文：楊雪

來源：明亮公司（ID：suchbright）

後疫情時代
，養生已經成為一種流行的生活態度，中式養生的受眾逐漸呈現年輕化趨勢。

以“藥食同源”為核心的中式滋補產品又解鎖了許多“年輕玩法”，養生類食材迎來一波小高潮
，眾多養生品牌湧入市場。

其中
，「JUZTLAB草本未來」選擇現代科技與傳統中醫配方進行融合，基於中醫藥食同源，打造高附加值健康養生品牌
，為25到34歲年輕人群的生活場景提供養生產品解決方案。

草本未來品牌創立後，在一年時間內，僅以幾十萬啟動資金快速跑通了自己的最小可行模型
，並驗證了模式的可持續性，2023年銷售額破千萬。

憑借強有力的上遊供應鏈及下遊渠道構築了護城河，於近期獲得頭部品牌管理公司若羽臣（003010.SZ）千萬元天使輪融資。

近日
，「明亮公司」對話了品牌聯合創始人KEVIN，共同探討品牌定位如何實現差異性、產品規劃設計的安排以及供應鏈體係的強化等問題。在對話中
，KEVIN表示，拳頭產品JUZTDRINK解酒糖既抓住了性別差異，又抓住了南北地區差異
，在線上和線下的不同渠道都取得了不錯表現。

草cao本ben未wei來lai也ye將jiang持chi續xu豐feng富fu產chan品pin線xian，並bing借jie助zhu若ruo羽yu臣chen全quan球qiu布bu局ju的de供gong應ying鏈lian和he產chan業ye鏈lian資zi源yuan，對dui結jie構gou進jin行xing縱zong深shen，並bing通tong過guo跨kua境jing電dian商shang的de方fang式shi探tan尋xun更geng廣guang闊kuo的de空kong間jian，滿man足zu消xiao費fei者zhe多duo樣yang化hua需xu求qiu。

Q：明亮公司

A：KEVIN 「JUZTLAB草本未來」品牌聯合創始人

01

抓住保健品的年輕化

Q：為什麼決定進入中式養生的賽道？

A：目前國內健康市場仍處於上升發展期，從行業數據看，截至2022年
，中國保健品人均消費支出僅為33.94美元，低於全球人均38.80美元，較美國人均270.70美元約有8倍的差距。

中式養生‘藥食同源’理念近年來也越來越受到年輕人群推崇，‘藥食同源’目前超3000億市場規模，年複合增長率達到14%。

但現有的中式養生產品在劑型
、劑量和品牌設計無法吸引年輕消費者，而一些化合物類保健品的年輕化品牌卻做得相當出色。

基於這樣的市場洞察

，我們希望將中式養生的理念和現代技術創新相結合，打造中式健康品牌。

Q：品牌的中文名和英文名有什麼樣的介紹
？

A：我們一直用的是英文名JUZTLAB，今年年後開始啟用中文品牌名稱叫「草本未來」。

公司名稱是「即刻清醒」，和主打產品JUZTDRINK解酒糖很應景，但是這不能涵蓋所有的產品線。

英文名字的JUZT是JUST的改寫，LAB是實驗室的意思，希望強調中醫藥產品及時性和專業性的特征，展現品牌的調性。中文名取的簡單好記，想把草本萃取

、純草本原材料的概念推向消費者。

Q：與國外品牌競爭有什麼優勢？

A：我wo們men完wan全quan采cai用yong純chun草cao本ben萃cui取qu
，不bu含han任ren何he化hua學xue添tian加jia劑ji。很hen多duo品pin牌pai往wang往wang是shi化hua學xue合he成cheng的de成cheng分fen
，消xiao費fei者zhe對dui於yu產chan品pin的de副fu作zuo用yong普pu遍bian感gan到dao擔dan憂you，純chun草cao本ben配pei方fang能neng夠gou增zeng強qiang他ta們men的de信xin任ren感gan。

其(qi)次(ci)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)適(shi)中(zhong)


，這(zhe)樣(yang)的(de)定(ding)位(wei)不(bu)僅(jin)完(wan)善(shan)了(le)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)畫(hua)像(xiang)
，也(ye)在(zai)保(bao)證(zheng)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)質(zhi)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)

，同(tong)一(yi)價(jia)格(ge)區(qu)間(jian)提(ti)供(gong)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)。

02

做好看好用的解酒糖，用產品創新刺激種草

Q：拳頭產品解酒糖和日韓同類產品的比較
？

A：在產品成分上，我們選擇利用中藥葛根和枳椇⼦等成分，這些成分源自中國經典傳承古方，通過現代化科學技術進行重現。而且加大了有效成分含量
，相當於同類產品的2到3倍，從而使得產品效果和用戶的體驗感受都非常顯著。

我們以二
、三(san)產(chan)的(de)藥(yao)食(shi)同(tong)源(yuan)進(jin)行(xing)深(shen)加(jia)工(gong)開(kai)發(fa)，將(jiang)經(jing)典(dian)的(de)中(zhong)藥(yao)材(cai)按(an)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)創(chuang)新(xin)升(sheng)級(ji)。如(ru)綠(lv)茶(cha)葛(ge)根(gen)含(han)片(pian)，正(zheng)是(shi)基(ji)於(yu)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)健(jian)康(kang)訴(su)求(qiu)的(de)即(ji)時(shi)性(xing)特(te)征(zheng)
，通(tong)過(guo)對(dui)古(gu)方(fang)成(cheng)分(fen)及(ji)口(kou)味(wei)上(shang)的(de)調(tiao)整(zheng)
，加(jia)上(shang)年(nian)輕(qing)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)
，成(cheng)為(wei)了(le)品(pin)牌(pai)第(di)一(yi)款(kuan)爆(bao)品(pin)
，得(de)到(dao)市(shi)場(chang)的(de)高(gao)度(du)認(ren)可(ke)。

Q：產品去年的業績表現如何

？

A：不到一年時間，品牌銷售超過千萬。

Q：今年有什麼產品規劃？

A：產品規劃大致分為兩個並行主線：一是繼續開發功能性食品，包括醒酒糖
、茶cha飲yin以yi及ji更geng普pu適shi的de養yang生sheng產chan品pin。我wo們men已yi經jing將jiang糖tang果guo類lei的de供gong應ying鏈lian納na入ru自zi己ji的de體ti係xi，因yin此ci計ji劃hua在zai糖tang果guo類lei產chan品pin上shang進jin行xing更geng多duo的de縱zong向xiang拓tuo展zhan

，比bi如ru推tui出chu可ke以yi醒xing酒jiu的de棒bang棒bang糖tang等deng，並bing根gen據ju渠qu道dao和he經jing銷xiao商shang的de反fan饋kui不bu斷duan調tiao整zheng產chan品pin策ce略lve。

第二條主線是與新股東若羽臣合作，利用他們強大的跨境供應鏈資源，來開拓跨境保健品市場。

Q：客戶畫像具體是怎樣的？

A：根據不同渠道的特性，我們的用戶畫像和宣傳策略有所不同。

抖音上的目標用戶是25歲到35歲的年輕人群，他們有豐富的社交和夜生活，希望在外麵社交但不想有醉酒感受。

抖音用戶對產品的價格相對不太敏感，而是對產品的外觀和造型有較高的要求
，因此我們的產品在抖音上更受到年輕群體歡迎。達人分發和好物分享類型的博主也能帶動這類群體消費。

在視頻號上，95%的客戶是中年男性，他們更關注產品的功效
，對產品的價格和外觀不太敏感
，更在乎解酒的效果好不好。

03

差異化渠道布局，線上線下並行

Q：新消費品牌大多從線上起家，JUZTLAB的線上渠道大概是什麼樣的‘盤子’
？

A：品pin牌pai最zui初chu是shi通tong過guo在zai小xiao紅hong書shu種zhong草cao啟qi動dong，利li用yong小xiao紅hong書shu的de影ying響xiang力li，與yu女nv性xing好hao物wu博bo主zhu合he作zuo，並bing布bu局ju了le許xu多duo線xian下xia售shou貨huo機ji處chu
，便bian於yu博bo主zhu進jin行xing線xian下xia打da卡ka體ti驗yan和he種zhong草cao。平ping均jun每mei5到10篇投放就有1篇爆文。2022年10月，我們在小紅書站內的品牌關鍵詞種草排行榜上名列第一。

小紅書用戶為我們提供了第一批核心用戶基礎。去年4月開始做抖音，抖音直播間
、分發視頻和視頻號轉發的數據都不錯。目前抖音占據了銷售額的一半左右，天貓占比約15%。

Q：線上今年還會有什麼樣的規劃嗎？

A：仍以抖音和視頻號為主。去年12月開始做抖音自播
，隻用了一個月就跑通了，今年會繼續加強在抖音、視頻號等渠道上的布局，另外也會嚐試一些新興的渠道，比如像得物這類年輕人占比較高的平台。

Q：線下渠道做了哪些嚐試？

A：夜店和KTV用yong自zi動dong售shou貨huo機ji的de形xing式shi，另ling外wai也ye入ru駐zhu了le精jing品pin超chao市shi，比bi如ru上shang海hai本ben地di的de久jiu光guang百bai貨huo
，以yi及ji上shang海hai超chao百bai家jia線xian下xia連lian鎖suo藥yao店dian，外wai賣mai平ping台tai也ye能neng搜sou得de到dao
，全quan家jia和he盒he馬ma很hen快kuai會hui上shang架jia。

線(xian)上(shang)大(da)的(de)私(si)域(yu)團(tuan)購(gou)以(yi)及(ji)達(da)人(ren)，都(dou)很(hen)看(kan)重(zhong)產(chan)品(pin)有(you)沒(mei)有(you)線(xian)下(xia)門(men)店(dian)的(de)陳(chen)列(lie)，所(suo)以(yi)像(xiang)藥(yao)店(dian)這(zhe)種(zhong)比(bi)較(jiao)規(gui)範(fan)的(de)背(bei)書(shu)，能(neng)快(kuai)速(su)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)的(de)認(ren)可(ke)度(du)，推(tui)進(jin)相(xiang)關(guan)合(he)作(zuo)。

Q：解酒糖在便利店陳列的時候，如何和糖果零食進行區分？

A：解jie酒jiu糖tang產chan品pin在zai便bian利li店dian陳chen列lie的de時shi候hou，並bing不bu是shi擺bai放fang在zai貨huo架jia上shang，而er是shi放fang在zai收shou銀yin台tai旁pang邊bian
，有you自zi己ji單dan獨du的de產chan品pin陳chen列lie架jia，附fu帶dai清qing晰xi的de功gong效xiao展zhan示shi和he品pin牌pai宣xuan傳chuan，消xiao費fei者zhe可ke以yi更geng為wei清qing楚chu的de了le解jie我wo們men這zhe個ge品pin牌pai和he產chan品pin是shi做zuo什shen麼me的de。

Q：產品有明顯的這種淡旺季嗎
？

A：隻要有節假日，應酬酒局聚會增多的時候
，我們的銷量就會大增
，比如過年前、2月初。

平時的話
，周末比工作日略高一些。尤其像上海、杭州、成都、長沙這種生活感較強的城市，大家基本上每天都有社交生活。

Q：中國飲酒文化深厚，不同地區之間的售賣表現有什麼差異嗎？

A：總的來說，我們以一二線城市銷售為主，也會重點突破一些喝酒大省、大市。

南北方之間的飲酒文化確實存在差異，北方多是走外賣，消費者買了自己在家吃，南方到店購買會多一些。

04

百億市場持續增長
，保健需求尚未完全滿足

Q：如何繼續強化供應鏈建設？

A：我們自有供應鏈之後

，產能和排期都有了更強有力的保障。接下來，包括研發
、產品迭代的周期都會加快。

Q：若羽臣對公司有哪些賦能？

A：若ruo羽yu臣chen是shi行xing業ye內nei頭tou部bu品pin牌pai管guan理li公gong司si。尤you其qi是shi基ji於yu多duo年nian的de跨kua境jing電dian商shang領ling域yu深shen耕geng，若ruo羽yu臣chen沉chen澱dian了le全quan球qiu供gong應ying鏈lian及ji產chan業ye鏈lian資zi源yuan
，能neng快kuai速su幫bang助zhu品pin牌pai在zai早zao期qi階jie段duan清qing除chu市shi場chang的de障zhang礙ai，極ji大da縮suo減jian了le試shi錯cuo時shi間jian。我wo們men已yi經jing度du過guo了le0到0.5的階段
，接下來需要若羽臣強大的支持
，天使輪資金將主要用於供應鏈布局及團隊建設，去快速發展。

Q：出海做了哪些嚐試？

A：目前在北美市場已有布局，今年計劃繼續開拓東南亞市場。

Q：未來，中式養生還有哪些新的機會點
？

A：有數據顯示
，2022年
，我國新增養生相關企業60.84萬家
，同比增長4.66%；2023年前三季度
，我國新增養生相關企業61.38萬家，同比增長28.79%，已超2022年全年增長量。

用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)更(geng)偏(pian)向(xiang)年(nian)輕(qing)化(hua)，產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)細(xi)分(fen)化(hua)，養(yang)生(sheng)場(chang)景(jing)也(ye)更(geng)多(duo)樣(yang)化(hua)，新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)加(jia)入(ru)市(shi)場(chang)，麵(mian)臨(lin)和(he)傳(chuan)統(tong)中(zhong)式(shi)養(yang)生(sheng)企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)，同(tong)時(shi)要(yao)更(geng)加(jia)全(quan)麵(mian)考(kao)慮(lv)產(chan)品(pin)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)期(qi)待(dai)的(de)平(ping)衡(heng)點(dian)。

這背後，是對原料來源
、成分含量、配方標準等諸多因素的考驗。

目前
，整個中藥產業鏈普遍存在的問題是大量原材料以初級加工農產品的形式在市場上售賣

，原材料質量和加工後的質量標準在市場上完全不統一。

我wo們men希xi望wang利li用yong中zhong醫yi經jing典dian藥yao方fang和he現xian代dai技ji術shu以yi及ji提ti純chun工gong藝yi
，在zai中zhong醫yi產chan業ye鏈lian中zhong增zeng加jia品pin牌pai的de附fu加jia值zhi

，將jiang中zhong醫yi藥yao效xiao果guo發fa揮hui到dao最zui佳jia，以yi延yan長chang品pin牌pai生sheng命ming力li和he產chan品pin周zhou期qi，來lai應ying對dui未wei來lai更geng加jia激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng，成cheng為wei消xiao費fei者zhe喜xi愛ai的de中zhong式shi養yang生sheng品pin牌pai。