文：南瓜馬、Cyy

來源：馬上贏情報站（ID：gh_62c3dc96ee87）

一直以來，飲料“淡旺季”的周期性，都讓品牌商們苦不堪言。

麵對夏天的炎炎烈日與冬季的凜冽寒風，人們天性使然，在挑選飲品時會趨向兩個與氣候相反的方向——冰飲與熱飲。

但在2022年的冬天


，伴隨著一股寒流，電解質水作為有潛力跳脫出飲料“周期”之外的產品出現了。

在暴汗的夏天能夠補水解暑
，在易感的秋冬又能協助緩解的產品
，從品牌到零售渠道再到消費者，誰能不愛呢
？

事實也是如此，馬上贏品牌CT的數據顯示
，2022-2024年兩年間，除了2024年因與2023年春節錯位的原因導致的月份，以及2023年12月同比2022年12月時的特殊情況外
，電解質水類產品始終保持著快速的增長
，不論冬季還是夏季。

夏天時，電解質水能夠在運動或各種高溫場景下，擔起科學補水的重任；在(zai)冬(dong)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)，尤(you)其(qi)是(shi)流(liu)感(gan)季(ji)節(jie)，電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)又(you)能(neng)夠(gou)協(xie)助(zhu)身(shen)體(ti)在(zai)易(yi)感(gan)季(ji)節(jie)快(kuai)速(su)恢(hui)複(fu)。如(ru)此(ci)一(yi)款(kuan)能(neng)夠(gou)適(shi)配(pei)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)夏(xia)天(tian)與(yu)冬(dong)天(tian)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)，似(si)乎(hu)沒(mei)有(you)比(bi)這(zhe)更(geng)好(hao)的(de)飲(yin)料(liao)生(sheng)意(yi)了(le)。

從2022年快速走入大眾視野，到2024nianyouyigedongtiandejijiangdaolai，dianjiezhishuileimufazhanjiujingruhe？leimuzhongdejituangejuruhe，lingtouyangyoushiruheyunyingyubaochizengchangde？benzhoudemashangyingqingbaozhandaininshududianjiezhishui。

01

電解質水為何能持續增長？

與常規專注於“好喝”這一單一目標不同，電解質水所在的功能飲料賽道，之所以會將“功能”作為前綴，顯然是因為其產品更多聚焦於“功效性”。

馬上贏整理發現
，在整個功能飲料賽道中的產品基本上可以分為三大類，分別是能量飲料
、運動飲料以及營養素飲料。

以核心有效成分劃分，可以看到
，能量飲料的核心有效成分為牛磺酸
、咖啡因
，更傾向於短期的強功效
；而er營ying養yang素su飲yin料liao的de核he心xin有you效xiao成cheng分fen更geng多duo為wei各ge族zu維wei生sheng素su，更geng加jia傾qing向xiang於yu長chang期qi的de維wei生sheng素su補bu充chong及ji改gai善shan性xing的de功gong效xiao。不bu同tong於yu前qian二er者zhe，運yun動dong飲yin料liao的de定ding位wei處chu於yu兩liang者zhe之zhi間jian，既ji富fu含hanB族維生素等維生素群，可以滿足長效的補充需求
，又含有電解質、糖分等成分，能夠在短時間內快速響應身體的需求進行補充。

反而言之，電解質水類的運動飲料，短期內沒有那麼高的強度，不會產生過度補充的負擔與副作用；同時相比以維生素為核心有效成分的營養素飲料又能夠響應一些身體短期內補水的需求，很好地滿足了消費者們“既要又要”的需求。處於折中位置也讓其發展縱深更為廣泛，具有更好的適配性，能夠兼顧兩側的市場。

在“既要又要”的推動下，電解質水類型產品實現了持續
、快速的成長。基於馬上贏品牌CT的數據可以看到，對於瓶裝飲料最重要的渠道指標——鋪市率上
，電解質水類型產品在2022、2023、2024三年中持續增長，數值鋪市率與加權鋪市率都有了長期、持續的提升。    

另一方麵
，進一步觀察電解質水類產品在2024年的鋪市率情況，可以看到其加權鋪市率已經在2024年6-9月接近98%
，這也意味著在所有功能飲料的銷售渠道當中，電解質水類產品已經基本完成了全麵覆蓋。

除了市場份額以及鋪市率指標外，從電解質類型產品的店均賣力增長上，也可以更清晰地看到消費者對於這一類型產品的青睞。

基於馬上贏品牌CT中的數據

，可以看到自2023年1月起至2024年9月，電解質類產品在各業態中加總的店均賣力基本呈現上升的趨勢。從趨勢上看，類型產品的店均賣力綜合在2024年7
、8月基本達到了期內的峰值。從業態構成上來看，除了便利店這一運動飲料的傳統強勢渠道外，在2024年年內，電解質類型產品在以大業態為主的大賣場、大超市中

，店均賣力獲得了長足的增長。   

對於飲料來說
，大/小業態通常對應著消費者即飲/囤(tun)貨(huo)的(de)不(bu)同(tong)消(xiao)費(fei)動(dong)機(ji)。電(dian)解(jie)質(zhi)類(lei)產(chan)品(pin)在(zai)大(da)業(ye)態(tai)中(zhong)的(de)店(dian)均(jun)賣(mai)力(li)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，可(ke)以(yi)看(kan)做(zuo)是(shi)在(zai)從(cong)即(ji)飲(yin)場(chang)景(jing)較(jiao)多(duo)的(de)小(xiao)業(ye)態(tai)走(zou)向(xiang)囤(tun)貨(huo)更(geng)多(duo)的(de)家(jia)內(nei)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)為(wei)主(zhu)的(de)大(da)業(ye)態(tai)，也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)正(zheng)在(zai)接(jie)納(na)並(bing)將(jiang)類(lei)型(xing)產(chan)品(pin)從(cong)“嚐鮮”轉化為“習慣性消費”，側麵證明類型產品發展進入了新階段。

雖sui然ran類lei型xing產chan品pin在zai快kuai速su成cheng長chang並bing受shou到dao消xiao費fei者zhe的de認ren可ke，但dan對dui於yu具ju有you一yi定ding功gong效xiao性xing概gai念nian的de電dian解jie質zhi水shui類lei產chan品pin來lai說shuo
，成cheng分fen的de問wen題ti同tong樣yang值zhi得de關guan注zhu。在zai電dian解jie質zhi概gai念nian大da火huo的de背bei後hou，關guan於yu何he為wei“真正”電解質水的討論一直不絕於耳。    

2023年1月
，《消費者報道》測評了市麵上熱門的多款電解質飲料，包括外星人、寶礦力水特、佳得樂

、尖叫和健力寶，同時亦與常見的運動品牌脈動進行了對比
，測評維度有電解質種類、維生素種類
、食品添加劑的使用情況以及口味豐富度等。

測評結果顯示
，所有電解質飲料均使用了鈉、鉀、氯3種電解質。其中
，外星人、寶礦力水特所含電解質種類最多，外星人（西柚味）有鈉
、鉀、氯、鋅、鈣5種，寶礦力水特有鈉、鉀、氯、鎂、鈣5種。

與測評結果顯示的電解質種類最多的產品所在集團的優異表現相同，基於馬上贏品牌CT中的數據，外星人
、寶礦力水特兩款產品所在的集團
，在2023年1月-2024年9月時間段內，電解質類產品的CR5排名中，也一直處於Top3的位置
，其中，外星人更是在時間段內均為市場份額第一的集團。   

在電解質水快速成長的今天，外星人電解質水是如何做到持續領先的？在產品、市場策略上，又有什麼新的方式與打法
？在下文中，我們將進一步對電解質水賽道中的領頭羊——外星人電解質水，從產品、渠道策略、規格價格等各種方向上進行拆解與分析。

02

電解質水賽道中的“領頭羊”：外星人電解質水

• 產品矩陣：“十字”產品架構
  ，縱向規格/橫向功效強度進行延伸

首(shou)先(xian)，馬(ma)上(shang)贏(ying)整(zheng)理(li)了(le)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)係(xi)列(lie)在(zai)售(shou)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)，經(jing)過(guo)研(yan)究(jiu)發(fa)現(xian)，十(shi)字(zi)延(yan)展(zhan)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)是(shi)外(wai)星(xing)人(ren)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)的(de)主(zhu)線(xian)。其(qi)中(zhong)，橫(heng)向(xiang)坐(zuo)標(biao)為(wei)強(qiang)度(du)，對(dui)應(ying)功(gong)效(xiao)性(xing)的(de)強(qiang)弱(ruo)。從(cong)wave風味水係列到超級燃係列，外星人將用戶對功能飲料的需求進行了細致的切分。無論是日常尋求“水替”
，還是中高強度運動後補充電解質的需求，外星人電解質水旗下都有對應的產品能夠滿足消費者。    

而外星人電解質水的產品矩陣縱向則是圍繞著規格進行延展，通過大瓶裝/小瓶裝的方式進行規格細分下的場景細分，讓更多用戶能夠在適宜的規格上找到對應的產品。包括粉劑在內的創新形態產品，也是基於“外星人電解質水”補水這一用戶心智進行的延伸
，讓用戶始終能夠在準確的場景下找到符合自己需求的產品。

通過如此橫向、縱向兩個維度的十字延展，外星人電解質水一方麵不斷拓展場景與目標人群，從而能夠更加從容地應對飲料市場中的變化與挑戰；另一方麵，在拓展市場覆蓋麵的同時，也能夠在消費者心中逐漸樹立起專業、可信賴的電解質水品牌形象。

• 老品：表現優異穩健

  
  

在外星人電解質水強大的產品矩陣中，無糖係列可謂是其中元老。在電解質水市場中，對比寶礦力水特、東dong鵬peng旗qi下xia補bu水shui啦la係xi列lie，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui不bu俗su的de市shi場chang表biao現xian力li顯xian而er易yi見jian。從cong銷xiao售shou額e規gui模mo來lai看kan
，外wai星xing人ren在zai電dian解jie質zhi水shui銷xiao售shou旺wang季ji的de表biao現xian與yu其qi餘yu二er者zhe拉la開kai了le明ming顯xian的de差cha距ju

，而er淡dan季ji時shi則ze是shi與yu其qi餘yu二er者zhe的de銷xiao售shou額e峰feng值zhi相xiang近jin。此ci外wai，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de銷xiao售shou額e曲qu線xian斜xie率lv更geng高gao

，意yi味wei著zhe在zai季ji節jie切qie換huan時shi銷xiao售shou起qi量liang更geng快kuai
，消xiao費fei者zhe心xin智zhi更geng強qiang，也ye從cong側ce麵mian體ti現xian出chu消xiao費fei者zhe對dui該gai品pin牌pai的de認ren知zhi與yu信xin賴lai度du更geng高gao。  

• 新品：快速成長，賣力鋪市節節高

相較於無糖係列，外星人電解質水旗下wave風味水係列、低糖係列以及運動專業係列的麵市時間則更晚一些，在其產品矩陣中充當著“後浪”的角色，尤其是前二者在今年5月才推出。

外星人電解質水運動專業係列推出時間更早一些，經曆過新品上市所必經的成長期之後，其銷售額時至今日已經穩定在2%左右，銷售旺季時其市占率更是直逼3%。而wave風味水係列、ditangxilieyouyutuichushijianshangduan
，rengchuzaiqibujieduan
，shichangfenexiangduieryangengdiyixie，danzoushishanglaikanjunchuzaixiangshangfazhandetongdaozhizhong，qianlikejianyiban。qizhong
，ditangxiliesuozhanfenegengshicongmianshizhijinbuduanpansheng，2024年9月的市場份額已經達到了1.5%左右。    

在對店均賣力數據的梳理中，我們著重觀察了外星人電解質水wave風味水係列和低糖係列。就wave風味水係列而言
，其店均賣力經過快速增長後波動較大
，其變化主要受大超市、bianlidianliangdayetaibiandongyingxiang。erditangxiliededianjunmailizeshijinglileyiduanshijiandepapo，qizaidayetaixiadekuaisuzengchangqudonglezhengtidianjunmailidetisheng。zhengtilaikan
，lianggexinxiliededianjunmailizengsujunxianghao，danzaibutongyetaidebiaoxianyouyidingchayi，huoxuzheyeshuomingqizhengchuzaiyushichangdemohejieduan。    

從數值鋪市率的角度看，外星人品牌係列產品目前仍有較大的上探空間。可以看到
，無糖係列目前已經相對穩定，維持在60%左右；低糖係列由於推出時間較短，其數值鋪市率尚處在快速提升階段。而作為麵向中高強度運動及30分鍾長時間運動人群的專業產品
，運動專業係列受眾範圍相對更小，數值鋪市率穩定在20%左右。

而從加權鋪市率的角度觀察


，不難發現外星人電解質水各係列產品的加權鋪市率整體處於較高水平，可見其市場滲透率已經相對較高、鋪貨渠道覆蓋麵較廣。    

03

產品營銷：圍繞科學補水，

串起居家/運動/戶外等多重消費場景

• 夏天：科學補水
  
  ，應對流汗

與yu炎yan炎yan烈lie日ri相xiang伴ban的de夏xia天tian可ke謂wei是shi揮hui灑sa汗han水shui的de季ji節jie，但dan揮hui灑sa過guo後hou如ru何he補bu水shui往wang往wang也ye是shi大da眾zhong的de煩fan惱nao所suo在zai。之zhi前qian，很hen多duo人ren往wang往wang會hui選xuan擇ze用yong一yi瓶ping甜tian滋zi滋zi的de冰bing鎮zhen飲yin料liao解jie渴ke
；但如今隨著健康消費意識的覺醒，人們才逐漸意識到暴汗之後身體真正需要的還有電解質。當身體大量排汗時
，伴隨著的還有鉀、鈉等電解質成分的流失，而電解質的失衡達到一定水平甚至可能會帶來血壓降低、昏迷
、循環衰竭等危險。  

圖片來源：外星人電解質水

外星人電解質水便是精準地切中了消費者在這一場景下的需求，將人體必需的鈉、鉀
、鋅、鈣等礦物質元素以及維生素B6和維生素E等營養因子成分加入其產品中。一方麵，鉀
、鋅、鈉等電解質成分能夠幫助身體細胞快速吸收和鎖住水分，從而讓保持電解質平衡狀態


；另一方麵，維生素B6、維生素E等成分則是能夠加快細胞代謝、起到抗氧化的作用。

• 冬天：易感季節，快速緩解

在zai緊jin接jie著zhe夏xia天tian而er來lai的de秋qiu冬dong季ji節jie中zhong，大da多duo數shu飲yin料liao產chan品pin通tong常chang也ye會hui迎ying來lai自zi己ji的de銷xiao售shou淡dan季ji。但dan電dian解jie質zhi水shui產chan品pin的de市shi場chang曲qu線xian卻que有you潛qian力li逆ni勢shi而er上shang，在zai氣qi溫wen陡dou降jiang的de秋qiu冬dong之zhi際ji探tan索suo自zi己ji的de立li足zu之zhi處chu。

隨著秋冬季節而來的降溫往往是大規模感冒發燒的溫床。在感冒發燒的影響下，人體溫度快速升高、出汗增加，有時還會伴隨嘔吐
、腹fu瀉xie等deng症zheng狀zhuang，因yin此ci十shi分fen容rong易yi出chu現xian脫tuo水shui的de情qing況kuang。而er電dian解jie質zhi水shui則ze能neng夠gou在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia提ti供gong幫bang助zhu，為wei身shen體ti提ti供gong其qi所suo需xu的de電dian解jie質zhi以yi避bi免mian電dian解jie質zhi紊wen亂luan，從cong而er預yu防fang脫tuo水shui帶dai來lai的de一yi係xi列lie危wei險xian。因yin此ci在zai易yi感gan季ji節jie，電dian解jie質zhi水shui便bian又you成cheng了le家jia家jia戶hu戶hu購gou物wu車che中zhong的de常chang客ke。    

圖片來源：外星人電解質水

除了電解質成分外，外星人電解質水中的維生素B6、維生素E等(deng)同(tong)樣(yang)兼(jian)顧(gu)了(le)易(yi)感(gan)季(ji)節(jie)人(ren)體(ti)所(suo)需(xu)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，外(wai)星(xing)人(ren)旗(qi)下(xia)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)也(ye)在(zai)易(yi)感(gan)季(ji)節(jie)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)選(xuan)擇(ze)。尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)於(yu)處(chu)在(zai)感(gan)冒(mao)發(fa)燒(shao)階(jie)段(duan)而(er)胃(wei)口(kou)不(bu)佳(jia)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)
，外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)清(qing)爽(shuang)不(bu)甜(tian)膩(ni)的(de)口(kou)感(gan)更(geng)像(xiang)是(shi)為(wei)其(qi)量(liang)身(shen)打(da)造(zao)。

04

價格/規格策略：細分需求，並提高性價比

• 規格變化：響應大規格潮流

外星人品牌下產品的平均規格在2024年年初有一次明顯的躍升，從500ml一舉提升至530ml左右。在隨後的六個月中
，其規格環比來看也在持續攀升

，截止至2024年9月已經達到了560ml。在zai電dian解jie質zhi水shui這zhe一yi概gai念nian產chan品pin被bei用yong戶hu接jie受shou後hou
，快kuai速su通tong過guo規gui格ge上shang的de細xi分fen適shi應ying更geng多duo消xiao費fei者zhe的de需xu求qiu，或huo許xu是shi外wai星xing人ren從cong新xin品pin起qi步bu的de成cheng長chang期qi逐zhu漸jian過guo渡du至zhi成cheng熟shu期qi而er做zuo出chu的de規gui格ge策ce略lve上shang的de決jue策ce之zhi一yi。    

在飲料市場內
，不僅僅是電解質水產品，大熱的無糖茶、常chang青qing的de汽qi水shui等deng都dou呈cheng現xian出chu明ming顯xian的de大da規gui格ge走zou勢shi。從cong品pin牌pai的de角jiao度du看kan，在zai常chang規gui規gui格ge的de基ji礎chu上shang推tui出chu更geng多duo大da規gui格ge產chan品pin

，本ben質zhi上shang是shi對dui消xiao費fei者zhe多duo樣yang化hua需xu求qiu場chang景jing的de捕bu捉zhuo，順shun應ying了le消xiao費fei市shi場chang的de多duo元yuan化hua
、細分化。而在消費者越來越常見的“水替”需求背後，某種程度上也有對大規格的渴求。

• 價格變化：通過規格調整、出新，提升性價比

外星人產品的百毫升均價變動呈現出與其規格相反的走勢

，自2023年1月起便波動下跌，在2024年9月甚至快要探下1元。環比來看，2023年1月至2024年9月也是跌勢顯著
，環比降幅最大時更是達到了4.09%，反觀偶爾的幾次環比上漲力度則是較為輕微。    

結合平均規格的不斷上漲來看，外星人產品從2023年至今明顯表現出了對“性價比”的(de)追(zhui)求(qiu)。隨(sui)著(zhe)經(jing)濟(ji)壓(ya)力(li)和(he)工(gong)作(zuo)生(sheng)活(huo)中(zhong)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)的(de)增(zeng)加(jia)
，當(dang)今(jin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)越(yue)來(lai)越(yue)趨(qu)於(yu)務(wu)實(shi)和(he)理(li)性(xing)，對(dui)價(jia)格(ge)的(de)敏(min)感(gan)度(du)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)之(zhi)下(xia)，“大規格
、低價格”的產品便相應更能夠獲得消費者的支持。

05

渠道運營：小業態守住領先，大業態再進一步

• 小業態：店均賣力領先

對於運動飲料而言

，小業態是傳統意義上的高重要性渠道，其戶外、運動等多種消費場景均與小業態有密切關聯，所以該類目的產品店均賣力相較於大業態也有較明顯的優勢。

觀察運動飲料在小業態的店均賣力時，我們選取了外星人
、寶礦力水特
、尖jian叫jiao與yu補bu水shui啦la四si大da品pin牌pai進jin行xing賣mai力li比bi較jiao。從cong數shu據ju上shang來lai看kan，不bu難nan看kan出chu外wai星xing人ren旗qi下xia產chan品pin在zai小xiao業ye態tai內nei的de優you勢shi地di位wei。與yu外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui店dian均jun賣mai力li最zui為wei接jie近jin的de寶bao礦kuang力li水shui特te

，二er者zhe間jian的de差cha異yi甚shen至zhi也ye維wei持chi在zai10%-30%範圍內；而東鵬旗下補水啦係列產品在小業態內的店均賣力雖不斷波動提升，但在2024年Q3也仍被外星人拉開了26%的差距。    

當我們聚焦於小業態內的重中之重——便bian利li店dian渠qu道dao時shi，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de強qiang勢shi地di位wei便bian更geng加jia突tu出chu。同tong樣yang是shi觀guan察cha各ge大da品pin牌pai店dian均jun賣mai力li之zhi間jian的de差cha異yi

，可ke以yi發fa現xian外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui與yu其qi他ta品pin牌pai間jian賣mai力li的de差cha距ju相xiang較jiao於yu小xiao業ye態tai內nei有you所suo拉la大da。尤you其qi是shi在zai剛gang剛gang結jie束shu的deQ3中，寶礦力水特與外星人之間的差異甚至來到了43%
，比二者在小業態內的差距更大，這也側麵說明了，外星人電解質水係列產品在以便利店為核心的小業態中的領先。

• 大業態：店均賣力快速成長

在鞏固小業態的同時
，在大業態上，外星人也在2024年迎來了較好的增長。  

從飲料的業態分布推導的消費場景來說，通常小業態更傾向於“即飲”，即ji買mai完wan了le就jiu立li刻ke飲yin用yong。相xiang比bi來lai說shuo，大da業ye態tai則ze更geng傾qing向xiang於yu囤tun貨huo或huo家jia內nei消xiao費fei，一yi般ban是shi在zai消xiao費fei者zhe對dui產chan品pin有you了le相xiang當dang的de心xin智zhi基ji礎chu與yu信xin賴lai後hou
，才cai會hui催cui生sheng的de囤tun貨huo及ji複fu購gou邏luo輯ji。

同樣以領頭羊外星人電解質水為例進行分析，在經曆了年初的穩步提升後，其在大業態內的店均賣力於8、9兩liang月yue開kai始shi有you明ming顯xian的de同tong比bi增zeng長chang。這zhe也ye與yu前qian文wen提ti到dao的de消xiao費fei者zhe關guan於yu電dian解jie質zhi水shui的de心xin智zhi緊jin密mi關guan聯lian，消xiao費fei者zhe們men認ren可ke了le該gai產chan品pin，所suo以yi除chu了le在zai外wai隨sui機ji的de即ji飲yin需xu求qiu外wai
，也ye開kai始shi逐zhu步bu向xiang家jia內nei的de更geng多duo場chang景jing進jin行xing遷qian移yi，並bing持chi續xu複fu購gou
，這zhe也ye是shi飲yin料liao從cong成cheng長chang到dao成cheng熟shu的de標biao誌zhi性xing階jie段duan之zhi一yi。

06

結語

在zai夏xia去qu秋qiu來lai之zhi間jian，季ji節jie性xing較jiao強qiang的de飲yin品pin消xiao費fei市shi場chang也ye難nan免mian此ci起qi彼bi伏fu，但dan電dian解jie質zhi水shui卻que有you些xie例li外wai。春chun暖nuan夏xia炎yan時shi科ke學xue補bu水shui，秋qiu涼liang冬dong寒han時shi應ying對dui感gan冒mao，似si乎hu每mei一yi個ge季ji節jie電dian解jie質zhi水shui都dou能neng夠gou陪pei伴ban在zai消xiao費fei者zhe身shen邊bian
，究jiu其qi根gen本ben便bian在zai於yu維wei持chi電dian解jie質zhi平ping衡heng對dui身shen體ti的de重zhong要yao性xing。

也正是由於其特殊性，這一賽道自2022年起便吸引了不少玩家入局。其中，外星人電解質水憑借產品實力快速脫穎而出，曾經的“後浪”如今儼然已成為類目內的頂梁柱。

盡jin管guan如ru此ci
，對dui比bi其qi他ta飲yin料liao類lei目mu
，電dian解jie質zhi水shui仍reng有you較jiao大da的de增zeng長chang空kong間jian。如ru何he發fa揮hui電dian解jie質zhi水shui產chan品pin在zai秋qiu冬dong季ji節jie的de特te性xing優you勢shi，從cong而er真zhen正zheng實shi現xian在zai飲yin料liao銷xiao售shou淡dan季ji的de逆ni勢shi增zeng長chang，仍reng需xu以yi外wai星xing人ren為wei代dai表biao的de一yi眾zhong品pin牌pai持chi續xu思si考kao並bing給gei出chu答da案an。