來源：零售眼界
01
沃爾瑪被“約談”
怎麼回事？
2025 年 3 月 11 ri，zhongguoshangwubudengbumenduiquanqiulingshoujutouwoermazhankaiyuetan，yuanyoushiqiyaoqiubufenzhongguogongyingshangdafujiangjia，shitujiangmeiguoduihuajiazhengguanshuidechengbenzhuanjiageigongyinglianshangyouqiyeyuzhongguoxiaofeizhe。
根據多方信源披露，沃爾瑪近期要求中國供應商在廚具、服裝等品類中降價10%，以抵消美國政府對華商品加征的20%-61%關稅。這一要求幾乎等同於將全部新增關稅成本轉嫁給上遊供應商，而中國製造企業的平均利潤率普遍低於5%，接受降價意味著直接虧損。（信息來源：零售商業財經）
沃爾瑪的邏輯看似簡單：其核心商業模式依賴“低價+規模效應”，美國市場因通脹和消費疲軟難以漲價，隻能向上遊施壓。然而，這一行為觸碰了多重紅線！
根據央視網信息，這次約談有以下幾個值得關注的信息點：
——沃爾瑪單方麵要求中國企業降價，可能造成供應鏈斷裂的風險，損害中美企業和美國消費者的利益。
——沃爾瑪臨時要求中國供應商降價，有違反商業合同的可能。這樣會擾亂正常的市場交易秩序。
——美單邊加征關稅傷害中美企業，中美企業應該攜手共同應對。
——如果沃爾瑪執意如此，那等待沃爾瑪的，就不隻是約談了。
02
成本分擔必須公平
責任轉嫁不可持續
中國商務部的約談，既是對沃爾瑪商業行為的警示，亦是對全球供應鏈規則的一次重申——成本分擔必須公平，責任轉嫁不可持續。
根據大洋網數據報道：作為全球采購巨頭，沃爾瑪每年從中國采購超90億美元，占其全球采購總額的70%。沃爾瑪長期以來為保持競爭優勢采取低價采購商品的策略，其供應商的利潤空間也較為微薄。據相關供應商透露，中國製造業長期以2%～10%的微薄利潤率承接沃爾瑪訂單，在利潤空間普遍不高的背景下，有些供應商降價2%—3%就已麵臨虧損風險。（信息來源：大洋網）
在擁有充分“議價權”的沃爾瑪麵前，中國供應商甚是“卑微”，或許是懷揣“有生意就做的本意”，如今卻變成了變本加厲，在不確定的經濟環境之下，就連關稅的成本同樣成為“壓榨”的一個環節，讓原本疫情後生意不好做雪上加霜。
麵對不公平的境遇，有的供應商可能選擇妥協，但退步可能迎來的不是尊重，麵對不公平，國家這一次成為了“保護傘”。
沃爾瑪的困境，本質上是全球化供應鏈主導權轉移的縮影。過去二十年，美國企業通過規模效應掌握定價權，中國則以“世界工廠”的角色支撐其低價策略。然而，隨著中國製造業向“價值中樞”升級，這種單邊優勢正在瓦解。
數據印證了這一趨勢：
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沃爾瑪全球采購量的60%依賴中國供應鏈（數據來源：江蘇新聞）。
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中國市場對沃爾瑪的貢獻持續增長：2025財年全年，沃爾瑪中國淨銷售額約為203億美元（約1473億元人民幣），較2024財年的約179億美元（約1287.33億元人民幣）有顯著增長（數據來源：沃爾瑪財報）。在中國消費者強勁的消費能力下，山姆會員店擴張勢頭強勁。
這些數據揭示了一個現實：中國不僅是供應鏈的“生產端”，更是不可替代的“消費端”。沃爾瑪若執意將成本轉嫁給中國供應商，可能同時失去成本優勢與市場機會。
而此次事件的影響已遠超個案範疇，對全球零售業至少釋放三重信號：
——供應鏈韌性成為核心競爭力
yiqingyumaoyizhandeshuangzhongchongjixia，qiyexugoujiangengjudanxingdegongyingliantixi。woermashitutongguoyajiaweichidijiacelve，quehushilegongyinglianduanliedefengxian。xiangbizhixia，huoxubentuhua、柔性化的供應鏈模式更能抵禦外部衝擊。
——商業倫理與法律監管的雙重約束
沃(wo)爾(er)瑪(ma)的(de)降(jiang)價(jia)要(yao)求(qiu)暴(bao)露(lu)了(le)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)在(zai)利(li)益(yi)驅(qu)動(dong)下(xia)的(de)倫(lun)理(li)失(shi)範(fan)。若(ruo)企(qi)業(ye)僅(jin)以(yi)股(gu)東(dong)利(li)益(yi)為(wei)導(dao)向(xiang)，忽(hu)視(shi)供(gong)應(ying)商(shang)生(sheng)存(cun)權(quan)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)福(fu)祉(zhi)，終(zhong)將(jiang)反(fan)噬(shi)自(zi)身(shen)。各(ge)國(guo)監(jian)管(guan)機(ji)構(gou)對(dui)此(ci)類(lei)行(xing)為(wei)的(de)幹(gan)預(yu)（如中國反壟斷法、歐盟供應鏈法案）正成為新常態268。
—— 貿易政策的“回旋鏢效應”
美國加征關稅的本意是保護本土產業，但沃爾瑪的轉嫁行為表明，關稅成本最終由美國消費者和企業承擔。從沃爾瑪此次“搬石砸腳”的操作，也進一步警示企業重新審視貿易政策的實際代價。
03
低價不等於壓榨
商業環境需要公平健康
沃爾瑪被約談事件，恰似一麵棱鏡，折射出全球化從“效率優先”到“責任優先”的(de)轉(zhuan)型(xing)之(zhi)痛(tong)。當(dang)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)遭(zao)遇(yu)倫(lun)理(li)拷(kao)問(wen)，當(dang)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)碰(peng)撞(zhuang)公(gong)平(ping)原(yuan)則(ze)，零(ling)售(shou)巨(ju)頭(tou)的(de)真(zhen)正(zheng)挑(tiao)戰(zhan)不(bu)再(zai)是(shi)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)爭(zheng)奪(duo)，而(er)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)利(li)潤(run)與(yu)責(ze)任(ren)之(zhi)間(jian)找(zhao)到(dao)平(ping)衡(heng)。
在如今國際環境不確定，低價策略橫行的現狀之下，不僅是沃爾瑪，還有一些本土企圖以“低價”提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)的(de)企(qi)業(ye)，一(yi)味(wei)的(de)低(di)價(jia)或(huo)許(xu)在(zai)初(chu)始(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)到(dao)甜(tian)頭(tou)，但(dan)長(chang)此(ci)以(yi)往(wang)，隻(zhi)會(hui)層(ceng)層(ceng)壓(ya)縮(suo)，我(wo)們(men)試(shi)想(xiang)當(dang)供(gong)應(ying)商(shang)未(wei)能(neng)在(zai)交(jiao)易(yi)中(zhong)獲(huo)得(de)利(li)潤(run)，進(jin)一(yi)步(bu)去(qu)與(yu)生(sheng)產(chan)端(duan)進(jin)行(xing)議(yi)價(jia)，生(sheng)產(chan)端(duan)在(zai)“成本”上(shang)反(fan)複(fu)計(ji)較(jiao)，無(wu)心(xin)創(chuang)新(xin)，也(ye)無(wu)心(xin)思(si)考(kao)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)需(xu)，那(na)麼(me)最(zui)初(chu)以(yi)低(di)價(jia)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)者(zhe)，最(zui)終(zhong)也(ye)會(hui)因(yin)此(ci)失(shi)去(qu)消(xiao)費(fei)者(zhe)。能(neng)夠(gou)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)，是(shi)所(suo)有(you)環(huan)節(jie)的(de)人(ren)都(dou)能(neng)獲(huo)益(yi)，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)共(gong)贏(ying)，推(tui)動(dong)商(shang)業(ye)健(jian)康(kang)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。
04
國內零售企業手捧“金飯碗”
要懂得如何轉換成“真金白銀”
國際零售巨頭在動蕩環境中仍需要依托中國製造維持商品流轉，本土企業更應重新審視手中這把"金飯碗"的含金量——這不是簡單的地理區位優勢，而是經過四十年產業鏈進化形成的生態級競爭力。
中國零售業需要完成的，是從供應鏈紅利享用者到規則製定者的身份蛻變。
站在產業變遷的臨界點，中國零售企業需要的不僅是利用供應鏈，而是重新定義供應鏈。然而，這個轉化過程充滿悖論：既要保持製造端的規模韌性，又要培育消費端的敏捷創新。
當所有的零售企業能夠真正意識到、正確認知到中國供應鏈這個“金飯碗”的含金量，合理地、科學地將“金飯碗”轉化為兜裏的“真金白銀”。而深究其背後的邏輯或許就藏在沃爾瑪貨架上那些"中國製造"商品的價簽背後——那裏不僅有成本數字，更應閃耀著價值創新的光芒。
結束語
貿易戰沒有贏家，但危機亦是轉機。中國供應鏈的韌性、全球消費者的選擇、企業的責任覺醒，終將推動產業鏈走向更公平、更可持續的未來。這場博弈的最終答案，或許藏在一句樸素的商業真理中：
真正的競爭力，源於對每一環節價值的尊重。
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