文：李維霜

來源：鏡相工作室

8月27日，農夫山泉2024年中期業績出爐，上半年整體營收221.73億元，同比增長8.4%，歸母淨利潤62.4億元
，同比增長8.04%。而在一年前，營收和利潤的增速還高達百分之二十多。

增zeng速su放fang緩huan的de原yuan因yin不bu難nan理li解jie。仔zai細xi看kan財cai報bao，能neng讓rang農nong夫fu山shan泉quan繼ji續xu維wei持chi增zeng長chang
，功gong勞lao要yao歸gui於yu茶cha飲yin料liao產chan品pin
，而er包bao裝zhuang飲yin用yong水shui產chan品pin的de營ying收shou較jiao去qu年nian同tong期qi下xia降jiang了le18.3%，拖累了農夫山泉的業績。

一場輿論風暴，讓農夫山泉損失超過70億元。而現實的商戰中
，農夫山泉的大本營——瓶裝天然水業務
，也遭到了各家的圍攻，不僅有怡寶、娃哈哈這樣的傳統飲用水企業
，連盒馬
、山姆
、東方甄選等終端渠道商，都做起天然水，加入了這場大混戰。

前段時間，鍾睒睒在央視《對話》節目中用“流量如水，引導流量就是治水”的觀點表達了自己對輿論的看法。而農夫山泉選擇的“治水”方法
，是主動出擊，像修築都江堰的李冰父子那樣，把洶洶水勢疏導至別處。

4月底

，農夫山泉推出曾經“嫌棄”的純淨水，換上紮眼的綠色包裝，主動打響今夏的瓶裝水價格戰。此舉被認為是針對怡寶、娃哈哈、康師傅等純淨水品牌
，在此之前，農夫山泉牢牢占據著“天然水”的(de)市(shi)場(chang)和(he)心(xin)智(zhi)
，雙(shuang)方(fang)井(jing)水(shui)不(bu)犯(fan)河(he)水(shui)。而(er)這(zhe)次(ci)的(de)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，既(ji)可(ke)以(yi)拖(tuo)住(zhu)對(dui)手(shou)在(zai)天(tian)然(ran)水(shui)和(he)茶(cha)飲(yin)料(liao)的(de)布(bu)局(ju)，又(you)可(ke)以(yi)拓(tuo)寬(kuan)自(zi)身(shen)的(de)業(ye)務(wu)邊(bian)界(jie)，是(shi)一(yi)招(zhao)巧(qiao)妙(miao)的(de)騰(teng)挪(nuo)。

農nong夫fu山shan泉quan綠lv瓶ping純chun淨jing水shui自zi上shang市shi開kai始shi
，就jiu掀xian起qi了le激ji烈lie的de價jia格ge戰zhan，在zai線xian上shang線xian下xia多duo渠qu道dao跑pao馬ma圈quan地di，爭zheng奪duo市shi場chang。一yi個ge夏xia天tian過guo去qu
，農nong夫fu山shan泉quan的de攻gong勢shi如ru何he？怡yi寶bao、娃哈哈們又是如何應對的
？透過終端商戶
、業務員的視角，我們發現
，這是一場沒有多少硝煙的“錯位戰爭”。

01

9.9元的綠瓶，不為賺錢為搶位

網上吵得最激烈的時候，賀培鈞的小店裏一如既往地平靜。

anlishuo，zhibojianlidewahahadoumaituoxiaole，xianxiadeyewuyuanmenyeyinggaichenzhejihuiduopudianhuo，titizijideyeji。keqiguaideshi
，hepeijundoumeijianyourenzhudongshangmen，fanershizijixiangzhefaerqulianxiwahahadeyewuyuan，xianshitongguoguanwangzhaolianxidianhua，zuihouzaixiaochengxuliuyan，zhongyumianqiangdashanglexian。

這zhe麼me急ji迫po，是shi因yin為wei到dao店dian詢xun問wen娃wa哈ha哈ha飲yin用yong水shui的de顧gu客ke每mei天tian至zhi少shao有you十shi多duo個ge，而er在zai這zhe之zhi前qian，顧gu客ke往wang往wang隻zhi會hui就jiu近jin在zai冰bing櫃gui裏li拿na走zou一yi瓶ping農nong夫fu山shan泉quan或huo者zhe怡yi寶bao，根gen據ju鋪pu貨huo的de比bi例li和he位wei置zhi來lai看kan
，大da概gai率lv是shi農nong夫fu山shan泉quan。

經驗是時間給的，今年是賀培鈞經營煙酒禮品店的第九個年頭。同一條街上，既有連鎖便利店，也有集快遞、生鮮一體的小賣部，但賀培鈞家的生意算是還不錯的，他和各個品牌的業務員也更加熟絡。

自zi從cong娃wa哈ha哈ha一yi夜ye走zou俏qiao後hou，賀he培pei鈞jun店dian裏li仍reng然ran看kan不bu見jian娃wa哈ha哈ha業ye務wu員yuan的de蹤zong影ying。上shang一yi次ci見jian到dao娃wa哈ha哈ha業ye務wu員yuan的de日ri子zi，賀he培pei鈞jun已yi經jing記ji不bu清qing了le，仔zai細xi回hui想xiang
，他ta覺jiao得de大da概gai是shi兩liang年nian前qian。

怡寶業務員也還是保持著之前一兩周來一次的頻率。而本就常常見到的農夫山泉業務員，卻從5月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)，由(you)一(yi)周(zhou)一(yi)至(zhi)兩(liang)次(ci)，增(zeng)加(jia)到(dao)了(le)三(san)次(ci)。每(mei)次(ci)除(chu)了(le)聊(liao)聊(liao)業(ye)務(wu)之(zhi)外(wai)，還(hai)會(hui)花(hua)時(shi)間(jian)和(he)賀(he)培(pei)鈞(jun)拉(la)家(jia)常(chang)
，也(ye)會(hui)說(shuo)點(dian)最(zui)近(jin)的(de)業(ye)務(wu)壓(ya)力(li)
，希(xi)望(wang)賀(he)培(pei)鈞(jun)能(neng)夠(gou)多(duo)下(xia)點(dian)訂(ding)單(dan)。

農nong夫fu山shan泉quan業ye務wu員yuan最zui賣mai力li推tui銷xiao的de，是shi今jin年nian剛gang出chu的de綠lv瓶ping純chun淨jing水shui，給gei出chu的de折zhe扣kou比bi紅hong瓶ping大da很hen多duo。但dan光guang憑ping折zhe扣kou
，還hai打da消xiao不bu了le商shang家jia對dui新xin品pin的de疑yi慮lv
，如ru何he讓rang手shou裏li的de商shang家jia多duo多duo下xia單dan
，就jiu各ge憑ping業ye務wu員yuan的de本ben事shi了le。

賀培鈞的煙酒店大概30平米，能夠堆碼的位置並不寬裕，在選擇產品的時候，他往往會多加評估。“7月20號下單了300多件綠瓶純淨水，賣到22號晚上
，一共賣出去了103件


，利潤挺低的
，一件12瓶裝的利潤隻有兩元，從我內心來說
，我是不願意賣這個產品的。”

每進一款新貨
，賀培鈞都會仔細厘清利潤，原本這款產品他或許壓根不會考慮上架
，出於和業務員的關係
，才決定試一試。

執著——這是提到這片區域的農夫山泉業務員，賀培鈞第一時間想到的詞。

今年6yuedemouyizhou
，nongfushanquanyewuyuanlianxusantianlaidaohepeijundianli

，xianshidaganqingpai

，houshitanhuodongzhengce，buyanqifandiquanhepeijunduodingdianlvpingchunjingshui，kehepeijunshizhongmeiyousongkou，jiuzaitayiweiyewuyuanjinqibuhuizailaideshihou，diertianyizaojingranyoukandaolenazhangpeixiaodelian。

zheci，yewuyuanyoudailailexinchouma，meiqiandinghuoyekeyixianqiandan，shouchuhouzaifukuan。zongzhi，zhiyaoxiadan，yiqiedouhaoshuo。shizainiubuguo，yebaozhehuxiangzhichidexiangfa，hepeijunzuizhongxialedingdan。yizhouzhihou，nongfushanquanyewuyuanyouzhaojilezhepianquyudeqitadianzhuyiqijucan，gongchoujiaocuozhong，youchenglejibi。

從根源上來說
，動搖賀培鈞想法的是業務員的一句話：農nong夫fu山shan泉quan綠lv瓶ping肯ken定ding可ke以yi給gei門men店dian引yin流liu。因yin為wei綠lv瓶ping純chun淨jing水shui的de廠chang家jia補bu貼tie力li度du大da

，甚shen至zhi能neng讓rang線xian下xia商shang戶hu和he電dian商shang卷juan價jia格ge
，再zai加jia上shang綠lv瓶ping的de討tao論lun度du很hen高gao，靠kao搜sou索suo也ye能neng引yin來lai不bu少shao顧gu客ke。

能賺一點是一點
，賀培鈞決定相信業務員。最後的業績的確沒讓賀培鈞失望，補貼後9.9元/件（12瓶）的綠瓶水，一個月至少能賣出700件，比其他品牌的銷量高很多。另外，大多數顧客在下單一件綠瓶純淨水的同時


，也會順帶買一點店內的其他貨品，湊足起送費。

整體上


，之前平均每天5000元左右的營業額增長到了6000元左右。

嚐到甜頭的賀培鈞決定，隻要農夫山泉綠瓶還有補貼，還能給店鋪引流，他就會繼續帶著賣。

除了說服商家進貨，擺放的位置容不容易被人看到
，也是水戰各方爭奪的焦點。農夫山泉
、怡寶
、可口可樂等品牌在占領冷藏櫃這方麵也做得非常到位

，不僅會找終端商家主動簽約，還會提供一定陳列費。

在zai廣guang東dong經jing營ying一yi家jia便bian利li店dian的de吳wu峰feng在zai今jin年nian娃wa哈ha哈ha火huo起qi來lai之zhi後hou
，一yi直zhi試shi圖tu聯lian係xi區qu域yu負fu責ze的de業ye務wu員yuan，想xiang要yao多duo進jin點dian貨huo和he申shen請qing冷leng藏zang櫃gui，最zui後hou還hai是shi通tong過guo微wei信xin小xiao程cheng序xu
，交jiao納na了le1000元押金才申請到了娃哈哈的冷藏櫃。相比之下，農夫山泉的冷藏櫃是最好的——怡寶要求冷藏櫃裏陳列三分之二的怡寶產品，而農夫山泉隻要求占櫃二分之一，陳列費還給得更高。

說到底
，飲料是個渠道生意
，品牌對貨架
、冷(leng)藏(zang)櫃(gui)與(yu)商(shang)家(jia)的(de)掌(zhang)握(wo)程(cheng)度(du)，會(hui)直(zhi)接(jie)對(dui)銷(xiao)量(liang)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)。農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)最(zui)猛(meng)烈(lie)的(de)攻(gong)勢(shi)
，從(cong)渠(qu)道(dao)一(yi)線(xian)發(fa)起(qi)，靠(kao)著(zhe)數(shu)萬(wan)業(ye)務(wu)員(yuan)勤(qin)勤(qin)懇(ken)懇(ken)地(di)奔(ben)波(bo)而(er)推(tui)進(jin)
，蠶(can)食(shi)著(zhe)純(chun)淨(jing)水(shui)的(de)市(shi)場(chang)。

02

卷在水戰一線的業務員

無論是眼下的夏日水戰，還是品牌常年累月的攻城略地，業務員都是站在一線的排頭兵。

大學畢業三年的侯磊在農夫山泉做了快一年的業務員
，最近打算離職，原因隻有一個
，太累了。“nongfushanquandeyewuyuansuanshihenxinkude，worenshijigeqitapinpaideyewuyuan，tamendepudianrenwuganjiaohenqingsong
，tongyijiadiankenengyiniandouqubuleliangci
，yejibenbuzuoduima，yalixiaohenduo。”

zheyuhepeijunhewufengdeyinxiangxiangfu。yunongfushanquanyewuyuanxiangbi，yibaoyewuyuandechuxianpinlvhuidihenduo。wufengjiechudaodeyibaoyewuyuanbijiaoqiangshi
，zuituchudeyidianshiguoqibuzuoshouhouchuli
，suoyitaconglaibuyuanyitunyibaodehuo。wahahayewuyuangengjiashenmi，shibushaoshangjiakouzhong“神龍見首不見尾”的代表，終端商家與其打交道的情況很少，大多數都是通過經銷商或者總部訂貨。

對dui於yu每mei一yi平ping米mi都dou會hui對dui收shou益yi產chan生sheng直zhi接jie影ying響xiang的de終zhong端duan門men店dian來lai說shuo，業ye務wu員yuan的de銷xiao售shou策ce略lve和he為wei人ren處chu世shi是shi影ying響xiang店dian主zhu決jue策ce的de重zhong要yao原yuan因yin。以yi賀he培pei鈞jun的de經jing驗yan
，業ye務wu員yuan和he門men店dian通tong常chang是shi雙shuang向xiang選xuan擇ze，誰shui家jia賣mai得de更geng好hao，就jiu能neng得de到dao格ge外wai關guan照zhao
，拿na到dao更geng大da的de活huo動dong力li度du，訂ding貨huo量liang就jiu是shi談tan判pan籌chou碼ma。

一年來，無論嚴寒酷暑，侯磊每天至少在外跑8、9gexiaoshi，yinweiyaosuishiguanchanajiadianqueshenmehuole，yeyaokankannengbunengquanshangjiaduoxiadan。youyuyewuguanxizhijieyingxiangshouru，suoyijibianshixiuxishijian
，houleiouerluguofuzedemendianyehuijinqupantanliangju，gongzuoyushenghuodejiexianbiandeshifenmohu，xiangduibucuodeshouruchengletajianchixiaqudeweiyiliyou。

農夫山泉業務員要靠努力彌平的，是怡寶在渠道端的天然優勢。

相比要在水源地建廠取水，把大部分成本用於運輸的天然水來說，一根水管就能解決的純淨水有著很大的成本優勢
，都是賣2元一瓶的水，怡寶的成本低
，能給渠道的利潤更大。據估算，一瓶2元的怡寶，渠道利潤高達1.42元，盡管農夫山泉壓縮自身利潤讓利給渠道，也隻能給到1.29元，因此終端更願意賣利潤更高的怡寶純淨水。

農夫山泉雖然賣水不賺錢，但產品線豐富

，靠低價天然水打開渠道後
，可以靠賣茶、果汁等高單價的飲料賺錢。可以說

，僅賣2元的紅瓶天然水本就是一種引流品
，隻不過現在有了價格更低的引流品——綠瓶純淨水。

“隻zhi要yao稍shao微wei對dui比bi一yi下xia其qi他ta品pin牌pai的de純chun淨jing水shui價jia格ge就jiu知zhi道dao了le，這zhe次ci的de優you惠hui力li度du是shi非fei常chang大da的de
，領ling導dao下xia的de銷xiao售shou指zhi標biao是shi全quan麵mian鋪pu貨huo，手shou裏li的de門men店dian都dou要yao去qu跑pao去qu鋪pu。”侯磊對手裏的門店給到了訂紅瓶送綠瓶的優惠，算下來的進價比之前低，很多商戶都配合下單了。

農心集團西南區域某銷售人員認為：“農夫山泉主動用純淨水挑起價格戰的目的是很明確的，很多品牌有成本、渠道的原因
，根本無法把價格壓下來，也沒可能參加這場價格戰，最有可能和它對壘的就是怡寶。”

農心礦泉水主要對標的是依雲這類高端礦泉水
，無論出於價格
、渠道

、定位，都不會參與這場夏日水戰。“農心礦泉水每瓶出廠價1.5元左右，能夠給到經銷商的最低價也隻能是通過滿贈的活動做到1.4元/瓶，真要放到終端市場去零售的話，價格要定在3元/瓶，幾乎沒有競爭力，所以我們現在更專注於B端團購。”

對(dui)怡(yi)寶(bao)來(lai)說(shuo)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)是(shi)一(yi)個(ge)局(ju)。怡(yi)寶(bao)的(de)利(li)潤(run)主(zhu)要(yao)來(lai)源(yuan)於(yu)純(chun)淨(jing)水(shui)
，而(er)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)利(li)潤(run)來(lai)源(yuan)於(yu)其(qi)他(ta)飲(yin)料(liao)
，如(ru)果(guo)怡(yi)寶(bao)不(bu)降(jiang)價(jia)，就(jiu)隻(zhi)能(neng)眼(yan)睜(zheng)睜(zheng)看(kan)著(zhe)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)
，如(ru)果(guo)怡(yi)寶(bao)降(jiang)價(jia)應(ying)戰(zhan)，傷(shang)害(hai)的(de)將(jiang)不(bu)止(zhi)是(shi)自(zi)身(shen)的(de)利(li)潤(run)，還(hai)有(you)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)利(li)益(yi)，從(cong)而(er)影(ying)響(xiang)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)。

目前，在渠道上，農夫山泉已經有了不小的優勢。農夫山泉此前披露的數據顯示，截至2022年底
，農夫山泉經銷商數量約4500個，全國終端零售網點237萬家。至於怡寶，截至2023年12月31日，其母公司華潤飲料在全國與超過1000家經銷商合作
，累計覆蓋中國超過200萬個零售網點。

一名怡寶業務員從公司給出的針對性優惠策略感受到了市場的內卷。“農夫山泉的綠瓶上市之後，我們也給一些銷量高的門店提供了額外補貼，活動下來可以做到一件水10元出頭，以前沒做過這種力度的活動。”

但(dan)是(shi)以(yi)他(ta)的(de)經(jing)曆(li)來(lai)看(kan)

，雖(sui)然(ran)短(duan)期(qi)內(nei)出(chu)貨(huo)量(liang)受(shou)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)影(ying)響(xiang)，但(dan)由(you)於(yu)平(ping)日(ri)和(he)終(zhong)端(duan)商(shang)戶(hu)的(de)關(guan)係(xi)維(wei)護(hu)得(de)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)
，未(wei)來(lai)整(zheng)體(ti)情(qing)況(kuang)應(ying)該(gai)會(hui)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)。經(jing)驗(yan)告(gao)訴(su)他(ta)，一(yi)場(chang)價(jia)格(ge)戰(zhan)不(bu)見(jian)得(de)會(hui)改(gai)變(bian)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)，水(shui)的(de)戰(zhan)爭(zheng)是(shi)持(chi)久(jiu)的(de)。

的確，虧本賺吆喝的價格戰很難持久
，對任何一場熱戰來說，打到什麼程度，取決於更大層麵上的輸贏。

03

看不見硝煙的戰場

農夫山泉綠瓶純淨水在網絡上曝光的前一天，正是怡寶純淨水的主體華潤飲料（控股）有限公司向港交所遞交招股書的日子。

企業要上市，要融資
，要拿得出一個被資本市場認可的敘事，而華潤飲料接下來的戰略方向
，是撕掉“僅靠怡寶”的標簽，進行全麵擴張——多品牌、多品類、多場景
、多渠道
、多消費人群。

比如拿錢建廠。招股書提到，華潤打算在浙江
、湖北

、重慶
、上海等地建廠，擴大產能，而這些地方，正是農夫山泉的傳統優勢區域——離農夫山泉的天然水源地足夠近。很明顯
，怡寶打算利用農夫山泉被水源地限製、開采和運輸成本高的天然劣勢
，用更大的產能和覆蓋範圍提升運營效率，降低成本，搶占市場份額。

再比如多品類。上述怡寶業務員提到
，怡寶現在除了純淨水的鋪貨任務之外，對飲料類產品也很上心。目前，華潤飲料擁有怡寶
、至本清潤、蜜水係列、假日係列及佐味茶事等13個品牌的產品組合、共計56個SKU，要將“多條腿走路”的發展策略繼續貫徹，隻等著出現屬於自己的“東方樹葉”。

buguanjianchanghaishiyingxiao，douxuyaodaliangdezijintouru
，zuizhongdouhuiduinongfushanquandetianranshuiheyinliaozaochengweixie。ernongfushanquanzaihuarunyinliaoshangshiqian，yongjiduandeshijiantuichulvpingchunjingshui，bujinshixianxiashouweiqiang，haikeyiyingxiangshichangduiyibaodepanduan，weiqirongzishangshizhiluzengjiaxiezuli。

因此
，綠瓶純淨水價格戰從長期來看不一定能動搖怡寶的優勢，但短期內有著極強的戰略意義——一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)在(zai)輿(yu)論(lun)風(feng)波(bo)之(zhi)後(hou)提(ti)振(zhen)市(shi)場(chang)對(dui)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)的(de)信(xin)心(xin)
，為(wei)本(ben)就(jiu)增(zeng)長(chang)緩(huan)慢(man)的(de)瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)業(ye)務(wu)開(kai)辟(pi)出(chu)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)道(dao)路(lu)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)給(gei)怡(yi)寶(bao)造(zao)成(cheng)壓(ya)力(li)，幹(gan)擾(rao)其(qi)融(rong)資(zi)進(jin)程(cheng)，拖(tuo)慢(man)對(dui)手(shou)在(zai)自(zi)家(jia)優(you)勢(shi)領(ling)域(yu)擴(kuo)張(zhang)的(de)步(bu)伐(fa)。

當然
，農夫山泉的競爭對手不止怡寶一個。

在zai農nong夫fu山shan泉quan業ye務wu員yuan加jia班ban加jia點dian拓tuo展zhan渠qu道dao的de時shi候hou
，瓶ping裝zhuang水shui領ling域yu的de另ling一yi巨ju頭tou娃wa哈ha哈ha，還hai處chu在zai新xin舊jiu掌zhang門men人ren交jiao接jie的de陣zhen痛tong中zhong。實shi際ji上shang，中zhong國guo飲yin用yong水shui市shi場chang的de“渠道之王”一直是娃哈哈，截至目前,娃哈哈擁有180多家分公司
、7000多個經銷商,以及超過300萬個銷售終端。娃哈哈運作了二十多年的聯銷體製度，解決了產品鋪設中的人力問題

，鋪貨又廣又深。

但dan相xiang應ying的de，聯lian銷xiao體ti不bu直zhi接jie控kong製zhi終zhong端duan，對dui農nong夫fu山shan泉quan和he怡yi寶bao這zhe樣yang深shen耕geng渠qu道dao的de大da品pin牌pai競jing爭zheng力li不bu強qiang，這zhe也ye印yin證zheng了le終zhong端duan老lao板ban的de感gan受shou。後hou果guo就jiu是shi
，娃wa哈ha哈ha新xin品pin推tui廣guang難nan，很hen難nan誕dan生sheng東dong方fang樹shu葉ye這zhe樣yang的de大da單dan品pin，對dui渠qu道dao經jing銷xiao商shang的de控kong製zhi力li弱ruo，也ye阻zu礙ai了le商shang超chao、便利店等新渠道的拓展。

不過
，近日

，宗馥莉已經徹底掌控娃哈哈經營管理大權，也展開了大刀闊斧的渠道改革。一條“娃哈哈冰櫃維保及市場投放需求招標公告”的信息顯示，娃哈哈尋求58000多個地址的冰櫃售後維保服務招標
，以及10萬個智能冰櫃的產品招標。這被認為是娃哈哈開始加強渠道能力的信號。

娃哈哈也在推新品
，讓更多業務員走進夫妻店宣傳推廣
，在小紅書上投放廣告，試圖打造新的爆款
，這些動作都在提醒農夫山泉——當年自己學習的那頭“睡獅”正在緩緩蘇醒。

瓶裝水的戰爭

，不止是渠道戰、營銷戰，也是認知戰。

24nianqian
，zhong睒睒zengzaiyichangxinwenfabuhuishanggaotiaopaohongchunjingshui


，chengchunjingshuiduirentiwuyi
，nongfushanquanzhengzhongxiangyeneixuanbubuzaishengchanchunjingshui
，zhuanerquanbushengchantianranshui。bujiuhou，yiwahahaweishoude69家純淨水企業聯合起來指責農夫山泉不正當競爭。這便是來到千禧年後的一場“世紀水戰”。

時間來到現在，農夫山泉有些“打臉”地推出綠瓶裝純淨水，打算把選擇權還給消費者，根本原因是市場認知的變化——娃(wa)哈(ha)哈(ha)成(cheng)了(le)良(liang)心(xin)民(min)族(zu)企(qi)業(ye)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)
，輕(qing)易(yi)建(jian)立(li)起(qi)無(wu)法(fa)撼(han)動(dong)的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)智(zhi)

，而(er)多(duo)年(nian)輿(yu)論(lun)爭(zheng)議(yi)結(jie)果(guo)偏(pian)向(xiang)純(chun)淨(jing)水(shui)一(yi)邊(bian)，天(tian)然(ran)水(shui)更(geng)健(jian)康(kang)被(bei)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)是(shi)營(ying)銷(xiao)話(hua)術(shu)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)自(zi)身(shen)的(de)口(kou)碑(bei)也(ye)在(zai)輿(yu)論(lun)風(feng)暴(bao)中(zhong)潰(kui)敗(bai)
，反(fan)觀(guan)怡(yi)寶(bao)在(zai)體(ti)育(yu)營(ying)銷(xiao)上(shang)收(shou)獲(huo)頗(po)豐(feng)。

攻守之勢異也。農夫山泉的夏日水戰，看似是一場凶猛的進攻，卻更像是提前的防守。

（應受訪者要求
，文中賀培鈞、吳峰
、侯磊皆為化名）