來源：混沌學園（ID：hundun-university）
中國人對於咖啡的喜愛已溢於言表。僅上海就有6913家咖啡館，咖啡館數量全球第一。
對於當下的中國年輕人而言，咖啡的意義遠不止於提神醒腦，而是一種自我慰藉的生活態度。
zaizhongduodekafeipinpaizhong，youyijiaqiyeshifendute。tayongbianxieshikafeiyechanpinjijianlekafeichongpaoliucheng，jidamanzulenianqingrenduibianxieyuxiangshoudexinlixuqiu。tajinyongle8年時間，從一個30萬資金起步的小公司轉變為電商平台咖啡液品類大咖。
它就是咖啡界的黑馬——永璞咖啡。從咖啡液品類開拓者到賽道天花板，10年打造國民咖啡品牌。
之前，永璞聯合創始人鬱曄曾做客混沌，為大家講解了永璞咖啡的生長邏輯，以及個人創業的“一”思維曆程。如今舊文重發，以饗讀者。
01
永璞簡史
永璞咖啡成立於2014年，推出的第一款產品是咖啡的掛耳包，這是咖啡市場中比較邊緣和小眾的品類。
2017年(nian)，永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)在(zai)國(guo)內(nei)最(zui)早(zao)原(yuan)創(chuang)推(tui)出(chu)了(le)濃(nong)縮(suo)咖(ka)啡(fei)液(ye)產(chan)品(pin)。第(di)一(yi)代(dai)咖(ka)啡(fei)液(ye)非(fei)常(chang)好(hao)喝(he)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)現(xian)在(zai)仍(reng)在(zai)銷(xiao)售(shou)。但(dan)受(shou)製(zhi)於(yu)冷(leng)鮮(xian)品(pin)的(de)特(te)性(xing)，第(di)一(yi)代(dai)咖(ka)啡(fei)液(ye)需(xu)要(yao)冷(leng)藏(zang)保(bao)存(cun)，產(chan)品(pin)在(zai)夏(xia)季(ji)銷(xiao)售(shou)非(fei)常(chang)好(hao)，在(zai)秋(qiu)冬(dong)季(ji)經(jing)常(chang)呈(cheng)現(xian)斷(duan)崖(ya)式(shi)下(xia)降(jiang)態(tai)勢(shi)，需(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)更(geng)新(xin)迭(die)代(dai)。但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)第(di)一(yi)代(dai)咖(ka)啡(fei)液(ye)的(de)市(shi)場(chang)反(fan)應(ying)，讓(rang)永(yong)璞(pu)明(ming)確(que)了(le)濃(nong)縮(suo)狀(zhuang)態(tai)咖(ka)啡(fei)液(ye)是(shi)未(wei)來(lai)咖(ka)啡(fei)C端產品的發展趨勢。
2019年(nian)，永(yong)璞(pu)創(chuang)新(xin)使(shi)用(yong)了(le)全(quan)球(qiu)領(ling)先(xian)的(de)閃(shan)萃(cui)技(ji)術(shu)，永(yong)璞(pu)第(di)一(yi)款(kuan)常(chang)溫(wen)閃(shan)萃(cui)濃(nong)縮(suo)咖(ka)啡(fei)液(ye)正(zheng)式(shi)上(shang)市(shi)。這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)需(xu)要(yao)添(tian)加(jia)任(ren)何(he)防(fang)腐(fu)劑(ji)，在(zai)風(feng)味(wei)上(shang)就(jiu)能(neng)達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)理(li)預(yu)期(qi)。這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)奠(dian)定(ding)了(le)永(yong)璞(pu)在(zai)咖(ka)啡(fei)液(ye)賽(sai)道(dao)的(de)領(ling)軍(jun)地(di)位(wei)。
2021年，永璞正式成為天貓平台咖啡液類目銷量TOP 1。根據消費者期望在保持咖啡基本味道前提下更快喝到咖啡的想法，2022年永璞又實現了產品迭代。
02
為什麼選擇咖啡液賽道？
2018年到2020年期間，咖啡凍幹粉銷售得非常火熱。永璞咖啡直接越過咖啡凍幹粉開始做咖啡液，這其中有一個很重要的思路。
1、新產品技術問題得到解決。dongganfensuiranzaijishushangshixianlegengxin，danqishifenmozhuangdekafeishicongkafeijinrudaozhongguozhihoujiuyizhicunzaide，shanghaikafeiguanzuikaishideshihoujiushiyongfentiaozhuangdekafei。bakafeizuochengfenmonenggoubianchengC端(duan)的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)實(shi)是(shi)為(wei)了(le)把(ba)裏(li)麵(mian)的(de)水(shui)給(gei)去(qu)掉(diao)，這(zhe)樣(yang)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)長(chang)時(shi)間(jian)保(bao)存(cun)並(bing)且(qie)獨(du)立(li)成(cheng)包(bao)。濃(nong)縮(suo)液(ye)其(qi)實(shi)是(shi)粉(fen)末(mo)的(de)上(shang)一(yi)個(ge)加(jia)工(gong)步(bu)驟(zhou)，咖(ka)啡(fei)豆(dou)先(xian)要(yao)研(yan)磨(mo)成(cheng)粉(fen)，再(zai)用(yong)水(shui)去(qu)萃(cui)取(qu)，萃(cui)取(qu)之(zhi)後(hou)的(de)濃(nong)縮(suo)液(ye)再(zai)製(zhi)成(cheng)粉(fen)，過(guo)程(cheng)可(ke)能(neng)是(shi)熱(re)噴(pen)淋(lin)或(huo)是(shi)凍(dong)幹(gan)。如(ru)果(guo)永(yong)璞(pu)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)包(bao)裝(zhuang)儲(chu)存(cun)好(hao)液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)，讓(rang)其(qi)不(bu)受(shou)光(guang)線(xian)或(huo)氧(yang)氣(qi)的(de)影(ying)響(xiang)，又(you)能(neng)讓(rang)用(yong)戶(hu)更(geng)方(fang)便(bian)飲(yin)用(yong)，那(na)麼(me)液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)粉(fen)末(mo)咖(ka)啡(fei)的(de)下(xia)一(yi)代(dai)趨(qu)勢(shi)。
2、對於人性的預判。大(da)家(jia)對(dui)於(yu)咖(ka)啡(fei)的(de)喜(xi)歡(huan)不(bu)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)好(hao)喝(he)，更(geng)多(duo)是(shi)因(yin)為(wei)咖(ka)啡(fei)具(ju)有(you)成(cheng)癮(yin)性(xing)，飲(yin)用(yong)的(de)習(xi)慣(guan)一(yi)步(bu)步(bu)加(jia)深(shen)後(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)擺(bai)脫(tuo)咖(ka)啡(fei)的(de)。消(xiao)費(fei)者(zhe)希(xi)望(wang)想(xiang)喝(he)咖(ka)啡(fei)的(de)時(shi)候(hou)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)都(dou)能(neng)喝(he)到(dao)，但(dan)考(kao)慮(lv)到(dao)早(zao)上(shang)咖(ka)啡(fei)店(dian)未(wei)營(ying)業(ye)、外(wai)出(chu)城(cheng)市(shi)沒(mei)有(you)咖(ka)啡(fei)店(dian)或(huo)者(zhe)深(shen)夜(ye)加(jia)班(ban)無(wu)法(fa)送(song)咖(ka)啡(fei)外(wai)賣(mai)等(deng)情(qing)況(kuang)，液(ye)體(ti)咖(ka)啡(fei)就(jiu)成(cheng)為(wei)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。消(xiao)費(fei)者(zhe)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)顆(ke)閃(shan)萃(cui)咖(ka)啡(fei)液(ye)和(he)一(yi)杯(bei)水(shui)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，它(ta)完(wan)全(quan)滿(man)足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)喝(he)咖(ka)啡(fei)和(he)快(kuai)速(su)喝(he)到(dao)咖(ka)啡(fei)的(de)要(yao)求(qiu)。當(dang)時(shi)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)消(xiao)費(fei)者(zhe)還(hai)未(wei)認(ren)可(ke)咖(ka)啡(fei)液(ye)的(de)時(shi)候(hou)，永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)就(jiu)認(ren)為(wei)咖(ka)啡(fei)液(ye)一(yi)定(ding)會(hui)變(bian)成(cheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)咖(ka)啡(fei)最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)之(zhi)一(yi)。
3、要去做更長線、更有價值的事情。yongpukafeizaizuoweilaisandaowunianyupandeshihou，jingchanghuiqukanzhurumeiguozhileidewaiguokafeishiruhefazhande。meiguojihumeijiadouhuiyoukafeiji，ribenjietoudagai30步路就會有一個小館子賣咖啡。目前按照中國的發展趨勢來講，永璞咖啡有一條別的路可走，就是做濃縮液體咖啡。
03
產品被抄襲了怎麼辦？
從2014年到2021年，永璞咖啡在做品牌和產品的過程中遇到了很多問題，其中最大的問題之一就是遭遇了山寨產品。通過前期的技術研發，永璞咖啡在2019年的9月推出了第一款產品，同類的山寨產品在12月就上線了，一樣的內袋外袋造型，一字不動的包裝文案。國內的山寨產品可以在3個月內複製幾乎所有上線的新產品。
團隊心態的轉變：接受被抄襲是行業常態
在(zai)意(yi)識(shi)到(dao)產(chan)品(pin)於(yu)國(guo)內(nei)沒(mei)有(you)壁(bi)壘(lei)之(zhi)後(hou)，永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。消(xiao)費(fei)者(zhe)群(qun)體(ti)是(shi)有(you)信(xin)仰(yang)的(de)，產(chan)品(pin)可(ke)能(neng)被(bei)抄(chao)襲(xi)，但(dan)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)附(fu)加(jia)的(de)很(hen)多(duo)東(dong)西(xi)不(bu)會(hui)被(bei)拿(na)走(zou)。產(chan)品(pin)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，品(pin)牌(pai)也(ye)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，品(pin)牌(pai)有(you)點(dian)像(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，他(ta)要(yao)一(yi)直(zhi)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)麵(mian)發(fa)東(dong)西(xi)，跟(gen)朋(peng)友(you)們(men)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，向(xiang)別(bie)人(ren)展(zhan)現(xian)自(zi)己(ji)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)才(cai)會(hui)讓(rang)別(bie)人(ren)記(ji)住(zhu)他(ta)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)。永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)把(ba)品(pin)牌(pai)當(dang)成(cheng)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)塑(su)造(zao)，就(jiu)像(xiang)小(xiao)說(shuo)裏(li)麵(mian)的(de)人(ren)物(wu)一(yi)樣(yang)，永(yong)璞(pu)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)很(hen)豐(feng)滿(man)的(de)性(xing)格(ge)。
04
永璞早期對品牌的探索
1、早期：通過品牌聯名塑造品牌形象。最早的聯名時期，永璞一年可以做100個產品，每一個產品數量都很少，這些產品是以聯名的形式展現的，會有不同領域的跨界，有的是跟媒體，有的是跟酒、汽車等消費品。
2、2020年：推出品牌吉祥物石端正。石端正是一個基於中國傳統石獅子的造型，然後衍生出來的一個IP。很多品牌都選擇用動物來做自己的IP形(xing)象(xiang)，永(yong)璞(pu)也(ye)想(xiang)選(xuan)擇(ze)一(yi)種(zhong)能(neng)展(zhan)現(xian)團(tuan)隊(dui)性(xing)格(ge)的(de)動(dong)物(wu)，但(dan)都(dou)被(bei)否(fou)定(ding)了(le)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)想(xiang)選(xuan)擇(ze)熊(xiong)貓(mao)，熊(xiong)貓(mao)代(dai)表(biao)神(shen)秘(mi)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)已(yi)經(jing)使(shi)用(yong)了(le)，北(bei)極(ji)熊(xiong)威(wei)武(wu)但(dan)是(shi)殘(can)暴(bao)，鯊(sha)魚(yu)硬(ying)朗(lang)卻(que)凶(xiong)殘(can)。
最(zui)終(zhong)永(yong)璞(pu)團(tuan)隊(dui)通(tong)過(guo)頭(tou)腦(nao)風(feng)暴(bao)選(xuan)擇(ze)了(le)石(shi)獅(shi)子(zi)。石(shi)獅(shi)子(zi)底(di)下(xia)都(dou)有(you)個(ge)石(shi)墩(dun)子(zi)，而(er)這(zhe)個(ge)石(shi)墩(dun)子(zi)有(you)點(dian)像(xiang)永(yong)璞(pu)咖(ka)啡(fei)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，永(yong)璞(pu)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)掛(gua)耳(er)包(bao)就(jiu)自(zi)己(ji)投(tou)工(gong)廠(chang)，做(zuo)咖(ka)啡(fei)液(ye)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)自(zi)己(ji)投(tou)工(gong)廠(chang)，目(mu)的(de)是(shi)把(ba)控(kong)布(bu)局(ju)柔(rou)性(xing)供(gong)應(ying)鏈(lian)，讓(rang)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)在(zai)安(an)全(quan)基(ji)礎(chu)上(shang)再(zai)達(da)到(dao)好(hao)喝(he)的(de)要(yao)求(qiu)。在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)中(zhong)的(de)永(yong)璞(pu)可(ke)能(neng)是(shi)花(hua)裏(li)胡(hu)哨(shao)的(de)，但(dan)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)內(nei)心(xin)知(zhi)道(dao)，永(yong)璞(pu)做(zuo)事(shi)情(qing)是(shi)踏(ta)實(shi)的(de)，就(jiu)像(xiang)石(shi)獅(shi)子(zi)一(yi)樣(yang)。
3、現在：構建內容宇宙“永璞小島”。確立了石端正形象後，永璞開始用其代言自己的產品，並圍繞石端正衍生了永璞的內容宇宙，我們將其命名為永璞小島。
05
600+“聯名狂魔”的“一思維”
早期的“一”：交換客戶=0成本獲客
早期品牌還沒有很多用戶的時候，需要通過投放讓用戶看到你的產品。2020年6月(yue)份(fen)之(zhi)前(qian)，永(yong)璞(pu)在(zai)營(ying)銷(xiao)方(fang)麵(mian)一(yi)分(fen)錢(qian)都(dou)沒(mei)有(you)花(hua)過(guo)，但(dan)是(shi)聯(lian)名(ming)對(dui)永(yong)璞(pu)而(er)言(yan)是(shi)一(yi)種(zhong)嚐(chang)試(shi)，而(er)且(qie)永(yong)璞(pu)也(ye)擁(yong)有(you)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)用(yong)戶(hu)模(mo)型(xing)，十(shi)分(fen)方(fang)便(bian)。例(li)如(ru)，一(yi)個(ge)年(nian)輕(qing)女(nv)性(xing)比(bi)較(jiao)喜(xi)歡(huan)的(de)紅(hong)酒(jiu)品(pin)牌(pai)，它(ta)可(ke)能(neng)擁(yong)有(you)和(he)永(yong)璞(pu)幾(ji)乎(hu)重(zhong)合(he)的(de)用(yong)戶(hu)模(mo)型(xing)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)既(ji)讓(rang)紅(hong)酒(jiu)品(pin)牌(pai)增(zeng)加(jia)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，又(you)可(ke)以(yi)讓(rang)用(yong)戶(hu)看(kan)到(dao)永(yong)璞(pu)的(de)品(pin)牌(pai)讓(rang)永(yong)璞(pu)也(ye)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，這(zhe)對(dui)雙(shuang)方(fang)都(dou)是(shi)有(you)利(li)的(de)，而(er)永(yong)璞(pu)則(ze)實(shi)現(xian)了(le)零(ling)成(cheng)本(ben)獲(huo)客(ke)或(huo)是(shi)負(fu)成(cheng)本(ben)獲(huo)客(ke)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)既(ji)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)又(you)能(neng)拓(tuo)寬(kuan)客(ke)群(qun)的(de)路(lu)徑(jing)。
現在的“一”：一種價值觀的選擇
如ru何he選xuan擇ze聯lian名ming的de對dui象xiang？品pin牌pai的de體ti量liang是shi衡heng量liang的de標biao準zhun麼me？永yong璞pu完wan全quan不bu在zai意yi對dui方fang體ti量liang是shi怎zen麼me樣yang的de，到dao現xian在zai為wei止zhi永yong璞pu還hai會hui跟gen一yi些xie初chu創chuang的de公gong司si或huo者zhe沒mei有you很hen多duo用yong戶hu的de品pin牌pai去qu做zuo聯lian名ming。一yi方fang麵mian是shi感gan恩en，感gan謝xie很hen多duo大da的de品pin牌pai在zai永yong璞pu剛gang起qi步bu的de時shi候hou與yu我wo們men聯lian名ming；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)在(zai)於(yu)選(xuan)擇(ze)夥(huo)伴(ban)，也(ye)是(shi)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)透(tou)傳(chuan)永(yong)璞(pu)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)中(zhong)永(yong)璞(pu)選(xuan)擇(ze)了(le)這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)，一(yi)定(ding)是(shi)因(yin)為(wei)永(yong)璞(pu)認(ren)可(ke)它(ta)對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)態(tai)度(du)，這(zhe)就(jiu)是(shi)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)用(yong)很(hen)模(mo)糊(hu)的(de)方(fang)式(shi)傳(chuan)遞(di)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)。
永yong璞pu內nei部bu在zai討tao論lun聯lian名ming品pin牌pai的de時shi候hou是shi帶dai有you隱yin性xing條tiao件jian的de，比bi如ru對dui方fang的de價jia值zhi觀guan與yu永yong璞pu團tuan隊dui比bi較jiao接jie近jin，或huo者zhe對dui方fang品pin牌pai深shen得de永yong璞pu員yuan工gong的de熱re愛ai，我wo們men反fan而er不bu會hui很hen在zai意yi對dui方fang的de體ti量liang。在zai這zhe樣yang的de判pan斷duan下xia，聯lian名ming其qi實shi是shi一yi種zhong跟gen用yong戶hu做zuo溝gou通tong的de方fang法fa，告gao訴su用yong戶hu永yong璞pu的de信xin仰yang是shi什shen麼me，永yong璞pu喜xi歡huan什shen麼me樣yang的de朋peng友you。
聯名案例：上海消防總隊
在觀看宣傳片的時候我們發現，很多騎電瓶車的人會把電瓶帶回家充電，安全隱患巨大。作為跟年輕用戶互動最多的咖啡品牌，永璞在2021niangenshanghaixiaofangzongduizuoleyichanglianming，chulekafeizhiwaihaizengsongyigebingxiangtiehedakapian，kapianshangquanshifeichangjichudejiatingxiaofangzhishi，zheyangyonghuzaishiyongbingxiangdeshihoujiuzhuyidaoxiaofanganquan。dangpinpaihuozhechanpinzuodaoyidingchengdu，jiukeyiyongzijidefangfaquchuandishanyi，jiusuanzhizuole5000份，也至少有5000個人獲得了善意。
06
永璞品牌的內容宇宙
永璞小島是什麼？
永璞在2020年推出一個概念：“所有買永璞產品的用戶就等於登陸了永璞小島，消費者作為永璞島民，在生活的方方麵麵都會被石端正守護”。這(zhe)聽(ting)上(shang)去(qu)似(si)乎(hu)很(hen)幼(you)稚(zhi)，但(dan)其(qi)實(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)生(sheng)活(huo)當(dang)中(zhong)是(shi)希(xi)望(wang)被(bei)一(yi)些(xie)可(ke)愛(ai)或(huo)者(zhe)溫(wen)柔(rou)的(de)東(dong)西(xi)治(zhi)愈(yu)的(de)，永(yong)璞(pu)小(xiao)島(dao)就(jiu)是(shi)基(ji)於(yu)人(ren)性(xing)當(dang)中(zhong)希(xi)望(wang)有(you)人(ren)陪(pei)伴(ban)的(de)情(qing)緒(xu)衍(yan)生(sheng)的(de)。
永璞小島的內容進程：
2019年10月：石端正IP建立
2020年11月：IP世界觀設定
2021年03月：永璞小島概念成型
2021年04月：永璞小島小程序上線、《島民月刊》上線
2021年06月：永璞小島小程序2.0版本上線
2021年09月：《小島上的星光》/主題曲
2021年10月：小島咖啡店/小遊戲
2022年：永璞小島廣播站播客節目
永璞小島是如何推導出來的？
一個信念：用戶的歸屬感。meigerenzaishenghuodangzhonghaishiyouyidiandiankongjude，shixuyaoyigejiaoluoqubeibaohuhebeiqingtingde。jiyuduixiaofeizhedelijie，womentongguoyongpuxiaodaojiangxiaofeizheduiyongpudexinrenleijiqilai。dangyonghuxiangyaotaolixianshishenghuoshi，suishisuidikeyilaidaoyongpuxiaodaohuodeanwei。
一個鏈接：構建共情。一個部落、yigeshequnnaizhiyigechengshidoushiyouwenhuade，wenhuadechuandiyidingshijiyuneironghuozheyuyande，dangxinxizairenherenzhijianjiaohuandeshihou，jiushigoujiangongqingdeguocheng。jiyuneirongzuowenhuadechuandi，gouzhuyuyonghugongqingdeguanxi。jianliqixinrenhou，pinpaijiuhuimanmandibeiyonghuganshoudao。
一個載體：小程序。小xiao程cheng序xu是shi小xiao島dao現xian實shi世shi界jie的de一yi個ge載zai體ti。載zai體ti對dui於yu用yong戶hu而er言yan是shi非fei實shi際ji的de，它ta沒mei有you任ren何he具ju象xiang，永yong璞pu填tian充chong的de隻zhi是shi島dao上shang用yong戶hu能neng體ti驗yan到dao的de物wu件jian內nei容rong，具ju體ti需xu要yao用yong戶hu自zi行xing去qu想xiang象xiang。
xiaodaochengxudejiemianjiushiyonghudaomindeshenfenzheng，meigerenqianbaolimiandehuobikeyidaoshangchenglimiangoumaidongxi，tongchangdoushiyongpudezhoubianchanpin。xiaodaochengxulimianyougeyouxihuanjie，keyirangyonghukaiyijiaxunidekafeiguan。henduowenqingzaidaxuedeshihoudouyoukaikafeidiandeniantou，yongpuzaizuoxiaodaochengxudeshihou，yexiwangtongguozhegechengxurangdajiawanchengkaikafeiguandemengxiang。
咖ka啡fei店dian搭da載zai了le分fen銷xiao的de功gong能neng，在zai可ke愛ai的de表biao麵mian底di下xia墊dian著zhe一yi層ceng比bi較jiao深shen刻ke的de邏luo輯ji。例li如ru，島dao民min積ji分fen其qi實shi是shi全quan域yu打da通tong的de，從cong淘tao係xi到dao線xian下xia再zai到dao永yong璞pu的de微wei信xin生sheng態tai。此ci外wai，一yi些xie賣mai出chu去qu的de產chan品pin包bao裝zhuang也ye可ke以yi通tong過guo永yong璞pu的de回hui收shou站zhan進jin行xing回hui收shou，一yi方fang麵mian是shi為wei了le履lv行xing企qi業ye的de社she會hui責ze任ren，另ling外wai一yi方fang麵mian也ye是shi為wei了le環huan保bao。永yong璞pu將jiang2019年nian至zhi今jin回hui收shou的de所suo有you小xiao飛fei碟die做zuo成cheng了le收shou納na籃lan，並bing把ba產chan品pin送song給gei了le參can與yu過guo回hui收shou的de用yong戶hu。我wo們men非fei常chang肯ken定ding，永yong璞pu是shi目mu前qian唯wei一yi一yi家jia賣mai了le產chan品pin再zai將jiang產chan品pin回hui收shou做zuo成cheng新xin產chan品pin的de公gong司si。
品牌內容打造的底層思路：品牌的內外合一
永yong璞pu小xiao島dao是shi品pin牌pai對dui外wai打da造zao的de一yi個ge部bu分fen，對dui內nei也ye是shi一yi個ge島dao的de狀zhuang態tai，它ta從cong外wai回hui到dao了le內nei，實shi現xian了le內nei外wai合he一yi。舉ju個ge例li子zi，有you一yi個ge合he作zuo的de品pin牌pai做zuo了le一yi些xie讓rang我wo們men不bu能neng理li解jie的de決jue策ce，他ta們men的de員yuan工gong每mei天tian在zai環huan境jing很hen差cha的de辦ban公gong室shi裏li做zuo著zhe非fei常chang痛tong苦ku的de工gong作zuo，員yuan工gong自zi身shen都dou覺jiao得de工gong作zuo沒mei有you價jia值zhi，卻que還hai要yao告gao訴su消xiao費fei者zhe用yong了le他ta們men的de產chan品pin生sheng活huo就jiu會hui變bian得de美mei好hao，這zhe是shi根gen本ben不bu可ke能neng的de。他ta們men的de工gong作zuo人ren員yuan帶dai著zhe負fu麵mian的de情qing緒xu去qu做zuo產chan品pin和he文wen案an的de時shi候hou，是shi沒mei有you辦ban法fa把ba真zhen的de愛ai傳chuan遞di出chu去qu的de。隻zhi有you內nei部bu每mei一yi個ge人ren的de狀zhuang態tai都dou好hao，才cai能neng帶dai給gei用yong戶hu很hen好hao的de狀zhuang態tai。
07
如何實現組織內價值觀同頻？
打da個ge比bi方fang，當dang你ni跟gen另ling一yi個ge人ren在zai一yi起qi的de時shi候hou，你ni讓rang他ta非fei常chang快kuai樂le，他ta就jiu會hui樂le不bu思si蜀shu，他ta既ji不bu想xiang離li開kai你ni，也ye不bu想xiang去qu跟gen別bie人ren談tan戀lian愛ai。如ru果guo公gong司si是shi一yi個ge讓rang你ni非fei常chang快kuai樂le的de地di方fang，員yuan工gong就jiu想xiang一yi直zhi待dai在zai公gong司si裏li麵mian，不bu會hui想xiang去qu別bie的de公gong司si。如ru果guo我wo們men每mei一yi個ge人ren都dou有you能neng力li成cheng為wei一yi座zuo小xiao小xiao的de樂le園yuan，你ni的de身shen邊bian就jiu會hui聚ju集ji很hen多duo不bu願yuan意yi離li開kai你ni的de人ren，他ta們men會hui願yuan意yi跟gen你ni一yi起qi去qu做zuo事shi情qing，如ru果guo你ni們men建jian立li了le很hen好hao的de共gong情qing，他ta們men甚shen至zhi願yuan意yi把ba你ni的de夢meng想xiang當dang成cheng他ta們men的de夢meng想xiang去qu完wan成cheng。
樂園的理念，在情侶之間、家人之間、小團體之間、公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)都(dou)是(shi)成(cheng)立(li)的(de)。永(yong)璞(pu)所(suo)有(you)入(ru)職(zhi)的(de)同(tong)事(shi)，我(wo)都(dou)會(hui)參(can)加(jia)最(zui)後(hou)一(yi)輪(lun)麵(mian)試(shi)。因(yin)為(wei)我(wo)很(hen)想(xiang)看(kan)看(kan)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)到(dao)底(di)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)溝(gou)通(tong)風(feng)格(ge)，他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)誠(cheng)的(de)人(ren)，他(ta)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)是(shi)什(shen)麼(me)，他(ta)喜(xi)歡(huan)跟(gen)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)合(he)作(zuo)，通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)我(wo)會(hui)判(pan)斷(duan)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，融(rong)入(ru)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)時(shi)間(jian)，以(yi)及(ji)在(zai)情(qing)緒(xu)上(shang)需(xu)要(yao)永(yong)璞(pu)輸(shu)出(chu)多(duo)少(shao)才(cai)能(neng)幫(bang)助(zhu)到(dao)他(ta)。
08
永璞的企業文化：不要在工作中找補人生
永(yong)璞(pu)有(you)一(yi)些(xie)有(you)別(bie)於(yu)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)的(de)內(nei)部(bu)文(wen)化(hua)，我(wo)們(men)會(hui)給(gei)每(mei)一(yi)個(ge)新(xin)入(ru)職(zhi)的(de)員(yuan)工(gong)發(fa)一(yi)本(ben)護(hu)照(zhao)，上(shang)麵(mian)專(zhuan)門(men)用(yong)來(lai)記(ji)錄(lu)他(ta)們(men)學(xue)習(xi)的(de)內(nei)容(rong)。例(li)如(ru)，一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)最(zui)近(jin)學(xue)會(hui)了(le)烤(kao)麵(mian)包(bao)，我(wo)就(jiu)會(hui)給(gei)他(ta)蓋(gai)一(yi)個(ge)章(zhang)；yigebumenfuzerenxuehuilewanhuaban，woyehuigeitagaiyigezhang。zhexiehuzhaoshangjileideshiyuangongdexuexijineng，erqiebunengshigongzuoneidexuexi，zheyangjiugulidajiazaizijigongzuoyiwaideshijianduoqujiechuqitalingyudexingquhezhishi，zhebufenkeyirangyuangongtongyangyouchengjiugan，erbuzhishirangdajiazaigongzuodangzhongzhaobuzijiderensheng。
除了護照以外，永璞會給入職員工發一張船票證明他登島了，當員工離職的時候會給他發一張小證書證明他畢業了，小證書上麵還寫著“世界很大、快去看看”。zheshigongsilimianhenzhongyaodeyigejiazhiguan，yuangonglaigongsishangbanyaokaixin，danshibunengbagongzuodangchengrenshengdequanbu，yidingyaoyouzijiderensheng，gongzuodekaixinhezijizaiqitabankuaidekaixinshiyaopinghenghaode。
09
我那些有趣的創業故事
我本來覺得人生好像沒有什麼特別的，直到有一次跟混沌老師深入交談之後，我突然覺得人生還是挺有趣的。
沉迷開店，因而退學
我wo的de學xue校xiao主zhu導dao學xue科ke是shi食shi品pin安an全quan，進jin入ru校xiao門men後hou卻que發fa現xian學xue習xi的de內nei容rong跟gen想xiang象xiang之zhi中zhong的de樣yang子zi毫hao無wu關guan聯lian，於yu是shi大da一yi就jiu出chu去qu打da工gong了le。其qi中zhong有you一yi份fen工gong作zuo給gei了le我wo非fei常chang豐feng富fu的de學xue習xi和he成cheng長chang機ji會hui，就jiu是shi負fu責ze一yi個ge新xin文wen具ju店dian從cong選xuan址zhi、裝修、培訓店員到選品陳列的全流程。
其中有一個項目是上海嘉裏城一間78平的鋪子，僅有10wankuaidezhuangxiuyusuan，houlaifaxianqiangenbenbugou，jiukaishizijihuadianmianhejiajudeshejitu，zuochulaizhihouzhendefeichangkaixin。dangran，zheqizhongyeyouyixiegaoxiaodeguocheng，yiweidianmianzaidixiaerceng，bunengkaitongfengqulianggandipingqi，shangchangqiangzhichanpingleweifenggandedipingqidaozhibunengkaiye，wojiuganquhuaniaoshichangmailehenduodashuqutianchonghezhedang，shangchangdefuzerenhaikuawomendeshejibiechuxincai。
我wo認ren為wei開kai店dian實shi在zai太tai有you趣qu了le，它ta一yi定ding是shi我wo人ren生sheng當dang中zhong唯wei一yi要yao做zuo的de事shi情qing。所suo以yi到dao了le大da二er我wo就jiu退tui學xue了le，去qu了le新xin天tian地di時shi尚shang和he成cheng都dou太tai古gu裏li的de店dian，並bing學xue習xi了le項xiang目mu管guan理li，結jie果guo老lao板ban因yin為wei開kai店dian的de邊bian際ji效xiao益yi太tai低di放fang棄qi了le，我wo隻zhi能neng再zai去qu找zhao自zi己ji想xiang做zuo的de事shi情qing。
被所謂互聯網思維所傷
之(zhi)後(hou)我(wo)進(jin)入(ru)了(le)一(yi)家(jia)互(hu)聯(lian)網(wang)公(gong)司(si)，本(ben)來(lai)是(shi)談(tan)好(hao)讓(rang)我(wo)去(qu)開(kai)店(dian)，入(ru)職(zhi)簽(qian)完(wan)合(he)同(tong)後(hou)卻(que)被(bei)告(gao)知(zhi)開(kai)店(dian)的(de)錢(qian)用(yong)完(wan)了(le)，無(wu)奈(nai)就(jiu)開(kai)始(shi)學(xue)習(xi)一(yi)些(xie)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)運(yun)營(ying)相(xiang)關(guan)的(de)知(zhi)識(shi)。有(you)一(yi)天(tian)老(lao)板(ban)把(ba)我(wo)叫(jiao)到(dao)會(hui)議(yi)室(shi)，讓(rang)我(wo)想(xiang)出(chu)一(yi)個(ge)月(yue)可(ke)以(yi)賺(zhuan)200萬的方案，否則就不能回家。我坐了一天後就離開了，我如果能賺200萬為什麼要在這打工？在這家互聯網企業我感覺受到了一定的傷害，我覺得互聯網飄忽不定，人們既沒有誠信也不會賺錢。
遇到了“傻子老板”
我(wo)加(jia)入(ru)永(yong)璞(pu)時(shi)，公(gong)司(si)裏(li)隻(zhi)有(you)我(wo)跟(gen)創(chuang)始(shi)人(ren)鐵(tie)皮(pi)兩(liang)個(ge)人(ren)，我(wo)負(fu)責(ze)寫(xie)公(gong)眾(zhong)號(hao)，一(yi)個(ge)月(yue)寫(xie)四(si)篇(pian)公(gong)眾(zhong)號(hao)就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)不(bu)菲(fei)的(de)薪(xin)水(shui)，這(zhe)導(dao)致(zhi)我(wo)內(nei)心(xin)非(fei)常(chang)恐(kong)懼(ju)，天(tian)底(di)下(xia)怎(zen)麼(me)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)傻(sha)子(zi)老(lao)板(ban)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)找(zhao)任(ren)何(he)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)，為(wei)的(de)是(shi)讓(rang)自(zi)己(ji)不(bu)那(na)麼(me)焦(jiao)慮(lv)。有(you)一(yi)天(tian)我(wo)在(zai)百(bai)度(du)上(shang)發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)掛(gua)耳(er)包(bao)的(de)詞(ci)條(tiao)，我(wo)就(jiu)在(zai)當(dang)中(zhong)反(fan)複(fu)地(di)嚐(chang)試(shi)植(zhi)入(ru)永(yong)璞(pu)品(pin)牌(pai)，有(you)一(yi)次(ci)鐵(tie)皮(pi)在(zai)交(jiao)流(liu)分(fen)享(xiang)的(de)時(shi)候(hou)搜(sou)了(le)下(xia)掛(gua)耳(er)包(bao)，順(shun)帶(dai)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)永(yong)璞(pu)的(de)廣(guang)告(gao)，他(ta)知(zhi)道(dao)是(shi)我(wo)完(wan)善(shan)的(de)詞(ci)條(tiao)後(hou)非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)，因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)本(ben)不(bu)是(shi)我(wo)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)正(zheng)反(fan)饋(kui)。
跟gen隨sui鐵tie皮pi開kai會hui和he談tan判pan的de時shi候hou，因yin為wei我wo自zi身shen有you比bi較jiao強qiang的de項xiang目mu管guan理li能neng力li，能neng夠gou把ba項xiang目mu至zhi少shao縮suo短duan一yi半ban的de時shi間jian做zuo出chu來lai，鐵tie皮pi就jiu逐zhu漸jian讓rang我wo負fu責ze公gong司si從cong產chan品pin、設計等一係列跟項目相關的事情。永璞前期三年500個聯名活動，至少有400或者450個活動是我一個人做的，之後我就成為了永璞的合夥人。
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