文：辛夷
來源：觀潮新消費（ID：TideSight）
農產品製造強企深化品牌發展、垂直領域公司開發第二增長曲線、國貨出海，近兩年中國消費領域的三大趨勢，同時落在“中國紅棗第一股”，也是目前為止紅棗領域唯一一家上市公司“好想你”身上。
創立至今，好想你實現了從紅棗初加工到深加工的產業升級，也走過了從加工製造到品牌發展的產鏈全流程。讓“好想你”成為紅棗品類的代名詞，是品牌在廣袤的中國消費市場所取得的最有說服力的成就之一。
以“健康中國”戰略為號，這家已有三十餘年產業積澱的食品上市公司也邁入了新的發展階段。從“好想你棗業股份有限公司”到“好想你健康食品股份有限公司”的變更，預示著好想你“紅棗+大健康食品產業”征程的啟幕。
5月22日，好想你董事辦負責人王浩翔做客觀潮新消費（ID：TideSight）直播間，暢聊好想你在健康“食”代的無限潛能。
01
名企三十年
從農產品加工到健康食品品牌
觀潮新消費：好想你創立至今三十年，經曆了哪些重要的發展階段？
王浩翔：好想你發展至今經曆了兩個主要的發展階段。
第一個是從紅棗初加工到深加工的起步階段。
20世紀90年代，好想你董事長石聚彬在廣州開拓紅棗市場業務時，偶然在飯局上發現水煮魚裏麵的紅棗需要吐核，並因此發現了“無核棗”商機。而後，好想你研發出第一代采用套管去核技術的半自動去核機，並借此賺到了第一個100萬，完成了企業最初的資本積累。
伴隨市場發展，市麵上開始有紅棗生產商效仿該技術開展無核棗生產，導致產品同質化加重、紅棗價格下降、市場競爭逐漸激烈。鑒於此，好想你決定投身紅棗深加工領域，借此將紅棗做出差異化，延長產品保質期，實現降低儲存難度、打破季節屬性、提升產品價值的綜合目標。
第二個是將紅棗做精做透、做大做強的爆發階段。
2008年是好想你發展的分水嶺。從那時起，企業銷售額基本以億元的速度持續增長，年產銷量連續六年位居紅棗行業第一。至2011年，好想你銷售額近8億，並在當年5月20日作為“中國紅棗第一股”在深交所成功上市，迄今為止仍是領域內唯一一家上市公司。
總結來看，過去三十年，好想你不忘初心，堅守主業，締造出“好想你就是紅棗，紅棗就是好想你”的認知，將紅棗成功推向商業化，推動了整個紅棗行業的持續發展。
觀潮新消費：三十年來，好想你取得了哪些重要的發展成就？
王浩翔：總結來看，好想你三十年來為中國紅棗行業做出了八大貢獻：
第一，好想你遠赴新疆重新移栽和嫁接傳統灰棗，改變了中國紅棗的品質；
第二，好想你開發出棗片、凍幹棗等多元產品形態，改變並豐富了人們的吃棗方式；
第三，好想你把紅棗帶入品牌時代，讓“好想你”成為紅棗代名詞；
第四，好想你堅持打造“河南人的伴手禮”，將企業塑造成為河南一張靚麗的名片；
第五，好想你是中國紅棗行業上市第一股，且是目前的唯一一股；
第六，好想你2019年在鄭商所助推了紅棗期貨的上市，其至今仍是一個重要的期貨交易品種；
第七，好想你建立了非常有特色的紅棗博物館。
第八，好想你領導製定了紅棗的三項國家標準，包括免洗紅棗、灰棗、駿棗，以及一項“棗粉”的行業標準。
觀潮新消費：站在全新的國潮消費時代，好想你製定了哪些新的戰略規劃？
王浩翔：2016年，健康中國上升為國家戰略，在此背景下，好想你從2017年9月正式將“好想你棗業股份有限公司”更名為“好想你健康食品股份有限公司”，開啟了“紅棗+大健康食品產業”的發展征程。
2023年，好想你在戰略升級、大單品打造、渠道開拓、供應鏈優化、對外投融資、組織變革和激勵方麵全麵突破，製定了雙曲線的發展戰略：
第一曲線是禮盒裝產品。延續“河南人的伴手禮”定位，好想你不斷豐富禮品矩陣，持續深化紅棗的禮品屬性、禮品場景以及文化價值。
第二曲線是大單品業務線。好想你以此為重點打造了戰略性大單品，以“紅棗+核桃仁”為形態的“紅小派”棗仁派。與此同時，我們也構建了紅棗芝麻丸、高VC軟棗糖、維C棗等健康休閑食品矩陣。
（來源：品牌方供圖）
2023年，紅小派銷售額已經突破2億元。
通過雙曲線協同，好想你有效推廣了全產品線，加速了渠道創新布局，實現“線上引領，直播開路，線下紮根，門店展銷”的(de)協(xie)同(tong)運(yun)營(ying)策(ce)略(lve)。截(jie)至(zhi)去(qu)年(nian)，好(hao)想(xiang)你(ni)擁(yong)有(you)超(chao)過(guo)兩(liang)萬(wan)個(ge)網(wang)點(dian)，實(shi)現(xian)了(le)各(ge)渠(qu)道(dao)增(zeng)長(chang)。至(zhi)此(ci)，好(hao)想(xiang)你(ni)也(ye)從(cong)單(dan)一(yi)農(nong)產(chan)品(pin)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，轉(zhuan)型(xing)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)健(jian)康(kang)食(shi)品(pin)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)。
轉型過程中，好想你依舊以紅棗為主業，秉承“以中國食補，養中國人”的理念，圍繞“紅棗+食藥同源”拓展新產品，給更多消費者提供健康的、好吃的、易於獲得的健康食品。
02
入局食藥同源：
“中式健康”的賽道機遇與產品戰略
觀潮新消費：轉型“紅棗+食藥同源”的過程中，好想你發現了哪些重要的市場機會？
王浩翔：總結來看，“紅棗+食藥同源”的戰略邏輯很清晰：健康需求是確定性趨勢，健康食品市場正在爆發。同時，中國消費者對紅棗品類的滋補功效有天然認知，這也是“紅棗+食藥同源”的市場基礎。
jutilaikan，yifangmian，xiuxianshipinyijingguangshoushichangqinglai，erjintiandejiankangshuxingrangxiuxianshipinzaimanzukoufuzhiyudejichushangjianjuyingyangyoushi，yishengjun，lingtianjia，fuhanshanshixianwei、維生素、蛋白質等營養理念都已經受到了市場認可，由此帶動品類和行業向個性化、健康化、高品質的方向創新升級。
另ling一yi方fang麵mian，經jing過guo多duo年nian在zai供gong需xu兩liang端duan的de培pei育yu，紅hong棗zao在zai國guo內nei的de商shang業ye價jia值zhi已yi被bei驗yan證zheng，發fa展zhan前qian景jing確que定ding。從cong供gong給gei端duan來lai說shuo，紅hong棗zao是shi中zhong國guo獨du有you的de樹shu種zhong，全quan世shi界jie現xian被bei挖wa掘jue的de706種紅棗中99%都在國內。且經過持續的種植和生產優化，紅棗也已經成為好想你非常重要的技術產品。
從需求端來看，紅棗兼具食用和藥用價值，是首批入選國家藥食同源名錄的產品之一，擁有紮實的社會認知和強大的發展潛力。
觀潮新消費：從產品開發的角度來看，好想你如何定義“健康食品”？
王浩翔：好想你一開始就對健康食品進行了詳細的定義，即嚴選天然、安全、營養，富含優質蛋白、維生素、膳食纖維等成分的食材，科學配比，營養均衡，低糖、低鹽、低油、少添加，采用先進的生產工藝，實現綠色生產，鎖住營養，留下健康的食品。
觀潮新消費：為了運營健康食品業務線，好想你對組織運作做了哪些創新和調整？
王浩翔：基於管理的穩定性，好想你目前沒有對核心的產品部門進行拆分，而是在部門內劃分不同的業務條線。
同時，我們也在與不同的外部專業機構建立合作，比如與江南大學、中國農業大學等高校、機構合作，共建紅棗關鍵技術研發和示範的專項課題。
我們也會不斷吸收年輕的成員和理念，致力於團隊年輕化。目前好想你除30-40歲的資深管理層之外，核心工作團隊平均年齡在20-30歲。
觀潮新消費：好想你的大單品開發策略是怎樣的？
王浩翔：好想你的新產品開發始終圍繞企業戰略。
第(di)一(yi)曲(qu)線(xian)的(de)禮(li)品(pin)線(xian)是(shi)我(wo)們(men)賴(lai)以(yi)生(sheng)存(cun)的(de)業(ye)務(wu)根(gen)基(ji)，第(di)二(er)曲(qu)線(xian)的(de)健(jian)康(kang)休(xiu)閑(xian)食(shi)品(pin)則(ze)落(luo)實(shi)到(dao)大(da)單(dan)品(pin)開(kai)發(fa)。基(ji)於(yu)此(ci)，我(wo)們(men)會(hui)輸(shu)送(song)大(da)量(liang)資(zi)源(yuan)推(tui)動(dong)超(chao)級(ji)爆(bao)品(pin)的(de)成(cheng)長(chang)，同(tong)時(shi)依(yi)托(tuo)超(chao)級(ji)爆(bao)品(pin)去(qu)做(zuo)渠(qu)道(dao)、客群的拓展延伸，最終目標是用品類創新吸引更多的消費者。
觀潮新消費：紅小派是如何誕生的，其中有哪些創新亮點？
王浩翔：好想你在開發紅小派的過程中做了非常嚴格的調研和準備：
首先，我們與專家溝通，進行科學的產品營養價值設計，最終確定紅棗和核桃的功效組合與協同；
第二，我們結合成本測算、生產效率等因素評估產品的商業價值；
第三，我們會考慮市場上是否存在同類可比的產品，並預判這款產品是否可以真正被消費者認知，也就是做消費者教育的難度。
綜合分析之下，我們為紅小派做了古法輕蒸、熟製冷壓的工藝創新，讓紅棗濕潤軟糯的同時充分激發核桃香味；產品形態則是塊狀的棗仁派，因為其補充能量的功能和西方的能量棒、燕麥穀物棒非常相似，我們也基於此為它確立了“中國人的能量棒”這一產品標簽。
（來源：品牌方供圖）
其實好想你內部一直在提“十三大創新理論”，即產品原料的創新、產品配方的創新、生產工藝的創新、技術裝備的創新、產品形狀的創新、產品規格的創新、包裝文字的創新、包裝形式的創新、包裝材料的創新、包裝色澤的創新、產品賣點的創新、食用場景的創新及商業模式的創新。
這也是我們在做產品時的主要創新視角。
觀潮新消費：好想你的拓品思路是怎樣的？
王浩翔：好想你拓品遵循的是渠道邏輯。
線下是我們的主要渠道，尤其是服務於禮品屬性的專賣店，顧客在專賣店中一定能受到超級VIP的禮遇，比如產品體驗、新品試吃，部分店型還配有專門的休息區、現製飲品以及其他持續供應的消費品體驗，門店以此收集市場反饋、提升顧客的留存率。
線上我們覆蓋傳統的貨架電商，並極力擴展興趣電商。
多品類、多渠道的推廣能倒逼我們設計符合渠道需求的產品品類，這些產品創新也會反哺渠道。這樣的正向循環將有效提升好想你打造爆品、提升利潤的概率。
03
結盟零食很忙
拆解零食巨頭的渠道思路
觀潮新消費：好想你收購零食很忙的原因是什麼？
王浩翔：早在2020年，好想你就關注到零食折扣渠道的增長趨勢。2023年，好想你和零食很忙建立渠道合作，過程中發現這個渠道的銷量確實很高，而且有全新的商業模式。
通過零食折扣店，我們和非一線城市的消費者建立了緊密聯係，拓展廣闊的下沉市場空間；與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)也(ye)借(jie)助(zhu)日(ri)益(yi)高(gao)漲(zhang)的(de)渠(qu)道(dao)品(pin)牌(pai)勢(shi)能(neng)，不(bu)斷(duan)釋(shi)放(fang)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，並(bing)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)合(he)作(zuo)效(xiao)率(lv)，即(ji)快(kuai)速(su)跟(gen)進(jin)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)，以(yi)此(ci)為(wei)支(zhi)點(dian)帶(dai)動(dong)整(zheng)體(ti)的(de)企(qi)業(ye)創(chuang)新(xin)。
總結來看，好想你以投資方式和新興零食渠道建立深度戰略合作，根本原因在於雙方在業務、戰略層麵的高效協同，以及未來相對確定的發展前景。
觀潮新消費：如何看待零食折扣店的優勢及發展前景？
王浩翔：從(cong)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)邏(luo)輯(ji)來(lai)說(shuo)，零(ling)食(shi)折(zhe)扣(kou)店(dian)通(tong)過(guo)規(gui)模(mo)化(hua)直(zhi)采(cai)和(he)縮(suo)短(duan)整(zheng)個(ge)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)費(fei)用(yong)的(de)方(fang)式(shi)，重(zhong)構(gou)了(le)消(xiao)費(fei)鏈(lian)和(he)價(jia)值(zhi)鏈(lian)，以(yi)此(ci)快(kuai)速(su)積(ji)累(lei)產(chan)業(ye)資(zi)源(yuan)，形(xing)成(cheng)品(pin)牌(pai)勢(shi)能(neng)。
具體到消費體驗來說，首先，零食折扣店普遍提供多樣化的產品選擇，SKU數以千計；
第二，零食折扣店平均擁有同比20%—30%的價格優惠，幾十元就能收獲一大包休閑食品就是年輕消費者喜歡的購買方式。而且零食折扣店在低價的同時依舊能保持10%以上的毛利率，實現了價格和利潤的平衡。
此ci外wai還hai有you一yi些xie細xi節jie體ti驗yan，比bi如ru散san裝zhuang的de定ding量liang裝zhuang產chan品pin規gui格ge，可ke以yi讓rang顧gu客ke根gen據ju需xu求qiu和he經jing濟ji狀zhuang況kuang靈ling活huo選xuan擇ze，契qi合he當dang下xia的de經jing濟ji環huan境jing和he消xiao費fei心xin理li，也ye符fu合he杜du絕jue浪lang費fei的de環huan保bao理li念nian。
總結來看，以商業模式創新構建可持續的“高質低價”產品體係就是零食折扣店的核心競爭力。伴隨流量和“留量”的快速、持續累積，零食折扣店得以不斷吸引產品品牌，提升銷售能力，積累市場認知，反推產業升級。
鑒於健康的商業閉環會驅動零食折扣店的持續發展，我覺得目前零食折扣店還處於持續上升的發展上半場，遠遠沒有到中場環節。
觀潮新消費：如何在層出不窮的新品競爭中保持自己的創造力？
王浩翔：核心還是立足消費者，尤其是年輕消費者的需求點，即便宜、好吃、健康；然後調動企業自身的資源去做結合。
好hao想xiang你ni對dui於yu紅hong棗zao有you很hen深shen的de研yan究jiu和he認ren可ke度du，在zai產chan品pin創chuang新xin時shi也ye優you先xian選xuan擇ze最zui熟shu悉xi的de紅hong棗zao品pin類lei。比bi如ru通tong過guo技ji術shu創chuang新xin開kai發fa凍dong幹gan棗zao等deng新xin品pin，或huo者zhe基ji於yu全quan產chan業ye鏈lian優you勢shi做zuo產chan品pin開kai發fa，比bi如ru加jia工gong棗zao花hua做zuo成cheng棗zao花hua蜜mi。
事實上好想你長期的產品積累一直在有效地為企業經營提供正反饋。比如現在受到市場追捧的凍幹酸奶塊、凍(dong)幹(gan)冰(bing)激(ji)淩(ling)等(deng)產(chan)品(pin)，都(dou)是(shi)我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)就(jiu)有(you)成(cheng)熟(shu)產(chan)業(ye)積(ji)累(lei)的(de)產(chan)品(pin)形(xing)態(tai)。基(ji)於(yu)當(dang)下(xia)爆(bao)發(fa)的(de)品(pin)類(lei)趨(qu)勢(shi)，我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)適(shi)時(shi)地(di)將(jiang)它(ta)推(tui)廣(guang)到(dao)匹(pi)配(pei)的(de)渠(qu)道(dao)當(dang)中(zhong)，就(jiu)能(neng)收(shou)獲(huo)很(hen)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)反(fan)響(xiang)。
總之，依托消費者的需求創造新產品，是我們在消費行業比較“卷”的de情qing況kuang下xia所suo做zuo的de選xuan擇ze。此ci外wai，持chi續xu的de產chan品pin創chuang新xin根gen植zhi於yu企qi業ye的de基ji因yin和he優you勢shi，短duan期qi拍pai腦nao袋dai做zuo出chu爆bao品pin具ju有you偶ou然ran性xing，想xiang要yao長chang期qi的de穩wen定ding輸shu出chu需xu要yao時shi間jian的de積ji澱dian。
觀潮新消費：在理性消費的浪潮裏，好想你的高端產品銷量是否會受到影響？
王浩翔：物美價廉是消費市場永恒的追求，但在農產品領域裏，物美並不一定要對應價廉，價格終究要基於產品本身的屬性去評估。
普(pu)通(tong)棗(zao)類(lei)單(dan)從(cong)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)來(lai)說(shuo)可(ke)能(neng)定(ding)價(jia)不(bu)高(gao)，但(dan)加(jia)上(shang)我(wo)們(men)對(dui)原(yuan)材(cai)料(liao)品(pin)質(zhi)的(de)把(ba)控(kong)，對(dui)精(jing)良(liang)工(gong)藝(yi)的(de)追(zhui)求(qiu)，產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)價(jia)值(zhi)感(gan)就(jiu)得(de)到(dao)了(le)提(ti)升(sheng)。比(bi)如(ru)好(hao)想(xiang)你(ni)的(de)“棗博士”產品，一顆百年古棗樹上的紅棗，隻有5%能夠成為棗博士的原料；工藝方麵要經過六道清洗，兩次烘幹等多達22道工序的深度加工，這是高品質本身的價值體現。
此外，高端禮盒配合服務體驗，讓產品產生了精神層麵的附加值，這也是品牌溢價的來源。
高端本身不是問題，重點是每一分錢都代表真實的價值。且隻有把農產品做深加工，形成品牌化，才能展現出優質農產品真正的價值。
觀潮新消費：好想你如何看待激烈的價格競爭？
王浩翔：產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)難(nan)免(mian)，但(dan)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)陷(xian)入(ru)一(yi)味(wei)追(zhui)求(qiu)低(di)價(jia)的(de)狀(zhuang)態(tai)。明(ming)顯(xian)低(di)於(yu)貨(huo)值(zhi)的(de)低(di)價(jia)是(shi)不(bu)合(he)邏(luo)輯(ji)的(de)。同(tong)時(shi)，如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)以(yi)不(bu)合(he)理(li)低(di)價(jia)招(zhao)攬(lan)客(ke)戶(hu)，後(hou)果(guo)就(jiu)是(shi)陷(xian)入(ru)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)，全(quan)行(xing)業(ye)因(yin)為(wei)劣(lie)幣(bi)驅(qu)逐(zhu)良(liang)幣(bi)而(er)越(yue)做(zuo)越(yue)差(cha)。
好想你即便是在零食折扣渠道，也不可能把上遊供應鏈的渠道利潤全部壓縮掉，否則會破壞整個產業鏈，最終傷害和失去消費者。
觀潮新消費：進入新的發展階段，好想你在產業鏈變革上有哪些動作？
王浩翔：好想你作為一個三十多年的上市公司，整個產業鏈比較穩定，尤其是上遊產業鏈不會有太大變化，更多的變化還是集中於渠道。
除去前述零食折扣渠道之外，我們也在積極入局KA、便利店渠道，以及高端會員店渠道。
04
國貨出海
中國特色食品如何引領世界潮流
觀潮新消費：當下是中國企業出海的好時機嗎？
王浩翔：國貨出海現在絕對是一個好時機，這裏可以重點看一下國貨出海的幾個邏輯和優勢：
第一，今天中國經濟發展模式已經從依托傳統初級製造業，轉向由創新驅動和內需拉動。在經濟穩步增長、國民收入持續提升的發展階段，品牌出海已經成為經濟結構升級和產業升級的真實成果；
第di二er，出chu海hai也ye是shi今jin天tian國guo內nei食shi品pin製zhi造zao業ye企qi業ye重zhong要yao的de營ying銷xiao路lu徑jing。很hen多duo國guo貨huo品pin牌pai通tong過guo走zou向xiang國guo際ji市shi場chang開kai發fa新xin的de產chan品pin銷xiao售shou渠qu道dao和he市shi場chang份fen額e，拓tuo寬kuan企qi業ye發fa展zhan空kong間jian，做zuo大da行xing業ye蛋dan糕gao，部bu分fen企qi業ye甚shen至zhi因yin此ci取qu得de了le指zhi數shu級ji的de增zeng長chang；
第三，出海是本土品牌建設和提升國際競爭力的重要表現。過去幾十年，一部分中國企業通過技術創新、品質提升、市shi場chang營ying銷xiao投tou入ru建jian立li了le一yi定ding的de品pin牌pai價jia值zhi。通tong過guo走zou向xiang國guo際ji市shi場chang，國guo貨huo品pin牌pai能neng夠gou得de到dao更geng多duo的de曝pu光guang度du以yi及ji產chan品pin美mei譽yu度du，且qie能neng在zai與yu國guo際ji品pin牌pai的de競jing爭zheng裏li更geng好hao地di找zhao到dao差cha距ju，提ti升sheng企qi業ye的de盈ying利li和he競jing爭zheng能neng力li，達da成cheng中zhong國guo品pin牌pai產chan業ye向xiang高gao端duan製zhi造zao業ye和he服fu務wu業ye方fang向xiang轉zhuan型xing升sheng級ji的de目mu標biao。
放fang到dao更geng大da的de層ceng麵mian來lai講jiang，國guo貨huo出chu海hai能neng夠gou促cu進jin中zhong國guo文wen化hua的de傳chuan播bo，用yong品pin牌pai形xing象xiang彰zhang顯xian國guo家jia形xing象xiang，這zhe也ye是shi品pin牌pai國guo際ji化hua的de本ben質zhi，即ji讓rang更geng多duo的de國guo貨huo品pin牌pai被bei更geng多duo國guo家jia的de消xiao費fei者zhe認ren知zhi，提ti升sheng中zhong國guo的de國guo際ji影ying響xiang力li。
觀潮新消費：如何判斷企業出海的機遇和挑戰？
王浩翔：從好想你的戰略布局來說，品牌出海是我們第二增長曲線的一個方向。
我們有很多出海的支撐：
第(di)一(yi)，全(quan)球(qiu)華(hua)人(ren)以(yi)及(ji)認(ren)知(zhi)亞(ya)洲(zhou)文(wen)化(hua)的(de)客(ke)群(qun)數(shu)量(liang)非(fei)常(chang)龐(pang)大(da)並(bing)遍(bian)布(bu)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)，他(ta)們(men)本(ben)身(shen)有(you)深(shen)刻(ke)的(de)對(dui)於(yu)紅(hong)棗(zao)的(de)認(ren)知(zhi)。這(zhe)些(xie)潛(qian)在(zai)的(de)需(xu)求(qiu)在(zai)沒(mei)有(you)被(bei)開(kai)發(fa)的(de)狀(zhuang)態(tai)下(xia)，就(jiu)是(shi)未(wei)被(bei)開(kai)發(fa)的(de)寶(bao)藏(zang)；
第二，我們從政策層麵獲得了很多企業出海的寶貴支持，甚至還有一些官方的銷售合作渠道。
當然，挑戰也非常明顯：
第一，宏觀層麵的國際貿易壁壘是客觀的限製，一些國家對於中國品牌企業有排斥心理；
第二，大部分對中國文化沒有認知的海外消費者對紅棗產品非常陌生，市場教育門檻很高；
第三，產品保質期短也是天然的限製。好想你的產品一般隻有9-12個月的保質期，出海的運輸周期如果過長，又會進一步擠壓產品銷售，這也是我們持續進行產品創新的動力之一。
觀潮新消費：麵對這些機遇和挑戰，好想你的出海戰略是怎樣的？
王浩翔：好想你的海外戰略布局專注於深度發掘品牌的中國故事，拓展海外經銷渠道。
在發掘品牌中國故事層麵，我們溯源了中國傳統文化中關於紅棗的曆史積澱。我們說“世界紅棗看中國，中國紅棗看新鄭”，好想你人通過講述紅棗故事，滿足海外消費者對中國文化曆史和傳統的興趣。
基於對中國傳統故事的開發，好想你展示了品牌的透明度，包括產品製造、質量管理的過程，以及品牌價值觀。通過我們自己的海外營銷，好想你現已建立了與北美、歐洲、東南亞以及部分澳洲地區的業務往來。
從拓展經銷渠道來看，好想你主要依靠當地經銷商。海外經銷商自帶強大的資源網絡，可以有效提高鋪貨效率、減輕企業的海外資金投入；同(tong)時(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)更(geng)了(le)解(jie)當(dang)地(di)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)當(dang)地(di)的(de)鋪(pu)貨(huo)邏(luo)輯(ji)，也(ye)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)精(jing)準(zhun)把(ba)控(kong)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，培(pei)育(yu)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)認(ren)知(zhi)，同(tong)時(shi)規(gui)避(bi)一(yi)些(xie)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)。
05
麵向“味”來
以文化和科技賦能中國紅棗
觀潮新消費：投融資是拓展業務邊際的重要方式，好想你對外投資的標準是什麼？
王浩翔：好想你更關注能夠真正幫助我們在行業上下遊發揮優勢，提供真實業務支持的項目，且不拘泥於特定賽道。
在體量上，我們更關注年收入在3億-10億區間的企業。
觀潮新消費：好想你的未來發展目標和相應的規劃是什麼？
王浩翔：未來，好想你將繼續堅持“品牌文化與科技創新雙引領發展”不動搖；堅持“紅棗+健康鎖鮮食品”主業根基不動搖；堅持“高品質、高價值、優服務行動綱領”不動搖；堅持“做精做強，基業長青奮鬥目標”不動搖。
好想你也將繼續以市場為導向，抓住消費升級、產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)的(de)機(ji)遇(yu)，以(yi)創(chuang)新(xin)應(ying)對(dui)挑(tiao)戰(zhan)，以(yi)品(pin)質(zhi)構(gou)建(jian)企(qi)業(ye)護(hu)城(cheng)河(he)，將(jiang)深(shen)度(du)落(luo)實(shi)培(pei)育(yu)產(chan)業(ye)新(xin)質(zhi)生(sheng)產(chan)力(li)，從(cong)食(shi)品(pin)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)向(xiang)食(shi)品(pin)智(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)，並(bing)堅(jian)定(ding)實(shi)施(shi)雙(shuang)曲(qu)線(xian)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，助(zhu)推(tui)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)穩(wen)健(jian)增(zeng)長(chang)。
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