來源：零售商業評論（ID：lssync）

在低價策略上，京東線上線下同時加碼。

線上方麵，最近京喜品牌升級為“京喜自營”，在內部被視為京東低價的重要抓手。麵對白牌商家推出全托管模式，目前已經開始在低線城市放量招商。

線下方麵，京東開始試水折扣超市。近日其旗下華冠折扣超市在北京開業。占地逾3000平方米，主打全品類折扣超市
，從價格看大多數低於市場平均價。

erzuijin，jingdonghaijiangyanguangmiaoxiangleaolaidian。jingdongjinrihehailanjituandachenghezuo，jiangzaiweiyuwuxijiangyindehailanfeimashuichengkaishequanguoshoujiajingdongaolaixianxiamendian，bingzaijingdongxianshangpingtaitongbukaishe“京東奧萊自營專區”及“京東奧萊官方旗艦店”。據悉，該項目將在今年10月落成。

我們了解到，目前京東大牌奧萊頻道商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已彙聚超300個品牌，不低於70000件商品。主要針對時尚、運動大牌低價正品。京東將開放自營鞋服相關商品用於京東奧萊門店銷售。這也是京東奧萊業務全渠道運營，還將深入下沉市場。

線上線下動作頻頻
，京東的低價策略正在加強線上線下的打通。當下“低價競爭”的市場環境，無論對於京東、阿裏，還是拚多多，不僅要在供應鏈端取得強勢競爭優勢，在多業態的組合拳上也要做更多嚐試。

京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)官(guan)方(fang)微(wei)博(bo)此(ci)前(qian)曾(zeng)宣(xuan)布(bu)
，京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)由(you)原(yuan)京(jing)喜(xi)品(pin)牌(pai)升(sheng)級(ji)而(er)來(lai)，采(cai)用(yong)全(quan)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)，利(li)用(yong)京(jing)東(dong)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)優(you)勢(shi)，不(bu)斷(duan)整(zheng)合(he)優(you)質(zhi)供(gong)應(ying)商(shang)資(zi)源(yuan)
，致(zhi)力(li)於(yu)將(jiang)工(gong)廠(chang)白(bai)牌(pai)產(chan)品(pin)帶(dai)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)。同(tong)時(shi)，京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)還(hai)提(ti)出(chu)了(le)“采銷嚴選、工廠直供
、1件包郵、官方服務”的口號。

近日又曝出消息
，京喜正在團隊擴招，至今年年末團隊規模將由當前的200多人擴展到800多人。負責京喜自營業務轉型的是祁婷，曆任京東超市B端業務負責人、消費品事業部采銷總經理、大快消事業群用戶體驗升級總經理等職位。

京東自營的核心在於下沉市場
、主打低價策略
、對接源頭工廠、白牌商品、全托管模式。

而所謂的全托管模式，就是商家負責生產
，京喜承擔商家的物流、平台運營、營銷、售後等，京東賺取的是供應鏈當中價差。

京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)白(bai)牌(pai)商(shang)品(pin)
，由(you)京(jing)東(dong)供(gong)應(ying)鏈(lian)整(zheng)合(he)全(quan)國(guo)多(duo)地(di)小(xiao)商(shang)品(pin)工(gong)廠(chang)貨(huo)源(yuan)統(tong)一(yi)運(yun)營(ying)銷(xiao)售(shou)。據(ju)悉(xi)京(jing)喜(xi)自(zi)營(ying)目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)低(di)線(xian)城(cheng)市(shi)放(fang)量(liang)招(zhao)商(shang)。

我們從入口來看，搜索京喜自營官方店，可以看到其首頁在大力推直播，“京喜溯源專場
，源頭工廠拿貨”。從品類上看，有清潔個護、服飾美妝

、食品生鮮
、數碼家店、家居日用等。當然單價也都相對比較低。甚至有多款0.01元的商品用來吸引流量。

據悉，當下京喜自營最主要的考核指標是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶
，以及新用戶留存率。京喜自營並不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。

京喜自營也參戰了618。數據顯示，京喜自營在開門紅4小時，累計成交單量超100萬，環比前一日實現220%的增長，萬單以上爆品數量共14個。

“京(jing)喜(xi)一(yi)路(lu)發(fa)展(zhan)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)一(yi)波(bo)三(san)折(zhe)，業(ye)務(wu)定(ding)位(wei)也(ye)是(shi)一(yi)直(zhi)在(zai)變(bian)。現(xian)在(zai)京(jing)喜(xi)改(gai)以(yi)全(quan)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)再(zai)次(ci)出(chu)發(fa)，主(zhu)要(yao)也(ye)是(shi)參(can)與(yu)低(di)價(jia)戰(zhan)和(he)下(xia)沉(chen)流(liu)量(liang)的(de)抓(zhua)手(shou)。”業內人士表示。

在zai我wo們men看kan來lai

，京jing東dong目mu前qian低di價jia策ce略lve，是shi從cong不bu同tong領ling域yu做zuo布bu局ju，京jing喜xi自zi營ying和he京jing東dong京jing造zao也ye是shi業ye務wu互hu補bu。京jing喜xi自zi營ying還hai要yao形xing成cheng更geng大da的de商shang家jia規gui模mo優you勢shi，在zai品pin類lei上shang才cai能neng更geng豐feng富fu。

而從市場競爭來看，京喜自營還需要麵對淘寶旗下“淘工廠”。淘工廠主打M2C(生產廠家對消費者)模式，是淘寶天貓集團為源頭工廠提供的托管服務，也是主打白牌商品。模式上非常類似，淘工廠是“半托管”，而京喜自營是全托管。

早前1688也已經入淘。1688在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店
、1688企業自采天貓店和1688工業行家選天貓店。

「零售商業評論」renwei
，chanyedaishangjiashitigonggaoxingjiabishangpindeguanjianjiaose，chanyedaiyudianshangderongheyeshidijiacelvedehexin。suoyichanyedaishangjiayeshigepingtaizhengqiangdeduixiang。danjingxiziyingyaochongchulai，qishinanduzaiyuxiaofeizherenzhi。erquantuoguanmoshiyegengzhong，danduidijiashangpindezhangkongnenglihuigengqiang。

不僅如此，在線下實體零售京東打出的另一張牌，就是折扣店。

6月底
，京東旗下首家全品類折扣超市-華冠折扣超市開業
，其是在原華冠超市舊址上改造而來。超市門店麵積超3000平

，品類覆蓋米麵糧油、酒水飲品、烘焙麵點、海鮮水產
、肉禽蛋奶、日用百貨等。

模式上，華冠折扣超市為京東自營
，主要依托京東的供應鏈體係，商品由采銷人員深入工廠直采
，主打的是“天天低價”。

從(cong)行(xing)業(ye)角(jiao)度(du)看(kan)，折(zhe)扣(kou)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)在(zai)商(shang)超(chao)領(ling)域(yu)增(zeng)速(su)較(jiao)高(gao)。此(ci)前(qian)首(shou)都(dou)經(jing)濟(ji)貿(mao)易(yi)大(da)學(xue)教(jiao)授(shou)陳(chen)立(li)平(ping)曾(zeng)表(biao)示(shi)

，折(zhe)扣(kou)店(dian)是(shi)超(chao)市(shi)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)創(chuang)新(xin)業(ye)態(tai)。未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)乃(nai)至(zhi)於(yu)十(shi)年(nian)，折(zhe)扣(kou)店(dian)都(dou)會(hui)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)超(chao)市(shi)行(xing)業(ye)乃(nai)至(zhi)整(zheng)個(ge)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。

中研普華產業研究院的數據顯示，在過去的五年裏，折扣零售行業的複合年均增長率達到了4%。行業整體上處於一個穩定的增長階段
，顯示出良好的市場活力和潛力。

當然很多商超也都在向折扣零售轉型。盒馬較早就打出“硬折扣”；物美在2022年就開出首家折扣店“美淘”；胖東來也開出“批發集市”。此外，家家悅
、人人樂等商超也都有探索折扣店模式。叮咚買菜也推出了“叮咚奧萊”
，永輝超市在全國範圍的門店中增設“正品折扣店”。

京東的折扣店仍在初期試水階段，模式成熟還需要一定時間打磨。

「零售商業評論」認ren為wei，京jing東dong的de供gong應ying鏈lian體ti係xi和he自zi營ying模mo式shi，是shi京jing東dong發fa揮hui低di價jia優you勢shi的de核he心xin。但dan要yao在zai折zhe扣kou店dian業ye態tai形xing成cheng競jing爭zheng優you勢shi，還hai在zai品pin類lei及ji供gong應ying鏈lian源yuan頭tou，以yi及ji上shang探tan自zi有you品pin牌pai的de商shang品pin方fang麵mian形xing成cheng差cha異yi化hua。

大廠仍持續“卷”低價。抖音電商宣布將“價格力”設定為2024年優先級最高的任務。盒馬NB奧萊也開放加盟，要大力拓店。同為阿裏旗下的超市業態，高鑫零售也在押注硬折扣。

從京東的動作可以看出，低價已經卷向了線上+線下的聯動。

去年10月，京東成立“創新零售部”，也標誌著七鮮超市、拚拚等業務整合為獨立業務單元的開始。此前七鮮超市通過推出“擊穿價”，對部分商品進行大幅度的降價以招攬更多的用戶和獲取更大的市場份額。

京(jing)東(dong)的(de)低(di)價(jia)策(ce)略(lve)，也(ye)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)進(jin)行(xing)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)與(yu)人(ren)員(yuan)調(tiao)整(zheng)。京(jing)東(dong)零(ling)售(shou)開(kai)啟(qi)從(cong)事(shi)業(ye)群(qun)製(zhi)向(xiang)事(shi)業(ye)部(bu)製(zhi)的(de)重(zhong)大(da)轉(zhuan)變(bian)
，原(yuan)有(you)的(de)事(shi)業(ye)群(qun)下(xia)各(ge)商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)事(shi)業(ye)部(bu)被(bei)細(xi)分(fen)為(wei)多(duo)個(ge)采(cai)銷(xiao)作(zuo)戰(zhan)單(dan)元(yuan)
，以(yi)更(geng)精(jing)準(zhun)地(di)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)。

一係列的低價策略也帶來了用戶增長。2024年一季度財報
，京東零售收入增速達6.82%，創出6季度以來最高收入增速。同時單月app月活躍用戶增速達6.8%。

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，gengyaojiaqianggeyetaizhijiandeliandong。erruhechixubaochizaidijiacelvezhongdejingzhengyoushi
，xinzengchangquxianyouzainali
，yeshidangqiangedachangmenxuyaojitisikaodewenti。