來源：IC實驗室（ID：InsightPlusClub）

年初哈爾濱爆火的時候，免費發放了一批東北大板。很多哈爾濱人表示疑惑：為啥我從沒吃到過東北大板？

據我的東北朋友告訴我，我們小時候吃中街大果
，吃馬迭爾，吃美登高，唯獨就沒吃過東北大板。

其實並不意外，因為東北大板聽起來像個懷舊老品牌
，但它其實2013年才出現。

而且雖然叫東北大板，但它的第一站其實是北京上海。

如果不考慮時間順序，我甚至覺得東北大板有點反向鍾薛高的意思。

如果說鍾薛高獻祭了整個公司，隻為了親身向大家演繹強行裝X會死得多慘，那東北大板的崛起，就生動展示了扮豬吃老虎猥瑣發育
，在商業世界有多麼屢試不爽。

01

東北大板的母公司叫紅寶石
，是一個1992年(nian)在(zai)大(da)慶(qing)創(chuang)立(li)的(de)冷(leng)飲(yin)品(pin)牌(pai)
，在(zai)東(dong)北(bei)市(shi)場(chang)還(hai)挺(ting)有(you)存(cun)在(zai)感(gan)的(de)。雖(sui)然(ran)不(bu)像(xiang)馬(ma)迭(die)爾(er)和(he)中(zhong)街(jie)大(da)果(guo)一(yi)樣(yang)出(chu)身(shen)大(da)都(dou)市(shi)，曆(li)史(shi)悠(you)久(jiu)家(jia)底(di)厚(hou)，但(dan)靠(kao)著(zhe)用(yong)料(liao)紮(zha)實(shi)，走(zou)草(cao)根(gen)路(lu)線(xian)，也(ye)吃(chi)透(tou)了(le)東(dong)三(san)省(sheng)各(ge)個(ge)區(qu)縣(xian)級(ji)市(shi)場(chang)。

就是這樣一個小公司
，卻想要和蒙牛伊利聯合利華掰掰手腕
，進軍北上廣全國製霸。

我願稱其為東北赤木剛憲。

當然
，打鐵還得自身硬，紅寶石確實有兩把刷子。早在1997年，這家公司就獲得了國家質量監督總局的認證的「綠色食品」稱號，當時號稱是全國第二家，和伊利老總是在同一張桌子把這個稱號辦下來的。至少可以說明，他們家用料還是紮實幹淨的。

2013年夏天，東北大板誕生了。

東北大板可以說是一款野心之作。

想想看
，如果沒有全國製霸的野心，隻在黑吉遼「窩裏橫」，人家幹嘛給自己貼個「東北」的標簽呢？這個名字
，就是給東三省以外的小夥伴們看的
，給大家一點小小的東北震撼。

在食品和餐飲領域，東北這兩個字
，幾乎就是便宜量大的代名詞。東北菜專治貪多求全
，但凡不甘寂寞想多點幾個菜
，東北菜館就敢讓你扶著牆還扛著打包盒出門。可以說，東北兩個字，就是「溢價」的反義詞
，消費主義的克星

，輕奢的一生之敵，omakase的活爹。再加上「大板」兩個字，就更透著一股子實在勁兒。

東北大板最早分兩種包裝，草莓味、巧克力味和奶油味采用透明塑料包裝
，給人一種「所見即所得」的實在感。草原奶味就更直接了
，直接用蠟紙做包裝，而且兩端沒有密封
，用手一撕即開。

這種包裝風格
，完美複刻了70後
、80後甚至90初(chu)這(zhe)批(pi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)童(tong)年(nian)回(hui)憶(yi)，讓(rang)人(ren)想(xiang)到(dao)那(na)個(ge)冰(bing)棍(gun)小(xiao)販(fan)推(tui)著(zhe)三(san)輪(lun)車(che)，放(fang)著(zhe)用(yong)棉(mian)被(bei)包(bao)起(qi)來(lai)的(de)泡(pao)沫(mo)箱(xiang)
，走(zou)街(jie)串(chuan)巷(xiang)叫(jiao)賣(mai)，一(yi)根(gen)冰(bing)棍(gun)一(yi)兩(liang)毛(mao)錢(qian)的(de)純(chun)真(zhen)年(nian)代(dai)。

價格方麵呢，剛上市的時候售價是3塊錢。

3塊錢，擱2013年(nian)的(de)東(dong)北(bei)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)競(jing)爭(zheng)力(li)平(ping)平(ping)，放(fang)在(zai)小(xiao)賣(mai)部(bu)裏(li)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)會(hui)多(duo)看(kan)它(ta)一(yi)眼(yan)。但(dan)它(ta)偏(pian)偏(pian)不(bu)主(zhu)推(tui)東(dong)北(bei)，優(you)先(xian)進(jin)軍(jun)北(bei)京(jing)上(shang)海(hai)這(zhe)些(xie)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)
，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)就(jiu)突(tu)然(ran)顯(xian)得(de)香(xiang)了(le)起(qi)來(lai)。

kuangqiekaolvdao
，dongbeidabanzuijingdiandecaoyuannaikouwei，bushiputongdexuegao，ershizhengzhengjingjingdebingqilin。yongliaobuzhashi，danbaizhihezhifanghanliangbudabiao，nidoumeibanfazaibaozhuangshangyin「冰淇淋」這三個字。

3塊錢，超一線城市，冰淇淋，這三個條件一結合，就顯得東北大板很有性價比
，很像一款東北出身的老牌冷飲了。

到這裏，東北大板的邏輯徹底閉環了。

無論是產品設計，包裝風格，定價還是品牌名稱，它都在努力顯得樸素，顯得親民，顯得非常有性價比。

這裏就要提到一個營銷概念叫做「表演便宜」了。

所謂「表演便宜」

，既不是卷到不賺錢沒利潤的「真便宜」，也不是欺騙顧客的「假便宜」，而是充分利用低價商品的賣點
，追求品牌價值最大化的營銷手段。

用(yong)人(ren)話(hua)翻(fan)譯(yi)一(yi)下(xia)，既(ji)然(ran)我(wo)賣(mai)得(de)比(bi)別(bie)人(ren)家(jia)便(bian)宜(yi)，那(na)一(yi)定(ding)要(yao)搞(gao)到(dao)人(ren)盡(jin)皆(jie)知(zhi)


，甚(shen)至(zhi)不(bu)惜(xi)故(gu)作(zuo)姿(zi)態(tai)。哪(na)怕(pa)我(wo)隻(zhi)比(bi)同(tong)行(xing)便(bian)宜(yi)一(yi)塊(kuai)錢(qian)，也(ye)要(yao)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)感(gan)覺(jiao)自(zi)己(ji)占(zhan)了(le)10塊錢的便宜才行。

這zhe個ge思si路lu是shi非fei常chang正zheng確que的de。低di價jia是shi市shi場chang競jing爭zheng最zui好hao的de武wu器qi
，安an靜jing的de低di價jia隻zhi會hui導dao致zhi利li潤run越yue來lai越yue薄bo
，大da張zhang旗qi鼓gu的de低di價jia才cai能neng帶dai來lai市shi場chang份fen額e的de擴kuo張zhang和he營ying收shou的de總zong體ti增zeng長chang。

這方麵，蜜雪冰城算是個中好手，但東北大板也不是吃素的。

消費者的腦中，已經有東北=實在的思想鋼印了，東北大板所做的，就是盡可能放大這種思想鋼印，讓更多消費者為東北大板的實在買單。

再反過來看看鍾薛高，東北大板搞的是「表演便宜」，那鍾薛高就是「表演昂貴」，不僅賣得貴，營銷還特別跳。明明主力產品均價十幾二十塊
，偏偏要高調營銷單價60多塊錢的厄瓜多爾粉鑽口味。

消費者不反感你

，反感誰呢？

02

東北大板另一個厲害之處在於，它理解了冷飲市場競爭的本質。

kuaixiaopindezhanzhengshuodaodishizhongduanzhanzheng
，bideshishuipuhuoqudaoguang。lengyinyebuliwai
，zhibuguogengmafanyidian
，tamenyaozhanlingdebushiputongdehuojia，ershibinggui。

在終端渠道
，冰櫃的數量比貨架更有限，能展示的單品更少
，競爭也更激烈。

細數中國市場每一代的雪糕王者，都是它那個版本的冰櫃王者。

初(chu)代(dai)王(wang)者(zhe)和(he)路(lu)雪(xue)，作(zuo)為(wei)聯(lian)合(he)利(li)華(hua)這(zhe)種(zhong)跨(kua)國(guo)巨(ju)無(wu)霸(ba)的(de)親(qin)兒(er)子(zi)，不(bu)僅(jin)錢(qian)包(bao)裏(li)有(you)無(wu)限(xian)彈(dan)藥(yao)可(ke)以(yi)砸(za)給(gei)渠(qu)道(dao)，還(hai)比(bi)同(tong)行(xing)更(geng)早(zao)地(di)理(li)解(jie)了(le)冰(bing)櫃(gui)戰(zhan)爭(zheng)這(zhe)件(jian)事(shi)。

和路雪剛入華

，第一件事就是在各大城市不計成本地投放冰櫃，光是上海就投放了13000台冰櫃。隻要攤主承諾冰櫃隻放和路雪的產品
，冰櫃就可以免費使用。

靠著下餃子一樣鋪冰櫃，和路雪兩年就在國內雪糕市場搶下18%的份額
，成為中國初代雪糕之王。

隻不過和路雪這套打法，對國內品牌來說基本不可複製。1994年入華的時候，國內還沒有全國性的冰櫃渠道，和路雪除了自建渠道別無選擇，加上背靠聯合利華鈔能力

，確實可以大力出奇跡。

到了二代王者蒙牛和伊利
，就換了個打法。

跟gen和he路lu雪xue不bu一yi樣yang
，這zhe兩liang位wei奶nai業ye老lao大da是shi本ben土tu企qi業ye

，對dui國guo內nei商shang業ye環huan境jing的de理li解jie也ye更geng深shen。比bi如ru和he路lu雪xue的de冷leng櫃gui政zheng策ce是shi拒ju絕jue混hun放fang，一yi旦dan在zai自zi家jia冷leng櫃gui發fa現xian放fang了le別bie家jia雪xue糕gao，直zhi接jie收shou回hui。

但這種眼裏不揉沙子的政策
，在一二線城市還好
，到了下沉市場就會影響擴張效率。

伊利和蒙牛呢，它們很清楚，下沉市場的冰櫃是不可能搞排他政策的，商家想要混放
，管也是管不住的。

我既然想要市場占有率，那做法完全可以靈活一點。

woyunxushangjiafangbiedepinpai，danbushimeiyoutiaojiande。birunizaiyilidebingguilifanglejingpindexuegao，naniyebixufangyixietongjiaweideyilixuegao，kaozhedapaidepinpailixingchengtieshenyazhi，nahunfangdefumianzuoyongjiukeyijiangdaozuidi。

借助在下沉市場的廣泛滲透，伊利和蒙牛後發製人

，迅速搶占市場，跟和路雪、雀巢形成了四分天下的格局。

03

回到東北大板。

巨頭環伺
，地方起家的小品牌想要夾縫求生，一定要找巨頭還沒覆蓋的渠道，吃巨頭不屑於吃的紅利。

東北大板確實摸索到了獨特的渠道：書報亭和雜貨鋪。

想想還挺合理的
，冰淇淋的消費突出一個隨意，大部分買冰淇淋的情況都是「天太熱了，嘴巴饞了」的
，談不上啥計劃性。既然是衝動消費，那最能滿足消費者需求的，就是你把渠道鋪得足夠廣，消費者過個馬路轉個彎就能買到。

什麼樣的渠道能滿足這個需求呢
？除了便利店小超市，那就是書報亭和雜貨鋪了。

前者已經被冷飲巨頭占住了
，而且商超渠道
，入場費便宜不了


，在商超和雀巢和路雪比鈔能力，純屬找死，那就隻有後者了。

danhouzheyeyouwenti，dabufenshubaotingzahuopudingduofanggelengzangguimaimaibingkeleshade
，zuoxiaobenshengyide，bukenengweixuegaozhezhongzhimaiyigejidudedongxi，zhuanmenzaianpaigebinggui。

如果沒有冰櫃，對雪糕品牌來說
，就根本算不上渠道。

為了讓這些小個體戶願意賣雪糕，東北大板祭出了「三賠」戰略：「賠物
、賠錢
、賠人」。

「賠物」就是免費給攤主送一台東北大板的專用冰櫃，尺寸不大，紅綠相間的顏色，看文章的同學估計有不少都見過。冰櫃的價格大概在1600多到1800多
，免費提供給這些散戶店主。

「賠錢」就是除了送冰櫃，每個月還補貼給店主60塊錢電費。

「賠人」
，就是攤主不用自己費心訂貨、補貨，渠道商會每天上門盤點補貨，還會自帶抹布幫你把冰櫃擦幹淨。這麼一來，賣東北大板這事兒對攤主來說，就是甩手掌櫃+0前期投入了。

更重要的是，3塊(kuai)錢(qian)的(de)東(dong)北(bei)大(da)板(ban)，給(gei)到(dao)攤(tan)主(zhu)的(de)進(jin)價(jia)是(shi)一(yi)塊(kuai)八(ba)，也(ye)就(jiu)是(shi)每(mei)支(zhi)雪(xue)糕(gao)利(li)潤(run)一(yi)塊(kuai)二(er)
，比(bi)一(yi)份(fen)報(bao)紙(zhi)幾(ji)毛(mao)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)個(ge)生(sheng)意(yi)要(yao)強(qiang)多(duo)了(le)。況(kuang)且(qie)東(dong)北(bei)大(da)板(ban)也(ye)不(bu)給(gei)攤(tan)主(zhu)施(shi)壓(ya)，要(yao)求(qiu)保(bao)底(di)銷(xiao)售(shou)額(e)
，賣(mai)得(de)好(hao)了(le)繼(ji)續(xu)賣(mai)，賣(mai)不(bu)好(hao)也(ye)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)結(jie)束(shu)合(he)作(zuo)
，餘(yu)貨(huo)退(tui)款(kuan)。

對書報亭這樣的微利生意來說，東北大板的政策已經有點人傻錢多速來的意思了。

靠著這種打法
，東北大板楞是一年鋪了幾萬台冰櫃，在冷飲巨頭們的腹地之外開辟了一個新戰場。

東北大板在渠道上的重注，又和鍾薛高完全是兩個極端。

不知道有多少同學還記得「雪糕刺客」四個字的由來。

冰bing櫃gui裏li的de雪xue糕gao往wang往wang是shi不bu太tai方fang便bian放fang價jia簽qian的de
，不bu明ming真zhen相xiang的de普pu通tong消xiao費fei者zhe，打da開kai冰bing櫃gui也ye沒mei多duo想xiang
，看kan著zhe這zhe牌pai子zi挺ting新xin奇qi
，就jiu拿na了le個ge試shi試shi，結jie賬zhang的de時shi候hou才cai發fa現xian一yi個ge雪xue糕gao要yao賣mai將jiang近jin20塊。

zhejiuhenqiguaile，nizhongxuegaozhemegaogui，zhemejuyouwenhuadiyundepinpai，zaishangchaoqudaolijuranshiheqitaputongbingqilinhunfangzaiyikuaide，liangexianghagendasinayangdulidebingguidoumeiyou。

結果就是無心修煉內功建設渠道的鍾薛高，最後因為渠道上的失誤
，釀成了重大的品牌危機，最後直接把整個公司給送走了。

從這個角度看，東北大板還真的配得上一個「反向鍾薛高」的名頭。

04

到這裏你肯定要問了，東北大板這個打法，背後的母公司怎麼看著這麼能砸錢呢？這財力，真的是個普通地方企業嗎
？

事實上，東北大板砸在渠道上的錢
，都是在其他地方省下來的。

biruchuantongxuegaopinpai
，yidaoxiatiandoushiyaozaqianzuoguanggaode

，guangshikeaiduoheqiaolezi
，qianqianhouhoubuzhiyanghuoleduoshaoyanyimingxing。dandongbeidabanyagenbuzuoguanggao
，bugaoyingxiaohuodong，zhuanxinpuqudao。zhiyaobaozhengzaishubaotingzahuopuqudaocunzaigangouqiang，duzhanyigebinggui，zhongduanjiunengyouxiaojieliu
，rangtongxingdeguanggaodagejimo。

另ling外wai，東dong北bei大da板ban在zai早zao期qi隻zhi鋪pu北bei京jing上shang海hai兩liang個ge城cheng市shi
，沒mei有you急ji於yu擴kuo張zhang全quan國guo市shi場chang。不bu搞gao擴kuo張zhang
，就jiu不bu需xu要yao經jing銷xiao商shang代dai理li商shang，可ke以yi廠chang家jia直zhi接jie對dui接jie終zhong端duan渠qu道dao。省sheng掉diao中zhong間jian商shang賺zhuan的de差cha價jia，利li潤run不bu就jiu出chu來lai了le嘛ma。

jiashangqianmianshuode，dongbeidabanzaibaozhuangguigeshangyetuchuyigepushiwuhua，jieguojiushishengxialeyidabifeiyong，keyiyonglaijianshequdao，bingqiebaozhengzaimaolijididexuegaoshichangyenengzhuandaohelidelirun。

順便說一下，不做廣告，不代表東北大板沒有營銷，相反，東北大板已經把營銷手段內化在了自己的戰略打法中。

比bi如ru隻zhi在zai北bei上shang等deng大da城cheng市shi售shou賣mai
，大da城cheng市shi的de人ren口kou總zong量liang雖sui然ran無wu法fa和he廣guang闊kuo的de下xia沉chen市shi場chang相xiang提ti並bing論lun
，但dan卻que有you著zhe遠yuan超chao人ren口kou數shu量liang的de輿yu論lun影ying響xiang力li
，擊ji穿chuan了le北bei京jing上shang海hai
，在zai品pin牌pai傳chuan播bo上shang就jiu約yue等deng於yu擊ji穿chuan了le半ban個ge中zhong國guo的de市shi場chang，後hou續xu擴kuo張zhang全quan國guo
，品pin牌pai認ren知zhi上shang就jiu不bu是shi從cong0開始了。

再(zai)比(bi)如(ru)，雖(sui)然(ran)東(dong)北(bei)大(da)板(ban)不(bu)做(zuo)線(xian)下(xia)廣(guang)告(gao)，但(dan)幾(ji)萬(wan)台(tai)專(zhuan)屬(shu)冰(bing)櫃(gui)鋪(pu)下(xia)去(qu)，那(na)就(jiu)是(shi)幾(ji)萬(wan)個(ge)廣(guang)告(gao)位(wei)安(an)排(pai)上(shang)了(le)。結(jie)合(he)一(yi)下(xia)北(bei)京(jing)上(shang)海(hai)地(di)鐵(tie)公(gong)交(jiao)站(zhan)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)單(dan)價(jia)，一(yi)塊(kuai)廣(guang)告(gao)牌(pai)一(yi)天(tian)就(jiu)是(shi)幾(ji)百(bai)甚(shen)至(zhi)上(shang)千(qian)，這(zhe)個(ge)冰(bing)櫃(gui)不(bu)到(dao)2000塊的成本，一下子就顯得平易近人了。

這裏再鞭屍一下鍾薛高。

東北大板在營銷上，追求的是四兩撥千斤
，小錢辦大事
，那麼鍾薛高在營銷上，追求的就是打腫臉充胖子。

比bi起qi好hao吃chi本ben身shen，鍾zhong薛xue高gao把ba錢qian都dou砸za在zai了le一yi些xie虛xu無wu縹miao緲miao的de地di方fang。比bi如ru把ba冰bing淇qi淋lin做zuo成cheng瓦wa片pian狀zhuang，上shang麵mian印yin有you回hui形xing紋wen。為wei了le這zhe種zhong不bu知zhi所suo謂wei的de創chuang新xin，鍾zhong薛xue高gao沒mei辦ban法fa使shi用yong普pu通tong的de代dai工gong產chan線xian，生sheng產chan設she備bei必bi須xu獨du立li設she計ji采cai購gou，多duo花hua了le幾ji個ge億yi。

再zai比bi如ru鍾zhong薛xue高gao早zao期qi出chu貨huo靠kao的de是shi電dian商shang渠qu道dao，砸za錢qian給gei淘tao寶bao和he帶dai貨huo主zhu播bo。因yin為wei快kuai遞di運yun輸shu可ke能neng會hui化hua，為wei了le讓rang消xiao費fei者zhe滿man意yi，鍾zhong薛xue高gao祭ji出chu了le順shun豐feng冷leng鏈lian配pei送song+零下78℃幹冰+融化包賠的政策
，不計成本讓消費者能收到凍得硬邦邦的冰淇淋。

用戶體驗好嗎？好。

成本高嗎？高。

對公司有好處嗎？一點好處都沒有。

如果說，東北大板是極致的務實
，那麼鍾薛高就是極致的務虛。諷刺的是，務實的那個公司
，反而既沒耽誤爆火
，也博得了不錯的口碑和名聲。而務虛求名，想成為「冷飲界愛馬仕」，「中式雪糕典範」的公司，反而落得一個「雪糕刺客」的罵名。

而當它意識到自己應該去深耕渠道，修煉內功
，把傳統冷飲巨頭走過的路

、踩過的坑都走一遍的時候，時勢已經不在它這邊。消費者不買單，競爭對手也對它嚴防死守
，甚至有大牌對超市開出「二選一」政策，有鍾薛高，大牌就選擇退出。

至(zhi)此(ci)，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)敗(bai)局(ju)已(yi)經(jing)注(zhu)定(ding)。今(jin)年(nian)四(si)月(yue)
，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)總(zong)部(bu)人(ren)去(qu)樓(lou)空(kong)了(le)。撐(cheng)了(le)兩(liang)年(nian)
，雪(xue)糕(gao)刺(ci)客(ke)終(zhong)於(yu)徹(che)底(di)涼(liang)了(le)，涼(liang)得(de)比(bi)它(ta)的(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)還(hai)涼(liang)，連(lian)創(chuang)始(shi)人(ren)都(dou)開(kai)始(shi)模(mo)仿(fang)羅(luo)永(yong)浩(hao)老(lao)師(shi)直(zhi)播(bo)賣(mai)紅(hong)薯(shu)了(le)，你(ni)就(jiu)說(shuo)它(ta)涼(liang)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)了(le)吧(ba)。

05

說回東北大板，如今2024年，距離它第一次爆火出圈也過去10年了。

它ta不bu如ru當dang年nian火huo了le，但dan還hai在zai賣mai，也ye還hai有you人ren買mai，斷duan斷duan續xu續xu也ye出chu過guo一yi些xie新xin口kou味wei。它ta沒mei有you變bian成cheng中zhong國guo雪xue糕gao冷leng飲yin行xing業ye的de另ling一yi個ge新xin巨ju頭tou，但dan也ye沒mei像xiang鍾zhong薛xue高gao那na樣yang雨yu打da風feng吹chui去qu，也ye不bu像xiang茅mao台tai冰bing淇qi淋lin，去qu年nian還hai天tian選xuan之zhi子zi一yi樣yang，敢gan賣mai60塊錢的單價
，今年就隻能10塊錢一盒清理庫存了。

商業世界裏
，從來不缺一時的英雄，就像我們每個人都或多或少有過自己的高光時刻。

但最重要的從來不是高光時刻，而是高光過去後，我們如何與真正的自己相處。

幸運如蒙牛
、伊利、和路雪般


，背靠巨頭，家大業大
，可以一直留在舞台的中央。

buxingruzhongxuegao
，beiduanzandezibenfengkouchuishangtian，bashidaidehonglidangchenglezijidenengli，pinjinquanlixiangyaoyanxuyingxiongshike，shubuzhizishenbenzhipingyong，gengbeijudeshizhidaowukewanhuizhiqian
，douwufahezijidepingyonghejie。

而er東dong北bei大da板ban是shi清qing醒xing的de。線xian上shang的de江jiang湖hu可ke以yi城cheng頭tou變bian換huan大da王wang旗qi，但dan線xian下xia的de格ge局ju卻que沒mei那na麼me容rong易yi改gai變bian。況kuang且qie書shu報bao亭ting和he小xiao攤tan販fan
，本ben身shen就jiu在zai衰shuai落luo和he消xiao失shi，雪xue糕gao行xing業ye本ben身shen也ye在zai被bei現xian製zhi冰bing淇qi淋lin和he茶cha飲yin行xing業ye擠ji壓ya，當dang時shi與yu勢shi皆jie不bu在zai我wo
，再zai有you野ye心xin也ye該gai知zhi道dao，很hen多duo事shi勉mian強qiang不bu來lai。

從cong這zhe個ge角jiao度du看kan，它ta更geng像xiang另ling一yi群qun人ren。他ta們men有you能neng力li，但dan沒mei有you強qiang到dao能neng改gai變bian整zheng個ge大da環huan境jing。有you過guo輝hui煌huang，但dan也ye隻zhi是shi過guo眼yan雲yun煙yan。於yu是shi它ta們men選xuan擇ze了le更geng務wu實shi的de做zuo法fa，認ren清qing自zi己ji的de樸pu素su
，選xuan擇ze細xi水shui長chang流liu的de生sheng存cun狀zhuang態tai，不bu瞎xia折zhe騰teng，但dan也ye不bu停ting止zhi做zuo正zheng確que的de事shi情qing。

這個世界上，哪有那麼多猥瑣發育最後絕地反擊推上高地的爽文，大部分都是選擇了猥瑣發育，於是一直猥瑣發育下去罷了。

但有時候，活下去
，就是活著的意義。