不管是超市，還是其它零售業態
，甚至私域，都應該向山姆學習，為什麼山姆在中國去年能夠做到800億
，而它卻僅有48家門店。

每年將計劃開6~7家，不到100家門店，銷售超過很多幾百家，千家規模的超市
，也比35000家的美宜佳銷售還要猛，收割中產，真的是很賺錢。

了(le)解(jie)私(si)域(yu)渠(qu)道(dao)的(de)人(ren)都(dou)知(zhi)道(dao)，很(hen)多(duo)私(si)域(yu)也(ye)是(shi)依(yi)靠(kao)會(hui)員(yuan)，嚴(yan)選(xuan)好(hao)貨(huo)的(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)私(si)域(yu)渠(qu)道(dao)的(de)內(nei)卷(juan)
，魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za)的(de)商(shang)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)的(de)私(si)域(yu)，很(hen)多(duo)的(de)平(ping)台(tai)方(fang)不(bu)懂(dong)選(xuan)品(pin)，不(bu)懂(dong)運(yun)營(ying)，一(yi)味(wei)的(de)追(zhui)求(qiu)低(di)價(jia)

，追(zhui)求(qiu)高(gao)毛(mao)利(li)，通(tong)品(pin)橫(heng)行(xing)，讓(rang)私(si)域(yu)的(de)獨(du)有(you)性(xing)的(de)優(you)勢(shi)不(bu)再(zai)。

放眼前幾年
，拚多多還未正式進入大眾視野，還是認為是一個很LOWdegouwupingtai，dilie，zapaishipinduoduodebiaoqian，danshisuizhepinduoduodedapairuchang，pingtaideguizewanshan，youqishitadejintuikuanshouhoufuwu，jiuxiyinlehenduodexiaofeizhedeqinglai，songhuokuai，jiagedi
，pinzhihao
，fuwuyou
，ziranshenshouyonghudexihuan。

倘若私域平台的商品也是賣的通品，也是卷價格
，完全沒有優勢，私域平台的售後，發貨速度就這兩塊就不占優勢，而這項又是用戶最為看中的
，如果賣的商品沒有優勢，沒有特色，沒有吸引力
，自然就不再讓用戶喜歡。

jintianheyigezuofuzhuanggongyingliandepengyouzailiao，tayeshixiangwotucao

，rujindesiyupingtaihenduomaihuonenglidoubuxing
，yicimaigejishidan
，dadepingtaiyejiujibaidan，erlirunjidi，fuwuchengbenhengao
，genbenbuzhuanqian，zijibeiyoudajibai，shangqianwandekucun
，zhishiyilaisiyupingtaiquchuhuo，buzhidaonenggoumaidaohenianheyue，guanjianhaibuzhuanqian，fengxianyegao。

早期的時候是靠人推薦
，是基於信任，同時產品也極具性價比，所以很快得到很多的人選擇
，也ye誕dan生sheng了le很hen多duo的de平ping台tai出chu現xian，這zhe幾ji年nian下xia來lai，之zhi前qian量liang大da的de一yi些xie平ping台tai都dou已yi經jing沒mei落luo，最zui開kai始shi一yi個ge單dan品pin可ke以yi賣mai幾ji萬wan
，十shi萬wan單dan
，是shi家jia常chang便bian飯fan，而er如ru今jin，一yi個ge鏈lian接jie能neng夠gou賣mai幾ji千qian單dan已yi經jing算suan是shi頭tou部bu。

放眼整個私域，我最喜歡的就是XKA的他們的選品邏輯，以及少，精的選品和賣貨方式，也正是如此，他們到現在依然能夠保證單品的銷量，他們不卷價格
，隻精選好物。

私(si)域(yu)選(xuan)品(pin)應(ying)該(gai)是(shi)提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)的(de)生(sheng)活(huo)品(pin)位(wei)
，而(er)不(bu)是(shi)一(yi)味(wei)的(de)賣(mai)一(yi)些(xie)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)，私(si)域(yu)追(zhui)求(qiu)的(de)是(shi)複(fu)購(gou)，複(fu)購(gou)的(de)前(qian)提(ti)必(bi)須(xu)是(shi)好(hao)貨(huo)，好(hao)貨(huo)必(bi)須(xu)是(shi)高(gao)價(jia)格(ge)
，高(gao)服(fu)務(wu)，高(gao)品(pin)質(zhi)。

我們再回頭看看山姆超市
，其它超市的品類都在上萬個SKU，而山姆才4000個左右，它們大多數都是自營產品，占到了他們的70%，而這些產品都是和國內的超級工廠合作，食品配料都很簡單。

日(ri)用(yong)品(pin)都(dou)是(shi)大(da)牌(pai)同(tong)款(kuan)工(gong)廠(chang)
，從(cong)工(gong)廠(chang)到(dao)山(shan)姆(mu)
，沒(mei)有(you)中(zhong)間(jian)商(shang)，真(zhen)正(zheng)的(de)做(zuo)到(dao)了(le)物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)，雖(sui)然(ran)他(ta)們(men)賣(mai)的(de)比(bi)同(tong)行(xing)的(de)客(ke)單(dan)價(jia)高(gao)
，但(dan)是(shi)相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)性(xing)價(jia)比(bi)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)。

我wo們men一yi起qi來lai看kan看kan
，山shan姆mu的de模mo式shi和he私si域yu都dou有you哪na些xie共gong同tong點dian，都dou有you哪na些xie可ke以yi值zhi得de借jie鑒jian的de
，也ye希xi望wang今jin天tian的de文wen章zhang，能neng夠gou給gei到dao我wo們men私si域yu的de同tong行xing朋peng友you們men一yi些xie啟qi發fa，做zuo到dao拋pao磚zhuan引yin玉yu的de作zuo用yong。

要想進入山姆會員店還得先買“門票”，需要先辦理260元/年的普通會員卡，或680元/年的卓越會員卡
，但這卻並沒有阻擋住趨之若鶩的腳步。

公開資料顯示，山姆在中國會員數已超500萬，2023年會員人均消費1.3萬元。從數據上看
，山姆會員全是有錢人。

但dan實shi際ji上shang，山shan姆mu的de網wang紅hong屬shu性xing已yi衍yan生sheng出chu代dai購gou產chan業ye鏈lian

，一yi筆bi高gao額e的de消xiao費fei單dan子zi，或huo許xu是shi由you數shu個ge小xiao額e訂ding單dan需xu求qiu拚pin湊cou起qi來lai的de，而er消xiao費fei對dui象xiang

，也ye不bu一yi定ding是shi中zhong產chan家jia庭ting，更geng多duo是shi普pu通tong家jia庭ting。

為什麼要做自營，第一是利潤高，第二是品質能夠把控
，我們會看到
，山姆有很多產品都是他們定製的。

隻zhi要yao是shi哪na個ge產chan品pin一yi旦dan賣mai的de很hen好hao，他ta們men就jiu會hui和he工gong廠chang直zhi接jie定ding製zhi，貼tie上shang山shan姆mu的de品pin牌pai，不bu僅jin價jia格ge低di，利li潤run也ye高gao。所suo以yi山shan姆mu的de價jia格ge做zuo的de很hen低di，但dan是shi給gei他ta們men的de利li潤run率lv依yi然ran能neng夠gou做zuo到dao17以上，就是這個道理。

同時
，自營品也是能夠與其它超市，其它零售業態保持差異化，避免同質化產品。

womensiyuyeshiruci，tangruoyizhimaigongyingshangdechanpin

，womenhuifaxian，bujinlirundi，yehuihetongxingyiyang，meiyoutebiedechayihua
，zheyangdailizaixiaoshoudeshihou，jiuhuichuxianhennanmai
，lirundi，dailimeijijixing
，tongkuanduo
，buhaoxiaoshou

，jiangdiledailidejijixing。

而做自營品也是平台的最終歸宿
，在私域裏，也就是在我們廣州，就有一個平台叫遠方好物。

他們就是很多自營定製品，同時結合溯源，他們的口號是300天tian都dou在zai溯su源yuan，他ta們men有you一yi些xie單dan品pin一yi出chu來lai，就jiu能neng夠gou賣mai到dao幾ji千qian萬wan。同tong時shi，他ta們men這zhe個ge平ping台tai，也ye能neng夠gou與yu公gong域yu的de一yi些xie平ping台tai做zuo出chu差cha異yi化hua
，分fen銷xiao商shang也ye有you信xin心xin去qu推tui。

有時候多，不一定好，要學會做減法
，比如山姆的品類，就是一減再減。

選品上，山姆奉行 “寬 SPU 、窄 SKU” 原則，即品類豐富，但每一類隻提供個位數（通常為 1 - 3 種）商品選擇。商超和新零售渠道最多能提供幾十種不同的選擇。山姆在品類上有所取舍
，以確保規模。

這(zhe)和(he)私(si)域(yu)平(ping)台(tai)的(de)邏(luo)輯(ji)一(yi)樣(yang)，每(mei)個(ge)品(pin)類(lei)不(bu)能(neng)有(you)太(tai)多(duo)的(de)合(he)作(zuo)商(shang)家(jia)，合(he)作(zuo)品(pin)牌(pai)，一(yi)旦(dan)多(duo)了(le)，就(jiu)會(hui)造(zao)成(cheng)用(yong)戶(hu)的(de)教(jiao)育(yu)成(cheng)本(ben)，價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)
，品(pin)牌(pai)曝(pu)光(guang)，畢(bi)竟(jing)私(si)域(yu)是(shi)依(yi)靠(kao)代(dai)理(li)去(qu)做(zuo)分(fen)享(xiang)，去(qu)做(zuo)推(tui)廣(guang)，代(dai)理(li)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)知(zhi)，對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)和(he)功(gong)效(xiao)的(de)了(le)解(jie)
，在(zai)不(bu)是(shi)很(hen)深(shen)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，是(shi)很(hen)難(nan)去(qu)賣(mai)好(hao)的(de)。

這也是我們會發現，凡是去做過溯源，做過品鑒
，做過體驗和種草的產品，就會比沒有的品賣的好幾倍，就是簡單道理。

在(zai)悅(yue)啦(la)期(qi)間(jian)
，我(wo)們(men)也(ye)是(shi)推(tui)廣(guang)一(yi)品(pin)一(yi)品(pin)牌(pai)
，深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)品(pin)類(lei)裏(li)打(da)爆(bao)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)
，如(ru)水(shui)牛(niu)奶(nai)我(wo)們(men)隻(zhi)和(he)左(zuo)江(jiang)合(he)作(zuo)
，雞(ji)蛋(dan)我(wo)們(men)隻(zhi)和(he)更(geng)土(tu)土(tu)雞(ji)蛋(dan)等(deng)
，深(shen)度(du)合(he)作(zuo)的(de)品(pin)牌(pai)基(ji)本(ben)每(mei)次(ci)上(shang)架(jia)都(dou)賣(mai)的(de)很(hen)好(hao)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)用(yong)教(jiao)育(yu)，在(zai)代(dai)理(li)和(he)用(yong)戶(hu)心(xin)裏(li)有(you)認(ren)知(zhi)。

henduorenyidaoshanmugouwuweirong，suoyizaiwangshang，ruxiaohongshushang，youhenduorendaka，shanmuxianranyijingchengweiyigewanghongdakadian，yigechengshizhiyouyijiadian，yijiadianfugaiyigecheng。

我們也要做到，凡是在我們平台上賣的東西，都能夠自發的分享，都能夠感到驕傲
，並且我們的平台能夠到全國1000萬家庭，那你還怕沒生意，還怕賣不出去嗎？

wozhendejianyi
，suoyouzuosiyupingtai
，siyugongyingliandepengyoudouqushanmukankan
，quhaohaoxuexitamen。suiranwomensiyuyeyoubushaochanpin
，dazheshanmutongkuan，shanmuyoushoudechanpin

，danshihaishiquefadutexing
，zhuanshuxing
，weiyixing，haishiyouhendadezengchangkongjian。

在如此內卷，私域日益下滑的情況下
，我們更要有信心，同時也要去思考如何更好的做出差異化，做出用戶喜歡，熱愛的購物平台。