來源：全食在線（ID：iallfood）
隨著飲品旺季的來臨，無糖茶賽道再起風雲，品牌們攜眾多好產品進入渠道，為消費者帶來了多元化的產品選擇。
在品牌看來，大量玩家的入場勢必掀起激烈的市場競爭，為了在今年旺季能夠守好各自的市場，品牌們也紛紛八仙過海，各顯神通。近(jin)日(ri)全(quan)食(shi)在(zai)線(xian)獲(huo)悉(xi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)暢(chang)銷(xiao)的(de)無(wu)糖(tang)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)三(san)得(de)利(li)今(jin)年(nian)將(jiang)重(zhong)點(dian)發(fa)力(li)便(bian)利(li)店(dian)渠(qu)道(dao)，據(ju)一(yi)位(wei)廣(guang)東(dong)三(san)得(de)利(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)透(tou)露(lu)，目(mu)前(qian)廠(chang)家(jia)的(de)費(fei)用(yong)已(yi)經(jing)下(xia)來(lai)，目(mu)的(de)是(shi)在(zai)便(bian)利(li)店(dian)打(da)造(zao)一(yi)組(zu)顯(xian)眼(yan)的(de)陳(chen)列(lie)，並(bing)且(qie)還(hai)要(yao)進(jin)行(xing)堆(dui)頭(tou)陳(chen)列(lie)，以(yi)便(bian)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)得(de)見(jian)、拿得到、方便拿。而er針zhen對dui便bian利li店dian渠qu道dao，三san得de利li也ye將jiang設she計ji一yi係xi列lie營ying銷xiao活huo動dong，其qi中zhong第di二er瓶ping半ban價jia將jiang成cheng為wei吸xi睛jing的de亮liang點dian，或huo許xu這zhe個ge實shi實shi在zai在zai的de優you惠hui能neng打da動dong更geng多duo的de消xiao費fei者zhe呢ne。據(ju)悉(xi)，該(gai)經(jing)銷(xiao)商(shang)負(fu)責(ze)三(san)得(de)利(li)華(hua)南(nan)區(qu)的(de)美(mei)宜(yi)佳(jia)便(bian)利(li)店(dian)的(de)供(gong)貨(huo)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)一(yi)旦(dan)該(gai)活(huo)動(dong)啟(qi)動(dong)，至(zhi)少(shao)在(zai)華(hua)南(nan)地(di)區(qu)，三(san)得(de)利(li)將(jiang)直(zhi)接(jie)在(zai)近(jin)萬(wan)家(jia)的(de)美(mei)宜(yi)佳(jia)門(men)店(dian)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)陳(chen)列(lie)曝(pu)光(guang)和(he)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)，除(chu)了(le)美(mei)宜(yi)佳(jia)便(bian)利(li)店(dian)之(zhi)外(wai)，或(huo)許(xu)三(san)得(de)利(li)還(hai)將(jiang)進(jin)入(ru)更(geng)多(duo)城(cheng)市(shi)的(de)連(lian)鎖(suo)便(bian)利(li)店(dian)和(he)區(qu)域(yu)便(bian)利(li)店(dian)係(xi)統(tong)。據尼爾森IQ發布的《2024年中國食品飲料行業展望》內容顯示，即飲茶超越碳酸飲料成為市場占有率第一的飲料品類，占比達到21%，其中無糖茶體量實現翻倍增長，增速高於飲料行業整體增速。可(ke)能(neng)你(ni)對(dui)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)不(bu)是(shi)很(hen)敏(min)感(gan)，或(huo)者(zhe)腦(nao)海(hai)裏(li)沒(mei)有(you)概(gai)念(nian)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)換(huan)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)解(jie)讀(du)。那(na)就(jiu)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)最(zui)近(jin)去(qu)過(guo)便(bian)利(li)店(dian)的(de)話(hua)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)在(zai)便(bian)利(li)店(dian)裏(li)，無(wu)糖(tang)茶(cha)的(de)陳(chen)列(lie)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)碳(tan)酸(suan)飲(yin)料(liao)了(le)，尤(you)其(qi)在(zai)冰(bing)櫃(gui)裏(li)，無(wu)糖(tang)茶(cha)幾(ji)乎(hu)占(zhan)據(ju)了(le)立(li)式(shi)櫃(gui)的(de)一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)的(de)陳(chen)列(lie)麵(mian)。當然這其中有一個很重要的原因，那就是無糖茶的品牌太多了。除了三得利、東方樹葉、茶小開之外，果子熟了、讓茶、康師傅、有叢氣、別樣泡泡、台灣德記等品牌也出現在便利店。
與超市相比，便利店的無糖茶數量還是顯得比較少，畢竟位置有限，但除了東方樹葉和三得利之外，便利其實更喜歡新無糖茶品牌。比如茶小開、讓茶還有最近熱度比較高的果子熟了，就是便利店喜歡的無糖茶品牌，據一家區域便利店老板透露，無糖茶在便利店的銷售比較穩定，因此他也會加大無糖茶的品類陳列。當dang下xia即ji飲yin茶cha已yi經jing成cheng為wei飲yin料liao市shi場chang占zhan有you率lv第di一yi的de品pin類lei，其qi中zhong無wu糖tang茶cha體ti量liang實shi現xian了le翻fan倍bei增zeng長chang，遠yuan超chao其qi他ta茶cha飲yin賽sai道dao，預yu計ji在zai未wei來lai五wu年nian，中zhong國guo無wu糖tang茶cha將jiang進jin入ru高gao速su增zeng長chang時shi期qi。據全食在線了解，2024年伊利、雀巢、八馬茶業等品牌也相繼進入無糖茶賽道。多品牌的入局，也勢必加速無糖茶品牌之間的競爭，因此品牌們也希望另辟蹊徑尋找適合自己產品的增長空間。從消費需求來看，當下便利店已經成為年輕消費者衝動型消費的首選渠道之一，據數據統計2022年以來，消費者在便利店消費的頻率顯著提高，其中休食、飲料品類複購率最高。這(zhe)得(de)益(yi)於(yu)中(zhong)國(guo)便(bian)利(li)店(dian)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)極(ji)致(zhi)的(de)購(gou)物(wu)方(fang)式(shi)，尤(you)其(qi)在(zai)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)，品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)便(bian)利(li)店(dian)以(yi)高(gao)覆(fu)蓋(gai)率(lv)的(de)門(men)店(dian)數(shu)量(liang)服(fu)務(wu)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)，使(shi)其(qi)隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)都(dou)能(neng)享(xiang)受(shou)便(bian)利(li)的(de)購(gou)物(wu)服(fu)務(wu)。
眾zhong所suo周zhou知zhi，雖sui然ran消xiao費fei者zhe對dui飲yin料liao品pin牌pai的de認ren知zhi度du較jiao高gao，但dan飲yin品pin依yi舊jiu是shi一yi個ge衝chong動dong型xing消xiao費fei品pin類lei，因yin此ci線xian下xia便bian利li店dian渠qu道dao將jiang是shi飲yin料liao品pin牌pai實shi現xian群qun體ti覆fu蓋gai和he複fu購gou提ti升sheng的de關guan鍵jian渠qu道dao之zhi一yi。
而三得利無糖茶在品牌知名度和滲透率上已經做到了極致，接下來就是要通過加大便利店渠道的覆蓋，拉動消費者對品牌產品的複購。如今無糖茶飲已經成為消費者高頻複購的飲料品類，而在便利店實現第二瓶半價的三得利或許能夠持續的拉動消費者複購。當dang然ran隨sui著zhe三san得de利li發fa力li便bian利li店dian渠qu道dao，或huo許xu會hui將jiang無wu糖tang茶cha飲yin得de價jia格ge戰zhan拉la向xiang該gai渠qu道dao，其qi實shi第di二er瓶ping半ban價jia的de活huo動dong對dui便bian利li店dian來lai說shuo並bing不bu陌mo生sheng，甚shen至zhi已yi經jing有you無wu糖tang茶cha品pin牌pai正zheng在zai這zhe樣yang做zuo。duiyuxiaofeizhelaishuo，dierpingbanjiadeyouhuoliqishizaijiangdi，yinweiguoduodecileifuwujiangdilexiaofeizhedemingandu，erzaijiagezhishangxiaofeizhegengkanzhongdeshipinpaihechanpin。
那麼三得利是否會借助其強大的品牌影響力和產品良好的口碑超越其他在便利店舉辦活動的無糖茶品牌呢？
其實在該活動實現之前，三得利已經針對經銷商在四月底發布了調價函通知。5月1日起，三得利旗下部分產品分銷價，進店價將調整。據了解本次調價涉及了三得利即飲茶的基本款產品，以500ml烏龍茶特級水仙無糖為例，其每箱的分銷價和進貨價分別調整為48元和52元，建議零售價仍為5元。而之所以調價，目的是為了整合管理各渠道的進貨價格，並不涉及品牌對產品建議零售價格的調整。這也意味著當下無糖茶飲賽道已經迎來價格內卷，雖然三得利和東方樹葉已經占據無糖茶賽道的80%市場份額，但要守好這個市場，還需要持續不斷地動銷拉動。
眼下便利店渠道或許依舊保持著較高的人氣，因此瞄準便利店渠道也是三得利在2024年提振銷量的主要方向。
不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)的(de)是(shi)，渠(qu)道(dao)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)決(jue)定(ding)無(wu)糖(tang)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)能(neng)否(fou)持(chi)續(xu)在(zai)市(shi)場(chang)保(bao)持(chi)活(huo)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)，選(xuan)擇(ze)能(neng)夠(gou)觸(chu)達(da)更(geng)多(duo)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)，覆(fu)蓋(gai)更(geng)廣(guang)的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，擁(yong)有(you)高(gao)頻(pin)購(gou)買(mai)場(chang)景(jing)的(de)渠(qu)道(dao)將(jiang)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)在(zai)今(jin)年(nian)主(zhu)要(yao)關(guan)注(zhu)的(de)方(fang)向(xiang)。
評論