文：關關

來源：凍品頭條（ID：dptoutiao）

01

那些壓貨的凍品商，現在怎麼樣了
？

“2025年，堅決不聽廠家一次又一次的謊言和拍胸脯表態了。”今年壓了大量粽子的經銷商王先生悔不當初。

今年3月
，某粽子廠家給出了非常誘人的訂貨政策，打夠一定金額的定金，提前拉貨，就能享受18個點的產品政策，王先生當時腦門一熱就訂貨了，卻一直後悔至今。

“資金占用了兩個多月，倉儲占用了兩個多月
，結果端午節前給了客戶20個點的出貨政策，不僅虧了廠家的產品政策，還賠了倉促費用
、資金占用、裝卸費用。”

每年上一當，當當都一樣。

如今王先生是徹底悟了：“以後如果我能賣3000箱，就隻進1000箱
，其餘的缺口總能從市場上低價拿到。因為多年經驗告訴我們
，廠家的產能永遠過剩，渠道永遠不可能缺貨。”

另一位被壓“爆倉”的經銷商，被每天大量的冷庫、人工費用急的嘴角冒泡，“沒辦法
，隻好盡可能向下遊市場拋貨。”

壓貨的壓力步步向下遊傳導
，最終給到了萬千店老板。

“我一個月淨利潤12萬的店，接近8個月賬上看不到利潤了，都壓在了貨裏。”一位店主無奈表示。

壓貨
，就像一次可怕的擊鼓傳花

，傳到誰那，誰壓力山大。

02

市場淡動銷差，凍品商都不敢備貨了

“今年是我從業十幾年來，生意最慘淡的一年。”河北凍品經銷商張兵感慨道。

“最慘淡”

，主要表現在終端市場動銷空前差
，貨鋪下去了，銷量卻遲遲沒有動靜，數據上不來。

動銷差，導致的一個直接後果，就是經銷商不敢備貨了。據了解
，今年凍品經銷商不同程度降低了備貨量
，幅度在10-30%不等。

即使麵臨價格上漲周期，經銷商備貨也很少追漲訂貨
，在訂貨策略上更加謹慎和保守。很多經銷商表示，如今幾乎隻會維持銷售量1個月的安全庫存
，也能更理性看待上遊原料端的漲勢。

“我們也希望市場能漲價，在上漲周期經銷商比拚的是庫存，看誰的貨源更充足且更有價格優勢


；如果漲價不能維持的話，受走貨情況所致
，大家手裏也或多或少有低價位的庫存，根據銷售情況來補貨也沒有很大風險。”山西某經銷商表示。

因為動銷差，生意下滑嚴重
，今年凍品批發市場上還出現了一個奇景——經銷商們開始合租商鋪了。

在中國最大農產品批發市場之一鄭州萬邦國際農產品市場，過去都是一鋪難求，今年卻有很多商家租不起鋪子了，開始2-3個商貿公司合租一間
，擠在一起辦公
，導致大量商鋪被空了出來。

不但動銷慢，今年凍品淡季開始的也更早。“正常來說
，3
、4月份是凍品市場傳統淡季，但是今年進入淡季非常早
，春節假期一過，市場走貨量就開始驟降，比往年提前了10天。”張兵介紹。

這個生意空前差的凍品淡季
，可能比往年更漫長，也更難熬。

03

壓貨背後
，廠商矛盾正在激化

一(yi)邊(bian)是(shi)廠(chang)家(jia)依(yi)著(zhe)老(lao)辦(ban)法(fa)，想(xiang)方(fang)設(she)法(fa)壓(ya)貨(huo)，一(yi)邊(bian)經(jing)銷(xiao)商(shang)市(shi)場(chang)預(yu)期(qi)降(jiang)低(di)，堅(jian)決(jue)拒(ju)絕(jue)壓(ya)貨(huo)，在(zai)凍(dong)品(pin)生(sheng)意(yi)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)做(zuo)的(de)今(jin)天(tian)
，壓(ya)貨(huo)矛(mao)盾(dun)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)尖(jian)銳(rui)。

張兵對壓貨的廠家就頗有微詞：“廠chang家jia都dou對dui業ye績ji增zeng長chang有you著zhe不bu切qie實shi際ji的de期qi望wang，好hao像xiang業ye績ji隻zhi能neng往wang上shang走zou
，不bu能neng不bu增zeng長chang慢man或huo者zhe下xia滑hua。但dan那na怎zen麼me可ke能neng呢ne
？最zui近jin幾ji年nian
，業ye績ji能neng原yuan地di踏ta步bu就jiu算suan不bu錯cuo了le！”

xiangbiwangniandehaoguangjing
，jinniandongpinjingxiaoshangmianlindeshengcunyalidaduole。zaidianshangpingtaishangyuelaiyueyanzhongdejiagedaogua，zhijiecushijingxiaoshangxiaoliangxiajiang，shenzhikoubeibengkui
；大量的壓貨與任務，不斷的壓縮經銷商的利潤與生存空間，再加上墊付費用拖欠等問題，一次次激化著雙方的矛盾……

廠chang商shang關guan係xi的de崩beng潰kui，是shi從cong雙shuang方fang信xin任ren關guan係xi被bei打da破po時shi開kai始shi的de。廠chang家jia有you廠chang家jia的de發fa展zhan目mu標biao
，發fa展zhan計ji劃hua
，但dan是shi不bu應ying該gai建jian立li在zai犧xi牲sheng經jing銷xiao商shang利li益yi的de前qian提ti下xia。

rujin，shichangyijingcongzengliangshichangzhuanbianweicunliangshichang，weilaidisuzengchangjiangchengweixinchangtai。changjiayinggaigeichugengduodezhichi，geichugengduodechuangxinchanpin，jinyibukuodazishendeyingxiangli
，erbushidanchundeyikaoduijingxiaoshangdeqiangya
，laibaozhengmeinianhaokandezengchangshuju。

否則，失去經銷商的支持
，也將失去市場。

廠商之間的博弈本質上是一種價值博弈——你想從對方身上獲得更大的價值，那麼你自身也必須具備相應的價值。誰的價值對對方更大，誰就會在博弈中占據主動。

在產能過剩時代，渠道為王


，經銷商可能才是籌碼多的一方。

比起壓貨，廠家更應該做的，是想辦法讓產品真正被市場接受，被消費者喜愛，幫助經銷商把產品賣出去，而不是一壓了之。