文：盧枕
來源：每日人物（ID：meirirenwu）
2023年，大多數人都能切身體會到，賺錢越來越難了。年薪百萬的金融精英，因為一紙降薪文件，失去了往日的光環；曾經財大氣粗的互聯網公司，把“降本增效”寫入公司戰略和老板的OKR裏，不少打工人的年終獎就此不見蹤影；更多身處中小企業和靈活就業的人們，則隨時麵臨公司倒閉、飯碗不保的窘境。
當下這個時代，一份穩定的工作，一家能賺錢的公司，愈加稀少，也尤為珍貴。3月份，各大上市公司陸續公布了2023年的經營成績單，我們做完梳理發現，雖然賺錢很難，但一些公司或是抓住了風口，或是順應了趨勢，依然在悶聲賺錢。為wei什shen麼me這zhe些xie公gong司si能neng逆ni勢shi增zeng長chang？錢qian是shi賺zhuan到dao的de，還hai是shi省sheng下xia來lai的de？在zai寒han冬dong中zhong，正zheng確que的de賺zhuan錢qian姿zi勢shi應ying該gai是shi什shen麼me樣yang子zi？這zhe篇pian文wen章zhang，或huo許xu能neng到dao一yi些xie答da案an。2023年，最大的風口，是以大模型為代表的人工智能。從年初ChatGPT橫空出世後在中國掀起的熱烈討論，到年中數十家公司匆忙入場、上百個國產大模型上演“百模大戰”，都仿佛在傳遞一個無比確定的信息：AI將會像移動互聯網那樣，帶來新一輪的財富盛宴。可一年過去了，除了賣課的李一舟之流，誰還從AI風口上賺到了錢？國內推出大模型最早、投入規模最大、技術最先進的公司，當屬百度，如果大模型開始賺錢，百度按道理能分第一杯羹。但實際上，在百度2023年1346億元的總收入裏，大模型貢獻的，不過區區十幾億，其中6.6億元，是大模型商業化的收入，還有幾個億，是經文心大模型重構後的廣告係統帶來的收入增長。這點錢，相比百度前期的巨大投入，幾乎可以忽略不計。即便是OpenAI、Google、Metadengguowaixianjindedamoxinggongsi，yedouchuzaishaoqianyanfadejieduan，gengduojianlizaikaiyuanmoxingshangdechuangyegongsi，zhinengkaorongzihuozhe，doubuyidingnenghuodaozhuanqiandenatian。在大模型這個風口上，目前真正賺到錢的，似乎隻有AI掘金的賣鏟人——英偉達。大模型爆發這一年來，英偉達的黃仁勳，成了全世界科技公司CEO最想見到的人。不管是誰想進入大模型賽道，都需要先給黃仁勳和英偉達交些錢，購買訓練AI必不可少的GPU芯片。在無限的需求麵前，英偉達的產能似乎永遠不夠，能不能買到最先進的GPU，能買到多少，對資金、人脈都是嚴峻的考驗。▲ 英偉達創始人兼首席執行官黃仁勳。圖 / 視覺中國這一年，在產能的限製下，英偉達賣出了超過65萬張H100芯片。光是數據中心這一塊業務，就給英偉達帶來475億美元的收入，讓英偉達的全年收入達到破紀錄的609億美元，比2022年的兩倍還多。物以稀為貴，大廠們對H100和A100的哄搶，更是讓英偉達的利潤率驚人地攀升。曾有機構給H100做過成本測算，一塊售價3.5萬美元的H100，實際物料成本可能僅在3000美元左右，即便算上研發成本，在2023年，英偉達的毛利率和淨利率，分別達到了前所未有的74%和49%。如此高的利潤率，往往隻會出現在遊戲、廣告、電dian商shang等deng做zuo流liu量liang生sheng意yi的de互hu聯lian網wang公gong司si財cai報bao裏li，對dui於yu一yi家jia維wei持chi著zhe高gao昂ang研yan發fa投tou入ru的de芯xin片pian公gong司si來lai說shuo，幾ji乎hu是shi不bu可ke能neng實shi現xian的de。同tong為wei芯xin片pian設she計ji公gong司si的de高gao通tong，壟long斷duan著zhe一yi多duo半ban的de手shou機ji市shi場chang，2023財年的淨利率也隻有20%。靠著“隻此一家”的地位，英偉達在2023年狂賺297.6億美元淨利潤，同比2022年增長581%，伴隨著營收、利潤一路飛漲的，還有英偉達的股價和市值。在2023年，英偉達股價翻了三倍，今年更是坐上了火箭，三個月內又翻一番，在財報發布後，英偉達市值一度突破2萬億美元，成為僅次於蘋果和微軟的第三大科技巨頭。kuangbiaodeyingweida，buduanshuaxinjiludetongshi，yerangzhenggeshijieduisuanlidekuangrexinyanggengjiaduding。weiraozheyingweida，zibenshichangjinqingkuanghuan，congnasidakedaobiaopu500，甚至到A股的一眾算力題材股，都跟著享受上漲紅利。如今，還能讓黃仁勳煩惱的，大概隻剩下最賺錢的芯片賣不到中國這件事情了。此前，中國大陸地區占到英偉達總收入的20%，是英偉達全球第二大市場。英偉達芯片被禁售後，已是大忙人的老黃，不斷為保住中國市場而奔走，用他的話來講，“中國隻有一個”，而他更擔心的，是中國的芯片公司在重壓之下取得突破，動搖英偉達作為AI時代賣鏟人的地位。和英偉達同樣的故事，也發生在新能源領域。這個比AI更大、更成熟的風口，已經誕生了眾多優秀的、能賺錢的公司，比如理想汽車，2023年扭虧為盈，賺了117億人民幣，同比增長680%。同為新勢力的蔚來和小鵬，都還在虧損，小鵬虧了100多億，蔚來虧了200多億，曾經三家齊頭並進，如今差距不斷拉大。大多數整車廠商還在虧損中苦熬，承受著一次次價格戰的血腥篩選，在新能源這個巨大風口中，隻有上遊的“賣鏟人”們能賺得盆滿缽滿。新能源行業最賺錢的兩家公司，當屬寧德時代和比亞迪，它們是投資者心中地位尊崇的“寧王”和“比王”。2023年，寧德時代淨利潤441億人民幣，比亞迪淨利潤290億-310億人民幣，兩家公司分列2023年A股最賺錢的公司第三和第四位，僅次於貴州茅台和中國神華。兩家製造業企業，能和白酒、能源、互聯網公司比拚利潤，全靠借助新能源的大勢。就在前幾天，寧德時代發財報後，還趕上“新質生產力”和“AI”兩個熱門概念，股價又迎來一波暴漲。寧德時代曾是新能源掘金地最賺錢的“賣鏟人”之一，伴隨著新能源車銷量的攀升，車企對動力電池的需求一直很旺盛。過去幾年，寧德時代保持著連年翻番的收入增速，雖然10%左右的淨利率不算太高，但穩居第一的出貨量，就是寧德時代最大的底氣。相比寧德時代賣鏟子給車企，比亞迪則有另一種成功的秘訣，那就是所有的事情都自己做，造鏟子、挖金子，用極致的效率和極低的成本做到最有競爭力的價格，賣出最多的汽車，靠著銷量撐起利潤。在(zai)中(zhong)國(guo)，每(mei)三(san)輛(liang)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)裏(li)，就(jiu)有(you)一(yi)輛(liang)是(shi)比(bi)亞(ya)迪(di)。從(cong)十(shi)多(duo)年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)，比(bi)亞(ya)迪(di)就(jiu)押(ya)注(zhu)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)，電(dian)池(chi)自(zi)己(ji)造(zao)，配(pei)件(jian)自(zi)己(ji)造(zao)，整(zheng)車(che)自(zi)己(ji)組(zu)裝(zhuang)，不(bu)斷(duan)用(yong)規(gui)模(mo)壓(ya)低(di)成(cheng)本(ben)，用(yong)價(jia)格(ge)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)，用(yong)出(chu)貨(huo)量(liang)整(zheng)合(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)。從(cong)0到100萬輛，比亞迪用了13年，第二個100萬輛用了1年，第三個用了6個月，第四個用了5個月，第五個僅用4個月。終於，在熬了多年以後，比亞迪的毛利率來到20%多，利潤迎來爆發，在去年，比亞迪每天賣掉近一萬輛汽車，賺8000多萬利潤，上演了王者無敵的戲碼。danshi，fengkouzhongyoutingxidenatian。zhongguoxinnengyuanqichexiaoliangzengsuyijingkaishixiahua，biyadidehuangjinshidaihainengweichiduojiushangweikezhi，erningdeshidaiyijingxianluchupitai，chuzaichannengguoshengdebianyuan。更上遊的那些“賣鏟人”們，比如2022年暴賺240億元人民幣、淨利率高達60%的天齊鋰業，和同樣賺錢的贛鋒鋰業，都在吃盡新能源最大的紅利後，開始麵臨終端需求減弱、碳酸鋰價格下跌等逆周期風險，利潤率不斷走低，不再像以前那樣可以躺著賺錢了。不管是AI還是新能源，能抓住機會成為“賣鏟人”，都得資源、稟賦、決jue心xin齊qi備bei，像xiang英ying偉wei達da這zhe樣yang每mei次ci都dou能neng踩cai中zhong風feng口kou，更geng需xu要yao一yi種zhong莫mo名ming的de運yun氣qi。而er湧yong入ru風feng口kou的de大da部bu分fen公gong司si，麵mian臨lin的de往wang往wang是shi殘can酷ku的de競jing爭zheng，在zai夾jia縫feng中zhong小xiao心xin騰teng挪nuo，尤you其qi是shi在zai這zhe樣yang的de資zi本ben寒han冬dong裏li，想xiang從cong風feng口kou上shang賺zhuan錢qian，得de先xian問wen問wen自zi己ji，有you沒mei有you自zi我wo造zao血xue的de能neng力li？經曆三年疫情，疊加經濟周期，大部分的行業，賺錢變得更難了。但曾經就是暴利的互聯網行業，今年盈利普遍變得更好了。2023年，主要互聯網公司幾乎全部實現淨利潤增長，比2022年賺了更多錢。乍一看數據，好像隻有騰訊淨利潤大減，但這一方麵是因為2022年騰訊減持美團計入的利潤太高，另一方麵是因為騰訊投資的和聯營的公司太多帶來的虧損，剔除這些非常規、非經營性支出，騰訊的盈利應為1577億，也比2022年增長了36%。▲ 主要互聯網公司2023年利潤情況。圖 / 每日人物值zhi得de細xi品pin的de是shi，除chu了le拚pin多duo多duo外wai，其qi他ta公gong司si的de收shou入ru基ji本ben沒mei有you大da幅fu度du增zeng長chang，即ji便bian是shi短duan視shi頻pin賽sai道dao的de快kuai手shou和he趕gan上shang去qu年nian本ben地di生sheng活huo紅hong利li的de美mei團tuan，收shou入ru增zeng速su也ye沒mei超chao過guo30%，遠低於前幾年。動輒翻倍的利潤和幾乎停滯的收入，這鮮明的對比背後，藏著互聯網大廠賺錢的秘訣——它們不再像以前那樣大手大腳地花錢了。在過去的兩年裏，互聯網大廠們，是將“降本增效”的口號喊得最響，貫徹得最為徹底的一批企業。它們切身感受到紅利的消退和增長的艱難，紛紛從進攻轉向防守，裁員、降薪、縮編、控費，不賺錢的業務關停並轉，最終發現，賺錢這件事，節流比開源更有效果。以往，互聯網公司的雄心是“連接一切”，騰(teng)訊(xun)和(he)阿(e)裏(li)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)世(shi)界(jie)裏(li)的(de)兩(liang)個(ge)巨(ju)無(wu)霸(ba)，它(ta)們(men)的(de)業(ye)務(wu)沒(mei)有(you)邊(bian)界(jie)，用(yong)燒(shao)錢(qian)的(de)方(fang)式(shi)擴(kuo)展(zhan)疆(jiang)域(yu)，在(zai)漫(man)長(chang)的(de)接(jie)壤(rang)地(di)帶(dai)發(fa)生(sheng)過(guo)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)戰(zhan)爭(zheng)。其(qi)他(ta)如(ru)網(wang)易(yi)、百度、美團等小巨頭，也基於自己的優勢業務，嚐試向外尋找更多賺錢的可能。為了跟對手競爭，大廠喜歡搞“賽馬機製”，內部競爭，“重複造輪子”的現象廣泛存在。但在這兩年，互聯網巨頭們最大的共識是聚焦主業——繼續維持賺錢業務的優勢，狠下心砍掉那些不賺錢的業務，業務調整帶來的是人員減少、成本下降和利潤提升。以騰訊為例，騰訊最賺錢的業務是遊戲和廣告，而不擅長的是電商和本地生活。此前，騰訊通過投資美團、拚多多、京jing東dong的de方fang式shi，在zai這zhe幾ji個ge領ling域yu保bao持chi影ying響xiang力li，並bing從cong這zhe些xie企qi業ye的de增zeng長chang中zhong獲huo取qu投tou資zi收shou益yi。但dan隨sui著zhe大da環huan境jing的de變bian化hua，包bao括kuo騰teng訊xun本ben身shen在zai內nei，互hu聯lian網wang公gong司si的de股gu價jia持chi續xu下xia跌die，騰teng訊xun的de財cai務wu狀zhuang況kuang也ye受shou到dao很hen大da影ying響xiang。因yin此ci，騰teng訊xun前qian兩liang年nian相xiang繼ji以yi分fen紅hong方fang式shi減jian持chi京jing東dong和he美mei團tuan的de股gu票piao，既ji可ke以yi應ying對dui反fan壟long斷duan要yao求qiu，也ye能neng在zai財cai務wu上shang提ti前qian避bi險xian。去年，騰訊不斷收縮戰線，在投資上繼續減持乃至退出一些公司，比如海外電商Sea，在業務上關停不賺錢的項目，比如停止一眾老遊戲的運營，放棄小鵝拚拚、企鵝電競、騰訊看點、Now直播等一係列曾寄予厚望的業務，把資源集中在能帶來確定收益的項目上。但是，騰訊的遊戲業務缺乏新的爆款，收入增長隻有4%，被馬化騰點名批評“躺在成功的功勞簿上”“無所適從”“毫無建樹”。主業不給力，再怎麼關停不賺錢的項目，利潤表現也不如別家那麼好看。2023年底，一向低調的網易罕見地受到了關注——在大多數互聯網公司股價下跌的這一年，網易走出了一根大陽線，市值不減反增，還超過了美團，成為中國市值第四的互聯網公司。成立多年來，遊戲業務始終是網易的頂梁柱，而在2023年，遊戲更是成了網易的壓艙石，遊戲業務貢獻了網易78.8%的收入和幾乎所有的利潤。老遊戲如《陰陽師》《夢幻西遊》還在賺錢，新遊戲則誕生了《蛋仔派對》《逆水寒》等大爆款，網易這艘船在風浪中有種令人羨慕的定力，而這種定力主要來自於丁磊。▲ 2022年5月，網易研發的《蛋仔派對》開始公測。圖 / 《蛋仔派對》官網截圖在這一年裏，喜歡養豬、玩音樂的老極客丁磊，將精力聚焦在遊戲上，他緊盯《蛋仔派對》的項目情況，先後幾次為《永劫無間》站台，一邊把遊戲做大做強，另一邊果斷縮減不賺錢的業務，比如網易新聞、網易文創、網易公開課等所在的傳媒業務。在丁磊身上，一個最重要的標簽是務實。雖然他本人興趣廣泛，總想嚐試一些新奇的事情，但涉及到公司，丁磊就是一個嗅覺敏銳、手段狠辣的商人，網易的重心從來都放在遊戲上，因為這確實是一個能賺錢的好生意，丁磊也一直在悶聲賺錢。廣告也是一個能賺錢的好生意，字節跳動也意識到這一點。去年，字節跳動不再硬剛內容，打算賣掉沐瞳科技，解散朝夕光年，停止對VR項目Pico的大規模投入，也放棄了曾經的教育夢。抖音扛起了一切，做廣告、做電商、做本地生活，實質上都是流量變現，字節回歸到自己最擅長的事情，踏踏實實賣流量。當聚焦主業成為共識，大家都在收縮戰線，彼此釋放出善意，多了許多握手言和的機會，也有了另一個共識——我們都在自己的強勢領域裏，各賺各的，合作共贏。當字節不做遊戲和社交了，騰訊就允許抖音直播《王者榮耀》《和平精英》了；阿裏不再追求流量自生後，也和騰訊和解了，淘寶商家的廣告出現在微信朋友圈裏。而曾經那些“你做我也做”，或是為了服務主業的業務，都將有可能麵臨被賣掉或關掉的命運。2024年，阿裏會不會賣掉盒馬、餓了麼、銀泰、大潤發、優酷？騰訊會不會繼續從虎牙、58同城、貓眼娛樂、萬達商業等一眾聯營公司減持或退出？字節跳動會不會縮減對飛書、火山引擎等非流量業務的投入？答案或許很快就會到來。在一眾增速放緩的互聯網大廠裏，拚多多是最另類的那一個。
整個2023年，拚多多從以前那條攪動電商市場的鯰魚，變成了大家研究、學習並且想超越的對象。它的成績確實耀眼：全年營收2476億，增速保持在90%，利潤600億，同樣比去年增長了90%，連帶著股價，也逆勢上漲，在大家齊齊下跌的時候，漲了近80%。
這些數字裏，隱藏著拚多多超強的賺錢能力。阿裏全年營收9275億，電商雖然賺得多，但攤子鋪太大，還有很多業務在虧錢，最終利潤也不過1000億；京東看似萬億營收，但作為中間商賺差價，毛利率本身就低，加上對物流、服務的高額投入，剩下來的利潤隻有233億，還不到拚多多的一半。
比淨利率，拚多多遠超阿裏和京東；比人效，拚多多員工不到1.5萬，而阿裏有25萬人，京東將近50萬wan。但dan在zai賺zhuan錢qian能neng力li之zhi外wai，投tou資zi者zhe們men更geng看kan好hao的de是shi，拚pin多duo多duo本ben身shen就jiu踩cai中zhong了le性xing價jia比bi時shi代dai的de消xiao費fei趨qu勢shi，有you著zhe強qiang烈lie的de確que定ding性xing，這zhe才cai是shi股gu價jia一yi路lu上shang漲zhang，並bing在zai去qu年nian首shou次ci超chao越yue阿e裏li巴ba巴ba的de原yuan因yin。
低價，是如今消費市場最大的共識。疫情之後，消費升級的故事戛然而止，在供給衝擊、需求不振、預期轉弱的情況下，大家都不舍得花錢了，性價比成為消費者最在意的因素，最終，各行各業都掀起慘烈的價格戰。
zaidianshangxingye，pinduoduojingguojiniandejidian，yijingchengledijiadedaimingci，julongleshuyijiageminganxingxiaofeizhe，zaijiagexiaxingdedaqushixia，pinduoduobuxuyaozaishaoqiandajiagezhanxiyinyonghu，zaiyingshouzengchangdetongshi，maolilvhefeiyonglvchixugaishan，zhuanqiandenengliyuelaiyueqiang。
雖然在劉強東的帶領下，2023年的京東主打低價，一切以低價為最高優先級，也學拚多多搞起了百億補貼，而阿裏在“一拆六”之後，重回公眾視線的馬雲給淘天集團定下“回歸淘寶”的方向，重拾低價戰略，但京東和淘天都在消費升級的路上走了太遠，一時間調不回頭，很難用低價跟拚多多競爭。
畢竟，拚多多的組織架構、決策機製、公司文化乃至產品設計，一切的一切，都是為了做到極致的效率，最終實現極致的低價，而阿裏和京東還要平衡品牌和白牌、第三方和自營、多快好省之間的矛盾。
在這個追求性價比的時代，即使不像拚多多那麼極致，但隻要能在產品、品牌、供應鏈等任意一方麵建立起優勢，最終反饋在價格上，都能比別人活得更好。
2023年，“不是XX用不起，而是XX更有性價比”，成了最熱的一句網絡流行語，而瑞幸是這個句式最生動的一個例子。
zheyinian，ruixingchengweizhongguodiyijiawandiankafeipinpai，bingzaidierjiduyingshoushoucichaoyuexingbake，dabailenanchandeduishoukudikafei。zheyiqiedechengjiu，doushizaizhuanqiandeqiantixiadachengde，zheyinian，ruixingmaichule19億杯飲品，收入249億元，淨利潤30億元，門店新開8034家，覆蓋了大部分四五線城市。各項都翻了一番的財報數據，基本奠定了瑞幸中國咖啡霸主的地位。
經曆了長達近一年“9塊9”的(de)洗(xi)禮(li)，打(da)工(gong)人(ren)們(men)對(dui)咖(ka)啡(fei)的(de)心(xin)理(li)價(jia)位(wei)幾(ji)乎(hu)已(yi)經(jing)固(gu)定(ding)，不(bu)是(shi)三(san)四(si)十(shi)的(de)星(xing)巴(ba)克(ke)喝(he)不(bu)起(qi)，而(er)是(shi)屬(shu)實(shi)沒(mei)必(bi)要(yao)。對(dui)於(yu)瑞(rui)幸(xing)來(lai)說(shuo)，與(yu)庫(ku)迪(di)的(de)戰(zhan)爭(zheng)是(shi)一(yi)次(ci)大(da)練(lian)兵(bing)，最(zui)熟(shu)悉(xi)自(zi)己(ji)的(de)敵(di)人(ren)凶(xiong)猛(meng)撲(pu)來(lai)，唯(wei)有(you)主(zhu)動(dong)求(qiu)變(bian)，而(er)放(fang)開(kai)加(jia)盟(meng)、在更多低線城市開店、在產品上不斷創新，讓瑞幸在供應鏈、營銷、產品、渠道等多個方麵能力大漲，實現了低價、高品質和充分供給的不可能三角。
在咖啡茶飲賽道，比瑞幸更有性價比，也比瑞幸更賺錢的，隻有蜜雪冰城。今年1月，蜜雪冰城赴港上市，招股書數據顯示，2023年前三季度，蜜雪冰城收入154億元，賺了25億淨利潤，預計全年利潤超過瑞幸。
顯然，主打加盟的蜜雪冰城，利潤率要比瑞幸更高，這也是瑞幸不能與庫迪久戰的原因，人家虧的是加盟商的錢。很難知道在36000家蜜雪冰城門店裏，有多少是賺錢的，但蜜雪冰城穩賺不賠，而支撐蜜雪冰城繼續開疆拓土的底氣，正是無人能敵的價格。
在中國前五大現製茶飲企業中，隻有蜜雪冰城的價格做到了2-8元，靠著低價，蜜雪冰城占據了現製茶飲行業20%的終端零售額，如果按杯數算，更是高達50%，在每一個縣城乃至不少鄉鎮，都能看到雪王的身影，靠著低價和品牌牢牢占據著用戶心智。
而(er)蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)原(yuan)因(yin)，正(zheng)是(shi)其(qi)強(qiang)大(da)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)能(neng)力(li)。招(zhao)股(gu)書(shu)稱(cheng)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)我(wo)國(guo)現(xian)製(zhi)飲(yin)品(pin)供(gong)應(ying)鏈(lian)領(ling)域(yu)中(zhong)生(sheng)產(chan)品(pin)類(lei)最(zui)全(quan)和(he)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)企(qi)業(ye)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)銷(xiao)售(shou)的(de)飲(yin)品(pin)食(shi)材(cai)中(zhong)約(yue)60%為自產，其中核心飲品食材100%自產，擁有著覆蓋中國31個省、約300個地級市、1700個縣城和3100個鄉鎮的配送網絡。用規模攤薄成本，是蜜雪冰城最大的護城河，其他人很難做到如此低的價格。
2023年，還有非常多的企業靠著性價比悶聲賺錢，比如將生活日用品做成大生意的名創優品，2023年收入138億，賺了23.6億淨利潤，比去年翻了一倍，如此高的淨利率，都不像是一家主打低價白牌日用品的零售企業。
名創優品的發展路徑，與當年日本泡沫破裂後，無印良品借著“反消費主義”趨勢崛起的故事有些類似，拋開品牌溢價，追求實用主義，強調設計和質量，名創優品也采取了類似的策略，“用很低的價格買到看起來高級的商品”，在性價比的基礎上提供額外的情緒價值，讓消費者覺得花很少的錢就可以買到讓生活更美好的東西。
這些公司都證明了一件事：jizhixingjiabishizhegeshidaizhuanqiandebaozheng，danguangyoudijia，shiwufazaicankudejiagezhanzhongshengcunxialaide，zaidijiadejichushangzhaodaozijidutedeyoushihejiazhi，caishiaoguohandongdeguanjiansuozai。
就(jiu)像(xiang)在(zai)熊(xiong)市(shi)裏(li)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)做(zuo)空(kong)來(lai)賺(zhuan)錢(qian)，在(zai)經(jing)濟(ji)下(xia)行(xing)中(zhong)，也(ye)有(you)很(hen)多(duo)賺(zhuan)錢(qian)的(de)機(ji)會(hui)，但(dan)首(shou)先(xian)要(yao)知(zhi)道(dao)趨(qu)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)，然(ran)後(hou)就(jiu)按(an)雷(lei)軍(jun)信(xin)奉(feng)的(de)那(na)樣(yang)，順(shun)勢(shi)而(er)為(wei)。
去年踩中趨勢賺到錢的公司還有很多，比如吃到“找工作”紅利的Boss直聘，黃金狂熱下業績大漲的老鳳祥和潮宏基，還有旅遊熱、戶外熱之下，“一年頂三年”的攜程、專賣戶外用品的牧高笛……但(dan)更(geng)多(duo)的(de)公(gong)司(si)，還(hai)在(zai)艱(jian)難(nan)支(zhi)撐(cheng)，大(da)多(duo)數(shu)人(ren)也(ye)隻(zhi)能(neng)隨(sui)著(zhe)時(shi)代(dai)變(bian)換(huan)而(er)浮(fu)沉(chen)，然(ran)後(hou)一(yi)起(qi)懷(huai)念(nian)那(na)個(ge)日(ri)子(zi)一(yi)天(tian)比(bi)一(yi)天(tian)好(hao)，人(ren)們(men)有(you)奔(ben)頭(tou)，也(ye)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)的(de)年(nian)代(dai)。
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