參(can)觀(guan)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)發(fa)現(xian)日(ri)本(ben)的(de)豆(dou)製(zhi)品(pin)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)，各(ge)方(fang)麵(mian)比(bi)如(ru)人(ren)工(gong)其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)，但(dan)是(shi)豆(dou)製(zhi)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)的(de)。這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)黃(huang)豆(dou)的(de)成(cheng)本(ben)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)定(ding)的(de)，把(ba)豆(dou)製(zhi)品(pin)做(zuo)好(hao)的(de)話(hua)，成(cheng)本(ben)是(shi)會(hui)下(xia)降(jiang)的(de)。不(bu)像(xiang)其(qi)他(ta)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)，比(bi)如(ru)你(ni)想(xiang)把(ba)肉(rou)做(zuo)好(hao)，前(qian)期(qi)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)很(hen)高(gao)的(de)成(cheng)本(ben)，之(zhi)後(hou)想(xiang)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)的(de)越(yue)好(hao)，成(cheng)本(ben)也(ye)就(jiu)越(yue)高(gao)。

豆dou製zhi品pin這zhe個ge賽sai道dao恰qia恰qia相xiang反fan，不bu論lun是shi規gui模mo效xiao應ying，還hai是shi技ji術shu提ti升sheng造zao成cheng的de各ge方fang麵mian損sun耗hao和he浪lang費fei
，都dou會hui讓rang成cheng本ben直zhi線xian下xia降jiang。未wei來lai隨sui著zhe不bu斷duan工gong業ye化hua
，規gui模mo效xiao應ying的de放fang大da，以yi及ji整zheng體ti管guan理li水shui平ping的de提ti高gao，我wo們men相xiang信xin中zhong國guo豆dou製zhi品pin企qi業ye會hui越yue來lai越yue好hao，成cheng本ben也ye會hui越yue來lai越yue低di。在zai這zhe種zhong成cheng本ben趨qu勢shi下xia，未wei來lai真zhen的de有you可ke能neng造zao成cheng中zhong國guo整zheng個ge豆dou製zhi品pin行xing業ye，有you一yi定ding頭tou部bu企qi業ye的de市shi場chang份fen額e能neng夠gou占zhan到dao 10% 甚至 20%。

Foodaily每日食品：下一步的發展方向和新產品拓展計劃是什麼
？

有豆誌：其qi實shi我wo們men有you想xiang過guo
，是shi不bu是shi願yuan意yi隻zhi做zuo豆dou腐fu
？但dan如ru果guo隻zhi做zuo豆dou腐fu，有you豆dou誌zhi可ke能neng隻zhi會hui是shi華hua東dong的de一yi個ge區qu域yu性xing品pin牌pai，隻zhi能neng做zuo基ji礎chu的de廚chu房fang場chang景jing。所suo以yi我wo們men從cong品pin牌pai到dao產chan品pin，重zhong新xin做zuo了le布bu局ju。

第一
，我們希望把基礎產品做好，比如說日常像大家吃的這些豆製品。第二

，我們希望去做一些差異化的
、有地域特色的
，使它成為一個更有影響力的品牌。第三，我們會去做零食，偏豆製品的零食產品。

當(dang)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)多(duo)數(shu)玩(wan)家(jia)還(hai)隻(zhi)是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)滿(man)足(zu)大(da)眾(zhong)民(min)生(sheng)溫(wen)飽(bao)的(de)三(san)餐(can)功(gong)能(neng)性(xing)需(xu)求(qiu)上(shang)
，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)未(wei)來(lai)除(chu)了(le)基(ji)礎(chu)豆(dou)製(zhi)品(pin)外(wai)
，有(you)豆(dou)誌(zhi)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)覆(fu)蓋(gai)更(geng)多(duo)類(lei)目(mu)（比如零食、烘焙、甜品）和更多場景（比如下午茶
、夜宵）。大家從我們品牌的名字“有豆誌”就能看出——我們誌在為整個豆製品產業帶來創新，而不是僅限於基礎豆製品。

圖片來源：有豆誌

Foodaily每日食品：從叮咚買菜自有品牌到獨立品牌


，有豆誌計劃怎麼做品牌差異化
？

有豆誌：作為渠道孵化的品牌和傳統食品品牌還是不一樣的，我們更專注於先把產品做好，其次才是營銷和推廣。

我(wo)們(men)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)先(xian)去(qu)做(zuo)好(hao)了(le)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)
，然(ran)後(hou)一(yi)步(bu)步(bu)地(di)去(qu)按(an)照(zhao)常(chang)規(gui)邏(luo)輯(ji)去(qu)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)。而(er)是(shi)反(fan)過(guo)來(lai)先(xian)從(cong)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)
，去(qu)服(fu)務(wu)忠(zhong)誠(cheng)於(yu)我(wo)們(men)渠(qu)道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)精(jing)準(zhun)顧(gu)客(ke)。叮(ding)咚(dong)買(mai)菜(cai)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)為(wei)我(wo)們(men)第(di)一(yi)個(ge)渠(qu)道(dao)客(ke)戶(hu)
，在(zai)平(ping)台(tai)基(ji)礎(chu)的(de)生(sheng)意(yi)體(ti)量(liang)前(qian)提(ti)下(xia)，我(wo)們(men)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)先(xian)完(wan)成(cheng)了(le)生(sheng)意(yi)的(de)地(di)基(ji)。

除了叮咚以外，我們目前最大的渠道是Bduandecanyin
，womenhuixuanzeyixietoubudecanyinpinpaijinxinghezuo，birushuozuotingyouyuanhuozhekaojiang。zaihezhexiecanyinqudaohezuodeshihou，womengengduoshidingzhihuafuwu。yinweimeigecanyinpinpai
，genjucaipindebutongduidouzhipindexuqiuyeshibuyiyangde，womenhuizhenduixingdiduichanpinjinxingweitiao。

Foodaily每日食品：有出海的計劃嗎？如果考慮，優先的目標市場和產品形態會是什麼？

有豆誌：haiwaidehua，womenxianzaizhuyaoxiangqutuodeshilingshizhegeleimu。muqianshichanglaikan，dongnanyakenenggengyouxianyuriben
，qudaodehuahuiyibianliweizhu，ranhouhaiyouyixiequdaolingshouweifu。zheyeshiyinweiwomenrenweidongnanyakenenggenribendexiaofeizhexihaobutaiyiyangde，takenenghaishipianxiangyulaweilingshihuijuduoyidian。