《零售眼界》在(zai)近(jin)二(er)十(shi)年(nian)的(de)零(ling)售(shou)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)中(zhong)發(fa)現(xian)
，有(you)不(bu)少(shao)企(qi)業(ye)對(dui)於(yu)品(pin)類(lei)的(de)角(jiao)色(se)定(ding)位(wei)和(he)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)非(fei)常(chang)模(mo)糊(hu)，甚(shen)至(zhi)是(shi)一(yi)片(pian)空(kong)白(bai)。而(er)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)往(wang)往(wang)會(hui)導(dao)致(zhi)門(men)店(dian)在(zai)日(ri)常(chang)經(jing)營(ying)中(zhong)缺(que)乏(fa)競(jing)爭(zheng)性(xing)品(pin)類(lei)、在商品組合上本末倒置，甚至出現低級的
、原則性的錯誤，直接影響銷售業績。

例如，《零售眼界》曾在一家零售企業的海報中發現了一個奇怪的放大商品（驚爆商品）——牙簽：原價1.8元，驚爆價0.9元。很顯然，該企業並不清楚各個品類的角色定位，也不知道驚爆商品應該在哪種品類角色中進行選品。

01

品類角色

品類角色簡單來說就是給每一級的每一個分類設定它在經營活動中扮演的角色與發揮的作用
，就好比影視劇中的演員分為主角、配pei角jiao和he龍long套tao一yi樣yang。如ru果guo一yi部bu影ying視shi劇ju裏li所suo有you演yan員yuan的de戲xi份fen都dou是shi一yi樣yang的de，那na麼me這zhe部bu影ying視shi劇ju一yi定ding看kan不bu懂dong，甚shen至zhi連lian誰shui是shi誰shui都dou看kan不bu明ming白bai，更geng別bie說shuo故gu事shi的de邏luo輯ji和he重zhong點dian了le。而er且qie，一yi部bu影ying視shi劇ju也ye不bu可ke能neng隻zhi有you一yi個ge演yan員yuan從cong頭tou演yan到dao尾wei，缺que少shao各ge種zhong角jiao色se的de配pei合he和he映ying襯chen，同tong樣yang會hui讓rang觀guan眾zhong覺jiao得de無wu聊liao。

同(tong)理(li)
，門(men)店(dian)的(de)商(shang)品(pin)組(zu)合(he)也(ye)一(yi)樣(yang)，既(ji)要(yao)讓(rang)顧(gu)客(ke)覺(jiao)得(de)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)
，又(you)要(yao)讓(rang)顧(gu)客(ke)能(neng)抓(zhua)住(zhu)重(zhong)點(dian)，既(ji)要(yao)隨(sui)和(he)也(ye)要(yao)有(you)特(te)色(se)。隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)商(shang)品(pin)組(zu)合(he)才(cai)能(neng)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)興(xing)趣(qu)十(shi)足(zu)、過目不忘。

具體來說品類角色分為五種：優勢品類
、目標性品類、常規品類、季節性品類和結構性（便利性）品類。五種品類角色在運用中的重要程度和占總品類數的比重決定了門店在經營活動中的重點以及資源配置上的主次：

注：不同業態下的品類角色占比會有一定差異

那麼五種品類角色如何界定和定義？在實際運用中如何快速的定位？我們同樣用一張表格來解析：