文：楊婉如

來源：筆記俠（ID：Notesman）

01

傳統企業破局增長的四大引擎

1.打造爆品敏捷體係

我們所處的行業可以稱為涼果蜜餞食品行業。這個行業競爭極為激烈，同行眾多且相對門檻較低
，同時也湧現出許多新興品牌。

目前，涼果蜜餞整體市場規模不大，大約在80-100億之間，我們的目標是至少占據六七成的份額。

佳寶品牌致力於讓人們快樂時有零嘴相伴，它既好吃又安全
，能帶來快樂。

 

以yi醬jiang芒mang果guo為wei例li
，疫yi情qing期qi間jian能neng迅xun速su火huo起qi來lai的de原yuan因yin在zai於yu宅zhai家jia追zhui劇ju場chang景jing下xia撕si開kai即ji食shi
，不bu用yong髒zang手shou，方fang便bian衛wei生sheng，價jia格ge親qin民min，一yi包bao一yi元yuan就jiu能neng讓rang人ren長chang久jiu沉chen浸jin於yu追zhui劇ju樂le趣qu之zhi中zhong。

① 用戶導向：一線意見直達決策層

第一
，快速決策

 

我們秉持用戶導向理念，眾多決策源自一線。一線人員的建議可直接傳達至我這裏，哪怕是普通業務員，隻要建議合理就能直達。

第二，用好線上平台

大家知道，線上是直接麵對消費者，無論是抖音、快手等各類平台，消費者都是直接參與者。所以我們能根據市場變化迅速調整
，在抖音等直播平台上，一旦發現機會，就快速部署原料、搶占資源，並重新設計產品。

第三，靈活調整

我們的各個單產之所以能迅速達到年銷1億包以上的銷量
，關鍵在於能夠快速調整。無論是包裝、口味、定價，還是原料和配方
，都能依據消費者的反饋及時做出改變。

第四
，大膽建議，不承擔責任

 

“快”是佳寶的顯著特點。我(wo)們(men)鼓(gu)勵(li)所(suo)有(you)人(ren)積(ji)極(ji)提(ti)出(chu)建(jian)議(yi)
，而(er)且(qie)不(bu)用(yong)害(hai)怕(pa)承(cheng)擔(dan)責(ze)任(ren)。隻(zhi)要(yao)你(ni)提(ti)出(chu)建(jian)議(yi)
，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)大(da)膽(dan)嚐(chang)試(shi)，然(ran)後(hou)迅(xun)速(su)進(jin)行(xing)複(fu)盤(pan)
，根(gen)據(ju)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)決(jue)定(ding)是(shi)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)還(hai)是(shi)縮(suo)小(xiao)範(fan)圍(wei)。

第五，人人都是產品經理，新生代預算內自主決策

xiangjiangmangguozhekuanchanpin，jiushiyouyixianrenyuantichudechuangyi。womengenjuxiaofeizhedeshengyinkuaisujinxingtiaozheng。henduorendoubanyanzhechanpinjinglidejiaose，jiuxiangwoerzi，yiyouxinchanpinjiudaidaoxuexiaogeixiaopengyoutiyan，ranhouhuilaigenwofenxiangganshou。

所以
，產品的啟動可以先進行測試，包括定價方麵，我們會設定一個下限，即最差不能低於某個價格

，除此之外財務可直接決策。

② 渠道分軌：線下
、零食集合店
、電商差異化SKU設計

我們擁有數量眾多的SKU
，之所以如此
，是為了實現渠道的細分。大家應該清楚
，目前主要有三大渠道類別。

其中傳統線下渠道
，像永輝、沃爾瑪等就屬於這一類
；還有零食集合店渠道，比如零食很忙、趙一鳴零食等；另外就是電商渠道。

針對這三個不同的渠道，我們在產品設計上會有所差異

，無論是毛利設定、客戶訴求的考量
，還是包裝設計等方麵
，都各不相同。

③ 快慢融合，市場試錯：電商試銷，即時調整

在產品研發階段，我們是求慢求精。然而

，市場上的呼聲卻十分強烈
，消費者希望產品能快。這種看似矛盾、衝突的情況
，實際上是企業追求快與慢的平衡。

針對這種情況，我們目前采取的策略是多儲備產品。

一方麵
，做好充足的產品儲備；

另一方麵

，不怕試錯。

 

youshihou，mouxiechanpinkenengbingfeizuijiaxuanze，danwomenhuizaidianshangpingtaijinxingshicuo，tongguoshichangdefankuilaijianyanchanpin。bijing，chanpinzuizhongshiyaohuiguishichangjieshoujianyande。

2.供應鏈共生模式

我們的產品產業鏈條較長，屬於全產業鏈模式。在這樣的產業鏈中，有上遊的農民，也有下遊的消費者。

那如何讓這兩端都滿意？其實質就是要搭建一個大家共贏和共享資源的平台。

第一，原料共建，保障穩定性：墊資收購+農戶簽約種植。

首先，墊資收購

這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)
，我(wo)們(men)要(yao)掌(zhang)握(wo)核(he)心(xin)原(yuan)料(liao)，所(suo)以(yi)會(hui)自(zi)己(ji)去(qu)收(shou)購(gou)原(yuan)料(liao)，並(bing)且(qie)自(zi)己(ji)墊(dian)付(fu)資(zi)金(jin)。我(wo)們(men)會(hui)把(ba)現(xian)金(jin)墊(dian)付(fu)給(gei)供(gong)應(ying)商(shang)
，讓(rang)他(ta)們(men)去(qu)購(gou)買(mai)原(yuan)料(liao)，之(zhi)後(hou)他(ta)們(men)隻(zhi)需(xu)要(yao)賺(zhuan)取(qu)加(jia)工(gong)費(fei)就(jiu)行(xing)。

相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)
，他(ta)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)鏈(lian)條(tiao)就(jiu)沒(mei)那(na)麼(me)複(fu)雜(za)了(le)，主(zhu)要(yao)是(shi)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)較(jiao)短(duan)的(de)加(jia)工(gong)過(guo)程(cheng)。而(er)原(yuan)料(liao)由(you)我(wo)們(men)掌(zhang)控(kong)，技(ji)術(shu)由(you)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)

，質(zhi)量(liang)也(ye)由(you)我(wo)們(men)來(lai)把(ba)控(kong)。他(ta)們(men)隻(zhi)需(xu)要(yao)向(xiang)我(wo)們(men)供(gong)應(ying)經(jing)過(guo)前(qian)處(chu)理(li)的(de)產(chan)品(pin)，後(hou)續(xu)的(de)處(chu)理(li)工(gong)作(zuo)由(you)我(wo)們(men)來(lai)完(wan)成(cheng)。

所(suo)以(yi)
，我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)是(shi)說(shuo)讓(rang)他(ta)們(men)滿(man)意(yi)那(na)麼(me)簡(jian)單(dan)，而(er)是(shi)幫(bang)他(ta)們(men)解(jie)決(jue)了(le)一(yi)些(xie)比(bi)較(jiao)難(nan)啃(ken)的(de)問(wen)題(ti)。因(yin)為(wei)收(shou)購(gou)是(shi)一(yi)年(nian)一(yi)收(shou)，資(zi)金(jin)占(zhan)用(yong)量(liang)非(fei)常(chang)大(da)，一(yi)次(ci)性(xing)墊(dian)付(fu)可(ke)能(neng)就(jiu)需(xu)要(yao)上(shang)千(qian)萬(wan)的(de)資(zi)金(jin)。

這種商業模式是我父親傳下來的。這樣一來，他們就可以更輕量化地

、更專注地從事生產，風險也更低，收益也更有確定性。

其次
，簽約種植

我們不會去購買土地，因為那樣作業鏈太長了，而是選擇與種植者、農戶合作，采用簽約種植的方式。

比如說我們的無花果，不同的年份價格不同，價格有時候能達到1500元一噸
，有時候又會跌到600元一噸。我們就和農戶簽訂一年的約定價格，比如1000元一噸。

去年市場價格跌到了500元一噸的時候

，我們也不會要求農戶按500元賣給我們，而是按照800元收購，這樣農戶的收益就比市麵上高很多。通過這種方式
，讓農戶能夠穩定安心地種植。

在種植過程中，我們還會對整個過程進行監控。雖然沒辦法做到現場實時監控，但會派人去監督。

另(ling)外(wai)，對(dui)於(yu)農(nong)戶(hu)所(suo)使(shi)用(yong)的(de)農(nong)藥(yao)以(yi)及(ji)種(zhong)植(zhi)過(guo)程(cheng)中(zhong)用(yong)到(dao)的(de)所(suo)有(you)東(dong)西(xi)
，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)要(yao)進(jin)行(xing)確(que)認(ren)的(de)。在(zai)收(shou)果(guo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)會(hui)到(dao)現(xian)場(chang)進(jin)行(xing)驗(yan)收(shou)，生(sheng)產(chan)完(wan)成(cheng)後(hou)更(geng)要(yao)進(jin)行(xing)檢(jian)驗(yan)。

第二，研發聯盟，主配方自控：聯合農科院+供應商技術互補

在研發過程中
，我們有多個層麵的協作。

首先，我們擁有自己的專業研發團隊，這是研發工作的核心力量。

其次

，我們還與外部的農科院以及一些知名高校展開合作，為研發注入更多專業知識和創新思維。

而第三個關鍵方麵，就是聯合我們的供應商共同開展研發工作。比如說
，我們的一款梨膏潤喉糖，其主配方陳皮由我們提供，而糖的配方則由供應商根據自身優勢提供。

這其實就是我們致力於打造一個良知行業圈，要聯動上下遊所有環節
，共同進行開發。

第三，產品試銷方麵，遵循“三不怕”原則：不怕多、不怕錯、多頭試錯

可能有人會問，之前有段時間
，佳寶的品類涵蓋蜜餞、醬菜，蔬菜汁等。實際上
，現在我們已經對部分品類進行了調整。那些不太符合市場需求的品類已經被我們果斷砍掉了。

我們會充分利用電商平台的渠道和機製，將很多新品放到電商平台上進行快速試銷。一旦發現銷售趨勢不佳
，就及時取消該產品；而如果銷售形勢良好，就會快速將其推廣到全渠道。

這(zhe)種(zhong)大(da)膽(dan)啟(qi)用(yong)電(dian)商(shang)市(shi)場(chang)來(lai)檢(jian)驗(yan)研(yan)發(fa)成(cheng)果(guo)的(de)方(fang)式(shi)，看(kan)似(si)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)矛(mao)盾(dun)
，但(dan)我(wo)們(men)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)應(ying)對(dui)策(ce)略(lve)
，多(duo)研(yan)發(fa)，不(bu)怕(pa)研(yan)發(fa)的(de)品(pin)類(lei)多(duo)，也(ye)不(bu)怕(pa)在(zai)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)錯(cuo)誤(wu)，更(geng)不(bu)怕(pa)多(duo)頭(tou)進(jin)行(xing)研(yan)發(fa)嚐(chang)試(shi)。

3.柔性組織變革

我(wo)現(xian)在(zai)從(cong)父(fu)親(qin)手(shou)上(shang)接(jie)班(ban)已(yi)經(jing)十(shi)幾(ji)年(nian)了(le)。在(zai)這(zhe)個(ge)組(zu)織(zhi)裏(li)，有(you)過(guo)去(qu)一(yi)起(qi)打(da)拚(pin)的(de)元(yuan)老(lao)，也(ye)有(you)新(xin)人(ren)，還(hai)有(you)更(geng)多(duo)不(bu)斷(duan)加(jia)入(ru)的(de)新(xin)力(li)量(liang)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)心(xin)路(lu)曆(li)程(cheng)。

第一，懷感恩之心

當我麵對父親交班的時候，覺得他特別了不起。

dangshifuqinwenwo
，xianyoudezhexierenlimian，youmeiyoujigehaidetalaichulide
？wogaosuta，buyong，shuidoubuyong。weishenmezhemeshuo？yinweiwoshizhenxinhuaizheduilaoyidaijiabaorendejingyi，daizheyikeduitamendeganenzhixin
，qukaolvtamenhainengzainalifahuizuoyong。

第二

，做好妥善安排

確實有一些老員工不太適合繼續留在原來的崗位上了

，我當時的做法是：

對於那些不太合適但還有一定經驗的，就請他們擔任顧問
；而那些確實不合適
，連顧問也做不了的，就讓他們成為我們的供應商，去做他們原來擅長的事業。

要妥善安排好他們的老年生活，讓他們退休後不僅有經濟保障，還能有事可做，享受生活的樂趣。

第三，帶新人並明確預期

duiyunaxieliuxialaidelaoyuangong，dangranyeyouzuihoufaxianbutaiheshide，danwomenhuimingquegaosutamen，yaodaixinrendaidaoshenmeshihou，yehuiqingchudigaozhitamenyuqi，erbushinatianturanshuobuxingjiubuxingle。

第四，舉行火炬傳承儀式

我們前年和去年都做了一件事，在佳寶公司門口的火炬前，我們舉辦了老一代工人和新一代工人
、老一代廠長和新一代廠長的接力棒活動，也就是火炬傳承儀式。

通過這個活動
，讓老一代佳寶人依然能懷著一顆關注佳寶健康成長的安心，也讓新一代佳寶人看到我作為掌門人對老一代的敬意。

4.接班人培養機製

① 接班人畫像

我正在著手構建的接班人畫像：

 

首先，接班人需是一個至誠至真的人；

其次，要有一顆感恩之心

，要有感恩與敬畏這兩個品質
；

再者，學習能力不可或缺，這是很關鍵的一點；

最後，要有足夠的膽量，敢於先行
，能大膽地做出各類決策。

我認為這四個品質對於接班人來說極為重要。

② 實踐路徑

在我從父親手裏接班時，就我自己而言，我有個90後(hou)的(de)弟(di)弟(di)，比(bi)較(jiao)年(nian)輕(qing)。他(ta)畢(bi)業(ye)後(hou)先(xian)是(shi)在(zai)外(wai)麵(mian)打(da)工(gong)，我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)要(yao)求(qiu)他(ta)回(hui)來(lai)。打(da)了(le)幾(ji)年(nian)工(gong)後(hou)，他(ta)自(zi)己(ji)主(zhu)動(dong)希(xi)望(wang)回(hui)來(lai)，他(ta)給(gei)出(chu)的(de)理(li)由(you)是(shi)覺(jiao)得(de)我(wo)很(hen)辛(xin)苦(ku)。

而(er)對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)孩(hai)子(zi)，我(wo)不(bu)會(hui)在(zai)他(ta)們(men)年(nian)紀(ji)還(hai)小(xiao)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)明(ming)確(que)告(gao)知(zhi)他(ta)們(men)將(jiang)來(lai)要(yao)接(jie)班(ban)。但(dan)我(wo)會(hui)和(he)他(ta)們(men)溝(gou)通(tong)接(jie)班(ban)人(ren)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)素(su)質(zhi)，以(yi)及(ji)如(ru)何(he)才(cai)能(neng)成(cheng)為(wei)接(jie)班(ban)人(ren)。

 

一方麵，不建議過早告訴孩子將來要接班，一是容易引發他們的叛逆心理
，二是可能導致他們選擇躺平。

 

另一方麵，如果孩子對接手事業沒興趣
，那又何必強求呢？想想看
，若我們能把自身良好的品質

、品德傳承給孩子
，難道這不也是一種接班嗎？

所以，我認為並非隻有接手這份事業才叫接班，若能將我們原有的優良品質更好地發揮出來
，那便是接班了。

當孩子具備優良品質，懷著對父母經營企業的感恩之心回到企業時，無論何時
，我覺得所有的問題都不是問題。

02

企業家的成長與突破

 

1.至暗時刻下的成長與覺醒

① 接班初期的戰略止損

剛接手企業時
，大約十二三年前
，企業的經營狀況並不理想

，尤其是應收賬款特別多。當時，我隻有一個念頭：企業要活下去。

因(yin)此(ci)，我(wo)砍(kan)掉(diao)了(le)許(xu)多(duo)與(yu)我(wo)們(men)核(he)心(xin)能(neng)力(li)無(wu)關(guan)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)。現(xian)在(zai)回(hui)想(xiang)起(qi)來(lai)，如(ru)果(guo)當(dang)時(shi)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)指(zhi)標(biao)較(jiao)好(hao)，我(wo)可(ke)能(neng)不(bu)會(hui)做(zuo)出(chu)這(zhe)樣(yang)的(de)決(jue)定(ding)
，但(dan)那(na)樣(yang)做(zuo)或(huo)許(xu)會(hui)留(liu)下(xia)更(geng)大(da)的(de)隱(yin)患(huan)。

所以

，我砍掉了很多“有數字的銷售”，即看似銷售業績不錯但實際上無法回款的產品。那時，企業已經連續七八年沒有實現過億的銷售額，甚至出現虧損。

nageshihoudewo
，shenganjiaolv，buquedingzijinengfoujingyinghaozhejiaqiye，yebuqingchutaweilaihuibianchengshenmeyang，gengbuzhidaoruhemianduiwodefumu。nashi，wozhendehenmimang
，jiaodetebienan
，tebiejiaolv。

現在看來，當時的決定是正確的。它保護了企業的現金流並實現了戰略止損。學會止損確實不易，但那時我清楚自己必須這樣做。

我wo從cong不bu貪tan心xin，決jue策ce果guo斷duan

，一yi旦dan決jue定ding就jiu不bu會hui後hou悔hui。雖sui然ran我wo會hui在zai內nei心xin掙zheng紮zha

，但dan不bu會hui在zai團tuan隊dui麵mian前qian表biao現xian出chu來lai。我wo會hui聽ting取qu大da家jia的de意yi見jian，但dan一yi旦dan做zuo出chu決jue定ding，就jiu不bu會hui改gai變bian。

② 心學啟明，找到事業的生命價值

dangshi

，worenweizheyuwoxuexiwangyangmingxinxueyouguan。yiciourandejihui
，wokandaoyipianpengyoudetuiwen，xieleguanyuyangmingxianshengdewenzhang。nashiworenweizhelimiandeneirongshiwoxiangyaode，dianxinglewo，yushiwojiuquxuexi。

wozouchuzhianshike，worenweihenzhongyaodeyidianshiwozhaodaolejiabaozhefenshiyegeiworenshengdejiazhihegerendeliliang，tongshiwoyedudonglezhefenshiyeduijiazudeyiyi。

2.深度反省，探尋創業意義

如今，不少創業者都在追尋創業的意義。這或許是受外部因素影響，又或是自身發展到某個階段後產生的訴求。

其實
，探尋創業意義是有方法的。我每年都會定期進行一次所謂的“深度反省”。具體做法就是，我會找一個酒店住下
，不帶任何手機等電子設備，讓自己處於一種純粹的狀態
，然後展開深刻的自我反省。

在這個過程中，我會靜下心來與自己對話。

 

我wo會hui不bu斷duan追zhui問wen自zi己ji，為wei什shen麼me要yao經jing營ying佳jia寶bao這zhe份fen事shi業ye？為wei什shen麼me會hui選xuan擇ze這zhe條tiao路lu？思si緒xu湧yong動dong時shi，腦nao海hai中zhong會hui蹦beng出chu許xu多duo想xiang法fa，我wo會hui把ba它ta們men一yi一yi記ji錄lu下xia來lai。當dang你ni這zhe樣yang深shen入ru探tan尋xun時shi
，你ni會hui找zhao到dao自zi己ji做zuo這zhe件jian事shi的de真zhen正zheng原yuan因yin
，甚shen至zhi有you時shi候hou會hui被bei自zi己ji的de堅jian持chi和he初chu心xin所suo感gan動dong。

最後，我發現腦海中浮現出這樣一個畫麵：

fuqinshoulihouhoudejian。fuqincongshimudiaogongzuo，changnianlaozuo，shoushangbumanlelaojian。nayike，wofangfokandaofuqinyongtanahoushiqiechangmanjianzideshou，jiangzhefenchendiandiandeshiyeliwujiaodaowoshouzhong，wonengzhenqiediganshoudaoyufuqindexinzaijiaoliu。

yushi
，wohuangrandawu
，jingyingzhefenshiyeyuanlaishiyifenjudadeliwu，taweiwodeshengmingdailailewuxiankeneng。wobuzaijiaodetashichenzhongdefudan，buzaijiaodetashufulewodeziyou，rangwowufaguoshangzijixiangyaodeshenghuo。xiangfan，wojiaodexianzaisuomianlindeyiyuhecuozhe
，doushishenghuogeiyuwodemolian。

這種感受就像是生命被喚醒一樣。可能有人會覺得這很不切實際，但我的確經曆了這樣的過程。

創業者經常要進行自我反思、自我激勵。

我真心覺得這種深度反省特別有價值、特別有意義。對我來說，就是要經常與自己對話：有一次，我從潮州開車回汕頭的家，這段路程大概40分鍾。開到一個紅綠燈處時，我把車靠邊停下，停了將近半個小時。

當時我心裏特別糾結，怎麼想都想不通一些問題。但我告訴自己

，一定要想清楚。

當(dang)你(ni)想(xiang)通(tong)了(le)這(zhe)些(xie)事(shi)，你(ni)就(jiu)會(hui)覺(jiao)得(de)眼(yan)前(qian)的(de)困(kun)難(nan)都(dou)不(bu)算(suan)什(shen)麼(me)，比(bi)如(ru)企(qi)業(ye)增(zeng)長(chang)緩(huan)慢(man)甚(shen)至(zhi)經(jing)營(ying)虧(kui)損(sun)
，這(zhe)些(xie)都(dou)不(bu)再(zai)是(shi)問(wen)題(ti)，你(ni)會(hui)勇(yong)敢(gan)地(di)去(qu)麵(mian)對(dui)，大(da)膽(dan)地(di)做(zuo)出(chu)選(xuan)擇(ze)。

你會把困難看淡、化小，目光堅定地看向未來。

03

探尋企業長青背後的底層邏輯

 

1.百年良知企業的戰略定力

① 企業決策者的角色

佳寶集團已經發展42年，就百年良知企業目標而言，我對於自身角色有著清晰的認知。

第一，引領者。作為引領者，需具備篤定
、堅定且富有戰略定力的內在特質。

第二，鋪路者。我也是一個鋪路且開路的人。所謂鋪路且開路，就是要開辟出百年良知企業前行的賽道與路徑，要成為這方麵的先行者。

第三，服務者。若要成就百年良知企業，必須具備相應的基因，無論是企業基因
、家族基因，還是接班人基因
，都要讓這些基因真正紮根。

比如
，通過具體舉措，引導接班人和整個團隊擁有百年良知企業所需的內心定力與願力，使其願意成為百年企業的推動者。

由此，企業決策者要願意擔當這些角色，去構建相關機製，設計發展路徑
，甚至不惜犧牲當前的部分利益。

② 製定戰略十年

過去4年持續增長，佳寶做對了什麼？我認為很大的原因在於企業製定了10年戰略。我切身感受到它對我和團隊的幫助很大。

第一，聚焦取舍，企業和團隊更有定力

2019年底
，我們製定了企業的10年戰略和個人的10年戰略。

那時候，企業處於波動之中
，我們做了很多並非蜜餞相關的嚐試（比如果蔬汁、生物化妝品等等）

在製定企業戰略10年之後
，整個企業和團隊變得更有定力。我們會根據每年的情況確定側重點。

例如前兩年側重於原料的掌控，再往前兩年側重於產品研發
，今年我們重點突破零食渠道賽道的供應。

第二，戰略側重後

，企業賽道更篤定

戰略確定後
，所有決策都圍繞終極目標進行。因此
，當許多決策與終極目標相違背時，決策會被削減
，不予采納。在有了戰略10年的賽道規劃後，我們的路徑和配速就非常篤定。

比如產品方麵
，我們是否需要製作在市場上可以快速短平快迎合市場但是競爭力不強

、不利於長期構建品牌力的產品？

我們曾經受到過這樣的誘惑，最終發現這些並非真正的產品生命力所在。雖然我們製作過短、平、快的產品
，但是最終發現那不是自己的長線和強項。

所以，我們最終還是選擇做有核心競爭力的產品，不會看著眼花繚亂的東西就盲目跟風。

如何讓自己的產品長久下去
？實際上就是要死磕產品，隻有把絕對的功夫和資源花在技術、配方以及打造好產品上，產品才能夠長久。

 

第三，疫情逆勢增長

我覺得這得益於產品本身

，疫情在一定程度上對我們有幫助。

因為疫情期間大家都宅在家裏，總要有點東西嚼吧，需要一些食物來陪伴。這時候，大家會通過網購
、電商或者新媒體購買產品。而我們的新媒體做得比較好，可以讓大家快速購買到我們的產品。

2.戰略決策價值觀底座

第一
，向下紮根靠陽明心學

我認為國學涵蓋了聖賢文化等諸多方麵
，它就如同一棵樹的根基一般，是聖賢文化、陽明心學以及傳統文化共同構成了這個堅實的基礎
，能讓你向下紮根得更為牢固，而且這個根基還會愈發茂盛。

陽明心學就是這樣，它能幫助你找回真正的自己。

當dang你ni深shen入ru學xue習xi後hou，就jiu能neng夠gou與yu自zi己ji的de內nei心xin進jin行xing對dui話hua。就jiu好hao像xiang有you了le一yi麵mian鏡jing子zi，你ni可ke以yi隨sui時shi審shen視shi自zi己ji，並bing且qie在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong不bu斷duan擴kuo充chong內nei心xin的de力li量liang，實shi現xian向xiang下xia紮zha根gen的de目mu標biao。

第二，向上生長靠西方管理

西方的管理經營理論，我覺得就像是讓樹木生長得更茂盛的養分，能讓這棵樹長得更加茁壯、繁茂。因為它是一種路徑，是一種方法論。所以，我們既要向下紮根，同時也要讓這棵樹朝著更加茂盛的方向生長。

所以這兩者完全不衝突。說實話
，我覺得僅僅學習傳統的文化和國學是不夠的。我有時候會去中歐、中大等地方學習，有時候又會去鑽研王陽明心學、《道德經》之類的內容，將它們穿插著來學習，我覺得對我的幫助很大。

中國古老的智慧可以幫助我們向下紮根
，而西方的現代化管理則能幫助我們向上生長，實現增長。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。