文：蘇打

來源：明亮公司（ID：suchbright）

據墨騰創投數據

，2022 年東南亞消費者在新茶飲上的花費高達 36.6 億美金。由於當地全年平均氣溫接近 30℃，消費者對新茶飲的接受度高

，冷飲需求全年旺盛，幾乎無淡季。

“（菲律賓）dangdirenbutaiyoucunkuanxiguan，shenghuoyalibuda，zhengtixiaofeiyiyuanbijiaoqiang。youyushengyulvjiaogao，nianqingrenshigexiangxiaofeidezhuli。yuzhongguoyonghukouweixiguanbutong
，tamenpoweishitian
，bingqilinjihushirenrendouaidedanpin。”

今(jin)年(nian)國(guo)慶(qing)假(jia)期(qi)第(di)一(yi)天(tian)，甜(tian)啦(la)啦(la)海(hai)外(wai)負(fu)責(ze)人(ren)黃(huang)滿(man)義(yi)在(zai)菲(fei)律(lv)賓(bin)呂(lv)宋(song)島(dao)馬(ma)尼(ni)拉(la)大(da)灣(wan)區(qu)，為(wei)甜(tian)啦(la)啦(la)正(zheng)式(shi)剪(jian)下(xia)在(zai)菲(fei)律(lv)賓(bin)的(de)第(di)一(yi)條(tiao)開(kai)業(ye)絲(si)帶(dai)。首(shou)店(dian)開(kai)業(ye)當(dang)天(tian)，菲(fei)律(lv)賓(bin)安(an)徽(hui)商(shang)會(hui)
、菲律賓中國商會、菲律賓內蒙古商會、菲律賓極兔速運以及 LUCKSTARFOOD INCORPORATED 等數位代表也出現在剪彩儀式中。

正式進軍菲律賓市場
，意味著甜啦啦在東南亞繼印尼、柬埔寨之後再下一城。據官方數據，截至目前甜啦啦在印尼已有 7 家直營店、39 家加盟店
；菲律賓 2 家直營店並計劃年底開滿 5 家後開放加盟
；柬埔寨 1 家代理及 10 家授權代理權益開放
；烏茲別克斯坦 3 家直營店建店籌備中。

“以東南亞為跳板
，我們正在著手布局全麵出海。目前已考察完畢全球 72 個國家
，並在 39 個國家拿到甜啦啦的注冊商標。”近日
，「明亮公司」電話連線正奔波於菲律賓的甜啦啦海外負責人黃滿義
，就當地商業形態
、茶飲趨勢、全麵出海計劃以及各地區市場判斷等話題進行深度探討。

首店開業兩周來，剛剛適應當地“慢節奏”的黃滿義一麵監測店麵數據，一麵敦促菲律賓另一家店的進度。談及為何在“散裝”東南亞中選擇菲律賓作為第三站
，黃滿義不假思索
，“因為最難。菲律賓在開店流程
、合規證明等方麵的要求很多，且效率不高，很能考驗品牌韌性和解決問題的能力。”

在東南亞地區
，以規模和體量為目標的甜啦啦初步計劃將覆蓋所有人口超過 3000 萬的國家。這一“三年計劃”中，菲律賓將保底開出 800 家店，其中包括絕大部分加盟店。

“今年底，我們將衝刺 35 億元的年度營收目標
，預計明年加上海外市場，整體營收能過百億。”黃滿義透露，當下，甜啦啦正逐步投入 1 億元構建公司中台係統，未來將為迅速布局海外市場提供極大便利。同時，海外招商運營中心也正在構建中，預計最終將有百人規模。

今年下半年，甜啦啦將品牌願景更新為“有人的地方就有甜啦啦”
，出海正成為公司戰略中至關重要的一環。

訪談中，黃滿義屢次提及，需要優質的全球合作夥伴。“我們對於海外合作持非常開放的態度
，策略也高度靈活，可以加盟、合作
，也可以聯營
、合營，各種形式都歡迎。海外市場太大了，我們一家肯定做不完。比起競爭，目前的態勢更適合多方合力去開疆拓土。”

以下為明亮公司與黃滿義的對話（有刪節）

Q：明亮公司

A：黃滿義 甜啦啦聯合創始人、海外負責人

黃滿義

來源：受訪人提供

01

整體消費「主觀性很強」

Q：菲律賓首店的選址背後有哪些考量？是否需要與當地的商業形態進行一些匹配？

A：第一家店位於馬尼拉核心商圈，周邊有 6-8 所大學，可以覆蓋約 20 萬大學生。

目前觀察下來，菲律賓的業態“兩極分化”比較明顯。一種是大型商場，具備吃喝玩樂購一站式功能，消費力相對較強，且由於當地常年超 30 攝氏度的高溫環境，令商場內部的人流量很充足；另一種是街邊店，消費水平低一些，經營狀況受環境因素影響比較大。

但進駐商場有很多製約。我們在與商場洽談時，對方一般都會提幾個要求，一是最好先在當地其他地方開店（通常是外街）
，證明自己是連鎖品牌
；二是要備齊所有合規證明文件。所以我們目前的幾家直營店選址中，特意安排了兩家外街店，也都比較有特色。

Q：當地的消費力怎麼樣？

A：整體消費主觀性很強
，因為生活壓力沒有那麼大。尤其是普遍開支比較大的醫療和教育
，當地公立醫院基本上都免費
，隻收取很低的掛號費，而從小學到高中幾乎也都是免費。且當地女性人數占比高於男性，結婚不需要很高的成本
，同時保證了生育率。

Q：感覺這種消費狀態和歐美國家有點類似。

A：菲律賓在東南亞是個比較特殊的國家，曾接連成為美國和西班牙的殖民地，因此現存的法律法規基本都套用了美式體係，包括薪資機製、勞工法等，這在某種程度上也造就了當地比較寬鬆的消費氛圍。

我們可能很難理解，當地很多人甚至連 1 萬比索左右（折合人民幣 1000 多元）的銀行卡開戶費都承擔不起。但(dan)他(ta)們(men)天(tian)性(xing)樂(le)觀(guan)，生(sheng)活(huo)態(tai)度(du)也(ye)非(fei)常(chang)鬆(song)弛(chi)。比(bi)如(ru)我(wo)們(men)店(dian)麵(mian)開(kai)業(ye)時(shi)
，很(hen)多(duo)學(xue)生(sheng)會(hui)停(ting)下(xia)來(lai)跟(gen)隨(sui)音(yin)樂(le)來(lai)一(yi)段(duan)快(kuai)舞(wu)。半(ban)年(nian)多(duo)時(shi)間(jian)過(guo)去(qu)

，甚(shen)至(zhi)我(wo)本(ben)人(ren)也(ye)慢(man)慢(man)適(shi)用(yong)了(le)這(zhe)種(zhong)節(jie)奏(zou)（笑）。

Q：首店的官方數據是日均營業額近萬
，這在當地同類產品的單店營收指標中處於什麼水平？

A：開店首日的營業額超過 9000 元，隨後在沒有任何推廣活動的情況下，現在每天的營業額大約穩定在近 7000 元
，且正在增加。未來外賣正式上線後
，我們的目標是日均營業額不低於 8000 元。

這一營收水平在當地處於較高水平，但並非最高。更受歡迎的還有比如星巴克，當地人談戀愛、談生意都喜歡去星巴克。

Q：當地咖啡和茶飲的用戶重疊度高嗎？

A：東南亞咖啡文化比國內濃厚一些
，因為當地咖啡、可可都有一定產量，且品質不錯。咖啡與茶飲用戶有一定重疊度但不太高，奶茶對於當地而言更像一種舶來品。目前我們觀察下來，基本上咖啡與茶飲的用戶占比各有一半。

02

定價中高端
，用自有供應鏈

Q：菜單方麵

，是否有針對當地進行一些調整或特別設計？

A：整體上肯定要盡可能迎合當地的口味特色。

產品方麵，我們從國內 40 多個 SKU 中精選出 20 多個上架，均為精品。就整個東南亞地區看，消費者一是比較喜歡水果係列飲品，這與我們的優勢正好匹配；二是比較嗜甜，我們當地產品的糖度配比要比國內高 30% 以上。冰淇淋在當地幾乎是人人喜愛的單品。

如果是當地的中國消費者
，點單時候就會很在意糖分。為此我們也會針對性進行提前詢問，或者請他們在App上下單，自行選擇糖度。

Q：產品定價方麵是怎麼考慮的？

A：最初進行市場調研時，有兩件事是我重點關注的，除了產品風味，另一個就是定價。

jiudangdichayinpinpaikan，yixieshiwailaideyouqishizhongguodepinpai
，yileishibendipinpai
，danbendipinpaiyedaduodoushizhongguorenbeijing，laizitaiwandiqudejuduo。tamenzaiqianqishichangbijiaokongbaideshihoujinru，zhengtichanpinlibutaigao，dingjiabijiaodilian。lingwaihaiyouyixieyoudangdirenzixingjingyingdedianmian
，danguimofeichangxiao，yehenfensan。

而我們定位在中高端消費區間
，最便宜的冰淇淋售價折合人民幣約 3-4 元，綜合售價在 9-10 元。這個價格帶比其他國內品牌如老虎堂（約 14-15 元）要低一些
，但又明顯高於大部分當地品牌 3-5 元的綜合售價。

這背後還隱藏著供應鏈成本。在正規流程下
，我們的物料報關清關的費用都比較高。

Q：當地店麵采用的也是國內供應鏈嗎
？

A：是的，供應鏈能力也是我們最引以為傲的優勢之一，目前的自有工廠已全麵覆蓋各個環節，包括原料
、杯子、吸管、包裝等在內的供應均可實現自足
，所以出海也采用了自有供應鏈。我們已在當地建起一個倉庫，國內采購比例超過95%
，整櫃發貨。

Q：但論水果原料，東南亞地區似乎也很有優勢。

A：分情況。一些新鮮的熱帶水果，比如榴蓮、菠蘿蜜
、紅毛丹、香蕉之類
，當地盛產，價格較低，所以我們基本會采用當地供應。當地榴蓮價格僅為國內1/4。

但有些溫帶水果，比如蘋果、草莓、蜜桃、橘子、橙子等，當地價格實際上遠高於國內，且冷藏保存成本很高。像草莓，當地超市甚至能達到人民幣 200 元/公斤的高價；水蜜桃的公斤售價高達 150 元左右。這種情況下，采用我們自有的供應鏈反而更穩定且成本更低。

目前我們的產品設計上
，大多還是依托本地水果作為原料。高端水果類產品可能要等其他保存
、運輸配套齊全後再上架。

Q：有沒有測算過消費比例中華人和當地消費者比例？

A：目前來說本地人比較多，所以我們的定價

、產品研發均更偏向當地消費屬性。

Q：員工招聘方麵是否與國內有明顯差異？

A：整體而言人工成本很低。我們所在的核心區域
，一位普通員工的月薪大約為人民幣 2500 元，其他地區可能更低至 1800/2000 元左右。但周末工作時間通常算加班。

另(ling)外(wai)，當(dang)地(di)政(zheng)府(fu)規(gui)定(ding)企(qi)業(ye)的(de)員(yuan)工(gong)薪(xin)水(shui)結(jie)算(suan)周(zhou)期(qi)通(tong)常(chang)是(shi)雙(shuang)周(zhou)，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)是(shi)周(zhou)薪(xin)，因(yin)為(wei)當(dang)地(di)人(ren)不(bu)太(tai)存(cun)錢(qian)，超(chao)過(guo)兩(liang)周(zhou)沒(mei)有(you)收(shou)入(ru)可(ke)能(neng)就(jiu)無(wu)法(fa)維(wei)持(chi)正(zheng)常(chang)生(sheng)活(huo)。從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)角(jiao)度(du)看(kan)
，這(zhe)恰(qia)恰(qia)意(yi)味(wei)著(zhe)大(da)量(liang)的(de)錢(qian)會(hui)進(jin)入(ru)消(xiao)費(fei)
，造(zao)就(jiu)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)流(liu)動(dong)性(xing)和(he)周(zhou)轉(zhuan)度(du)。

03

菲律賓三年內保底 800 家店

Q：目前宣布的菲律賓兩家直營店，另外一家進展如何？

A：店麵所有工作包括裝修
、證件、機器設備等均已經完成，現在等待用電安裝到位即可，預估時間不會太久。位置也在另一個城市的核心區，上下兩層共 270 平方米。周zhou邊bian有you學xue校xiao和he教jiao堂tang，可ke以yi非fei常chang輕qing鬆song地di承cheng接jie學xue生sheng以yi及ji每mei周zhou前qian來lai做zuo禮li拜bai的de人ren群qun需xu求qiu。另ling外wai附fu近jin還hai有you小xiao商shang品pin市shi場chang以yi及ji交jiao通tong樞shu紐niu
，人ren流liu量liang充chong足zu。

菲fei律lv賓bin當dang地di的de店dian麵mian基ji礎chu設she施shi情qing況kuang不bu太tai成cheng熟shu
，很hen多duo鋪pu麵mian拿na來lai時shi沒mei水shui沒mei電dian，需xu要yao自zi己ji一yi樣yang樣yang去qu開kai通tong。加jia之zhi當dang地di辦ban事shi效xiao率lv比bi較jiao低di，各ge項xiang推tui進jin都dou很hen慢man
，所suo以yi整zheng體ti進jin度du會hui產chan生sheng一yi些xie不bu確que定ding性xing。

一(yi)個(ge)最(zui)簡(jian)單(dan)的(de)例(li)子(zi)，假(jia)如(ru)你(ni)注(zhu)冊(ce)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，國(guo)內(nei)辦(ban)理(li)一(yi)個(ge)營(ying)業(ye)執(zhi)照(zhao)最(zui)長(chang)隻(zhi)需(xu)一(yi)天(tian)時(shi)間(jian)，快(kuai)的(de)話(hua)甚(shen)至(zhi)幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)即(ji)可(ke)



，但(dan)當(dang)地(di)的(de)證(zheng)件(jian)辦(ban)理(li)需(xu)要(yao) 3 個多月，1 個營業執照需要 14 個人簽名，且經常遇到某個環節的負責人缺席的狀況，陷入無限等待的循環。這在國內是難以想象的。

Q：當地租金水平和國內比如何？

A：不bu同tong類lei型xing的de地di塊kuai差cha距ju懸xuan殊shu，比bi如ru，高gao端duan商shang場chang的de租zu金jin極ji高gao
，堪kan比bi國guo內nei北bei上shang廣guang。相xiang應ying的de核he心xin高gao端duan區qu域yu住zhu房fang租zu售shou價jia格ge也ye非fei常chang高gao
，好hao一yi些xie的de公gong寓yu售shou價jia可ke達da15000美金/平米。

我們首店所在的商場黃金鋪位，麵積 30-40 平米，每月租金大約為人民幣 20000 到 25000 之間。且運營成本也比較高
，主要原因是電費比較貴，大約為國內的三倍左右。

Q：綜合其他成本
，這種租金水平是否會影響店麵的利潤表現？

A：實際上，我們菲律賓的單店利潤顯著高於國內
，因為產品單價更高，綜合下來較國內整體高 30% 左右，一下就把營收拉上去了。

高gao單dan價jia也ye和he我wo們men在zai當dang地di明ming確que的de中zhong高gao端duan定ding位wei有you關guan。當dang時shi做zuo完wan市shi場chang測ce算suan後hou，我wo們men做zuo了le一yi套tao定ding價jia邏luo輯ji
，一yi定ding要yao比bi當dang地di品pin牌pai要yao高gao。所suo以yi我wo們men的de店dian麵mian從cong軟ruan裝zhuang

、硬裝到配套和設施，設計得都非常好看和醒目。

盡管尚未達到我的期望，但這家店已經是整條街一公裏之內最漂亮的店了，很多學生會來拍照打卡。本來我們設計的是室內 32 個座位，加卡座區、沙發區共計約 40 個
，但不少學生反映希望增加座位
，於是我們臨時緊急購置桌椅增加了 10 幾個位置，現在每天一到下午就全部爆滿。

Q：是不是街邊店普遍會比商場店大一些
？

A： 對，這也是我們選址的一個邏輯
，麵積不能低於 100 平方，因為是直營店，同時要能盈利。盈利是做直營店的最低標準。

Q：菲律賓有沒有規劃開店目標？

A：3 年之內保底 800 家店。

今年先打基礎
，開 4-6 家直營店，測試各種不同模式
，跑通之後再開放加盟。最近我們正在和菲律賓最大的商場 SM 談合作，對方在當地有 100 多家，如果合作成功我們一次就可以開出百家店麵。所以
，數量不是問題
，前期的店麵模式和品牌力才是先決條件。

Q：加盟方麵，海外市場和國內是否有區別？

A：整體上差異不大，也是我們先注冊公司、完成合規證明
，提供統一裝修、運營和培訓等，主要是一些法律法規的不同。另外國外我們一般不使用加盟這個字眼

，會稱尋求合作。

目前保守估計，包括中國人和菲律賓當地人，找來談加盟的不低於 30 個ge人ren，但dan我wo們men都dou婉wan拒ju了le。在zai直zhi營ying店dian模mo式shi沒mei跑pao通tong之zhi前qian
，我wo們men不bu會hui拿na加jia盟meng商shang做zuo試shi驗yan品pin。這zhe也ye是shi甜tian啦la啦la一yi直zhi以yi來lai的de核he心xin理li念nian，堅jian定ding和he加jia盟meng商shang站zhan在zai一yi起qi，做zuo出chu百bai年nian企qi業ye。

今年 8 月底董事會上我們還決定
，對加盟商降價 5%-8%。

 

04

自有APP的背後「棋局」

Q：營銷方麵，有觀點認為以國內的“卷”度
，但凡出海都是碾壓之勢。你們有何觀察？

A：就(jiu)目(mu)前(qian)的(de)經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)看(kan)，我(wo)們(men)幾(ji)乎(hu)沒(mei)用(yong)到(dao)什(shen)麼(me)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)。僅(jin)僅(jin)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)買(mai)飲(yin)品(pin)免(mian)費(fei)送(song)冰(bing)淇(qi)淋(lin)
，買(mai)冰(bing)淇(qi)淋(lin)送(song)現(xian)金(jin)抵(di)用(yong)券(quan)的(de)活(huo)動(dong)，效(xiao)果(guo)就(jiu)炸(zha)裂(lie)了(le)，一(yi)天(tian)的(de)出(chu)杯(bei)量(liang)直(zhi)接(jie)衝(chong)到(dao)近(jin) 1000 杯

，受歡迎程度遠超預期。

早在我們的店麵裝修時，就有很多學生天天來問什麼時候營業。我們在 Google 上做了個官網，他們上去搜索之後對品牌很認可。另外試營業前期，我們也在 Facebook


、TikTok上做了一些宣傳，視頻點讚量超高。

但實際上，當地的營銷方麵我們並沒有做過多動作
，因為消費動作幾乎不需要特別刺激。而且像 IP 聯名這種方式，幾乎沒有效果。當地消費者比較實惠
，最有效的方式就是直接發券

，簡單粗暴但有效。

Q：據悉東南亞地區線下消費很有活力，你們是如何配比線上與線下銷售目標的？

A：APP 是我們出海的重要抓手之一
，計劃總投入金額達 4000 萬元左右
，第一期已經投入了 700 多萬。背後的支持團隊是公司今年構建的龐大中台係統，該係統整體投入預算是 3 年 1 億元人民幣
，完成之後將處於全球領先水平。

關聯到線上目標，APP 將是一個超級入口，未來可以承接點單、發券、支付、綁卡等一係列功能，並實現購買-支付-領券-購買的消費閉環，同時也有積累會員/私域用戶的作用。

未來，我們還計劃在 APP 中增加儲值功能。但這需要更周全的當地合規手續。

Q：當地外賣習慣培養得怎樣
？

A：比國內弱很多。因為國外外賣係統中
，運費一般由用戶支付，導致點單的成本變高，所以單量一直上不去。

目前我們已經打通了 Grab 和 FoodPanda 兩(liang)個(ge)外(wai)賣(mai)係(xi)統(tong)。外(wai)賣(mai)方(fang)麵(mian)我(wo)們(men)計(ji)劃(hua)在(zai)運(yun)費(fei)上(shang)反(fan)向(xiang)補(bu)貼(tie)
，預(yu)計(ji)這(zhe)一(yi)動(dong)作(zuo)將(jiang)顯(xian)著(zhu)提(ti)升(sheng)線(xian)上(shang)單(dan)量(liang)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)打(da)造(zao)品(pin)牌(pai)
，稍(shao)微(wei)犧(xi)牲(sheng)些(xie)利(li)潤(run)是(shi)戰(zhan)略(lve)需(xu)要(yao)。

Q：東南亞在企業出海目的地中是比較典型的“散裝”區域，國家和地區差異較大。甜啦啦為何先覆蓋了菲律賓、印尼和柬埔寨這幾個國家？

A：因為我們需要的是規模和體量。像新加坡，雖然一杯飲料的單價可能高很多，但人口隻有幾百萬，規模天花板很低。

目前我們在印尼的布局已經開始見效，不到一年已經有近 50 家店，上個月又新增了 13 家加盟店。當初選擇印尼也是因為其人口基數較大，消費水平與我們的品牌定位比較契合。

菲律賓是我們在東南亞的第三站
，第一站是印尼。當時我們在馬來西亞、泰國

、越南
、菲律賓和柬埔寨 5 個國家中經過多方考量
，最終選定了菲律賓。

除人口基數、消費習慣外
，另一個原因是菲律賓的營商環境幾乎是最苛刻的，從選址
、辦理證件、疏通各種堵點，都要比其他國家耗費更多時間
、jinglihejinqian。danworenwei，nengbayishoulanpaidahaoderen
，nadaohaopaishidahaojiangyirufanzhang。jingguozhexiemolian，jieshiwomenzaiqitaguojiahediqudetuozhanfanerhuigengqingsong。

05

東南亞「起跳」，開放全球合作

Q：未來三年目標是什麼？

A：未來三年，東南亞 3000 萬人口以上的國家，我們都會進行布局，通過代理或者合作的模式進行深耕。

與國內代理商一樣，我們給予海外代理的條件也非常優厚，多則一年收入千萬元左右。這也是支撐甜啦啦發展到目前超 8000 多家店的內在原因。

Q：目前出海在甜啦啦的整體戰略中是一個什麼定位
？

A：今年下半年
，我們剛剛把品牌願景改為“有人的地方就有甜啦啦”。所以，印尼和菲律賓隻是我們麵向全球的一個跳板，全球市場才是星辰大海。

截至目前，我們在全球已經規劃了 72 個國家
，其中 39 個國家已經拿到甜啦啦的注冊商標
，比如西班牙、巴西
、墨西哥、美國、加拿大、馬來西亞、泰國等，意大利應該會在11月中旬拿到
，分公司也在同步推進中。同時，基於我們的強大供應鏈，進出口貿易公司也早已就緒。

danyixierenkouguimotaixiaodeguojia，birudiyuwuliubaiwande，womenzanshimeiyoulierukaolvfanwei。jiexialai，womenhuichongfenliyongyiyoujingyanhexianyoudeyouzhiziyuan，jinxingbiaozhunhuahexitongxingkaidian。

其中一個重點是海外招商運營中心，muqianzhengzaijinmichoubeizhong，qianqiyiyoushijigeren，weilaijihuajiangyoushangbairenguimotuandui。daizhongtaixitongwanshanhou，weilaiwomenxintuozhandehaiwaishichang，zhiyaogenghuanyigeyuyanbanbenjikemashangjieru，jiangdafutishenghaiwaishichangtuozhanxiaolv。

Q：有沒有你特別關注的市場
？

A：如果條件允許，我非常看好巴西——兩億多的人口基數、一年四季 20-30 度(du)的(de)溫(wen)度(du)
，都(dou)非(fei)常(chang)適(shi)合(he)飲(yin)品(pin)市(shi)場(chang)
，關(guan)鍵(jian)是(shi)目(mu)前(qian)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)茶(cha)飲(yin)還(hai)處(chu)在(zai)空(kong)白(bai)階(jie)段(duan)。近(jin)期(qi)我(wo)還(hai)有(you)計(ji)劃(hua)去(qu)一(yi)趟(tang)中(zhong)亞(ya)，考(kao)察(cha)包(bao)括(kuo)烏(wu)茲(zi)別(bie)克(ke)斯(si)坦(tan)在(zai)內(nei)的(de)幾(ji)個(ge)斯(si)坦(tan)國(guo)家(jia)。當(dang)地(di)有(you)超(chao)過(guo) 3000 萬人口，茶飲市場潛力也非常大。

我們也非常希望找一些能夠一起開拓巴西市場的合作夥伴，這個市場非常大。另外，加拿大
、墨西哥、智利等市場也有很大潛力。2025 年初我們計劃發布最新的海外合作計劃與合作策略。

但dan有you些xie經jing濟ji較jiao發fa達da的de國guo家jia我wo們men暫zan時shi也ye不bu考kao慮lv，比bi如ru日ri本ben，因yin為wei人ren工gong租zu金jin費fei用yong特te別bie高gao，而er且qie天tian氣qi偏pian冷leng
，對dui茶cha飲yin需xu求qiu沒mei有you那na麼me大da。歐ou美mei方fang麵mian，美mei國guo市shi場chang的de初chu步bu計ji劃hua將jiang在zai 2026 年入駐。

Q：美國市場拓展計劃比較晚的原因是不是和日本類似


？

A：meiguoshichangbijiaoyuan，qiefeiyongbijiaogao。qiyedanqiangpimajinquhuibijiaonan，zuijiafanganshiyudangdiqiyehezuojinchang。womenyijingnadaomeiguodezhuceshangbiao，xianzaituanduiyouzhuanmendefuzerenzhengjiudailishixiangyuduifangzuojinyibutantao。lixiangqingkuangxia，比起開放美國的國代，我們更希望先開放州代理
，比如先進駐加利福尼亞等比較發達的州。

Q：目前甜啦啦的整體營收每年大約多少
？

A：去年超過 20 億元，今年衝 35 億元。今年春節以後，甜啦啦的加盟數量每個月都穩居第二名，第一名不固定。

預計明年加上海外市場，整體營收能過百億。更遠的將來，我們希望未來三年達 500 億規模，爭取 5 年後全球銷售額到千億規模。這個過程就像滾雪球，一個品牌從 0 家店到過百很難，但從 100 到過千可能隻需要 1/4 的時間。

Q：對於未來海外市場的營收目標是否有規劃？

A：通tong常chang我wo們men的de整zheng體ti營ying收shou目mu標biao會hui以yi半ban年nian為wei周zhou期qi調tiao整zheng一yi次ci。盡jin管guan每mei個ge地di區qu單dan店dian的de營ying業ye額e會hui有you差cha別bie，但dan每mei個ge地di區qu都dou要yao做zuo到dao單dan店dian盈ying利li是shi基ji礎chu線xian。公gong司si的de整zheng體ti目mu標biao是shi未wei來lai三san年nian全quan國guo達da到dao 25000 家店。

Q：國內茶飲品牌在海外的競爭應該沒有國內那麼激烈？

A：不算太激烈
，比國內是簡單多了。

但很多人可能是在默默關注出海，卻不一定能走出去，因為第一步太難了，僅僅是一個供應鏈就能攔掉很多企業。所以如果在國內沒有一定體量
，一年沒有兩三億的銷售額，想要出海還是要慎重。