不再衝動消費

、zhongshilixinggouwu，nianqingquntixiaofeiluojigaibiandebeihou

，shidangdaixiaofeiguannianshengjihezhulixiaofeirenqunxihaogengdiedebiaoxian。zaixindequshimianqian，zhexiebendixingyepinpaizhengjinglizheqiansuoweiyoudebiangeyuzhuanxing。

如ru何he開kai展zhan精jing準zhun有you效xiao的de營ying銷xiao，品pin牌pai及ji產chan品pin如ru何he找zhao到dao消xiao費fei者zhe且qie快kuai速su破po圈quan
？在zai這zhe個ge問wen題ti背bei景jing下xia，越yue來lai越yue多duo的de商shang家jia借jie助zhu巨ju量liang引yin擎qing進jin行xing經jing營ying與yu生sheng意yi的de精jing細xi化hua布bu局ju，構gou建jian線xian上shang線xian下xia高gao效xiao協xie同tong的de全quan域yu營ying銷xiao體ti係xi，推tui動dong品pin牌pai全quan域yu生sheng意yi爆bao發fa。

三隻鬆鼠、肯德基、燕之屋作(zuo)為(wei)賽(sai)道(dao)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)

，則(ze)正(zheng)是(shi)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)走(zou)出(chu)了(le)困(kun)境(jing)，實(shi)現(xian)了(le)新(xin)的(de)突(tu)破(po)，不(bu)僅(jin)成(cheng)為(wei)了(le)行(xing)業(ye)內(nei)備(bei)受(shou)矚(zhu)目(mu)的(de)風(feng)向(xiang)標(biao)，更(geng)為(wei)困(kun)局(ju)中(zhong)的(de)食(shi)飲(yin)品(pin)牌(pai)指(zhi)明(ming)了(le)方(fang)向(xiang)。

01

三隻鬆鼠
用一顆夏威夷果，打造爆品新陣地

隨著年輕群體健康意識的日益提升，夏威夷果以其獨特的營養價值和美味口感，成為眾多年輕人追捧的健康零食“必選項”。

也是這樣一顆夏威夷果，在三隻鬆鼠的全渠道營銷戰略的運作下，掀起了一場零食行業的新品打爆風潮。三隻鬆鼠天生有網感、懂IP、通流量——那麼，一顆小小的夏威夷果是怎麼做到經營效果拉滿，3個月達成近億級GMV並且橫掃平台類目第一的呢？

依托於巨量引擎營銷工具與數據支持，三隻鬆鼠“重整河山”，強勢跨出“品銷合一”和“一品一鏈”的一大步
，線上高效調優實現爆發、線下差異化組貨布局本地生活。通過首創的「KOC分銷+達播+自播+商城運營」錨定行業趨勢「品類」
，利用第一個幹萬級產品，全年帶動30款+百萬級大爆品出街。

當新品與爆品到達一定數量，如何在泛流量中，找到目標人群高效運營便成為更關鍵的問題。三隻鬆鼠通過 15+綜合及垂類直播矩陣

，洞察品類核心人群畫像、產品客單價範圍，製定19.9元客單價，卷動行業的同時
，也卷動了整體集團生意增長。

在內容層麵，三隻鬆鼠抓住內容情緒和貨架場成交心智，持續升級內容、搭建品牌內容矩陣。通過巨量星圖達人優質內容種草
、創新走播式直播間、藍 v 短劇運營等破圈，打破圈層次元壁。與此同時，還聯動抖音平台SSS級IP，通過明星營銷爆發
，打造消費者心中的「國民零食」認知，積極布局社區市場。

在抖音完成重啟和迅速爆發後

，三隻鬆鼠總結爆品經驗
，通過開門店、完善供應鏈布局和子品牌孵化
，將“高端性價比”的策略從線上轉移至線下。

從22年的困局，到24年重裝出發，線下門店逆勢增長、營收節節攀升，通過抖音生活服務和招商加盟的優勢，放大 GMV 量級和門店規模勢能
，三隻鬆鼠也在零食行業“一戰出圈”。

經曆起落的三隻鬆鼠通過開辟新的經營陣地，成為零食類目的“單項冠軍”
，也成為食飲賽道營銷的“六邊形戰士”。

02

肯德基
用好內容，為好生意按下“瘋狂加速器”

從全民互動玩梗的“瘋四文學”，到肯德基創新自製短劇打造“瘋四影業”，肯德基已然用一個 50 元的價格標簽，將星期四這個普普通通的日子打造成為一個規律性激發全民高能社交、全民“玩梗”傳播的超級符號。

隨著快餐行業的廣告投放策略也愈加多樣化和精細化，肯德基作為西式快餐行業的領軍品牌也麵臨前所未有的挑戰——高線市場競爭已逐漸飽和，現有產品同質化競爭愈發嚴重。

為積極應對市場挑戰，肯德基調整和優化商品貨盤，打造多產品線
、多場景
，依靠拓寬價格帶拉動增量

，同時短視頻+直播雙線推進，並且通過本地推門店引流、新客溢價、星圖視頻淺層投放等策略持續拉新與種草，帶來百萬增量。

在經營與營銷之外，肯德基依托於巨量引擎平台能力，完成內容探索
，跑通肯德基「品類x人群x場景x內容偏好」策略方法論：在差異化內容匹配不同品線偏好人群的基礎上
，更讓常態化營銷形成規律性破峰。

傳統節日節點、自造 88 炸雞節、閑時宵夜專場等各類自造節點拉長營銷周期、增加營銷觸點
，更通過“看-搜-買”的高效鏈路，使得品牌在平台的營銷場景能夠不斷拓寬與破圈。

值得一提的是
，在短劇熱度暴增的2024年
，肯德基也敏銳的捕捉到這一巨大的流量機會，緊抓抖音短劇生態和熱點。通過自製短劇高頻內容觸達年輕人群，沉澱品線心智，通過節點短劇，合作超頭達人搶占大節點的品牌聲量，從場景、產品、創意等多維度釋放營銷價值
，打入消費者心智，贏得口碑和銷量。

傳統新年節點，肯德基聯動達人@薑十七 嚐鮮短劇賽道，為爆品發財桶套餐定製短劇《命中注定快發財》，通過劇情深度植入，實現“快發財新春大金桶”深度種草
，迅速登上抖音短劇榜前列。今年肯德基趁熱打鐵
，又推出定製短劇《重生之吃貨皇後惹不起》，由短劇爆款女主主演
，融合當下短劇最熱門劇情元素
，全網播放量破億。

kendejixieshoujuliangyinqingyiqichixuchuangxin
，shixianpinpaidedianfuxingzengchang，gaobieleyingxiaoyiboliu，zhenzhengdituidongxiaofeizhezifashengchanneirong，shixianpinpailiebianshiyingxiao。rujin，qiangdadepinpailirangkendejizaimianduiriyijiajudeshichangjingzhengzhishi，yerengnenggoushouzhuyejiebiaogandiwei。

03

燕之屋
傳統企業營銷破局
，玩轉營銷人群破圈

隨著“健康優先”的新興消費群體崛起
，一股滋補新消費潮流正在形成，燕窩品類由於其“食療滋補”的理念脫穎而出，越來越多符合年輕人和現代消費者需求的產品也紛紛湧現，燕之屋作為燕窩賽道的傳統老牌企業
，可謂是行業的一隻“領頭燕”。

在(zai)過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)中(zhong)
，燕(yan)窩(wo)類(lei)高(gao)客(ke)單(dan)價(jia)商(shang)品(pin)的(de)人(ren)群(qun)探(tan)索(suo)度(du)已(yi)經(jing)趨(qu)近(jin)於(yu)飽(bao)和(he)，行(xing)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)集(ji)中(zhong)度(du)高(gao)
，寡(gua)頭(tou)競(jing)爭(zheng)日(ri)趨(qu)白(bai)熱(re)化(hua)。麵(mian)對(dui)這(zhe)樣(yang)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，燕(yan)之(zhi)屋(wu)將(jiang)如(ru)何(he)破(po)局(ju)
，完(wan)成(cheng)高(gao)奢(she)低(di)價(jia)人(ren)群(qun)雙(shuang)收(shou)割(ge)，實(shi)現(xian)品(pin)類(lei)用(yong)戶(hu)年(nian)輕(qing)化(hua)煥(huan)新(xin)之(zhi)路(lu)
？

2024新年伊始，燕之屋便借助平台「生意星龍」CNYIP 打造品牌營銷事件
，撬動新年開門紅，線上線下聯動快速做大品牌曝光，讓全網“看到”燕之屋。乘勢新年品牌流量，燕之屋打造「明星官宣計劃」的代言人 TVC、「520 滿分寵愛」的“愛意卡”
、「中秋定製禮盒」的“禮遇磁貼”等等創意性曝光事件，在多個全年重要營銷節點，持續推動品牌創意曝光與人群破圈種草。

lingwai，yanzhiwuzaidouyinpingtaishezhiquanniandupinpaizhuanquguanggao，gengzaisousuoyemianyunyongpinpaishijiaodapeixiaofeihechuangxinyangshi，yinliudaokehuzhibojian
，jiezhuchuangxinhudongyangshidezuhewanfa，tishenglepinpaipuguangheyinliuxiaolv。

zaizhibolingyu，yanzhiwuyebujulepinpaidejingyingjuzhen，jiehedouyinshishiredianyumingxingdarenxiaoyingjinxingjingxihuayunying
，fugailezhuduojuyouqianlideyingxiaochangjing
，wanchengyilunlunqiangshilaxinzhongcaohepinpairenqunzichanjilei。

同時
，品牌更借助頭部達人勢能和粉絲效應，落地燕窩工廠溯源專場，邀請產品經理、運營總監等中高層打造品牌周年慶專場，直播間設計轉盤抽黃金、黑神話悟空賬號等多種年輕化互動玩法
，精準踩中熱點
，讓品牌在快速運轉的平台始終保持新鮮感和活力。

在巨量引擎的極致營銷賦能之下，燕之屋完成燕窩行業一次次現象級傳播量，進入國民大眾的視野。不僅實現品牌自身生意盤增長、jianliqixinzhihuchenghe，gengtuidongleyanwoleimujixingyedezengchang，weiyanwoxingyederenqunzengchanghepuguangzuochujudagongxian，tuidongyanwoxiliechanpinbaofa，yinlingxingyegedaxuanpinkehuhezibukehufenfenruju
，shixianlegengduodepinpaijiazhi。

4

小結

zaijuliangyinqing

，womenyijingjianzhengdaodaliangpinpaichenggongyunyongpingtaijingyanheguanggaoyingxiao，kaiqiquanxindeshengyijihui。weilaixingyejingzhenghuojianggengjiajilie
，weigulizhongduoshenduxietongfazhandehezuohuoban，juliangyinqinglianheduojiaquanweijigoufaqiyinqingjiang，yuxingyeshangjiagongtongtansuoyingxiaoyujingyingyitihua
，qudongshengyichangqifuhezengchang。

三隻鬆鼠
、肯德基與燕之屋作為本地優秀案例，入選引擎獎“年度行業標杆”，攜xie手shou巨ju量liang引yin擎qing，為wei行xing業ye啟qi發fa了le全quan新xin的de生sheng意yi增zeng長chang機ji會hui點dian。在zai新xin的de流liu量liang機ji會hui下xia
，我wo們men也ye期qi待dai看kan到dao更geng多duo品pin牌pai借jie助zhu巨ju量liang引yin擎qing產chan品pin能neng力li，更geng好hao地di打da通tong線xian上shang種zhong草cao和he線xian下xia體ti驗yan的de鏈lian路lu，實shi現xian線xian上shang流liu量liang的de線xian下xia轉zhuan化hua。