來源：零售圈（ID：retailsphere）

“經曆風風雨雨後，之所以東方甄選能走到今天

，來自於客戶的忠誠度。未來會進一步打造東方甄選的品牌能力，希望每個城市都有東方甄選的會員店。”俞敏洪表示，凡是對東方甄選深刻了解的人，都保持了忠誠度。忠誠度的打造不是1-2年的事情，而是10年-20年的事情。

俞(yu)敏(min)洪(hong)透(tou)露(lu)，未(wei)來(lai)會(hui)繼(ji)續(xu)開(kai)發(fa)更(geng)多(duo)自(zi)營(ying)品(pin)，會(hui)豐(feng)富(fu)更(geng)多(duo)產(chan)品(pin)，包(bao)括(kuo)國(guo)內(nei)和(he)國(guo)外(wai)的(de)
，為(wei)國(guo)際(ji)合(he)作(zuo)做(zuo)出(chu)貢(gong)獻(xian)。此(ci)外(wai)，還(hai)將(jiang)開(kai)發(fa)更(geng)多(duo)優(you)質(zhi)的(de)地(di)方(fang)產(chan)品(pin)，幫(bang)助(zhu)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)。

而在宣布打造會員店之前，董宇輝宣布離職，二者“體麵”分手。東方甄選發公告，稱即日起，東方甄選的全資子公司與輝同行將正式與東方甄選分家，由董宇輝個人持有其100%股權，購買價格為7658萬。

隨後俞敏洪發布《致東方甄選股東朋友的一封公開信》進行詳細說明，並表示：宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。董宇輝也發表長文《給所有朋友的一封信》
，表示經過雙方友好協商和一致決定，與輝同行之後將獨立運行，並感謝了俞敏洪和東方甄選的支持 。

而在董宇輝正式離職後的第一個交易日，東方甄選股價暴跌超過20%，最終收盤下跌23.39%。跌破10港元，創新了本輪調整新低。

7月26日，俞敏洪在東方甄選股東電話會上表示：“盡管我覺得這（指與輝同行獨立）shiyigefeichangkexidexingwei，yinweiyuhuimouzhongyiyishangshigongsidehexinzichan，yeshigongsibukeduodedeyouxiurencai。danshimianduizhezhongqingkuang，haoxiangbukaolvduli
，yeshibuxingle。”

俞敏洪認為，“這個結果對東方甄選和與輝同行來說都是大好的局麵。”因為，“至少在兩個公司在各種問題的牽扯上、內部的矛盾上、還(hai)有(you)外(wai)部(bu)的(de)力(li)量(liang)參(can)與(yu)的(de)複(fu)雜(za)性(xing)上(shang)，得(de)到(dao)了(le)一(yi)次(ci)性(xing)的(de)解(jie)決(jue)，環(huan)境(jing)局(ju)麵(mian)會(hui)更(geng)加(jia)幹(gan)淨(jing)。對(dui)於(yu)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)來(lai)說(shuo)，就(jiu)可(ke)以(yi)大(da)張(zhang)旗(qi)鼓(gu)地(di)進(jin)行(xing)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)的(de)布(bu)局(ju)改(gai)革(ge)
，不(bu)用(yong)再(zai)擔(dan)心(xin)兩(liang)邊(bian)的(de)失(shi)衡(heng)，也(ye)不(bu)用(yong)再(zai)擔(dan)心(xin)外(wai)部(bu)力(li)量(liang)的(de)參(can)與(yu)，也(ye)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)輿(yu)論(lun)帶(dai)來(lai)的(de)巨(ju)大(da)壓(ya)力(li)和(he)痛(tong)苦(ku)。”

關於東方甄選的未來，他提到，未來發展的第一條腿是流量
，目前，在流量方麵，其已積極參與到跟抖音積極合作的談判中；第二條腿是產品，東方甄選的自營品體係日臻成熟；第三點是穩定基礎
，即自營App的日益成長
；第四點是銷售渠道，即依托800個新東方地麵的教學點，探索出一個線上線下相結合的模式，未來
，東方甄選將和全國的新東方學校合作來開設地麵服務店、會員店、旗艦店。

俞(yu)敏(min)洪(hong)認(ren)為(wei)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)，此(ci)外(wai)
，新(xin)東(dong)方(fang)的(de)各(ge)教(jiao)學(xue)點(dian)自(zi)帶(dai)家(jia)長(chang)流(liu)量(liang)
，對(dui)於(yu)家(jia)長(chang)也(ye)是(shi)一(yi)種(zhong)服(fu)務(wu)，未(wei)來(lai)，如(ru)果(guo)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)在(zai)每(mei)個(ge)城(cheng)市(shi)地(di)麵(mian)都(dou)有(you)會(hui)員(yuan)店(dian)/體驗店，那麼其品牌露出度及消費者覆蓋麵也會越來越高。

那麼，東方甄選做會員店到底有幾份贏麵呢？在《零售圈》看來，從大環境來看，倉儲會員店及折扣店為2024年零售行業最為熱門的兩大業態。根據艾媒谘詢數據，預計到2025年
，倉儲會員店市場規模有望接近400億yi元yuan。顯xian然ran，隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji的de不bu斷duan發fa展zhan，以yi及ji早zao期qi倉cang儲chu會hui員yuan超chao市shi多duo年nian來lai對dui中zhong國guo市shi場chang的de培pei育yu，這zhe一yi業ye態tai在zai中zhong國guo發fa展zhan如ru今jin已yi經jing進jin入ru了le最zui佳jia發fa展zhan期qi。

其次
，東方甄選具備一定的自營產品優勢。據日前公布的2024財年半年報顯示
，2023年6月1日至11月30日
，東方甄選自營產品總營收為19億元。截至目前，東方甄選自營產品總數已經超過400款，其中八成是農產品。

用戶數據方麵，東方甄選自營品總用戶數超過2500萬人
，複購用戶超過1470萬人
，產品複購率為59%。2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選自營產品GMV達到36億元

，同比增長108%
，環比增長74%。

從整體訂單來看，目前，東方甄選自營產品在抖音平台訂單已累計突破1億單，而東方甄選也是該平台上唯一一個銷量突破1億單的產品品牌。

因此，在東方甄選的“產品為王”路線下，其完全可以構成倉儲會員店的基本貨盤，且曆經多年用戶心智的培養
，東方甄選自營產品的品質已經深入人心，依托於供應鏈優勢及品牌知名度，我們認為
，這是東方甄選打造會員店的天然加分點。事實上，此前東方甄選一直在產品開發和供應鏈、線上會員層麵對標山姆。

此外

，東方甄選在今年年初開始試水“小時達”業務
，該業務在北京
、上海市場進行探索
，已與17個(ge)前(qian)置(zhi)倉(cang)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)。此(ci)舉(ju)也(ye)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)切(qie)入(ru)即(ji)時(shi)零(ling)售(shou)賽(sai)道(dao)的(de)嚐(chang)試(shi)。從(cong)以(yi)上(shang)布(bu)局(ju)來(lai)看(kan)，東(dong)方(fang)甄(zhen)選(xuan)其(qi)實(shi)已(yi)經(jing)做(zuo)好(hao)了(le)線(xian)下(xia)開(kai)設(she)倉(cang)儲(chu)會(hui)員(yuan)店(dian)的(de)前(qian)期(qi)準(zhun)備(bei)
，隻(zhi)欠(qian)“東風”或者說一把助推力。

然ran而er，經jing營ying線xian下xia門men店dian和he線xian上shang電dian商shang渠qu道dao不bu同tong。首shou先xian，新xin東dong方fang教jiao學xue點dian改gai造zao為wei倉cang儲chu會hui員yuan店dian的de經jing濟ji成cheng本ben及ji時shi間jian成cheng本ben不bu能neng忽hu略lve。其qi次ci
，沒mei有you了le主zhu播bo及ji流liu量liang的de加jia持chi，用yong戶hu和he資zi本ben是shi否fou願yuan意yi買mai單dan還hai是shi一yi個ge未wei知zhi數shu。因yin此ci，東dong方fang甄zhen選xuan能neng否fou對dui標biao山shan姆mu
，駕jia馭yu好hao線xian下xia倉cang儲chu會hui員yuan店dian，可ke能neng是shi一yi個ge未wei知zhi數shu。

danjiuyanxialaikan，dongfangzhenxuanxuyaoxindongzuo，youqishizaidongyuhuilizhihougengshiruci。yuminhongzaizhecigudongdianhuahuishangyebiaoshi，weilai，dongfangzhenxuanbuhuichuxianmougezhubodulichengliyigepingtai、並像與輝同行這樣的運作模式了。“因為這會導致撕裂，會導致某種不可預料的結果。”基於此，東方甄選不得不走入線下
，這或許也是當下最好的方向。