文：內參君

來源：食品內參（ID：fbc180）

2月27日，洽洽食品發布2023年業績快報，彼時“六年來首次錄得年度淨利潤負增長的消息瞬間在行業內“炸開了鍋”。在業內，大家有一個普遍共識，那就是春節時間的波動會對季度業績產生影響，於是乎有業內人士表示
，如果洽洽食品2024年一季度業績表現亮眼，則說明真的是受到了春節跨期的影響，否則不然。

4月29日晚，洽洽食品2024年一季度業績報告出爐。公告發布當天
，公司股價上漲超5%
，一眾網友在雪球等平台上直呼——“大超預期”！ 各項數據均展現出向好態勢。具體來看，洽洽食品在報告期內實現了18.2億元的營業收入，同比增長了36.39%；淨利潤方麵，同比增長了35.15%；而扣除非經常性損益後的淨利潤增長為55.8%……某種程度上，洽洽已經用清晰的數據，狠狠回擊了市場上所謂“走低”的言論。作為行業內的頭部企業，洽洽不急不躁走過幾十年，它的“穩”
，經得起推敲。

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精準切中CNY賽道，

在消費市場流行著這麼一句話：“品牌終將老去
，而消費者永遠年輕”。近些年，隨著Z世shi代dai消xiao費fei者zhe的de崛jue起qi
，他ta們men對dui於yu健jian康kang飲yin食shi攝she入ru和he情qing緒xu消xiao費fei的de需xu求qiu逐zhu漸jian攀pan升sheng
，傳chuan統tong快kuai消xiao商shang品pin已yi無wu法fa滿man足zu現xian代dai人ren對dui商shang品pin提ti出chu的de更geng高gao訴su求qiu。洽qia洽qia作zuo為wei“中國堅果行業第一股”，卻似乎始終保持著一種與時俱進的朝氣，不斷給新時代的消費市場創造驚喜。

今年年初
，基於消費者對年貨儀式感的日益重視和春節集中消費的爆發，CNY禮盒及相關產業起勢。在這一背景下，洽洽食品聯動線上線下
，開啟龍年營銷新打法。春節期間洽洽與開心消消樂、山海經等知名IP聯名合作
，推出多樣化的新年禮盒和便攜手提袋包裝。

線下，品牌以“洽洽堅果禮，過年送健康”為主題的年貨節KV、堅果年貨節TVC
、3D渲染畫麵，出現在各地分眾
、高鐵、商圈大屏、地鐵/公交等媒介中。線上
，洽洽聯動各類營養師KOL，抖音、小紅書、微博博主等，噴湧式將“過年送健康”denglinian，yuqiaqiajianguopinpaigainianxiangbangding，xianzhuzengqiangleshichangxiyinlijixiaofeizhegoumaitiyan。zaixiachenshichang
，youxuduoshangjiaxiangmeitifanying，qiaqiajianguolihedexiaoshoubiaoxianjijia，bufenpifashangshenzhisichuxunqiupeihuo
，yidaibucang。

通過一係列有趣的互動，洽洽食品有效把握住了新春第一波“消費流量”。一季度的超預期業績，CNY禮盒的功勞不容小覷。

值得關注的是，據艾媒谘詢最新發布的《2024年中國新春禮盒消費者行為洞察報告》顯示
，2024年，堅果產品位居中國新春禮盒消費者計劃購買類型第一名（46.3%），正逐步取代傳統糖果禮盒。且堅果市場需求量還在不斷攀升
，三隻鬆鼠、良品鋪子等的堅果業態同樣呈現出業績提升的走勢。

實際上
，洽洽食品早在2017年就已正式進軍堅果品類市場，推出定位為“每日營養必需品”的小黃袋每日堅果，並通過不斷“教育”市場，提升了消費者對堅果營養價值和日常消費習慣的認知
，為新增量找到了正向錨點。據洽洽食品2023年財報顯示
，其堅果類產品的營業收入在近幾年逐步攀升
，較2022年同期增長8%
，毛利率也實現了1.02%的同比增長。

在不斷鞏固其新產品線的同時，洽洽食品也在積極探索和拓展多樣化的消費體驗場景，通過與蜜雪冰城、樂樂茶、華萊士
、小龍坎等知名茶飲和餐飲品牌合作

，不斷以更生活化的方式觸達目標受眾。此外，洽洽還曾跨界進入遊戲、時尚、美妝等多個領域，與王者榮耀推出角色包裝瓜子、與獨角獸rico聯名打造零食盲盒、與華熙生物定製聯名款“瓜子臉麵膜”等。

這些合作不僅豐富了洽洽的產品線，也使其更加貼近年輕消費者的喜好，進一步夯實了品牌與新消費客群之間的用戶粘性。

如果說推陳出新、開辟多元發展路徑，是洽洽食品豐富羽翼的必修課
，業務版圖拓展則似舞台，需要為產品展示鋪設更廣袤的營地。

時下
，因國內消費市場增量趨於飽和
，許多食品行業紛紛開始尋求出海機遇，而洽洽食品早在21世紀初就已經搶占先機。經過16年的海外市場拓展，其產品已遠銷至東南亞
、歐美等近50個國家和地區
，不僅在全球擁有10大工廠
，還建立起區域分布合理的外銷網絡，與超100個國外經銷商客戶建立了合作關係
，成為出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。 

2023年洽洽海外營收近6億元
，營業收入占比總額較2022年增長7.58%。並在2023年第18屆亞洲品牌盛典中，榮獲“2023 亞洲品牌500強”，品牌價值達468.68億元。

2023年10月

，由國家網信辦指導，省網信辦與中央廣電總台國際在線主辦的——海外大V走進洽洽“透明工廠”活動圓滿舉行
，來自多個國家的十位國際網紅大V們揭秘“快樂源泉”的質造過程。據悉

，洽洽是行業內第一家提出透明工廠開放日活動的企業，能吸引多名海外大V前來也正好印證著洽洽作為國民品牌已經在國際上顯露頭角。

chuhaizhanlvechenggongdebeihou，shiqiaqiaduibentuhuayingxiaocelvedeminruidongxi。zaihaiwaishichang，qiaqiagenjubutongdiqudetedianyindizhiyi，rutiehebentushipinanquanguiding，zuochanpinchengfentiaozheng；在包裝上采用中
、英、泰、法等多種語言，並定製符合各國特色的設計風格；推出符合當地口味的產品，如東南亞的椰香、咖喱
、咖啡等口味……多年來，這些舉措一步步瓦解了國際消費者對於瓜子的認知壁壘
，讓“洽洽”形成了獨特的品牌記憶。更成為一張中國名片，在交互中持續傳遞著文化和情誼。

另ling一yi方fang麵mian
，近jin幾ji年nian
，國guo內nei量liang販fan渠qu道dao大da規gui模mo擴kuo張zhang
，快kuai消xiao商shang品pin鋪pu陳chen渠qu道dao迎ying來lai新xin格ge局ju。雖sui然ran在zai這zhe個ge模mo塊kuai，洽qia洽qia並bing未wei像xiang出chu海hai一yi樣yang趕gan在zai潮chao頭tou，但dan卻que頗po有you點dian後hou來lai居ju上shang的de意yi思si。

在2023年
，洽洽要準風向
，明顯加大了對零食量販渠道的布局力度，目前已與零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等多個量販平台展開合作

，推出多個符合渠道屬性的定製產品，如打手瓜子、醒磕西瓜子
、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等。12月份
，洽洽通過零食量販渠道實現了約3000萬元的銷售額，而到了2024年1月份，這一數字增長到了近5000萬元。

今jin年nian年nian初chu
，洽qia洽qia食shi品pin方fang麵mian在zai公gong開kai采cai訪fang中zhong表biao示shi
，公gong司si會hui繼ji續xu加jia大da零ling食shi量liang販fan渠qu道dao的de布bu局ju，開kai拓tuo新xin的de產chan品pin，不bu斷duan提ti升sheng在zai零ling食shi量liang販fan渠qu道dao的de滲shen透tou率lv。

截至2024年第一季度
，洽洽食品的經銷商網絡已經擴展至1479家，其中國內1358家，國外121家。已布局傳統大型零售商（KA）、特殊渠道團購、電子商務以及海外市場等銷售渠道
，覆蓋了約60萬終端客戶……這龐大的商業織網背後
，非簡單的擴張策略所能成就。

作為行業的領軍企業，洽洽食品20多duo年nian來lai
，始shi終zhong堅jian守shou品pin質zhi至zhi上shang的de原yuan則ze
，執zhi著zhe追zhui求qiu全quan鏈lian條tiao的de嚴yan格ge把ba控kong，為wei公gong司si穩wen健jian發fa展zhan提ti供gong了le堅jian實shi有you力li的de保bao障zhang。在zai產chan業ye鏈lian上shang遊you，洽qia洽qia食shi品pin采cai用yong了le“公司+基地+合作社+農戶”的創新模式
，從優質葵花籽種子的研發開始，製定了術語、分類
、質量標準、檢驗方法
、檢驗規則等一係列規程。到在新疆

、內蒙古
、gansudengdiqudaguimojianlijianguoyuanliaozhongzhijidi，shixianleduishengchanguanlideshenruzhuizong，keyishuoweiquebaoyuanliaodeyouzhixinghegongyingliandewendingxing，qiaqiazhenzhengzuodaolejiang“手”伸至田間地頭。

在產品生產過程中的質量管理和保鮮處理上，洽洽食品同樣建立了一套基於ISO 19001
、ISO 22000和HACCP等國際標準的食品安全管理體係
，涵蓋了全麵的供應鏈管理、入廠原料檢測、生產過程中的在線檢測、產品出廠前的嚴格檢測以及市場銷售階段的持續監控等
，每一個環節都嚴格遵循質量管理標準。

短期來看
，極為繁冗的全鏈生態，確實會給企業成長帶來“不夠靈活”“不夠輕量”的壓力，但於想做長期可持續的企業而言
，依賴單一模式可能會麵臨議價能力薄弱、營收易受市場波動影響、難以確保穩定的產量和質量等問題。時至今日，洽洽已然完成了從“一家零食企業”向“一家全產業鏈企業”的轉變。

youxingyerenshicheng，kandaiyigeqiyedefazhan，jiuyourukandaiyigerendechengchang。zaixingzoudelutuzhongbidinghuijinglicuozheyukanke，meiyoushuinenggouyizhiyifanfengshun。yinci，guanzhuqineihexiandeyouweizhongyao。

自zi成cheng立li伊yi始shi，洽qia洽qia食shi品pin便bian以yi其qi創chuang新xin的de營ying銷xiao策ce略lve和he對dui品pin質zhi的de不bu懈xie追zhui求qiu，持chi續xu引yin領ling食shi品pin行xing業ye的de潮chao流liu。公gong司si不bu斷duan推tui陳chen出chu新xin
，為wei市shi場chang帶dai來lai源yuan源yuan不bu斷duan的de活huo力li和he創chuang新xin產chan品pin，贏ying得de了le消xiao費fei者zhe和he業ye界jie的de廣guang泛fan認ren可ke。展zhan望wang未wei來lai
，隨sui著zhe市shi場chang的de不bu斷duan演yan進jin和he消xiao費fei者zhe需xu求qiu的de日ri益yi多duo樣yang化hua，洽qia洽qia食shi品pin將jiang如ru何he繼ji續xu在zai行xing業ye中zhong保bao持chi其qi領ling先xian地di位wei？公gong司si將jiang如ru何he利li用yong其qi深shen厚hou的de行xing業ye經jing驗yan和he創chuang新xin能neng力li
，為wei消xiao費fei者zhe帶dai來lai更geng多duo令ling人ren期qi待dai的de驚jing喜xi和he價jia值zhi？讓rang我wo們men拭shi目mu以yi待dai……