廣東常見的飲料要去IPO了。

投資界—天天IPOhuoxi
，tiandiyihaozuijinyixiangzhongguozhengquanjianduguanliweiyuanhuiguangdongjianguanjutijiaolegongsigongkaifaxinggupiaobingzaishenjiaosuozhubanshangshidefudaobeiancailiao，fudaojigouweizhongxinzhengquan。

上世紀90年代

，陳生偶然間了解到一種“雪碧兌陳醋”的新喝法。他當即察覺到巨大的市場前景，隨後創立了天地壹號品牌。以一款蘋果醋王牌產品，席卷廣東省內縣城鄉鎮飯店。

在廣東，天地壹號是逢年過節餐桌上必備的飲品。但走出廣東，海南人更鍾愛椰樹牌椰汁

，“露露”則占領河北人的餐桌，東北人則是大白梨……每一方水土

，都有自己獨特風味的飲料品牌。

天地壹號的誕生頗具戲劇性。

創始人陳生，1962年出生於廣東湛江的一個普通農村家庭。1980年nian，他ta考kao取qu了le北bei京jing大da學xue經jing濟ji學xue專zhuan業ye，成cheng為wei村cun裏li第di一yi個ge大da學xue生sheng。在zai那na個ge純chun樸pu年nian代dai，村cun裏li長chang輩bei發fa動dong號hao召zhao，動dong員yuan全quan村cun村cun民min集ji體ti為wei陳chen生sheng捐juan款kuan，才cai終zhong於yu湊cou齊qi了le學xue費fei。

1984年，從北京大學畢業後，陳生進入機關單位工作。當時
，改革開放的春風吹遍神州大地
，陳生也被這種氛圍深深感染
，決定下海經商。

一開始
，陳生做的是房地產行業，順利賺得第一桶金。隨後
，陳生又進入養生酒行業，而天地壹號的誕生，令人意想不到。

直到兩通電話讓陳生萌生新的創業想法。電話中，對方都不約而同地提到了那段時間流行的一種新喝法：雪xue碧bi兌dui陳chen醋cu。甚shen至zhi坊fang間jian流liu傳chuan著zhe，當dang時shi一yi位wei外wai地di來lai的de領ling導dao在zai湛zhan江jiang視shi察cha
，就jiu餐can時shi點dian了le一yi瓶ping雪xue碧bi和he一yi碟die山shan西xi陳chen醋cu兌dui著zhe喝he。同tong行xing人ren也ye跟gen著zhe學xue了le起qi來lai
，發fa現xian口kou感gan奇qi特te。在zai那na個ge年nian代dai，醋cu常chang被bei用yong來lai消xiao毒du殺sha菌jun，是shi人ren們men心xin中zhong健jian康kang的de代dai名ming詞ci。再zai加jia上shang領ling導dao的de帶dai頭tou作zuo用yong，這zhe種zhong喝he法fa很hen快kuai就jiu在zai南nan粵yue地di區qu流liu行xing起qi來lai，風feng靡mi一yi時shi。

陳(chen)生(sheng)隱(yin)約(yue)覺(jiao)得(de)，這(zhe)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大(da)的(de)商(shang)機(ji)。於(yu)是(shi)，他(ta)很(hen)快(kuai)行(xing)動(dong)起(qi)來(lai)
，利(li)用(yong)之(zhi)前(qian)賣(mai)酒(jiu)的(de)機(ji)器(qi)，想(xiang)要(yao)研(yan)發(fa)一(yi)款(kuan)醋(cu)飲(yin)料(liao)。經(jing)過(guo)幾(ji)十(shi)批(pi)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)後(hou)，“天地壹號”終於麵世——上市三個月就實現盈利，當年銷售額突破2000萬元。

後來為了應對其他競爭者，陳生又開始研究蘋果醋飲料。2007年11月，天地壹號蘋果醋飲料正式上線。時至今日，蘋果醋已經成為天地壹號的主要營收來源，鞏固了天地壹號在醋飲料賽道的領先地位。

zhezhishichenshengshangyebantudeyibufen。tuichutiandiyihaozhihou，yihaotuzhurouyouhengkongchushi，zhezhengshichenshengdeyouyichuangyexiangmu，zhudayierxianchengshidezhonggaoduanxiaofeishichang。2016年

，陳生聯係上了一位北大師弟
，力邀他加盟“壹號土豬”。這位北大校友
，正是在2003年夏天被媒體大肆報道的“北大屠夫”陸步軒。

壹號土豬之後，陳生的養殖版圖“壹號食品”又擴充出了雞肉、鴨肉、雞蛋等品類。2022年，壹號食品銷售額達到30多億。

回顧20餘年創業曆程
，陳生曾在內部將成功的秘訣總結為“進化力”：“1997年以前
，中國根本沒有醋飲料。忽然間一股陳醋加雪碧佐餐的風起，一時間無數人跟風

，隻有我們想到了將它變成天地壹號。”壹號食品也是一樣，正是因為感受到危機，他才會帶領公司不斷開辟新賽道。

這些年，陳生以家鄉湛江為起點，白手起家打造出兩大品牌
，如今旗下資產估值數百億。

毫不誇張地說
，這是一個被廣東人撐起的IPO。

據招股書顯示
，天地壹號產品包括蘋果醋飲料、陳醋飲料、包bao裝zhuang飲yin用yong水shui以yi及ji果guo汁zhi飲yin料liao
，其qi中zhong蘋ping果guo醋cu飲yin料liao為wei主zhu要yao產chan品pin。天tian地di壹yi號hao的de出chu現xian，改gai變bian了le廣guang東dong人ren不bu愛ai吃chi醋cu的de習xi慣guan，也ye成cheng為wei廣guang東dong人ren逢feng年nian過guo節jie餐can桌zhuo上shang必bi不bu可ke少shao的de飲yin品pin。

這要從天地壹號的渠道策略說起。通過“農村包圍城市”路線，天地壹號以飯店渠道為主，而非C端的商超與便利店。行走在廣東各個縣城小鎮，無論你走進哪家飯店
，大概率都能在顯眼的位置看到“天地壹號”的綠色海報。

這為天地壹號帶來了亮眼的營收。招股書顯示，2019年至2022年，天地壹號的營收分別約為25.85億元

、18.99億元、18.17億元及10.13億元
；2023年上半年
，天地壹號營收為3.39億元。

其中，蘋果醋飲料的貢獻一直都占大頭。2019年至2022年，蘋果醋產品的收入占天地壹號總收入的比例均超過90%。2023年上半年，天地壹號蘋果醋產品營收約2.99億元，占總營收比重約88.2%。

（來自天地壹號2023年半年報）

這幾年來，飲品行業新消費品牌層出不窮
，為了鞏固公司蘋果醋行業地位，天地壹號也在營銷上尋求新變化。2022年，天地壹號宣布黃曉明成為品牌代言人。2023年初，電視劇《狂飆》熱播，因劇中有飲用蘋果醋的場景，天地壹號借勢送出10噸蘋果醋產品
，小火了一把。

但另一邊，過於單一的產品品類也常常被外界詬病。發展二十多年，天地壹號留給公眾深刻印象的，還是隻有那一款蘋果醋飲料。

事實上，在陳生的帶領下
，天地壹號還推出了巴馬壹號飲用天然泉水
、“1號燒啤”精釀啤酒、“楂小主”山楂醋飲
、青椰卡曼橘果汁等跨界新產品，但都沒有在市場上掀起太多水花。如今在天地壹號官網“產品中心”一欄
，隻有“天地壹號”和“巴馬壹號”兩類產品。

一路走來，天地壹號身後集結了深創投、中科科創、中信證券
、聯創資本等一眾投資機構。2021年2月
，天地壹號拿下中央企業貧困地區產業投資基金約3億人民幣的定向增發。根據公司2023年半年度財報
，天地壹號前十大股東中
，包括央企基金、深創投、中比基金等機構投資人。

而天地壹號的IPO之路

，最早可以追溯到2012年。期間幾經反複
，但都無疾而終。就在前不久，天地壹號發生了一項重要的人事任免——由王振興擔任公司副總裁、董事會秘書。資料顯示


，王振興曾在就職於中信證券期間負責或參與了正大股份IPO、伊利股份非公開發行、天地壹號IPO、西鳳酒IPO
、回頭客食品IPO等資本運作項目
，在消費行業資本運作方麵經驗豐富
，積累了全麵的IPO、再融資、並購重組等經曆。如此看來，無疑是為了天地壹號IPO保駕護航。

這一次
，陳生的第一家上市公司或許不遠了。

中國有著14億人口，“喝什麼”永遠是一門充滿想象力的生意。

從曆史悠久的白酒、茶，到各類果汁、漂洋過海而來的汽水
，再到這兩年攻勢凶猛的新茶飲品牌們，由“喝”激發的巨大市場

，一直讓無數創業者趨之若鶩。

這背後
，造就一個個造富神話。白酒之王茅台，市值超2萬億；東鵬特飲，靠著功能性飲料細分賽道崛起
，最新市值約700億元；由唐彬森創立的元氣森林，則帶火了無糖氣泡水這一品類。

說起來

，幾乎每個人記憶中都有一款專屬回憶的飲料品牌。就像廣東人鍾愛的飲料三件套——王老吉、加多寶和天地壹號。在全國飲料版圖中，還有海南的椰樹牌椰汁、武漢的二廠汽水
、從西安走出的冰峰


、北京的北冰洋汽水、河北承德的露露、來自內蒙古的大窯、哈爾濱的大白梨……無一不帶著鮮明的地域特色與風味。

這也成為攔在一眾飲料品牌麵前的阻礙。各個區域文化習俗、口味等方麵的差異，讓它們難以順利進行全國化擴張。正如天地壹號難以走出廣東市場——2021年，省外市場收入占比還不到27%。到2022年
，公司依然存在對廣東市場過於依賴的風險。

已經折戟IPO的冰峰，2018年至2021年上半年期間，來自陝西的營收分別占比87.44%、81.73%
、80.23%和77.79%。雖是陝西家喻戶曉的老字號，但這一地域性特色也製約了它走向全國。而北冰洋
，在北京之外影響力不強；八寶寺
、天府可樂、宏寶萊等，基本都固守在大本營區域。

顯然，蝸居在家鄉那一方水土，很難做成真正全國家喻戶曉的品牌。

這兩年
，飲料賽道中也衝出一個凶猛黑馬——大窯汽水。從最初的寧夏石嘴山生產基地，如今大窯汽水已經遍布西北、華北、東北
、華東、華南五大地區。“大汽水，喝大窯”的口號、在全國核心城市進行梯媒廣告投放
、邀請吳京作為品牌代言人……一係列營銷操作下來，大窯成功一年賣出30億。

zheyeyiweizhe，yinliaopinpaidapodiyuxianzhiyebingfeixiangxiangnamenan。yaoxiangzouxiangquanguo
，yexudiyibujiushizaiyingxiaoshangzaqian。erzouxiangzibenshichang，wuyishiyizhongyinliaopinpaizuihaoderongziqudao。zhengru2015年陳生在新三板敲鍾儀式上說的，希望利用資本市場這個支點，撬動整個飲料江湖。

下一個天地壹號已經走在IPO路上了。