文：辰

來源：食品飲料綠皮書（ID：olivefooddrink）

近日多家媒體報道顯示
，有東鵬飲料的經銷商在其朋友圈提前曬出了公司計劃推出的係列新品。從圖中信息可以獲悉
，該係列新品定位果味茶飲料，共有檸檬紅茶
、蜜桃烏龍和西柚茉莉三種口味
，均為1L大規格

，終端零售價為5元，預計將在今年3月左右正式上市。

01

“1＋N”多元化戰略效果顯著

近年來東鵬飲料持續貫徹“1＋N”多元化發展策略，在夯實東鵬特飲大單品基礎的同時，接連推出了“東鵬補水啦”電解質飲料、“鵬友上茶”無糖茶飲料
、“VIVI雞尾酒”預調酒飲料等產品布局新賽道，不斷豐富自身的產品矩陣。

該戰略的成果是顯著的
，從東鵬飲料近年來披露的業績信息也能發現，“大單品”現象有所改善，包含“東鵬補水啦”電解質飲料在內多個品類的市場占有率顯著提高。2025年開年，東鵬此次或是想趁著夏季飲料消費旺季來臨之前，以果味茶飲料切入巨大的含糖茶賽道
，尋找新的發展空間。

圖片來源：東鵬

此前，東鵬曾推出過1.25L規格的蜂蜜綠茶產品，但整體銷售情況並不出色，更何況該賽道還有康師傅、統一、農夫山泉等巨頭把守
，東鵬彼時並未選擇與之“死磕”。如今其卷土重來，瞄準“檸檬＋紅茶”、“蜜桃＋烏龍”等消費者更為偏愛的“大口味”渴望重做該品類
，勢必將與賽道龍頭們展開激烈的正麵角逐……

02

無需驗證的大賽道

雖sui然ran近jin年nian來lai隨sui著zhe消xiao費fei者zhe健jian康kang意yi識shi逐zhu步bu覺jiao醒xing，無wu糖tang茶cha飲yin料liao在zai互hu聯lian網wang上shang的de聲sheng量liang增zeng長chang明ming顯xian

，但dan這zhe並bing不bu代dai表biao著zhe與yu之zhi相xiang對dui的de含han糖tang茶cha飲yin料liao就jiu黯an然ran失shi色se了le。引yin用yong馬ma上shang贏ying情qing報bao站zhan披pi露lu的de市shi場chang研yan究jiu數shu據ju可ke以yi獲huo悉xi
，在zai即ji飲yin茶cha類lei目mu中zhong盡jin管guan無wu糖tang即ji飲yin茶cha市shi場chang份fen額e所suo占zhan比bi例li近jin兩liang年nian持chi續xu提ti高gao
，但dan從絕對值角度來看含糖茶還是領先頗多。

圖片來源：馬上贏

此(ci)外(wai)
，二(er)者(zhe)比(bi)例(li)的(de)變(bian)化(hua)也(ye)不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)推(tui)導(dao)出(chu)含(han)糖(tang)茶(cha)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)萎(wei)縮(suo)的(de)結(jie)論(lun)。從(cong)整(zheng)體(ti)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，二(er)者(zhe)的(de)規(gui)模(mo)均(jun)呈(cheng)現(xian)上(shang)漲(zhang)趨(qu)勢(shi)，隻(zhi)是(shi)無(wu)糖(tang)茶(cha)飲(yin)料(liao)乘(cheng)上(shang)“健康”東風收獲了更高的增長幅度。三十年餘來，含糖茶飲料始終是一個亟待挖掘的寶藏。

1993年
，河北旭日集團從國內外飲料市場尋找靈感
，結合中國特色“茶”元素做創新，推出了旭日升冰紅茶碳酸紅茶飲料，成為一代人的美好回憶；

圖片來源：康師傅

、統一

1995年和1996nian，tongyihekangshifufenfentuichubinghongchayinliaojinxinggenjin，erzhechuquletansuanyuansu，yiqingxiangsuanshuangdeningmengdapeihongcha
，zaidangshidexiaofeizhe，youqishinianqingxiaofeizhequntizhongchengweiyizhongshishangdeyinpin。

二十年來，“康統”兩家的冰紅茶一直是超市貨架上的一抹亮色
，盡管鮮少做出創新升級，但其清爽酸甜的口味多年來收獲了一眾擁躉
，每年給“康統”帶來幾十億甚至上百億的銷售額。

03

黑馬頻現，被屢次重做的果味茶

近些年
，越來越多品牌也在加速布局該賽道。

憑“高山茶”定位實現出圈的新銳品牌讓茶於2021年推出全新果味茶係列產品，其繼承了“果汁＋茶”的流行基因，又在配方上做出革新，喊出“0糖0能量”的口號。

圖片來源：讓茶

適逢無糖飲料的消費潮流興起
，讓茶旗下的葡萄烏龍茶、青梅龍井茶等果味茶產品在風味上做“加法”，在糖分上做“減法”的特點正恰當下年輕消費者的需求，上市三年餘，多次登上天貓

、抖音
、京東等多個電商平台的消費榜單。

元氣森林於2023年推出了900ml大瓶裝規格的冰茶新品
，並在一年多的時間裏在下沉市場實現了460%的增速。甚至有消息稱，2024年冰茶的表現比“優等生”元氣自在水還要好
，已成為公司旗下排名第三的品牌。

圖片來源：元氣森林

轉眼今年，就在前不久的春節聯歡晚會上，娃哈哈攜旗下1Ldabaozhuangbinghongchaxinpinjingyanliangxiang。zizongfulizhizhangshuaiyinhou，wahahajiubanianqinghuashiweizhongyaodefazhanfangxiangzhiyi
，cicigengshiduiqixiabinghongchachanpinzuochushengji。

據悉，新升級的冰紅茶從原先的500ml規格變為1L大瓶裝規格，主打家庭聚餐
、宴請、戶外活動等消費場景，單瓶零售價在5-6元左右
，相較先前的版本性價比優勢更為突出。

《食品飲料綠皮書》認為
，近年來掀起的“屌絲飲料”熱(re)潮(chao)或(huo)許(xu)是(shi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)此(ci)次(ci)做(zuo)出(chu)升(sheng)級(ji)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)此(ci)次(ci)對(dui)包(bao)裝(zhuang)和(he)口(kou)味(wei)做(zuo)出(chu)升(sheng)級(ji)的(de)同(tong)時(shi)，推(tui)出(chu)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)高(gao)的(de)大(da)瓶(ping)裝(zhuang)規(gui)格(ge)產(chan)品(pin)
，旨(zhi)在(zai)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)選(xuan)擇(ze)，即(ji)將(jiang)於(yu)今(jin)年(nian)春(chun)暖(nuan)花(hua)開(kai)之(zhi)際(ji)大(da)展(zhan)拳(quan)腳(jiao)。

圖片來源：娃哈哈

綜合看來，想必東鵬此次一定是做足了前期準備才選擇重啟，全新“果之茶”能否成為“東鵬補水啦”後的下一個增長曲線，還需靜候今夏的市場角逐賽做判斷……