文：張思遙

來源：第三隻眼看零售（ID：retailobservation）

《第三隻眼看零售》了解到
，羅森在川渝地區和廣東地區推出“羅森小站”新店型
，加速下沉市場拓店動作。截止目前，羅森小站合計店鋪數約200家。其中川渝地區125家店，廣東地區65家店。

羅森小站麵積在20-50平方米，商品結構與羅森便利基本一致，以自產鮮食
、甜點、關東煮、炸串為主，也涵蓋零食、飲料、個護
、日用品等，可選商品數在2500個SKU以上。據羅森官方表示，“羅森小站相對於常規羅森店鋪而言
，在門店麵積、投入成本、加盟模式和商品結構上來說更加靈活，覆蓋更多加盟商的不同需求。”

其中已開業的夫妻老婆店經營者是羅森小站的主要翻牌對象。由於回本周期不同，羅森小站加盟期限也從羅森便利的5年合同期縮短至3年。

以廣東市場為例，羅森小站的加盟門檻明顯降低。加盟者僅需支付2萬元保證金、1萬元加盟金和大約1萬元羅森氛圍改造費用即可開店。而且在2025年12月31日前更換羅森招牌的店鋪可免收加盟金
，2025年6月30日前的氛圍改造費也由羅森區域總部全額補貼。

要知道，同區域內加盟羅森便利的投資門檻，根據半投資型加盟和全投資型加盟模式，分別是35萬元65萬元起。門店麵積也在50到150平方米之間。用一位廣東區域便利店經營者的話來說，“最低2萬元就可以加盟羅森，幾乎相當於沒有門檻。”

從(cong)加(jia)盟(meng)分(fen)配(pei)方(fang)式(shi)來(lai)看(kan)，羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)也(ye)有(you)不(bu)小(xiao)差(cha)異(yi)。加(jia)盟(meng)店(dian)需(xu)接(jie)受(shou)羅(luo)森(sen)供(gong)貨(huo)，但(dan)店(dian)鋪(pu)商(shang)品(pin)毛(mao)利(li)全(quan)額(e)歸(gui)屬(shu)加(jia)盟(meng)者(zhe)。據(ju)知(zhi)情(qing)人(ren)士(shi)透(tou)露(lu)，羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)商(shang)品(pin)銷(xiao)售(shou)拉(la)平(ping)後(hou)的(de)毛(mao)利(li)率(lv)約(yue)在(zai)31%-33%。也就是說，羅森總部在小站業態上隻賺取商品供應鏈費用和部分門店的1500元/平方米的前期裝修費和十餘萬元的設備費（可選）。

結合當前便利店發展現狀，《第三隻眼看零售》認為，羅森小站上述舉措應出於三點考慮。

首shou先xian，煙yan草cao經jing營ying許xu可ke政zheng策ce收shou緊jin，直zhi接jie影ying響xiang到dao新xin進jin便bian利li店dian經jing營ying者zhe的de加jia盟meng意yi願yuan。翻fan牌pai那na些xie持chi有you煙yan草cao證zheng的de夫fu妻qi老lao婆po店dian，對dui加jia盟meng者zhe和he便bian利li店dian品pin牌pai來lai說shuo有you利li於yu促cu成cheng雙shuang贏ying。

對夫妻老婆店經營者來說

，經營小店多年通常積累了一批忠實客群，但也麵臨著客流老化、增zeng長chang性xing較jiao差cha等deng問wen題ti。尤you其qi是shi上shang一yi代dai店dian主zhu年nian屆jie退tui休xiu，是shi否fou繼ji續xu經jing營ying小xiao店dian就jiu成cheng為wei這zhe一yi群qun體ti的de共gong性xing問wen題ti。在zai此ci背bei景jing下xia加jia盟meng羅luo森sen小xiao站zhan或huo其qi他ta連lian鎖suo品pin牌pai
，既ji能neng夠gou提ti升sheng認ren同tong感gan，交jiao棒bang給gei新xin一yi代dai年nian輕qing店dian主zhu；也有可能借助品牌便利店的供應鏈能力更新商品結構
，促進營收上漲。

在zai羅luo森sen層ceng麵mian，此ci前qian受shou限xian於yu日ri資zi便bian利li店dian背bei景jing，羅luo森sen便bian利li店dian內nei不bu允yun許xu銷xiao售shou香xiang煙yan。但dan翻fan牌pai夫fu妻qi老lao婆po店dian可ke以yi沿yan用yong小xiao店dian原yuan有you煙yan證zheng，不bu受shou前qian述shu政zheng策ce約yue束shu。一yi位wei廣guang東dong區qu域yu便bian利li店dian經jing營ying者zhe告gao訴su《第三隻眼看零售》


，羅森小站的香煙銷售額需要統一經過羅森係統核算
，每月分兩次全額返還給羅森小店經營者。

這對日資便利店來說，意味著不小的流水增量和客流轉化空間。以本土便利店品牌來看，香煙銷售占比30%以上。據了解，廣東深圳市場中有煙草證的便利店約有50000個，其中連鎖品牌便利店約有6000個，餘下40000多個夫妻老婆店意味著巨大的存量空間。這些存量夫妻老婆店既有煙草證等剛性競爭力
，也占據成熟商圈及客群。

其次，羅森小站經營麵積50pingfangmiyinei，gengliyuluosenxiachen。ciqian，luosenzhuyaozaishenghuichengshidengyixianshichangfazhan，zengsuyouxian。danyixiaozhandianxingjinruxiachenshichang，youliyushipeigengduoshangquan，tishengtuodiansudu。

《第三隻眼看零售》了le解jie到dao，受shou零ling食shi店dian等deng跨kua業ye態tai競jing爭zheng影ying響xiang

，便bian利li店dian加jia盟meng商shang和he消xiao費fei者zhe都dou有you分fen流liu。加jia上shang不bu少shao年nian輕qing人ren從cong一yi線xian城cheng市shi返fan鄉xiang就jiu業ye。使shi得de高gao線xian城cheng市shi便bian利li店dian加jia盟meng商shang池chi子zi縮suo水shui。但dan這zhe一yi批pi“人口轉移”也為低線城市帶來了標準化便利店消費習慣和新一代加盟者。

相(xiang)比(bi)較(jiao)羅(luo)森(sen)便(bian)利(li)來(lai)說(shuo)，羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)為(wei)這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)降(jiang)低(di)了(le)開(kai)店(dian)門(men)檻(kan)
，縮(suo)短(duan)了(le)回(hui)本(ben)周(zhou)期(qi)
，也(ye)就(jiu)有(you)利(li)於(yu)拓(tuo)展(zhan)加(jia)盟(meng)。而(er)且(qie)，有(you)便(bian)利(li)店(dian)高(gao)管(guan)分(fen)析(xi)稱(cheng)，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)有(you)著(zhe)更(geng)為(wei)優(you)秀(xiu)的(de)毛(mao)利(li)表(biao)現(xian)。“zaiqitadifangkaizhancuxiaohuodongshi，maolilvdouhuixiajiang，danzaixiachenshichangmaolilvhuibaochijiaogaoshuiping。zheshiyouyuxiachenshichangxiaofeizheduijiagegengmingan，suoyitamenwangwanghuizaihuodongqijiangoumaiyangjiudenggaomaolishangpin。”

這也是諸多便利店品牌的共同選擇。包括7-Eleven、全家便利等日資便利店品牌均在布局下沉市場，從而搶占先機。這種先發優勢有利於率先搶占消費者注意力
，從而培養進店消費習慣。

再次，拓展羅森小站，可以看出羅森進一步擴大供應鏈輸出範圍
，降低前台收益，賺取後台利潤的考量。

《第三隻眼看零售》注意到
，多家日資便利店及本土便利店品牌先後下調加盟費用門檻、提ti升sheng加jia盟meng商shang補bu貼tie。背bei後hou反fan映ying出chu連lian鎖suo便bian利li店dian經jing營ying模mo式shi及ji營ying收shou結jie構gou需xu要yao調tiao整zheng。壓ya縮suo品pin牌pai連lian鎖suo費fei用yong，從cong後hou台tai賺zhuan取qu供gong應ying鏈lian利li潤run，是shi便bian利li店dian企qi業ye做zuo好hao長chang期qi生sheng意yi的de關guan鍵jian。

那麼通過羅森小站擴大點位，可以在門店規模達到一定體量的基礎上，通過提升商品力獲取利潤。公開報道顯示
，預計至2028年，羅森計劃在粵港澳大灣區範圍內開設1500家門店。羅森小站即可加快這一進度，同時加強品牌影響力
，攤薄區域供應鏈成本。

而且，羅森小站的煙草等商品銷售流水需要經由羅森區域總部返還。這是一筆不小的現金流，對零售企業來說增益不少。

對(dui)於(yu)羅(luo)森(sen)來(lai)說(shuo)，上(shang)述(shu)變(bian)化(hua)不(bu)小(xiao)。夫(fu)妻(qi)老(lao)婆(po)店(dian)此(ci)前(qian)主(zhu)要(yao)是(shi)作(zuo)為(wei)本(ben)土(tu)便(bian)利(li)店(dian)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)的(de)翻(fan)牌(pai)對(dui)象(xiang)

，現(xian)階(jie)段(duan)成(cheng)了(le)羅(luo)森(sen)小(xiao)站(zhan)的(de)重(zhong)點(dian)目(mu)標(biao)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)羅(luo)森(sen)將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)快(kuai)拓(tuo)店(dian)速(su)度(du)
，但(dan)競(jing)爭(zheng)範(fan)圍(wei)也(ye)明(ming)顯(xian)擴(kuo)大(da)。

就(jiu)拿(na)廣(guang)東(dong)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)，瞄(miao)準(zhun)夫(fu)妻(qi)老(lao)婆(po)店(dian)的(de)便(bian)利(li)店(dian)品(pin)牌(pai)不(bu)隻(zhi)有(you)羅(luo)森(sen)
，還(hai)有(you)天(tian)福(fu)。天(tian)福(fu)相(xiang)關(guan)負(fu)責(ze)人(ren)表(biao)示(shi)
，以(yi)廣(guang)東(dong)本(ben)土(tu)夫(fu)妻(qi)店(dian)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)存(cun)量(liang)加(jia)盟(meng)者(zhe)
，是(shi)天(tian)福(fu)便(bian)利(li)著(zhe)力(li)拓(tuo)展(zhan)的(de)對(dui)象(xiang)這(zhe)些(xie)人(ren)具(ju)有(you)老(lao)店(dian)翻(fan)新(xin)、商品結構優化

、尋找認同感等痛點，幫助他們解決這些問題，就有可能吸引他們加盟天福。

jinguanluosenyixianshiweizhudapinlei，dingweirishibiaozhunhuabianlidian，tianfubianlizuoshequshengyi

，erzhezaikequnshangyousuochayi。dancongtuozhanfuqilaopodianjiamengzhezheyiweidulaikan

，tianfubianlijiushizaiyuluosenxiaozhanzhengmianjingzheng。

《第三隻眼看零售》認為，羅森小站是便利店市場競爭加劇的一個縮影。本土便利店和日資便利店品牌原有的定位差異縮小
，雙方互相滲透，搶奪市場。

門檻降低的背後，也反映出以“低成本運營”為核心的精細化管理開始成為便利店等零售企業的關注重點。這區別於以往高毛利支撐企業“高舉高打”的發展模式，更偏向於高效、降本
、性價比。

一些便利店經營者認為應該調整預期
，賺比之前相對少的錢，做更長期的生意。

這一方麵體現在總部營收層麵，例如羅森
、天tian福fu等deng不bu少shao便bian利li店dian企qi業ye均jun在zai下xia調tiao加jia盟meng門men檻kan，以yi此ci擴kuo大da準zhun入ru者zhe規gui模mo。另ling一yi方fang麵mian，通tong過guo提ti升sheng效xiao率lv優you化hua成cheng本ben，降jiang低di商shang品pin零ling售shou價jia，也ye是shi便bian利li店dian企qi業ye應ying對dui市shi場chang變bian化hua的de共gong識shi之zhi一yi。