來源：整點消費（ID：ZDXFBA）

1999年，電商在國內興起，彼時，就有人號稱要取代傳統經銷商；2016年，進入新零售時代，以阿裏零售通和京東新通路為代表的平台崛起
，也有人號稱“要革傳統經銷商的命”；再到後來的社區團購、即時零售……

時至今日，電商依舊無法取代線下；新零售品台逐漸走向失敗；社區團購降溫，即時零售隻是一種補充
，而經銷商，依舊存在。

但今日不同往日，商超逐漸采取“裸采”模式
，直接跳過了經銷商；而主打折扣的各類超市崛起，讓經銷商的價格優勢不斷被瓦解。有經銷商向整點消費（ID：ZDXFBA）表示：“這兩種模式的夾擊
，比以前各種平台給經銷商帶來的衝擊要大得多。”

01

“裸采”與“硬折扣”盛行

luocai，xijinnianyilaibufendaxingshangchaoqudaoshishidexinxingcaimaimoshi，jishangchaoxitongzhijiecongchangjiacaigou。zhideyitideshi
，zaicidengmoshizhixia
，shangchaoyaoqiugengjuti：一是低價
，要與經銷商同價；二是自主定價
，賣多少得商超係統自己定；三是品牌，從品類前五開始。

經常逛商超的消費者就會發現，超市為什麼每天都有打折促銷？

主要原因就是過去商超的盈利模式中，傳統的低買高賣隻是其中的一小部分，而商超盈利的更多來源則是對供貨商提出的進場費、條碼費
、陳列分、各類促銷及扣點

，隨著經銷商的利潤空間越來越薄，商超的這種模式也開始被經銷商“抵製”。

而商超過去的操作模式，除了商超本身之外，很少有人占到“便宜”。消費者購買的商品價格並不低
，但落到供貨商的利潤卻並不高，反而要承擔各種賬期費用和鎖碼的風險。“商超跑路
，供貨商追貨款”的新聞更是屢見不鮮。

所以傳統商超到了不得不變的緊急時刻
，這也是為什麼胖東來爆改其他超市能獲得如此大的關注。

然而，要分經銷商“蛋糕”的遠不止商超的裸采模式，而遍地開花的折扣批發超市更是讓經銷商的業務遭受更大衝擊。

12月21日，“量販零食第一股”萬辰集團旗下來優品宣布進軍折扣超市賽道
，首店將於1月10日在合肥開業。最為關鍵的是，折扣超市和此前的折扣零食店不同
，除了此前的食品飲料之外，部分門店相繼擴增了米麵糧油、個護日化
、家用百貨甚至還有預製菜、凍品

、熟食、調味等其他品類，SKU數量也較此前增加不少。

更為關鍵的是
，這些折扣超市除了直接向消費者賣產品之外，還兼具“批發部”dezuoyong，xiangzhoubiandefuqilaopodianhuoqitaxiachenshichangdezhongduanfenxiaozijidehuopin。ruciyilai
，gedazhongduandejinhuoqudaoyouduoleyitiao，shibihuiduichuantongdailishangdeyewuxingchengzhijiejingzheng。

值得一提的是，在折扣批發超市賽道，萬辰集團都已經算是“後來者”了。

9月27日，坐擁3500多家門店的量販零食品牌零食有鳴對外官宣，進軍硬折扣全品類批發超市
；12月11日
，零食有鳴對外表示
，旗下硬折扣全品類零售品牌“零食有鳴批發超市”門店數已經突破1000家

，成為業界首個千店品牌。

此外，三隻鬆鼠通過並購愛折扣進軍綜合品類折扣超市；零食優選推出“惠真”批發超市；愛零食、恰貨鋪子
、喜喜零食等紛紛轉型硬折扣超市……而折扣超市賽道本身就越來越擁擠
，除了門店超8000家的樂爾樂之外
，還有奧特樂、奧樂齊、冠華等等。

02

傳統經銷商被“偷襲”

經過前幾輪新風潮“洗禮”之後，現在的經銷商基本都是精英。並
，作為一個靠“低買高賣”和廠家返點為盈利的群體
，對於傳統企業而言依舊非常重要。

比如，伊利集團就為261個經銷商頒發專項獎勵，獎金高達5600萬元，並且，經銷商返利金額也超過了3億元。而另一家傳統飲品巨頭娃哈哈，也對優秀經銷商進行了表彰

，發放近億元獎勵。此外，像元氣森林、好望水等，也都將經銷商合作夥伴擺到了最重要的位置。

但對於經銷商自身而言，同時麵臨著廠家任務持續增加、區域麵積不斷縮小、終端動銷不暢
、下遊客戶拿貨積極性降低等挑戰。尤其在“質價比”大行其道的當下
，“不買貴的隻賣對的”成為消費者首選。

因此，無論對於消費者而言，還是下遊終端商而言

，“哪裏便宜就在哪買”成為了主流的考量指標。而當下盛行的折扣超市，就成為了不少終端商家進貨的新選擇。

據一位樂爾樂加盟商向整點消費（ID：ZDXFBA）透露，自己在當地做了今20年nian經jing銷xiao商shang，也ye曾zeng先xian後hou代dai理li了le多duo家jia大da品pin牌pai，但dan在zai調tiao整zheng期qi毅yi然ran放fang棄qi了le傳chuan統tong代dai理li商shang業ye務wu，轉zhuan而er進jin軍jun折zhe扣kou超chao市shi。對dui於yu取qu舍she之zhi間jian帶dai來lai的de不bu小xiao損sun失shi，該gai加jia盟meng商shang直zhi言yan：“長痛不如短痛。”

“我們有很多產品賣價比經銷商拿貨價還低。”據他介紹，因為他的門店剛開業不久，目前當地零售終端在他加盟的樂爾樂拿貨的雖然也有一些，但現在還並不多。據他透露：“相比在代理商手裏拿貨，一二線品牌的價格其實差別並不大
，但二三線以下的低線品牌價格優勢還是很明顯的。”

由(you)此(ci)可(ke)見(jian)
，大(da)牌(pai)產(chan)品(pin)
，在(zai)哪(na)進(jin)貨(huo)都(dou)差(cha)不(bu)多(duo)
，但(dan)大(da)牌(pai)產(chan)品(pin)的(de)利(li)差(cha)相(xiang)對(dui)也(ye)更(geng)小(xiao)，所(suo)以(yi)一(yi)般(ban)經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)選(xuan)擇(ze)幾(ji)個(ge)大(da)品(pin)牌(pai)再(zai)帶(dai)幾(ji)個(ge)小(xiao)品(pin)牌(pai)，大(da)品(pin)牌(pai)保(bao)量(liang)
，也(ye)保(bao)證(zheng)對(dui)終(zhong)端(duan)的(de)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力(li)，小(xiao)品(pin)牌(pai)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)盈(ying)利(li)大(da)頭(tou)。

當經銷商手裏的小品牌失去了價格優勢
，零售終端的拿貨熱情自然就冷卻了。

所(suo)以(yi)，對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)群(qun)體(ti)而(er)言(yan)，依(yi)靠(kao)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)代(dai)正(zheng)在(zai)逐(zhu)步(bu)走(zou)向(xiang)消(xiao)亡(wang)，而(er)經(jing)銷(xiao)商(shang)要(yao)想(xiang)活(huo)得(de)好(hao)，除(chu)了(le)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)之(zhi)外(wai)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)，轉(zhuan)型(xing)服(fu)務(wu)商(shang)
，才(cai)能(neng)讓(rang)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)不(bu)被(bei)“低價格”挖走。