文：Sulli

來源：瀝金（ID：Finding_Gold）

現在的年輕人
，不生小孩養寵物。

近日
，高盛發布報告，今年我國寵物數量首次超過4歲以下嬰幼兒數量，預計到2030年，寵物數量將接近嬰幼兒數量的兩倍。

這個進度在東亞三國其實有些落後：早在2022年，日本寵物數量就是嬰幼兒數量的4倍；韓國更不用說了，5000萬人口養了超1400萬隻寵物
，生育率低到冰點。

不止是養，寵物家長們還很舍得花。

今年10.21
，天貓雙11開賣當天，僅1小時便有15個寵物品牌成交破千萬；開賣4小時

，直播成交同比大漲123%，658個品牌成交同比翻倍，659個品牌訂單量同比翻倍。

天貓雙11戰報 圖源：天貓

預售首日
，定位中高端的國產鮮肉主糧品牌弗列加特便拿下銷售額增速和銷量增速的雙榜第一；在最容易糊弄的貓砂類目
，竟然是￥200以上的高端品銷售額增速最快。

有人有錢有市場，寵物成了消費降級期間的逆風增長藍海賽道。

但當前寵物家長們兩極分化，新手家長仍在物色合適的主糧
，高階家長們已經開始關注寵物深層需求。

除了基礎的衣食住行外，寵物市場還有什麼待挖掘的機會？

品牌做什麼才能先人一步
？

01

關心則亂

家長的錢最好賺

不管是養小孩還是養寵物

，家長的錢都是最好賺的。

最好賺的寵物衍生行業之一
，是尋寵機構。

尋寵機構專為丟寵主人們提供一條龍服務：24h上門，視情況提供方案
，尋寵師傅每天工作時長6-8小時，價格從兩千到上萬，找不到就酌情收取幾百元路費。

dangqiangaixingyeshichangluanxiangyanzhong


，youxiejigoushouqudingjinhouzhaobudaoyebutui，youxiechunzhapian
，shouqianhoulaheishanchuyitiaolong
，qiedaduoshujigoumeiyouyingyezizhi，muqianyebushoujianguan，zaiyaoqiuxiaofeizhetiqianzhuandingjindeqingkuangxia，fuwuzhiliangquanpingliangxin。

即便如此，丟失寵物的家長們還是隻能選擇相信

，通過砸錢的方式買絲心安
，期盼能夠早日尋回毛孩子。

最好賺的寵物衍生行業之二，是在小紅書上火得一塌糊塗，聲稱能和寵物對話的寵物溝通師。

隻要幾張寵物的照片或者一小段日常視頻，他們就能和寵物建立知覺連接，替寵物和主人實現跨物種對話
，一次收費在30到上百元，最火的時候，頭部溝通師月入10萬+，還實行預約製，家長排隊排到第二年。

寵物溝通師 圖源：小紅書

這種知覺連接是否真實不好說，但這些所謂的溝通師絕大多數並沒有寵物行業的從業資質，且溝通效果也缺乏統一的驗證標準和方式。

即便如此，在很多寵物溝通師避雷帖裏，評論區依然有一大堆家長在“求推”，甚至出現了不少機構，專門培養寵物溝通師，收費五千到一萬五元不等。

在(zai)群(qun)眾(zhong)普(pu)遍(bian)生(sheng)育(yu)意(yi)願(yuan)較(jiao)低(di)的(de)年(nian)代(dai)，大(da)家(jia)選(xuan)擇(ze)養(yang)寵(chong)代(dai)替(ti)生(sheng)小(xiao)孩(hai)，為(wei)自(zi)己(ji)提(ti)供(gong)陪(pei)伴(ban)和(he)情(qing)緒(xu)價(jia)值(zhi)，但(dan)這(zhe)樣(yang)把(ba)對(dui)人(ren)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)情(qing)感(gan)寄(ji)托(tuo)轉(zhuan)嫁(jia)到(dao)寵(chong)物(wu)身(shen)上(shang)的(de)行(xing)為(wei)
，很(hen)容(rong)易(yi)像(xiang)小(xiao)孩(hai)家(jia)長(chang)一(yi)樣(yang)關(guan)心(xin)則(ze)亂(luan)。

但和小孩不同的是，寵物不會表達，因此，“關心則亂”的毛孩子家長隻能通過“亂花錢”的方式
，求自己心安。

02

寵物情緒

亟待關注

在美國，寵物的家庭滲透率高達68%
，幾乎實現一戶一寵
，寵物相關行業發展得較為全麵。

比如針對寵物情緒開發的多種產品，旨在降低寵物分離焦慮並促進寵物放鬆的鎮靜背心、加重毯；緩解寵物不安和無聊的拚圖、自動激光玩具

；控製寵物壓力的情緒管理類產品；醫院還會提供專門的寵物心理健康服務。

還有針對寵物主設置的多款服務：寵物保險、寵物基因檢測、寵物急救培訓課
、人寵培訓等等。

人寵培訓中，既有學技巧的寵物瑜伽、寵物衝浪等互動趣味課，還有教主人學習緩解寵物分離焦慮手段的心理健康課，無處不在暗示主人們要積極解決寵物情緒問題。

目前我國已經有企業開始關注到寵物情緒需求。

寵物健康品牌LitPet立陪，開發了針對寵物應激分離的營養補充劑，含有75mg的水解酪蛋白，具有應激舒緩功效。

深圳品牌HiPawLab揮hui爪zhao實shi驗yan室shi，打da造zao了le人ren寵chong友you好hao社she交jiao空kong間jian
，除chu了le放fang置zhi寵chong物wu設she施shi以yi外wai
，所suo有you座zuo椅yi都dou經jing過guo特te殊shu設she計ji，供gong寵chong物wu自zi由you穿chuan梭suo，還hai有you專zhuan屬shu寵chong物wu的de菜cai單dan
，包bao括kuo零ling食shi拚pin盤pan
、酸奶碗、寵物雪糕等，旨在探索新型人寵相處模式。

立陪酪安舒&揮爪小聚 圖源：網絡

但(dan)由(you)於(yu)當(dang)前(qian)我(wo)國(guo)大(da)多(duo)數(shu)寵(chong)物(wu)主(zhu)的(de)消(xiao)費(fei)仍(reng)集(ji)中(zhong)在(zai)寵(chong)物(wu)的(de)衣(yi)食(shi)住(zhu)行(xing)方(fang)麵(mian)，對(dui)寵(chong)物(wu)情(qing)緒(xu)的(de)關(guan)注(zhu)度(du)較(jiao)低(di)，因(yin)此(ci)市(shi)場(chang)上(shang)對(dui)於(yu)寵(chong)物(wu)情(qing)緒(xu)衍(yan)生(sheng)產(chan)業(ye)的(de)探(tan)索(suo)仍(reng)處(chu)於(yu)初(chu)級(ji)階(jie)段(duan)。

不過隨著行業關注度提升
，寵物主心智慢慢形成，未來有關寵物情緒的行業，前途不可估量。

03

從吃得飽

到養得好

我們把寵物需求分為四個層次。

第一層，是基本生存需求
，簡單來說就是能吃飽，活得了。

第二層，是健康精細化需求，講究健康的飲食搭配、以及日常的養護、打理等。

第三層，是情緒需求，需要寵物主人主動去幫助它們緩解日常中的焦慮、不安等負麵情緒。

第四層
，是精神需求，需要寵物主人付出愛和時間去陪伴寵物，探索寵物的愛好
，讓寵物從容享受生活

，熱愛世界。

 

目前我國的寵物理念正處於同步升級階段，大部分養寵新手們正在從第一層往第二層過渡
，一些成熟貓舍和“大戶人家”在探索第二層往第三層的可能性。

比如，貓咪飲食理念從貓糧喂養，到主食凍幹
、罐guan罐guan喂wei養yang，再zai到dao如ru今jin正zheng在zai興xing起qi的de生sheng骨gu肉rou喂wei養yang，雖sui然ran對dui人ren來lai說shuo操cao作zuo越yue來lai越yue麻ma煩fan
，但dan卻que更geng加jia符fu合he貓mao咪mi本ben身shen的de飲yin食shi習xi慣guan，有you益yi於yu它ta們men的de身shen體ti健jian康kang，這zhe是shi屬shu於yu第di一yi層ceng往wang第di二er層ceng過guo渡du。

喂養理念科普 圖源：小紅書

而er從cong害hai怕pa貓mao應ying激ji
，推tui崇chong貓mao咪mi居ju家jia不bu外wai出chu的de理li念nian，到dao現xian在zai有you意yi識shi地di從cong小xiao對dui寵chong物wu進jin行xing社she會hui化hua訓xun練lian
，改gai善shan寵chong物wu性xing格ge
，更geng好hao適shi應ying各ge種zhong環huan境jing，減jian少shao它ta們men容rong易yi產chan生sheng的de各ge種zhong情qing緒xu問wen題ti
，這zhe是shi屬shu於yu第di二er層ceng往wang第di三san層ceng過guo渡du。

dangxiawomenzhuyaoyirenleideshijiaoqupanduanchongwuxuyaoshenme，shejidechanpinyeduocongrenleijiaoduchufa，dansuizheyangchongrenshudekuaisuzengchangyuxianjinyuchongliniandechuanbo，weilaidechongwuxuqiulilunshibihuigengshangyicenglou。