文：葉哲鋒

來源：浪潮新消費（ID：lcxinxiaofei）

資本紮堆
、運(yun)動(dong)式(shi)的(de)創(chuang)業(ye)熱(re)潮(chao)像(xiang)某(mou)種(zhong)魔(mo)咒(zhou)
，曾(zeng)席(xi)卷(juan)了(le)一(yi)群(qun)又(you)一(yi)群(qun)創(chuang)業(ye)者(zhe)。在(zai)市(shi)場(chang)還(hai)充(chong)滿(man)活(huo)力(li)的(de)時(shi)候(hou)，紮(zha)堆(dui)熱(re)門(men)的(de)尚(shang)且(qie)十(shi)不(bu)存(cun)一(yi)，如(ru)今(jin)風(feng)向(xiang)倒(dao)轉(zhuan)，再(zai)被(bei)群(qun)體(ti)性(xing)的(de)悲(bei)觀(guan)情(qing)緒(xu)所(suo)裹(guo)挾(xie)，恐(kong)怕(pa)會(hui)更(geng)加(jia)被(bei)動(dong)。

尤其是這幾年消費企業沒少踩坑
，但回頭審視很多時候看起來的“不得不”，往往都是被影響後的某種自我束縛。不管順境還是逆境，從眾就不可能出眾，先拋開模式、方法論上的認知差
，能否不受影響地真正自己做決策，可能才是拉開差距的第一道檻。

最近浪潮新消費訪談了一位很特別的創業者——堿法原麥創始人鄭馬青雲
，他出生在普通家庭、高中輟學
、00後
，看似“天崩開局”

，卻憑借對烘焙的熱愛
，拿下第45屆世界技能大賽國賽前十

，2年開出占地1萬平米的工廠
，創立的品牌「堿法原麥」2023年在抖音銷售額達到2.8億。

堿法原麥創始人鄭馬青雲

“仔細觀察你會發現，當前在抖音做得好的品牌
，早前都不算厲害。”從創始人IP、情景化營銷，到新的溝通價值、品牌的“發展遊戲”
，關於新時代的品牌活法我們聊了很多
，但對鄭馬青雲來說最重要的一句“咒語”是：真實比“對”更重要。

確實，當無數品牌麵對渠道變革
，著急想要趕緊弄“對”一些事情的時候
，往往事與願違。

從(cong)他(ta)的(de)身(shen)上(shang)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)感(gan)受(shou)到(dao)太(tai)多(duo)條(tiao)條(tiao)框(kuang)框(kuang)的(de)方(fang)法(fa)論(lun)，反(fan)而(er)感(gan)受(shou)最(zui)強(qiang)的(de)是(shi)他(ta)的(de)真(zhen)實(shi)和(he)一(yi)股(gu)很(hen)強(qiang)的(de)精(jing)神(shen)信(xin)念(nian)，而(er)這(zhe)或(huo)許(xu)正(zheng)是(shi)當(dang)下(xia)這(zhe)樣(yang)的(de)時(shi)刻(ke)，大(da)家(jia)“熬”過寒冬最需要的東西。

“創業者要允許達不到預期的事情發生，創業10次全都失敗也是很正常的事情，但能被打倒的隻是企業
，不能被打倒的是創業者精神。”希望在逆境中
，大家也能懷敬畏之心，行無畏之事。

1、是肉體束縛了靈魂
，還是靈魂束縛了肉體？

浪潮新消費：你從小是一個怎樣性格的人
？哪些想法隨著時間的推移變得更加鮮明？

鄭馬青雲：我是一個看起來不怎麼調皮，但內在思維比較跳躍的人，腦子裏一直存在著自己想要探索的事物。

比如以前學校課間，大家都在做眼保健操的時候我會去打掃衛生、倒dao垃la圾ji。一yi個ge原yuan因yin是shi我wo單dan純chun不bu喜xi歡huan這zhe件jian事shi
，另ling一yi個ge原yuan因yin是shi我wo能neng看kan見jian不bu一yi樣yang的de學xue校xiao。那na個ge時shi候hou校xiao園yuan裏li沒mei人ren，我wo可ke以yi通tong過guo不bu同tong的de視shi角jiao看kan到dao不bu一yi樣yang的de風feng景jing
，這zhe是shi我wo最zui開kai心xin的de一yi刻ke。

rencongxiaodaodadouzaixunzhaoyuyuegan，xiaoshihoujishininashitoudashuipiaoyehuijiaodehenkaixin，yinweizhejianshinengrangnikandaoshijiedebianhua
，renneixindexiangfadoukeyitongguozhexieleisidexiaoshifanyingchulai。

浪潮新消費：作為高中階段就選擇輟學的人，你跟同齡人之間會有共同話題嗎？

鄭馬青雲：我還是合群的，雖然有共同話題但並沒有soulmate的感覺。我有自己要思考的事情，最終怎麼做一定是自己決定的，不會被別的人或事影響太多。

很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)問(wen)我(wo)，說(shuo)你(ni)是(shi)初(chu)中(zhong)學(xue)曆(li)
，沒(mei)有(you)經(jing)過(guo)係(xi)統(tong)的(de)學(xue)習(xi)，你(ni)的(de)知(zhi)識(shi)來(lai)源(yuan)於(yu)哪(na)
？為(wei)什(shen)麼(me)會(hui)懂(dong)這(zhe)麼(me)多(duo)？這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)也(ye)很(hen)好(hao)回(hui)答(da)，你(ni)看(kan)博(bo)物(wu)館(guan)裏(li)的(de)青(qing)銅(tong)器(qi)，2000年前的古人沒有數控機床就能有這麼好的工藝和發明，現代人有這麼多工具都不一定做得出來，現代人和古人究竟誰更聰明？

這就會延伸到一個哲學問題：究竟是你的靈魂被肉體束縛

，還是肉體被靈魂束縛？比如說你的爺爺奶奶一輩子生活在山溝溝裏
，沒去過上海、北京
，但這並不代表他們比你差，他們可能掌握了很多現在年輕人不會的技能。

也有很多人說我現在每天晚上直播
，哪有時間去學習、去外麵世界看看新事物。但其實這是你的思維限製了你自己，從來沒有人禁止你做任何事情，是你的靈魂給肉體加上了各種條條框框。

有一位叫費爾南多·佩索阿的現代主義詩人說過這麼一句話，“我遊曆我自己的第八大洲”。世界地理來說隻有七大洲
，她所說的第八大洲就是自己的內心。

現xian代dai人ren最zui愚yu蠢chun的de做zuo法fa就jiu是shi把ba工gong作zuo和he學xue習xi看kan成cheng苦ku修xiu
，如ru果guo單dan純chun這zhe麼me做zuo永yong遠yuan都dou是shi在zai救jiu贖shu

，怎zen麼me做zuo都dou難nan受shou。所suo以yi把ba肉rou體ti束shu縛fu靈ling魂hun還hai是shi靈ling魂hun束shu縛fu肉rou體ti這zhe個ge問wen題ti思si考kao好hao非fei常chang重zhong要yao。

2、不要覺得“自己是誰”是天生注定的

浪潮新消費：所有的束縛都是自己造成的。

鄭馬青雲：假(jia)設(she)你(ni)也(ye)是(shi)初(chu)中(zhong)學(xue)曆(li)
，並(bing)且(qie)因(yin)為(wei)這(zhe)件(jian)事(shi)畏(wei)手(shou)畏(wei)腳(jiao)，就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)你(ni)默(mo)認(ren)了(le)一(yi)種(zhong)權(quan)威(wei)，即(ji)博(bo)士(shi)比(bi)碩(shuo)士(shi)聰(cong)明(ming)
，碩(shuo)士(shi)比(bi)本(ben)科(ke)學(xue)士(shi)聰(cong)明(ming)，本(ben)科(ke)學(xue)士(shi)就(jiu)一(yi)定(ding)比(bi)大(da)專(zhuan)生(sheng)聰(cong)明(ming)。

但事實並不是如此。誰說在老家種田的沒文憑的爺爺奶奶懂的就一定比你少了？2000nianqianzhizaoqingtongqidezhongguorenxuyaokaoshenmeqingtongzhizaoshidezhengma？henduoshufudoushiyizhongquanweiduinisixiangwukongburuderuqin
，nibunengbatashiweibubiandezhenli。

要yao做zuo的de第di一yi步bu就jiu是shi解jie放fang自zi己ji，打da破po這zhe種zhong被bei權quan威wei定ding義yi的de觀guan念nian。福fu柯ke有you一yi個ge觀guan點dian，知zhi道dao自zi己ji是shi誰shui並bing不bu重zhong要yao
，拒ju絕jue自zi己ji是shi誰shui更geng重zhong要yao。大da家jia要yao勇yong於yu拒ju絕jue自zi己ji身shen上shang的de標biao簽qian，不bu要yao覺jiao得de“自己是誰”是天生注定的。

浪潮新消費：就像《被討厭的勇氣》中提到的，真正的自由是不去追尋別人的認可。

鄭馬青雲：通俗來講就是不要給自己打標簽，不要在意別人的眼光。

舉ju個ge例li子zi，上shang學xue那na時shi老lao師shi會hui說shuo哪na個ge同tong學xue不bu聽ting話hua就jiu打da手shou，但dan後hou來lai會hui發fa現xian這zhe個ge方fang法fa用yong多duo了le就jiu失shi效xiao了le，一yi個ge同tong學xue被bei打da手shou的de時shi候hou全quan班ban都dou在zai笑xiao

，越yue來lai越yue多duo的de孩hai子zi會hui覺jiao得de這zhe很hen好hao玩wan並bing去qu觸chu犯fan老lao師shi的de規gui則ze。

houlailaoshijinbule，gaosuquanbanwozaitongxuelianchalegeyanxian
，xiakehoutahuixiangwohuibaodajiayoumeiyouzunshouketangjilv，zhegefangfaguanyong
，dajiadouhuilaolaoshishishangke。

這個例子想說明的是現在權力

、權威的形式發生了轉變，從自上而下轉變成了網狀形式，更偏向於全景式的互相監視。

zheyedaozhihenduorenzuoshiqingshiweishouweiwei。bifangshuohenduorenzhiboshihuijinzhang

，huidanxinbierenzenmekanwo
？qinqipengyouhuibuhuishuadaowozuozhibo？zhehuibuhuihendiuren？nihuiganjiaodaoqiangliedeyapogan
，wushiwukedouzaijianzhaziji，zhejiushiwukongburudeguixun。

但dan其qi實shi並bing沒mei有you那na麼me多duo人ren關guan心xin你ni的de對dui錯cuo，也ye沒mei有you那na麼me多duo雙shuang眼yan睛jing時shi刻ke盯ding著zhe你ni，破po除chu規gui訓xun不bu隻zhi是shi創chuang業ye者zhe需xu要yao思si考kao

，也ye是shi每mei一yi個ge普pu通tong人ren需xu要yao學xue會hui的de生sheng活huo方fang法fa。

浪潮新消費：你在讀完《用科學方式了解麵包的為什麼》這本書的第二天就決定輟學了，這個看似非常衝動的決定背後，思考曆程是怎樣的？

鄭馬青雲：kanwannabenshuhouwojiuzaixiang，yinshizhejianshiyuancailiaozhanlehendayibufen
，ruguowoyongkexuedefangfa，bayuancailiaozuodegenghao
，nazuochulaideshiwuhuibuhuigenghaochi？

因為我是小白
，所以看待事情的方法也很天馬行空，如果你問做飲食10年的老師傅，他會告訴你這件事情是無稽之談。但創業就是這樣，“瘋狂”是做成這件事的前置因素。

浪潮新消費：所以一開始也沒有所謂的願景或預期。

鄭馬青雲：根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)

，我(wo)跟(gen)家(jia)裏(li)說(shuo)得(de)很(hen)清(qing)楚(chu)


，上(shang)完(wan)大(da)學(xue)再(zai)學(xue)這(zhe)個(ge)和(he)我(wo)現(xian)在(zai)直(zhi)接(jie)學(xue)並(bing)沒(mei)有(you)區(qu)別(bie)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)現(xian)在(zai)就(jiu)節(jie)約(yue)時(shi)間(jian)直(zhi)接(jie)開(kai)始(shi)學(xue)？你(ni)們(men)要(yao)是(shi)誰(shui)能(neng)跟(gen)我(wo)講(jiang)清(qing)楚(chu)這(zhe)其(qi)中(zhong)的(de)道(dao)理(li)、能夠勸住我，那我就回學校讀書。

可能因為我從小喜歡辯論和表達，最後確實沒人能勸得動我。我覺得不管是創業還是工作，表達都是一件很重要的事，很多人就是吃了不表達的虧。

如果你直播時不會表達，別人怎麼知道你麵包做得好？李佳琦如果在線下賣產品最多同時服務5個人，但正因為他會表達所以能在線上同時服務幾十萬人。所以表達這件事決定了你能不能上升到更高層麵去影響更大的群體。

我從來不是一個勤奮的人
，甚至大部分時間我是一個算不上努力的普通人。很多人標榜我有多努力
、多勤奮，我自己都覺得很虛偽。我其實是一個喜歡睡覺
、吃飯和享受的人，我的人生能改變的原因就在於表達的欲望很強。

表達需要先看再想最後再說，能做好這個閉環的人我相信能夠一直進步。

ruguobushiwozaishipinzhongyoubucuodebiaoda，dajiayekanbudaowodeshipinhezhibo，yejiulejiebudaojianfayuanmaidemianbaohaochi。biaodayunenggourangwokuaisushaixuanxinxi
，zhaodaoduiwoyoulidexiansuo，ruguomeiyouzhedian，yejiubuhuiyoujianfayuanmaidedansheng。

浪潮新消費：不管是輟學還是做堿法原麥、個人IP，本質上都是在不斷放大表達的價值。

鄭馬青雲：也可以說是溝通的價值。很多人會問我為什麼做抖音而不是其他平台，其實我們很多平台都在做但在抖音取得的成績最突出。而我all in抖音的原因也在於它給大家提供了新的溝通價值。

以yi前qian品pin牌pai怎zen麼me做zuo廣guang告gao的de
？你ni想xiang看kan哪na部bu綜zong藝yi或huo電dian視shi劇ju肯ken定ding要yao先xian把ba前qian麵mian一yi長chang串chuan廣guang告gao看kan完wan。品pin牌pai想xiang要yao做zuo消xiao費fei很hen簡jian單dan，拿na著zhe一yi麻ma袋dai錢qian去qu找zhao電dian視shi台tai
，拍pai個ge廣guang告gao告gao訴su大da家jia我wo是shi誰shui就jiu行xing。

但隨著媒體渠道的革新
，營銷不再是一場資源的遊戲。很多品牌發現不能再告訴消費者“我是誰”了，要改口介紹“咱們是誰”，跟消費者拉近關係。

第三階段品牌找到的新玩法叫“發展遊戲”
，即品牌怎麼從代表1個人發展到代表全人類的普世價值觀。

一個很有名的例子是Patagonia
，tazuikaishishizuodengshangoudehuwaipinpai，benlaishiyigehenxiaozhongdesaidao，gendabufenxiaofeizhemeiyouguanxi
，dantamenfaxianshangyeguochengbidinghuigeihuanjingzaochengpohuai，bianjuqihuanbaozhemiandaqi，qianjinianhaibaguquanquanbujuangeilehuanbaozuzhi
，tamendeguanggaociyehenyouyisi，jiao“不要買這件衣服”。

我覺得未來的企業一定要做這件事，所有的營銷手段
、方法論都會灰飛煙滅
，隻有和消費者一起玩遊戲，並借此創造的品牌價值才能夠被記住。

發展遊戲最簡單的方法就是和消費者互動起來，比如評論、點讚和轉發
，互動性增加也是媒體渠道轉向移動媒體的原因。當資金有限、又不能直接給消費者看廣告的情況下
，最有效的方法是給大家講故事，這時候以人格化方式出圈就顯得尤為重要。

所以雷軍的案例也很簡單，小米這麼多廣告發出去
，消費者印象最深的反而是那一句“Are you OK?”，這就是品牌人格化出圈的意義。

現在很多互聯網大佬都在做IP
，大家都察覺到了IPdezhongyaoxingzaiyuweixiaofeizhetigongxindegoutongjiazhi，zheyekenengshixiandaiqiyezuihexindezichan，ertigongzhegejihuidepingtaijiushidouyin。douyintigonglezuizhijiedezhibojianhudong，zheyeshiqingjinghuayingxiaodezuizhongjiejuefangan。

浪潮新消費：你有沒有觀察到一些可能原先積累了深厚資產的品牌
，但逐漸走進了衰落的軌道裏

？

鄭馬青雲：品牌就是通過不同的手段和渠道不斷喚醒客戶。最近5-10年大家趕上的短視頻風口其實是真正的啟蒙風口，用戶看視頻從橫屏發展到豎屏，原因就是這種隨拍更加真實。

而er直zhi播bo相xiang比bi短duan視shi頻pin則ze更geng進jin一yi步bu，一yi鏡jing到dao底di的de方fang式shi比bi短duan視shi頻pin更geng真zhen實shi
，廣guang告gao都dou夾jia帶dai在zai為wei用yong戶hu提ti供gong溝gou通tong價jia值zhi的de過guo程cheng中zhong
，大da家jia在zai不bu斷duan的de啟qi蒙meng中zhong挖wa掘jue到dao新xin的de價jia值zhi，所suo以yi渠qu道dao發fa生sheng了le改gai變bian。

比(bi)如(ru)白(bai)象(xiang)，從(cong)做(zuo)方(fang)便(bian)麵(mian)開(kai)始(shi)，逐(zhu)步(bu)通(tong)過(guo)向(xiang)大(da)家(jia)傳(chuan)達(da)公(gong)司(si)裏(li)有(you)很(hen)多(duo)殘(can)疾(ji)人(ren)員(yuan)工(gong)這(zhe)樣(yang)的(de)信(xin)息(xi)，塑(su)造(zao)了(le)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)。又(you)通(tong)過(guo)香(xiang)菜(cai)麵(mian)這(zhe)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，拉(la)近(jin)與(yu)Z世代的距離。他打造直播間的目的並不是想通過直播間賣出多少產品
，而是要通過這種形式與年輕人走得更近。

很多老牌國貨官號擬人化的做法也是這個道理，比如常常能看到的瑞幸和蜜雪冰城開玩笑似的互懟，椰樹直播間的動感單車騎行。

guoquzhengchangdeguanggaoyijingmeishenmerenkanle

，zhexieguanhaohuipaodaoyixieyouyisideduanshipinpinglunqulihedajiawandaoyiqi，buzhibujiaozhongjiudarulenianqingrendexinzhi。

浪潮新消費：曾經的大品牌，如果不能及時通過合適的價值觀融入
，也會被時代淘汰。

鄭馬青雲：如果沒有找到表達自己價值觀的正確方式
，按當前的迭代速度很快就會被消費者忘記，更不要談什麼品銷合一了。

浪潮新消費：那你會有這種被時代淘汰的焦慮嗎
？

鄭馬青雲：zheqishishiyigehennantaolundezhexuewenti。shangyeguochengchongmanletaiduobianshu
，nihennanshixianshiwujuxidiweimeigekenengchuxiandeshijianyushehaofangan，xiangtaiduojiushineihao，zhinengzaiguochengzhongzuodaojizhi，suijiyingbian。

我今年就聚焦3件事：把公司做好
、把身體搞好、把學習跟上。哪怕一年下來公司沒賺到什麼錢，但把身體搞好也算做成了一件事。我覺得這輩子要做3家公司，1家賺錢的公司，1家值錢的公司和1家有錢的公司，如果做成了那人生就完美了。

1家公司不能既要又要還要，做人也是同樣的道理，尤其作為創業者要不斷提升思維邏輯

，允許達不到預期的事情發生。

比如褚時健和杜國楹，他們都是很堅毅的連續創業者

，褚時健從雲南煙王到賣橙子，杜國楹經曆了好記星、背背佳

、8848到小罐茶的不同階段，所以要允許失敗
，重新出發就好了。

褚時健去世的時候說了4個字：“再試一試”。我想這是對創業者精神很好的總結

，任何事情都有可能失敗，創業10次全都失敗也是很正常的事情，但能被打倒的隻是企業，不能被打倒的是創業者精神。

浪潮新消費：回到個人IP的問題上，現在大部分創業者都在做個人IP，你怎麼看待這件事
？其中會不會潛藏一定的局限性？

鄭馬青雲：我最開始做的時候單純想著自己上，對於IP也沒什麼概念和理解。但做過個人IP的都知道，這隻是對內心的一種驗證，沒什麼所謂風險不風險的，無非就是篩選合適與不合適的過程。

ruguoyonghubuxihuannideneirongnajiuhuazou，zhepiguanzhongyebuhuishinidemubiaoshouzhong
，napanishuocuohuayebushishenmetianyaotadedashi。jiuhaobidajiakannianqingshihouzaiQQ空間裏自己寫的說說和日誌

，總覺得沒眼看，但你要學會正視自己，這是成長的過程，這個過程中真實比“對”更重要。

價值觀本來就沒有對錯之分，個人IP也隻是代表個人的觀點，你沒有辦法讓每個人都認同，存在爭議是必然的現象。

浪潮新消費：3年的時間你直播了1000多場

，這個過程中經曆了哪些坎坷，又是怎麼突破的
？

鄭馬青雲：可能我個人會把挫折屏蔽掉
，所以現在記不起來。很多人一坐下來就開始倒苦水
，說什麼做生意多難
、工作多難，我不是這樣充滿負能量的人。

有句話叫悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行。我個人而言其實童年不太完整，但我思維中會把這些屏蔽掉，與其停下來想這些讓你內耗的內容，不如繼續往前看。

回想創業這幾年，壓力最大的可能是沒有特別多資金時候。但我覺得一家創業公司做得好壞和有多少資金本質上沒有任何關係。

一開始就從很缺錢的情況下起步反而能鍛煉創始人在艱苦環境下動用資金的能力
，這可能是決定企業能走多遠的一種特質。

Lululemon的老板說過一句話：“優秀是偉大的敵人”。我們再換一個更俗的說法
，就是要當李雲龍，不要當楚雲飛。

《亮劍》裏楚雲飛已經比大部分人都優秀了
，上過軍校

、彈藥充足，而李雲龍一開始什麼都沒有，連意大利炮都是偷來的
，但為什麼楚雲飛老是打不過李雲龍呢？這就是優秀與偉大的區別。

很多優秀的人離開平台後發現自己什麼也不是
，厲害的一直都是團隊

、公司而不是自己。所以大家培養自己能力的時候不應該過於注重怎麼變得優秀
，而是要多想想怎麼更接地氣地把事情做好。

浪潮新消費：作為企業的掌舵人，您剛才也提到公司雖然員工少但人效高，當前你怎麼去平衡各個業務板塊的管理？

鄭馬青雲：我覺得做企業一定還是要做阿米巴模式，以結果導向來對待員工工作，不要限製大家每天幾點上班、幾點打卡，這一定是未來的趨勢。一些掌控欲強的創始人要求員工每天循規蹈矩地坐班，這對進度是沒有幫助的。

工作追求的是效率而不是時長，如果時長更有用的話那我每天應該直播10個小時，但我直播1小時賣的確實不比直播10小時少。所以未來的工作模式會迎來革命
，我認為但凡能出結果的模式都是一半時間休息

，一半時間工作。

堿(jian)法(fa)原(yuan)麥(mai)一(yi)直(zhi)采(cai)用(yong)的(de)都(dou)是(shi)阿(e)米(mi)巴(ba)模(mo)式(shi)，每(mei)個(ge)人(ren)工(gong)作(zuo)的(de)目(mu)的(de)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)結(jie)果(guo)

，大(da)家(jia)都(dou)會(hui)想(xiang)辦(ban)法(fa)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)簡(jian)單(dan)，如(ru)果(guo)強(qiang)硬(ying)地(di)要(yao)求(qiu)時(shi)長(chang)，大(da)家(jia)就(jiu)會(hui)為(wei)了(le)走(zou)流(liu)程(cheng)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)複(fu)雜(za)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)有(you)好(hao)的(de)效(xiao)率(lv)，公(gong)司(si)也(ye)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)
，一(yi)舉(ju)多(duo)得(de)。

浪潮新消費：隨著加碼抖音的商家增加，越來越多人反映在抖音賺錢的難度越來越高，在你看來對於中小企業來說是否仍存在機會點
？

鄭馬青雲：我wo覺jiao得de在zai平ping台tai層ceng麵mian來lai說shuo
，抖dou音yin的de包bao容rong性xing還hai是shi比bi較jiao強qiang的de。首shou先xian抖dou音yin培pei養yang了le一yi種zhong新xin的de消xiao費fei習xi慣guan，其qi次ci創chuang造zao了le情qing景jing化hua營ying銷xiao的de新xin模mo式shi，短duan視shi頻pin和he直zhi播bo恰qia好hao踩cai在zai了le新xin的de流liu量liang觸chu點dian上shang
，為wei用yong戶hu打da造zao出chu一yi種zhong立li體ti觀guan感gan。

這zhe和he過guo去qu村cun口kou大da喇la叭ba直zhi接jie喊han廣guang告gao式shi的de爹die味wei營ying銷xiao不bu同tong，現xian在zai更geng像xiang是shi不bu同tong的de人ren在zai不bu同tong的de方fang位wei告gao訴su消xiao費fei者zhe一yi款kuan產chan品pin為wei什shen麼me值zhi得de買mai。這zhe其qi中zhong廣guang告gao是shi廣guang告gao，星xing圖tu是shi星xing圖tu，自zi然ran流liu是shi自zi然ran流liu，還hai有you內nei容rong型xing、運營型和達人型等多種打法，每個業態都有足夠的發展空間。

當下品牌發展的重點還是精細化運營，找到適配自己的內容生態。最簡單的方法還是做IP
，因為你是怎樣的形象
，要傳達怎樣的價值觀，客戶都看在眼裏，你最容易找到適合自己的客戶。

做抖音平台要記住一句話：真實比“對”更(geng)重(zhong)要(yao)。抖(dou)音(yin)很(hen)突(tu)出(chu)的(de)一(yi)點(dian)在(zai)於(yu)提(ti)供(gong)了(le)讓(rang)不(bu)專(zhuan)業(ye)打(da)敗(bai)專(zhuan)業(ye)的(de)機(ji)會(hui)，消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)夠(gou)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)內(nei)容(rong)
，他(ta)們(men)需(xu)要(yao)在(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)放(fang)鬆(song)自(zi)己(ji)

，隻(zhi)要(yao)你(ni)展(zhan)示(shi)的(de)是(shi)真(zhen)實(shi)的(de)一(yi)麵(mian)，總(zong)會(hui)有(you)認(ren)可(ke)你(ni)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

zaixiguanchanihuifaxian，dangqianzaidouyinzuodehaodepinpai

，zaoqiandoubusuanlihai。zhexienengshixianwandaochaochededoupinpaidouyouyigetedian
，jiushiqingjinghuayingxiao
，tamenpaoqileluowudedieweiyingxiao，weixiaofeizhetigonglexindegoutongjiazhi。