文：華姐
來源：營銷前線（ID：MarketingCase)
民營企業家宗慶後逝世後，關於他幹企業的精神“一心一意做產品、搞實業，一心一意為中國老百姓提供最實惠的必需品”beiguangfanguanzhuyuchuanbo，ergandonglewushuwangyou，yerangtachuangbandewahahapinpaibeishouguanzhu，dazhongfenfenxuanzegoumaichanpin，yibiaoshiduiyidaiqiyejiademianhuaiyuzunzhong。
因情緒驅動的野性消費
有人說，這是一場由情緒感染而產生的野性消費，也有人認為這是一場全民跟風行為……對此，華姐梳理了大家購買娃哈哈的原因，感慨頗深。不是跟風，是緬懷是敬仰是尊重。在深入了解後，被老一輩的企業家精神感染，用購買行為表示支持。
在大多數人的意識中，娃哈哈是一代人的集體回憶，是懷舊飲品。
國貨品牌很多，而被大眾認可的良心國貨，娃哈哈算是其中之一。網傳，有些線下門店的店主主動選擇銷售娃哈哈的飲品。
據網友消息，抖音集團食堂供水，已經換成了娃哈哈產品。
隨著娃哈哈品牌市場熱度的提升，關於產品的諸多細節也被網友挖掘了出來。娃哈哈的瓶蓋內寫著“中華”二字，讓人感慨這是宗老的家國情懷，也有網友稱“中華”，或許是宗老想要更好地提醒生產者，我們生產的是民族品牌，是帶著使命的製造。
娃哈哈礦泉水標注的是596ml，而不是600ml。原本娃哈哈準備生產600ml的瓶水裝，但是實際灌注後發現隻有596ml，本著實事求是，誠不欺客的原則，娃哈哈產品灌裝是多少就標注了多少。
同時，很多產品設計也很細節。娃哈哈礦泉水的瓶身標簽紙，設計了簽名的位置，讓人與同伴的水區分開來，很人性化。瓶裝的AD鈣奶，瓶身使用的是遮光材料，防止陽光直射導致的變質。
全民關注，讓娃哈哈的銷售，在2月28日至29日這兩天，官方店鋪銷量上漲超500%，也再次將娃哈哈推向了熱搜榜。並且，品牌各大平台的粉絲也實現了暴漲，截至目前，娃哈哈官方抖音賬號的粉絲已漲至436萬。
目前，京東娃哈哈旗艦店的產品已經全線售罄，開啟了3月25、26號的預售，而在淘寶官方旗艦店中，大多數產品都改成了預售，提示將在3月18日前發貨。
網wang友you對dui娃wa哈ha哈ha的de支zhi持chi，也ye讓rang品pin牌pai措cuo手shou不bu及ji，麵mian對dui產chan品pin的de賣mai空kong，品pin牌pai也ye在zai官guan方fang抖dou音yin店dian鋪pu做zuo了le一yi個ge聲sheng明ming，一yi來lai感gan謝xie網wang友you的de支zhi持chi，二er來lai呼hu籲xu大da家jia理li性xing消xiao費fei，按an需xu拍pai單dan。
從(cong)表(biao)麵(mian)上(shang)，這(zhe)是(shi)一(yi)場(chang)由(you)大(da)眾(zhong)情(qing)緒(xu)催(cui)生(sheng)的(de)購(gou)物(wu)狂(kuang)潮(chao)，而(er)在(zai)華(hua)姐(jie)看(kan)來(lai)，情(qing)緒(xu)的(de)確(que)推(tui)動(dong)了(le)事(shi)態(tai)的(de)發(fa)展(zhan)，但(dan)是(shi)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)打(da)鐵(tie)還(hai)需(xu)自(zi)身(shen)硬(ying)，久(jiu)經(jing)時(shi)間(jian)考(kao)驗(yan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，才(cai)是(shi)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)在(zai)風(feng)浪(lang)中(zhong)屹(yi)立(li)的(de)根(gen)本(ben)。
用戶對娃哈哈“忠誠”，
“忠”的是什麼
複盤消費者對娃哈哈的報複性消費，我們發現用戶對品牌的“忠誠”，來源於用戶對品牌精神、情懷、品質以及產品力的追捧與支持。
毋庸置疑，隨著時代的變遷和消費的升級，用戶消費有一種重要指標是：情懷。娃哈哈在被消費者瘋搶的背後，一方麵來源於大眾對童年味道的忠誠，另一方麵是離不開「娃哈哈」背後的企業家精神的吸引。
對dui更geng多duo人ren而er言yan，娃wa哈ha哈ha不bu僅jin僅jin是shi飲yin品pin，更geng是shi童tong年nian的de回hui憶yi，代dai表biao著zhe無wu憂you無wu慮lv的de純chun真zhen與yu快kuai樂le時shi光guang。而er在zai娃wa哈ha哈ha的de產chan品pin設she計ji上shang，也ye抓zhua住zhu了le這zhe一yi點dian，將jiang二er八ba大da杠gang、童年嬉戲、爆爆米花、打陀螺、跳皮筋等童年元素融入到了設計中，令人感慨頗深。比產品背後的情懷更感人的是，融入「娃哈哈」基因中的企業家精神。30多年的耕耘與發展，娃哈哈從不起眼的校辦飲料廠到如今的家喻戶曉，有無數次的堅持與嚐試，有不屈不撓的創新精神，有融入品牌NDA中的民族文化自信心，才有了如今的娃哈哈。congtongnianweidaodaoqiyejiajingshendeshendugongming，xiaofeizhezaixuanzewahahadeshihou，shizaipinchangyinliao，shizaihuiweizijidetongnianshiguang，gengshiduiqiyejiajingshendejingyang、熱愛與不懈追求。
除了情懷，用戶選擇娃哈哈產品，還選擇了什麼？首先，是產品品質。
juyigejiandandelizi，youwangyoutoulu，wahahachunjingshuishiquanguoshiyanshiyuyongshui，zaozaishijinianqian，jiuyourenzaitianyashangfatiebiaoshi，meiyouqitayuanyin，zhiyinweiqichunjing，meiyouzazhi，fuheshiyanshiyongshuibiaozhun。tongshi，shiyanshiyongshuiliangda，duixingjiabiyetichulegaoyaoqiu。
而er娃wa哈ha哈ha純chun淨jing水shui成cheng為wei實shi驗yan室shi用yong水shui背bei後hou，一yi方fang麵mian是shi產chan品pin本ben身shen的de品pin質zhi經jing得de起qi各ge類lei儀yi器qi設she備bei的de考kao驗yan，另ling一yi方fang麵mian從cong側ce麵mian證zheng明ming了le產chan品pin本ben身shen的de性xing價jia比bi極ji高gao。
其次，產品中融入的民族文化元素，感染了眾多消費者。
如文章之前提到的，瓶蓋中印上“中華”二字的意義深遠，是宗老的家國情懷，更代表著實業興國，是中國製造企業所肩負的使命與責任。文化內涵不僅體現在瓶蓋文化的深化上，娃哈哈還在瓶身做文章。有人發現，娃哈哈的純淨水瓶身印有不同地方的美景，雲南大理配了“蒼山不墨千秋畫”的文案，標簽紙上的“風花雪月”記錄了大理的美景，將娃哈哈的瓶身變成了自然風景傳播窗口。而在廣西銷售的娃哈哈純淨水，標簽紙上則包括了當地具有代表性的美景，桂林、崇左、河池、北海等，細節滿滿，感人至深。
地域文化是一個地方獨特的精神與人文財富，涵蓋了當地的曆史、民俗、風(feng)俗(su)習(xi)慣(guan)等(deng)元(yuan)素(su)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)巧(qiao)妙(miao)地(di)將(jiang)地(di)域(yu)文(wen)化(hua)融(rong)入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)中(zhong)，凸(tu)顯(xian)了(le)文(wen)化(hua)自(zi)信(xin)的(de)魅(mei)力(li)，增(zeng)強(qiang)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)同(tong)感(gan)，也(ye)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)了(le)豐(feng)富(fu)的(de)文(wen)化(hua)體(ti)驗(yan)。
娃哈哈持續的產品研發能力，也是品牌成功贏得用戶的關鍵。
據不完全統計，娃哈哈的產品線已經涵蓋了AD鈣奶、蘇打水、礦泉水、電解質水、可樂、茶等多個品類，而這些新產品基本上都是瞄準了當代年輕人消費需求的產品，如電解質水、蘇打水等，均是為了滿足年輕人的運動、健康需求。
隨著消費市場的不斷變化和升級，娃哈哈加大了在產品研發上的投入，不斷推出更多創新、健康、美(mei)味(wei)且(qie)更(geng)適(shi)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)需(xu)求(qiu)的(de)飲(yin)料(liao)產(chan)品(pin)，滿(man)足(zu)了(le)當(dang)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)需(xu)求(qiu)之(zhi)餘(yu)，將(jiang)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)擴(kuo)展(zhan)到(dao)了(le)多(duo)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，持(chi)續(xu)深(shen)耕(geng)飲(yin)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)實(shi)現(xian)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)發(fa)展(zhan)。
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