文：戚特

來源：新經銷（ID：New-distribution）

近期注意到比優特公眾號發布公告。

“為了更好地服務東北區域地消費者，實現雙方企業在各自優勢區域聚焦深耕。近日，比優特於永輝達成協議
，承接永輝黑龍江
、吉林共12家門店。”

該收購我們認為將是中國零售行業進入重整期的一個標誌性的事件，意味著永輝和比優特彼此雙方不同的戰略選擇
，同時也意味著，比優特當前的總門店數將由85家提升到97家。

永yong輝hui超chao市shi過guo去qu在zai東dong北bei積ji累lei較jiao好hao的de點dian位wei，現xian在zai因yin為wei戰zhan略lve調tiao整zheng，將jiang門men店dian轉zhuan手shou給gei比bi優you特te，無wu疑yi也ye是shi一yi個ge好hao的de歸gui宿xiu，對dui於yu行xing業ye而er言yan也ye是shi一yi件jian幸xing事shi。

我們知道

，比優特在過去深耕東北區域，其所實踐的效率型零售路徑，開辟了一條傳統大型商超往效率型零售進行改造的成功思路。

比(bi)優(you)特(te)通(tong)過(guo)真(zhen)市(shi)美(mei)聯(lian)合(he)區(qu)域(yu)商(shang)超(chao)形(xing)成(cheng)大(da)經(jing)銷(xiao)商(shang)
，獲(huo)取(qu)品(pin)牌(pai)廠(chang)商(shang)的(de)代(dai)理(li)權(quan)

，以(yi)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)，體(ti)現(xian)出(chu)了(le)極(ji)強(qiang)的(de)區(qu)域(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)創(chuang)新(xin)智(zhi)慧(hui)
，從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)視(shi)角(jiao)來(lai)看(kan)，還(hai)給(gei)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)好(hao)的(de)商(shang)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)；從零售商的視角來看，區域內商超得到了極好的賦能
，降低了采購成本；從品牌方的視角來看
，也更好地實現了品牌方和零售商的共創。

事實上
，在比優特承接永輝12家門店之前，就已經通過“托管式加盟”的方式承接了東北地區浙加都的數家門店，並取得了不錯的效果，如今年1-2月“托管式加盟”門店銷售同比增加80%，毛利增加113%。

這說明比優特的門店模型在東北區域具有較強的可複製性
，且同時也具備了一整套成熟的大型商超調改方法論，不論在文化上
、組織培養上、品類管理和供應鏈能力上，都能夠有效的遷徙到新的“存量資產”，實現資產的盤活。

在流通變革的背景下，快消品行業的流通鏈路迅速被壓縮，近年來各種“價格破壞型”折扣業態也紛紛湧現，給傳統零售行業造成了巨大壓力。在這種背景下，我們認為盡管傳統KA超市的價值定位是非常穩固的
，但是也需要通過供應鏈創新的手段，將有性價比的商品提供給消費者。

中zhong國guo本ben輪lun流liu通tong革ge命ming由you下xia遊you傳chuan導dao至zhi上shang遊you，產chan供gong銷xiao三san者zhe的de價jia值zhi定ding位wei將jiang會hui重zhong塑su，零ling售shou商shang由you於yu天tian然ran靠kao近jin消xiao費fei者zhe，在zai過guo程cheng中zhong必bi然ran扮ban演yan領ling導dao者zhe的de角jiao色se。

隨著零售商企業規模的逐步擴大，話語能力逐步增強，也有利於供應鏈端效率的優化，以實現服務消費者的本質。

在這一變革趨勢下
，市場需要出現具備零售支援能力的經銷商，除商品能力的賦能之外，更輔助零售商更好地服務消費者。具有零售業背景的真市美在這一個環節具有天然的優勢。

julejie
，zhenshimeiyingyunbumeitiandaorucangqiyeyixianchaoshimendianjinxingxundianzhidao
，jiupianyingyunbiaozhun，zhidaoxiaoshougongzuo
，quebaoyingxiaofanganluodi，haidingqiyaoqinglingshouxingyezhimingzhuanjiaru52周MD創始人鈴木哲男老師為入倉企業進行培訓
，筆者認為是“零售支援能力經銷商”的典型案例。

比優特通過區域深耕，在穩健提升門店數量規模的同時
，也不斷地提升了供應鏈規模和效率。比優特孟繁中總曾經多次提到“開好新店比多開新店更重要”，這麼多年來，我們跟蹤比優特
，企業基本上一步一個腳印，很好地取得了規模和質量的平衡。

未來中國商超行業的迭代和演進將會繼續，一方麵，具有成熟企業文化和供應鏈優勢的企業，將其成熟的門店方法論對外輸出
，以類“托管式加盟”的方式盤活大量的存量資產。另一方麵
，價值取向型的商超將聚焦區域，借鑒“胖化”改造的思路
，縮減規模回歸零售本質，而我們也將持續關注行業的變化。