來源：納食（ID：kuaixiao6699）

經jing銷xiao商shang生sheng意yi越yue來lai越yue難nan做zuo，一yi部bu分fen經jing銷xiao商shang選xuan擇ze堅jian持chi
，在zai苦ku難nan中zhong尋xun找zhao發fa展zhan的de機ji會hui
，一yi部bu分fen經jing銷xiao商shang選xuan擇ze賣mai身shen，逃tao離li競jing爭zheng的de漩xuan渦wo，重zhong新xin開kai始shi或huo者zhe直zhi接jie開kai始shi養yang老lao的de悠you閑xian生sheng活huo。

但是，在想要結束自己經銷商職業生涯的最後時刻
，經銷商卻再次被現實暴擊。每年年銷幾千萬

，結果想要轉手的時候
，價格卻低得可憐。近日，就有經銷商反應，一個年銷3000萬的經銷商，150萬直接賣身，連過去一年的利潤都不到。

為什麼會出現這樣的狀況？

01

年銷千萬經銷商，賺不到錢？

年銷上千萬的經銷商基本上代理的產品之中一定會有大品牌，甚至是年銷幾十億
、百億的一線品牌，但是，即使有這些品牌的代理權，並沒有為經銷商帶來多少的溢價，反而成為經銷商身價下降的原因。

dapinpaidailailexiaoliangdezhicheng，tongshiyeshilirunshangdeyali。jinjinianlai，dapinpaiyahuodezhuangkuangbiandeyuelaiyueyanzhong。mianduidapinpaideyahuo，jingxiaoshangjibenshangmeiyoufankangdenengli。kanzhexiaolianghengao
，qishihendayibufendoushikucun。

庫存一旦無法正常被消化

，經銷商麵臨的就是臨期產品、過期產品的壓力，利潤就會受到很大的影響。

隨著上下遊逐漸透明，大品牌帶來的利潤在逐漸降低，經銷商能夠獲得收益在不斷的減少。再加上各種問題，不少大品牌經銷商在大品牌的操作中幾乎是無利可圖
，甚至是虧損的狀態。

但是，大品牌在渠道開拓、渠道穩定上的作用，讓大多數經銷商都離不開大品牌。這也就出現了，經銷商年銷幾千萬
，但是利潤往往很低，甚至是賺不到錢。

也正是賺不到錢的狀況，讓不少經銷商支撐不下去
，選擇賣身。

02

經銷商公司真正值錢的是什麼？

經銷商想要賣身，往往是賣不上價格的，這種狀況不隻是現在，早幾年也是如此。造成這種狀況的原因有內外兩種原因。

從外部來說
，經營越來越難、競爭越來越大、大環境不好……經(jing)銷(xiao)商(shang)本(ben)來(lai)的(de)生(sheng)存(cun)就(jiu)比(bi)較(jiao)艱(jian)難(nan)，想(xiang)要(yao)找(zhao)到(dao)接(jie)手(shou)的(de)人(ren)就(jiu)比(bi)較(jiao)難(nan)。這(zhe)也(ye)直(zhi)接(jie)造(zao)成(cheng)了(le)經(jing)銷(xiao)商(shang)公(gong)司(si)想(xiang)要(yao)出(chu)手(shou)並(bing)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)容(rong)易(yi)
，價(jia)格(ge)自(zi)然(ran)也(ye)就(jiu)上(shang)不(bu)去(qu)。

從內部來說
，表麵上經銷商最大的價值是品牌的代理權、渠道等。但是
，最重要的其實是經銷商本身，或者再加上團隊。無wu論lun是shi品pin牌pai的de代dai理li權quan還hai是shi渠qu道dao，本ben身shen是shi依yi賴lai於yu經jing銷xiao商shang存cun在zai的de。公gong司si轉zhuan讓rang之zhi後hou，代dai理li權quan歸gui於yu公gong司si，但dan是shi時shi限xian有you多duo少shao是shi個ge問wen題ti
，廠chang家jia願yuan不bu願yuan意yi也ye是shi個ge問wen題ti。

gongsizhuanrangzhihou，xiangyaozailagetuandui
，zhaogepinpai，duihenduojingxiaoshanglaishuozhebingbunan。suoyi，duijingxiaoshanggongsilaishuo
，gongsineizhiqiandezoule，jieshoudegongsihenkenengjiushiyigekongke，jiashangyixiechanpin，shichangnengbunengwenxialaidoushigewenti。

特別是在一些小城市，終端市場本來就是一個人情社會，很多認的就是經銷商和業務員，而不是公司本身。

這樣的狀況
，也直接造成經銷商公司的價格上不去。

03

正在洗牌的經銷商！

賣身、接手
、吞並……在經銷商群體裏正在不斷上演，整個經銷商群體都在麵臨著新一輪的洗牌。

造成這一輪洗牌的原因也十分的複雜，市場的急劇變化、品牌格局的改變、經銷商盈利、渠道的變革等都造成了經銷商群體的洗牌。

這些變化讓經銷商的經營變得困難，經營模式也需要變化來適應新的市場。這是一場殘酷的優勝劣汰

、適者生存的淘汰賽。

經銷商不僅要在更加嚴酷的市場競爭中生存下來
，還要不斷的根據新出現的市場變化，調整自己的經營模式
，為自己尋找更多的生存機會。從新零售、社區團購、量販式零食店等渠道的全麵變革，到商超自有品牌崛起，到經銷商白牌打造，再到行業逐漸細分化……等等從渠道到品牌、行業的極具變化
，已經讓很多經銷商無所適從。

zheyejiuyoulejinjinianjingxiaoshangdaliangdebaoyuanzhuanqianyuelaiyuenan

，shichangyuelaiyuenanzuo。zheduijingxiaoshanghezhenggeshichanglaishuo
，doushiyigejiqitongkudeguocheng。shenzhishibuzhidaozheyichangjingzhengshenmeshihouhuijieshude。

在這個過程中，經銷商隻能不斷的適應，不斷的尋找生存的機會，不斷的尋找新的盈利模式。一旦停止或者慢下來
，就會麵臨被淘汰的結局。

不少經銷商選擇賣身一方麵是真的堅持不下去了，另外一方麵也是看不到未來的路。