來源：食品內參（ID：fbc180）

2024年
，消費變遷和市場環境越發複雜
，快消行業普遍承壓
，許多品牌也受到衝擊。然而，近期多地經銷商反饋

，元氣森林產品2024年的銷售表現超出預期，更在多個細分品類實現了突破。他們進一步表示，元氣森林的持續增長為廠


、商雙方帶來了信心和收益；放眼未來，元氣森林依舊是其未來業務中的重要一環。

走出野蠻生長
，逐漸歸於沉穩——於市場而言
，當下元氣森林的核心競爭力究竟來自哪裏
？

01

雙輪驅動：

氣泡水與電解質水穩固業績根基

作為無糖飲品的先行者
，元氣森林開創性地將氣泡水塑造為日常消費的健康選擇，主打0糖
、0脂、0卡的實用性。這種定位迎合了年輕消費者對健康生活的追求，以多口味、輕風味
、重觸感的特點填補了高糖碳酸飲料與瓶裝水之間的空白。也正是得益於元氣森林的創新，氣泡水整個大品類近年來都實現了穩健發展。

到dao今jin年nian，雖sui然ran經jing曆li了le消xiao費fei環huan境jing的de波bo動dong，相xiang似si品pin類lei的de高gao度du競jing爭zheng，但dan元yuan氣qi森sen林lin氣qi泡pao水shui的de渠qu道dao健jian康kang度du以yi及ji終zhong端duan動dong銷xiao情qing況kuang，都dou出chu現xian了le較jiao為wei明ming顯xian的de恢hui複fu性xing成cheng長chang。

一位長期合作的經銷商回顧了過去兩年中的市場波動。他提到，雖然前兩年氣泡水的銷量有所起伏，但進入2024nianhou，youqishixiaji，zhongduanxiaoliangkaishiwenbuhuisheng。duojiazhongduanfankui，yuanqisenlinqipaoshuidehuizhuanlvchixupansheng，zhezhuyaodeyiyuchanpinlihepinpailidechixutisheng。xiaofeizheduiyuanqisenlindexinrenduzengjia，shideqipaoshuizaijingzhengjiliedexiajiyinliaoshichangzhongzhongfanchangxiaobangdan
，zhichenglezhengtixiaoliangdehuisheng。

一位終端超市的老板提到，今年元氣森林氣泡水的動銷比往年提升了約40%。tabiaoshi

，jinguanyiwangxiajidexiaoliangtongchangjiaohao

，danjinniandeqingkuangyouweituchu。tebieshizaiqiyue
，youyuxuqiujizeng，tabudebuduocilianxijingxiaoshangbuhuo，quebaomendiannenggouchixugongyingyuanqisenlindechanpin。laobantanyan，guoqusuizengyuliaodaoxiajihuiyouzengchang，danzheyangqiangjindexuqiuhepinfandebuhuoliangchaochuletadeyuqi。

這背後，自然是元氣森林高度重視經銷商利益
，並快速落實一係列具體渠道策略的結果。

事實上，自2023年起，元氣森林開始通過梳理渠道庫存、優化渠道政策等措施，強化渠道健康度與效率，不再單純追求銷量規模，而是著重提升渠道的盈利能力。到2024年，元氣森林在調整氣泡水渠道策略的同時，更開始重視經銷商的長期合作價值。

對此
，不少元氣森林經銷商
，尤其是代理氣泡水較長時間的經銷商深有感觸。

一位元氣森林經銷商表示：“相(xiang)比(bi)以(yi)前(qian)衝(chong)量(liang)的(de)策(ce)略(lve)
，現(xian)在(zai)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)更(geng)注(zhu)重(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)。過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)
，我(wo)們(men)的(de)庫(ku)存(cun)管(guan)理(li)比(bi)以(yi)往(wang)輕(qing)鬆(song)很(hen)多(duo)，費(fei)效(xiao)比(bi)更(geng)高(gao)
，渠(qu)道(dao)動(dong)銷(xiao)也(ye)更(geng)加(jia)平(ping)穩(wen)。”他提到
，在元氣森林的支持下
，渠道庫存保持在合理水平，讓他的貨品流轉周期更短
，減少了積壓風險。

另(ling)一(yi)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)指(zhi)出(chu)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)每(mei)周(zhou)會(hui)定(ding)期(qi)走(zou)訪(fang)各(ge)大(da)終(zhong)端(duan)，確(que)保(bao)冷(leng)櫃(gui)的(de)純(chun)淨(jing)度(du)以(yi)及(ji)貨(huo)架(jia)陳(chen)列(lie)的(de)最(zui)佳(jia)狀(zhuang)態(tai)。業(ye)務(wu)員(yuan)會(hui)仔(zai)細(xi)檢(jian)查(zha)每(mei)台(tai)冷(leng)櫃(gui)
，確(que)保(bao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)位(wei)於(yu)顯(xian)眼(yan)的(de)位(wei)置(zhi)
，並(bing)且(qie)貨(huo)架(jia)空(kong)間(jian)充(chong)足(zu)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)能(neng)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)看(kan)到(dao)並(bing)購(gou)買(mai)到(dao)氣(qi)泡(pao)水(shui)。這(zhe)種(zhong)嚴(yan)謹(jin)的(de)陳(chen)列(lie)維(wei)護(hu)策(ce)略(lve)不(bu)僅(jin)提(ti)升(sheng)了(le)終(zhong)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)力(li)
，也(ye)有(you)效(xiao)推(tui)動(dong)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)，提(ti)高(gao)了(le)氣(qi)泡(pao)水(shui)的(de)銷(xiao)售(shou)。

當然
，需要提及的是，汽水市場的增速有所放緩，不過市場預測顯示，該品類未來幾年仍將保持平穩增長
，預計2030年整體市場規模將達到815.06億元。其中，元氣森林憑借其在氣泡水品類中的頭部地位
，在年輕人群中的品牌認知和消費首選度，依然居於無糖飲料的前列。

作為元氣森林另一根基大單品，外星人電解質水的渠道表現也可圈可點。

據了解
，外星人電解質水搭載了專業等滲配方
，含有鉀
、鋅
、鈉na等deng電dian解jie質zhi成cheng分fen
，並bing添tian加jia了le多duo鍾zhong營ying養yang素su，更geng有you專zhuan業ye運yun動dong版ban，進jin一yi步bu滿man足zu了le運yun動dong人ren群qun的de個ge性xing化hua需xu求qiu。區qu別bie於yu傳chuan統tong功gong能neng飲yin料liao，外wai星xing人ren電dian解jie質zhi水shui的de產chan品pin特te點dian符fu合he健jian康kang飲yin品pin趨qu勢shi
，廣guang受shou年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de歡huan迎ying。

對於經銷商而言，品類優勢意味著最根本的動銷勢能。

yiweifenxirenshirenwei
，waixingrendianjiezhishuizaiyundongchangjingxiamanzuxiaofeizhebushuixuqiufangmian，biaoxianchuxianzhuyoushi。duiyujingxiaoshangeryan，jinjinian
，bansuichuantonggongnengyinliaopinpaidezhubulaohua，waixingrendianjiezhishuibeikaoyuanqisenlindepinpaiyoushi

，yonggenghaodechanpinzhuazhudianjiezhiyinliaoshichangdelianghaofazhanshiji
，yeweijingxiaoshangshangdailailenandedezengliang。

事實上
，自2022年(nian)底(di)爆(bao)火(huo)以(yi)來(lai)

，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)在(zai)兩(liang)年(nian)內(nei)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)為(wei)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)賽(sai)道(dao)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)
，品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)市(shi)場(chang)影(ying)響(xiang)力(li)不(bu)斷(duan)攀(pan)升(sheng)。盡(jin)管(guan)這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)內(nei)新(xin)品(pin)牌(pai)競(jing)相(xiang)入(ru)局(ju)、競爭加劇，外星人電解質水依然牢牢占據著電解質水市場的頭部地位。

根據數據平台馬上贏的統計，元氣森林外星人電解質水在2023年12月初的銷售額已超過35億元
，同比去年幾乎翻了三倍。即便頭部效應有所稀釋，元氣森林外星人電解質水的市場表現仍強勢領先

，2024年在市場份額上與競爭品牌的差距依然明顯，穩居電解質水市場四分之一的市場份額。

在(zai)當(dang)前(qian)健(jian)康(kang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)，外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)依(yi)然(ran)保(bao)持(chi)著(zhe)顯(xian)著(zhu)的(de)成(cheng)長(chang)勢(shi)頭(tou)
，其(qi)渠(qu)道(dao)端(duan)的(de)成(cheng)功(gong)主(zhu)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)品(pin)牌(pai)在(zai)運(yun)動(dong)場(chang)館(guan)和(he)健(jian)身(shen)房(fang)等(deng)場(chang)景(jing)的(de)深(shen)入(ru)滲(shen)透(tou)。多(duo)位(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)反(fan)饋(kui)，外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)通(tong)過(guo)精(jing)準(zhun)的(de)場(chang)景(jing)關(guan)聯(lian)和(he)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)，成(cheng)功(gong)建(jian)立(li)了(le)“補水”“運動”“電解質補充”等消費需求的聯想，支撐了其在市場中的穩定增長。

一位經銷商反饋，外星人電解質水近年在當地運動場館的銷售增速顯著，銷量較去年同期增長了50%以上。經銷商指出，通過與運動場館的合作，外星人電解質水在比賽
、xunliandenggaopinyundongchangjingzhong，beiyuelaiyueduodexiaofeizhesuojieshou。xiaofeizhedefankuipubianrenwei
，yundonghoujishibuchongshuifenhedianjiezhidexiaoguoxianzhu，zhezhongchangjingguanliandetuiguangbujindaidonglexiaoliang
，haigonggulepinpaideyundongbushuixingxiang。

lingyiweijingxiaoshangjieshao，waixingrendianjiezhishuizaihezuodeduogejianshenfangqudaozhongxiaoliangkuaisuzengchang，youqishigaofengshiduandechanpinxuqiuliangjizeng。tabiaoshi
，jianshenfangchangjingtianranqihewaixingrendechanpindingwei，xiaofeizhezaijianshen、力(li)量(liang)訓(xun)練(lian)等(deng)高(gao)消(xiao)耗(hao)活(huo)動(dong)後(hou)，更(geng)傾(qing)向(xiang)選(xuan)擇(ze)具(ju)有(you)電(dian)解(jie)質(zhi)補(bu)充(chong)功(gong)能(neng)的(de)水(shui)。這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)與(yu)品(pin)牌(pai)精(jing)準(zhun)對(dui)接(jie)，不(bu)僅(jin)提(ti)高(gao)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)複(fu)購(gou)率(lv)，還(hai)讓(rang)外(wai)星(xing)人(ren)電(dian)解(jie)質(zhi)水(shui)在(zai)健(jian)身(shen)人(ren)群(qun)中(zhong)積(ji)累(lei)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)口(kou)碑(bei)。

yiweiyeneirenshibiaoshi
，waixingrendianjiezhishuidexiaoshoucelvebangzhuqizaitongleiyinpinshichangzhongsikaileyigexindeshichangliekou。tatidao，zicongwaixingrenjinruchangguanhejianshenqudaoyilai
，pinpaiyingxiangliyoulexianzhutisheng，xingchenglegengweixifendexiaofeirenzhi——jiyundonghoudianjiezhibuchongdebibeixuanze。jingxiaoshangfankui，zaichanpinbuduanhuodeguanzhuhexiaoshouzengchangdetongshi，qitapinpaiyekaishigenjin，chongfentixianlewaixingrendianjiezhishuizaishichangxifenhekaituoshangdeyinlingyiyi。

值得注意的是，元氣森林品牌負責人曾在2023年的全國經銷商大會上表示，外星人電解質水2024年將以深耕渠道為重點，通過資源支持和品牌推廣
，提升經銷商的動銷能力和市場信心。從階段性成果來看
，2024年，伴隨著元氣森林的資源加碼和品牌全麵推廣，外星人電解質水確實鞏固了其市場地位。

元氣森林的氣泡水和電解質水作為核心大單品，構成了品牌基本盤的雙輪驅動策略，成為2024年穩定其市場份額和動銷業績的重要支撐。

02

新品賦能：

冰茶、自在水等產品拓展增長曲線

在(zai)雙(shuang)輪(lun)驅(qu)動(dong)之(zhi)外(wai)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)還(hai)在(zai)積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)更(geng)多(duo)產(chan)品(pin)線(xian)
，以(yi)保(bao)持(chi)市(shi)場(chang)新(xin)鮮(xian)度(du)並(bing)激(ji)發(fa)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)動(dong)能(neng)。冰(bing)茶(cha)和(he)自(zi)在(zai)水(shui)是(shi)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)近(jin)兩(liang)年(nian)推(tui)出(chu)的(de)兩(liang)款(kuan)重(zhong)要(yao)新(xin)品(pin)，已(yi)為(wei)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)可(ke)觀(guan)的(de)增(zeng)長(chang)曲(qu)線(xian)。在(zai)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)中(zhong)

，冰(bing)茶(cha)和(he)自(zi)在(zai)水(shui)的(de)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)和(he)多(duo)元(yuan)口(kou)味(wei)逐(zhu)漸(jian)贏(ying)得(de)了(le)廣(guang)泛(fan)的(de)市(shi)場(chang)認(ren)可(ke)，成(cheng)為(wei)渠(qu)道(dao)商(shang)眼(yan)中(zhong)頗(po)具(ju)增(zeng)長(chang)潛(qian)力(li)的(de)“新寵”。

2024年
，元氣森林冰茶的市場表現尤為亮眼。

在當前茶飲料市場中，有糖茶依然是主導產品
，2024年預計銷售額將超800億元，而無糖茶約110億元。盡管如此，消費者對健康

、低糖和高品質的需求日益增長。元氣森林冰茶正是針對這種趨勢，推出了“減糖”與“真茶真檸檬”概念，在迎合健康消費的同時，采用更優質的原料提升口感
，直麵冰紅茶的競爭，並通過差異化策略提升市場認可度。

為(wei)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)吸(xi)引(yin)力(li)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)冰(bing)茶(cha)增(zeng)加(jia)了(le)白(bai)桃(tao)茉(mo)莉(li)和(he)葡(pu)萄(tao)柚(you)綠(lv)茶(cha)等(deng)新(xin)口(kou)味(wei)，結(jie)合(he)經(jing)典(dian)茶(cha)底(di)和(he)暢(chang)銷(xiao)果(guo)味(wei)，滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)口(kou)味(wei)偏(pian)好(hao)的(de)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)和(he)規(gui)格(ge)從(cong)單(dan)一(yi)的(de)450ml拓展至300ml和900ml大瓶裝，並以5-6元的高性價比定位打入大眾市場。這一策略通過低價位搶占市場份額，同時試探冰紅茶顧客群體，進一步驗證了大眾市場的競爭實質。

一組較新的數據是
，2024年4月，冰茶銷售額突破2億元，5月單月更達到1億元
，為新品牌在緊縮的經濟環境下取得不俗成績奠定了基礎。

julejie，zaidangxiajingzhengjiliedeyinliaoshichangzhong
，yuanqisenlinbingchayiranbaochilexianzhudechengchang，qiqudaoduandechenggongdeyiyupinpaidutedetuiguangcelveheguangfandequdaobuju。duoweijingxiaoshangfankui，yuanqisenlinbingchatongguojijianziyuantouru

、線上線下全方位拓展以及針對夫妻店的支持政策
，有效推動了產品的快速滲透
，提升了終端動銷率。

其中

，元氣森林冰茶推出的瓶蓋100%hongbaozhongjianghuodongdafutishenglezhongduandedongxiaolv，jidajianqinglequdaoduixinpinzhixiaodedanyou。zhezhongxiaofeizhejilihuodongzaibianlidianhexiaochaoshiyouqiyouxiao，meipingbingchadexiaoshoudougeilexiaofeizheyigexiaoehongbao
，xingchenglezhijiedegoumaijili。jingxiaoshangfankuidao，zheyihuodongdedichengbengaoxiaoyingladonglebingchadexiaoliangzengchang，yerangxinpinzaishichangshangxunsuzhanwenlejiaogen。

此外

，元氣森林冰茶在電商平台、直播帶貨、O2O服務、社區團購等多平台的布局策略使其在新零售環境中占據優勢。這位經銷商表示
，通過直播和O2O下xia單dan方fang式shi
，冰bing茶cha的de訂ding單dan頻pin率lv顯xian著zhu提ti升sheng
，許xu多duo消xiao費fei者zhe通tong過guo社she區qu團tuan購gou平ping台tai下xia單dan，再zai由you門men店dian配pei送song，形xing成cheng了le快kuai速su便bian捷jie的de消xiao費fei體ti驗yan。這zhe種zhong線xian上shang線xian下xia聯lian動dong的de策ce略lve不bu僅jin擴kuo大da了le元yuan氣qi森sen林lin冰bing茶cha的de曝pu光guang率lv
，也ye幫bang助zhu提ti升sheng了le整zheng體ti的de銷xiao售shou轉zhuan化hua。

yiweichangqihezuodejingxiaoshangtidao，yuanqisenlinbingchadexiaoshoucelvezhongtebieguanzhufuqidianzheyizhongyaodelingshouzhongduan。pinpaitigongdezhengcezhichirangfuqidiangengrongyishangjiabingchachanpin，lirutongguobuhuozhekou
、陳chen列lie支zhi持chi等deng，激ji發fa了le小xiao店dian主zhu推tui廣guang產chan品pin的de積ji極ji性xing。該gai經jing銷xiao商shang反fan饋kui，夫fu妻qi店dian的de動dong銷xiao效xiao果guo良liang好hao，尤you其qi是shi在zai客ke流liu量liang較jiao高gao的de地di段duan
，冰bing茶cha的de回hui轉zhuan率lv表biao現xian尤you為wei突tu出chu，使shi得de這zhe類lei小xiao型xing零ling售shou店dian在zai產chan品pin滲shen透tou方fang麵mian具ju有you明ming顯xian優you勢shi。

自在水，是元氣森林的另一熱門新品。該產品自2023年2月推出以來，就迅速取得市場認可，首發4geyueneixiaoshouebiantupoyiyuan，chengweiyuanqisenlinzengchangzuikuaidechanpin。suihou，zizaishuigengchengweiyuanqisenlindisangenianxiaoliangposhiyidedanpin，xunsuchengqiwutangyinliaodexinfengkou，yuliangnianqiandebaokuan“外星人電解質水”相呼應。

2024nian，zizaishuijixutongguoxianxiaqudaoderexiaozhanshileshichangduiqidegaodurenke。congjingxiaoshangdefankuilaikan，yuanqizizaishuibujinzhuazhuleyangshengyinliaodequshi
，gengtongguojingzhundegongyinghelinghuodequdaocelve，jiangchanpintuixianglexuqiuwangshengdeqianxian。

例如
，一位重慶經銷商就指出，自在水自代理以來，僅用8個月便達到其銷售額的10%-15%，biaoxianchaochuqipaoshuitongqidezengchangsudu。tarenwei
，zizaishuidechenggongdeyiyuyuanqisenlinduichanpinchuangxindekuaisuxiangying，suiranzizaishuibingfeipinpaidezuizaotuichudejiankangyinliaopinlei，danyuanqisenlindeshichangtiaoyanhejingzhundingweishiqizaiduanshijianneichengweishichangchonger。

無獨有偶，一位北京的經銷商也提到，今年夏季以來
，元氣自在水在渠道中一直處於供不應求的狀態。他回憶
，7月時訂到1000箱紅豆薏米水，花了10tiancaidaohuo，danbudaoyizhoubianshouqing。jinguanchangshizengjiakucun，jingxiaoshangyiranpinfanzaoyuduanhuo。zheyiqingkuangcushiyuanqisenlinzaigongyinglianshangzuochutiaozheng，quebaomeipichanpinnenggoujinzaofawangyixianmendian。

經銷商表示
，這樣的高需求雖然帶來庫存壓力

，但也讓他們對元氣自在水的市場潛力有了更強信心。

yiweizhuyaofuzechuantongfuqidianhecanyinqudaodejingxiaoshangfaxian，zizaishuideaipangpingxingyuchuantongdechangtiaoxingbaozhuangxingchengxianmingduibi，jidaditishenglechanpindebianshidu。tongshi，suizhehongdouyimishui
、紅棗枸杞水等口味的推廣，不同季節的新品上市帶來了消費者的持續關注。

tabiaoshi
，zaiyanredexiaji，lvdoushuichengweirediankouwei
，erjijiangjinrudedongji，hongzaogouqishuidexiaoliangyujihuichixushangsheng。zhezhongyujijieqihedechanpincelve，bujindaidonglexiaofeizhefugou，yezaixifenshichangzhongwengulezizaishuidexiaofeiqunti。

xuyaotijideshi
，chuleshangshuxinlaoqiangshipinleiwai，yuanqisenlinzaiwutangchaheruchachanpinshangdezhutuicelveyexianxianchuqiduishichangqushideminruidongcha。wutangchazuoweijiankangyinliaodedaibiao，shunyinglexiaofeiquntidui“無糖
、低卡”的健康需求，市場前景廣闊。同時，乳茶憑借其多樣的口味選擇與創新的配方
，逐漸在年輕消費群體中積累口碑。

業內人士認為，隨著消費者對健康飲品的偏好日益增加
，元氣森林的無糖茶和乳茶產品線也將迎來廣闊的市場機遇。

03

渠道精耕：

優化合作機製

，夯實品牌力

zengjiheshi，xiaofeishengjidailaidegaosuzengchangtuidonglewutangyinliaoshichangdexunmengkuozhan
，yuanqisenlinpingjiehulianwangjiyinyuxinchaodewutanggainianxunsupansheng。zaidangxiashichangxuqiuquyulixingdedahuanjingzhong
，yuanqisenlingengzhubuyishidaoliangxing、穩健的渠道關係對於品牌發展的重要性。

2024年，隨著快消行業壓貨和竄貨現象頻發，部分品牌為追求短期業績目標對經銷商施壓，導致渠道價格混亂
、利潤下滑的情況日益嚴重。元氣森林則通過渠道精耕策略和對合作夥伴的尊重，成為其中的“逆勢”代表。

事實上
，元氣森林在23年就推出“共建市場”模式，與經銷商一起共同投入市場，不僅提高了經銷商參與元氣生意的積極性
，而且大大提升了整個渠道的效率。

duiyujinniandejingyingqingkuang，yiweijingxiaoshangbiaoshi，yuanqisenlindepinpaixingxianghechangqizhuyidezhanlvebujurangtaduiweilaichongmanxinxin。youqizaizhongduantuozhanfangmian，yuanqisenlinbujinjiashenleyudamaichangdehezuo，haijijijinruwangba、taiqiutingheyundongchangsuodengduochangjing，tongguoqudaotuozhandaidongleduopinleideliandongxiaoshou

，jidaditishenglequdaoshangdeyinglikongjian。tongshijinnianzaizhongduanzhixingcengmianyekaishijiaqiang，tamende“利刃”項目能夠充分調動了主管和業代的積極性
，終端表現開始有明顯改善。

元氣森林創始人唐彬森在2024年初發布的內部信中明確提出了“相信夥伴、相信產品

、相信管理”的經營理念
，強調在追求增長的同時注重渠道的健康發展。

業內人士認為，元氣森林的渠道精耕不僅增強了品牌的市場韌性，也進一步夯實了品牌在健康飲料領域的行業地位，為廠、商shang的de長chang期qi合he作zuo提ti供gong了le保bao障zhang。同tong時shi
，元yuan氣qi森sen林lin在zai快kuai速su增zeng長chang中zhong依yi然ran保bao持chi了le對dui渠qu道dao健jian康kang度du的de重zhong視shi

，其qi品pin牌pai與yu渠qu道dao的de協xie同tong發fa展zhan模mo式shi為wei其qi他ta快kuai消xiao品pin牌pai提ti供gong了le示shi範fan。

在2025年即將到來之際
，元氣森林已為經銷商展現出一條清晰的增長路徑。以氣泡水、電解質、冰(bing)茶(cha)和(he)自(zi)在(zai)水(shui)等(deng)產(chan)品(pin)為(wei)核(he)心(xin)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)市(shi)場(chang)表(biao)現(xian)顯(xian)示(shi)出(chu)持(chi)久(jiu)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。渠(qu)道(dao)精(jing)耕(geng)和(he)品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)的(de)深(shen)入(ru)
，不(bu)僅(jin)讓(rang)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)快(kuai)消(xiao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)保(bao)持(chi)領(ling)先(xian)，也(ye)給(gei)眾(zhong)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)信(xin)心(xin)。

正如唐彬森所言：一(yi)個(ge)偉(wei)大(da)的(de)公(gong)司(si)不(bu)是(shi)靠(kao)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)不(bu)是(shi)靠(kao)一(yi)個(ge)商(shang)業(ye)秘(mi)密(mi)，也(ye)不(bu)是(shi)靠(kao)一(yi)個(ge)靈(ling)光(guang)乍(zha)現(xian)
，而(er)是(shi)靠(kao)持(chi)續(xu)組(zu)建(jian)厲(li)害(hai)的(de)團(tuan)隊(dui)，信(xin)奉(feng)用(yong)戶(hu)第(di)一(yi)
，一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)像(xiang)素(su)打(da)造(zao)行(xing)業(ye)最(zui)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)活(huo)下(xia)來(lai)。

在市場需求變化和消費觀念升級的今天，元氣森林值得經銷商長期“all in”。