文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

玩梗似乎成為了娛樂營銷時代品牌的必備能力
，這樣能夠實現話題集結，流量暴漲。且今年品牌玩梗，可謂已經有了Next Level了。

在流行梗頻出的當下

，是品牌想要尋求與網友的情緒共振，用造梗、玩梗的方式戳中用戶的嗨點，實現二者玩在一起，以便收獲病毒式的傳播效果。

隨著玩梗的流行
，有的品牌已經有了專屬於品牌的梗，如“來一瓶82年的雪碧”
、肯德基的“瘋狂星期四”與“V50”等。這些梗用戶認可度高、輻射人群廣
，早已經在潛移默化中形成了品牌的社交貨幣符號。

01

那些善於捕捉網絡熱點的品牌，常常能夠抓住流行熱點，借助爆梗來與品牌進行綁定。究竟如何玩梗更吸引人
？對品牌來說有何意義？

借梗造新梗，實現梗梗勢能疊加

借(jie)勢(shi)營(ying)銷(xiao)屢(lv)見(jian)不(bu)鮮(xian)，品(pin)牌(pai)想(xiang)要(yao)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)熱(re)梗(geng)借(jie)勢(shi)玩(wan)出(chu)新(xin)花(hua)樣(yang)
，就(jiu)需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)容(rong)有(you)新(xin)意(yi)，才(cai)更(geng)能(neng)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意(yi)。而(er)品(pin)牌(pai)利(li)用(yong)這(zhe)些(xie)有(you)天(tian)然(ran)流(liu)量(liang)的(de)熱(re)點(dian)，在(zai)抓(zhua)住(zhu)流(liu)量(liang)之(zhi)餘(yu)，還(hai)能(neng)激(ji)發(fa)內(nei)容(rong)的(de)新(xin)鮮(xian)感(gan)。

去哪兒玩梗，“更新”了代言。

如之前被各大品牌
、官媒、文旅以及KOL玩壞的了「那你偏要去北京什麼意思
？北京到底有誰在啊」梗嗎？就在梗的熱度即將褪去的時候，去哪兒旅行出手了，官宣熱梗的“主人公”林更新為品牌代言人，開啟了低價旅行生活的大促
，並從三個方麵進行借梗造新梗：

一是在傳播的視頻物料中，句句不提《玫瑰的故事》，但看見的人都知道品牌是想要承接劇集的熱度，其內容也延續了劇情中的“父女互動”

，方太初的扮演者與林更新一起詮釋了放假旅行的快樂

，將「北京有誰」梗玩明白了。而暑假是學生出遊的高峰期，父女生活場景的搭建，也更容易實現情感共振 ，並影響消費者的傾向與選擇。

二是將消費者的生活與代言人林更新的名字聯係到一起，借用「林更新」與「零更新」諧音，呼籲那些在鋼筋混泥土中生活的職場人
，應該打破生活零更新的現象，走出去更新生活。

三是實現了低價大促與林更新名字的捆綁，品牌不僅呼籲消費者更新生活，還著重強化了旅行信息「更新」的點，同時代言人林更新搖身一變成為了旅遊達人，在為消費者提供低價又品質的旅行之餘，還帶著網友看世界，實現了隔空互動。

去哪兒從三個維度玩梗
，將消費者生活
、品牌低價大促、代言人更新與熱點內容的融合，實現了品牌推廣
、廣告信息的展示以及消費者與品牌之間的互動，可謂一舉多得。

承接流向，與消費者一起玩梗

yuqunaerwangengzaogengyiyangdeshi，youpinpaishitutongguochengjiewangluoshangyijingliuchuanderegeng

，yuxiaofeizhewanzaiyiqi，zaizhanxianpinpaiminruideyingxiaodongchazhiyu，haiyiyizhongqingsong、幽默的方式拉近了品牌與消費者之間的距離。

掀起全民工牌梗，品牌忙瘋了。

如幾天前工牌梗大火之後，品牌爭相借勢的局麵，超過30家+品牌的參與，奉獻了精彩絕倫的創意，產生了數不清的流量。同時
，不斷有消費者在品牌官方、公眾號、微博等渠道，找與自己姓氏相關的工牌梗
，真正實現了全民工牌梗。

品pin牌pai參can與yu其qi中zhong
，一yi方fang麵mian
，展zhan現xian了le品pin牌pai會hui玩wan梗geng製zhi造zao快kuai樂le
，與yu目mu標biao受shou眾zhong實shi現xian溝gou通tong。另ling一yi方fang麵mian看kan似si品pin牌pai承cheng接jie了le網wang絡luo熱re點dian的de流liu量liang，是shi順shun勢shi而er為wei，其qi實shi這zhe種zhong借jie勢shi還hai能neng夠gou讓rang消xiao費fei者zhe對dui品pin牌pai的de營ying銷xiao行xing為wei產chan生sheng好hao感gan度du，進jin而er反fan哺bu品pin牌pai，將jiang好hao感gan轉zhuan嫁jia到dao品pin牌pai身shen上shang來lai。 

利用社交媒體
，將玩梗變成內容共創

henmingxian

，nenggouchanshengquanminwangengxianxiangdeyuanyinshi，tongyinzihenduo，canyumenkandi，quewangengbenshenhenyouqu。eryinfaquanmincanyudeyouyigeyuanyinshi
，shejiaoshuxingqushi。

網友曬網絡梗，是追熱點，是5G衝chong浪lang，從cong眾zhong心xin理li
，也ye有you人ren怕pa被bei社she會hui淘tao汰tai而er不bu斷duan關guan注zhu網wang絡luo梗geng

，刷shua新xin自zi己ji的de知zhi識shi庫ku。當dang網wang友you發fa現xian自zi己ji感gan興xing趣qu的de熱re梗geng時shi
，也ye會hui以yi主zhu人ren翁weng的de心xin態tai參can與yu其qi中zhong
，進jin而er產chan生sheng參can與yu感gan和he獲huo得de感gan。

瑞幸借網絡熱梗
，吸引大眾進行內容共創。

如前不久瑞幸咖啡將文旅圈流行的地名諧音梗，拿到了新茶飲的營銷中
，奉獻了“深圳不怕影子斜”、“怎麼可以好喝到這個成都”等知名度較高的梗，同時聯合City不Citydewangluogeng，yindaowangyoucanyudaojuyoupinpaibiaoshideneironggongchuangzhonglai
，zaijifawangyoudechuangzuoreqingzhiyu
，xingchenglepinpaiyuxiaofeizhezhijiandehudong，jinertishenglepinpaidepuguangdu
，zengqiangledazhongduipinpaiderentonggan。

根據品牌營銷特點，

預埋梗給用戶留下想象空間

gengliuchuanmianguang，yingxiangshen，youyigezhongyaodeyinsushipinpaishenanchuanbozhidao
，liyongquanminrezhongyuwangengdequshi
，zaiyingxiaozhongyushekenengchanshengdewangluobaodian，yindaowangyouzifaxingdiwajuehecanyu
，congershixianyidiandaimiandexiaoguo。

懂得埋梗，實現話題的持續引爆。

依然是瑞幸咖啡，在與茅台的聯名中，品牌就預埋了與聯名產品

、聯名行為有關的「喝醬香拿鐵算不算酒駕」「年輕人會喜歡上茅台嗎
？」「醬香拿鐵能用茅台抓住年輕人嗎」「瑞幸公開原料生產記錄視頻」「瑞幸 真茅台」等超過20個話題。

同tong時shi在zai內nei容rong傳chuan播bo的de引yin爆bao期qi，讓rang梗geng在zai合he適shi的de時shi間jian節jie點dian持chi續xu被bei挖wa出chu，不bu斷duan爆bao梗geng，讓rang其qi營ying銷xiao活huo動dong有you了le持chi續xu的de流liu量liang，也ye讓rang營ying銷xiao一yi直zhi升sheng溫wen
，延yan長chang了le傳chuan播bo周zhou期qi。

02

有you一yi個ge明ming顯xian的de現xian象xiang是shi
，近jin年nian參can與yu玩wan梗geng的de品pin牌pai不bu斷duan增zeng多duo，出chu圈quan的de營ying銷xiao案an例li也ye比bi比bi皆jie是shi，不bu論lun是shi借jie梗geng造zao新xin梗geng

，還hai是shi順shun勢shi承cheng接jie流liu量liang，亦yi或huo是shi把ba玩wan梗geng變bian成cheng全quan民min內nei容rong共gong創chuang
，以yi及ji根gen據ju品pin牌pai推tui廣guang目mu標biao預yu埋mai話hua題ti梗geng的de方fang式shi，都dou證zheng明ming了le當dang代dai品pin牌pai熱re衷zhong於yu玩wan梗geng。

從用戶層麵看，一方麵年輕一代將玩梗當成了表達生活態度
、價jia值zhi觀guan與yu社she交jiao的de方fang式shi。信xin息xi過guo載zai，梗geng文wen化hua保bao持chi著zhe簡jian潔jie的de特te點dian，能neng夠gou用yong更geng輕qing鬆song的de方fang式shi傳chuan遞di複fu雜za的de情qing緒xu，在zai吸xi引yin消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li之zhi餘yu，實shi現xian情qing感gan認ren同tong。

另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，與(yu)其(qi)被(bei)動(dong)接(jie)受(shou)熱(re)梗(geng)，不(bu)如(ru)擁(yong)抱(bao)社(she)會(hui)化(hua)語(yu)境(jing)下(xia)的(de)文(wen)化(hua)趨(qu)勢(shi)，熱(re)情(qing)參(can)與(yu)，享(xiang)受(shou)內(nei)容(rong)盛(sheng)宴(yan)

，也(ye)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)娛(yu)樂(le)化(hua)的(de)方(fang)式(shi)去(qu)釋(shi)放(fang)自(zi)身(shen)壓(ya)力(li)，並(bing)將(jiang)玩(wan)梗(geng)作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)日(ri)常(chang)娛(yu)樂(le)方(fang)式(shi)和(he)情(qing)緒(xu)宣(xuan)泄(xie)出(chu)口(kou)。

從品牌層麵看，隨(sui)著(zhe)全(quan)民(min)參(can)與(yu)現(xian)象(xiang)的(de)產(chan)生(sheng)，玩(wan)梗(geng)成(cheng)為(wei)了(le)更(geng)多(duo)人(ren)的(de)日(ri)常(chang)。現(xian)階(jie)段(duan)，品(pin)牌(pai)想(xiang)要(yao)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)流(liu)量(liang)，玩(wan)梗(geng)或(huo)是(shi)不(bu)二(er)選(xuan)擇(ze)
，這(zhe)是(shi)品(pin)牌(pai)適(shi)應(ying)消(xiao)費(fei)者(zhe)審(shen)美(mei)與(yu)喜(xi)好(hao)變(bian)化(hua)的(de)變(bian)化(hua)
，而(er)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)與(yu)品(pin)牌(pai)相(xiang)關(guan)的(de)梗(geng)，也(ye)能(neng)夠(gou)拉(la)進(jin)品(pin)牌(pai)與(yu)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)距(ju)離(li)，增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)的(de)親(qin)和(he)力(li)
、曝光度
，並在持續的互動中
，將UGC內容變成品牌與用戶互動的媒介，並在持續的沉澱中，形成品牌資產。