1.1億、2.1億、3.1億……新年以來
，三隻鬆鼠董事
、短視頻電商負責人郭廣宇在朋友圈秀出的“小目標”，數字不斷攀升。

1月6日-12日，三隻鬆鼠在抖音的超級品牌日活動
，總支付GMV達到3.1億元，其中達播貢獻2.1億元，自播銷售額同比增長70%。1月11日的賈乃亮代言專場GMV超1.1億元

，打破了抖音食品行業的品牌專場單日紀錄。

“總算暫時打贏了這場翻身仗！”郭廣宇無比興奮


，又有些恍惚。他上一次有這樣的感覺
，還是在2019年公司上市時。

郭廣宇是三隻鬆鼠的001號員工

，內部“鼠名”叫“鼠小瘋”

，2012年畢業不久就被三隻鬆鼠創始人章燎原“忽悠”過來共同創業
，也是五人創始團中除章燎原外唯一還留在公司的人。12年來
，他帶隊過品牌、營銷、門店等多條業務線

，從一個“想認識大人物”的新人，成長為公司董事。

事實上，三隻鬆鼠早在2020年就已入駐抖音
，但出於“對過去成功路徑的依賴和慣性”，並不重視這一新興渠道
，成績並不顯著。但公司很快發現，一批白牌憑借更高的效率、更低的價格在抖音跑了出來
，開始搶占市場份額。這跟三隻鬆鼠12年前在淘寶的起家之路極為相似。

在新一輪的渠道變革中落後，讓三隻鬆鼠感到焦慮。

上市後的3年間
，三隻鬆鼠營收持續下滑且再未突破百億
，2022年營收水平倒退回2018年，淨利潤更是直接退回2016年前水準。拓展線下渠道的嚐試，也似乎並不成功，經曆一輪疫情
，大批門店被迫閉店止血。郭廣宇一度處於極度焦慮之中。

2022年底，他接到牽頭組建短視頻電商團隊的新任務，正式殺入抖音。

“麵對一個自己完全沒有接觸過的業務
，一開始確實不知道從哪下手。團隊尚在磨合期、業務方向沒找到，沒人能告訴你該做什麼、怎麼做。”郭廣宇在與雪豹財經社的對話中回憶道。

直到2023年4月
，一位粉絲數不足4萬的達人，在帶貨19.9元10包的夏威夷果時意外爆單，當月銷售額突破百萬。順著這個大單品脈絡
，核算成本、優化供應鏈、提升效率，三隻鬆鼠在新興渠道漸入佳境。

與攻向抖音幾乎同時發生的，是“高端性價比”戰zhan略lve的de提ti出chu。這zhe意yi味wei著zhe，用yong十shi數shu年nian時shi間jian沉chen澱dian品pin牌pai優you勢shi的de三san隻zhi鬆song鼠shu，開kai始shi放fang棄qi品pin牌pai帶dai來lai的de高gao溢yi價jia，換huan取qu在zai微wei利li時shi代dai的de生sheng存cun空kong間jian和he競jing爭zheng優you勢shi。

這又將是一場硬仗。“一旦上了戰場就是沒有退路的，必須把對手卷出去。”

新任務的挑戰前所未有。在傳統貨架電商平台，“隻要這個路口我站了
，我就是扛把子”。但在抖音

，“到處都是路口
，你不知道站哪條路，一旦內容、產品不行，很快你的路口就會堵滿其他人”。

三隻鬆鼠能持續做好這門生意嗎？答案還不確定
，但總可以試試。

“我是射手座，INFP理想型人格，比較願意去挑戰一些新事物。”他告訴雪豹財經社，“跟著老爹（章燎原）創業那天我也沒想太多
，隻是覺得‘創業’兩liang個ge字zi讓rang我wo充chong滿man遐xia想xiang，現xian在zai依yi然ran沒mei覺jiao得de自zi己ji是shi個ge多duo牛niu逼bi的de人ren
，無wu論lun是shi被bei打da擊ji還hai是shi被bei讚zan美mei，我wo都dou會hui努nu力li扮ban演yan好hao自zi己ji當dang下xia的de角jiao色se
，去qu體ti驗yan新xin的de可ke能neng性xing。”

近日，郭廣宇接受了雪豹財經社的獨家訪談，以下為對話實錄（節選
，經編輯）：

郭廣宇

雪豹財經社：1月11日賈乃亮為三隻鬆鼠開設的專場直播中
，你親自下場助播，是什麼感受

？接下來還會參與直播嗎
？

郭廣宇：我確實是第一次去達人專場
，但在現場更多起到的是工具人作用。現場的快節奏加上噌噌上漲的數據，整個人很興奮。

dangtianxiabohou，yeyoudarenyaoqingwoquzhibojian，danwojiaodebijingbushichengshuzhubo

，danxinzijibunengzuodehenhao。woouerhuizaimougezibohaoshangchangshizhibo，zuigaomeixiaoshideGMV能達到20萬元。老板親自進直播間的噱頭加上發紅包，轉化率比日常單主播高大概1~3倍。直播帶貨還是挺好玩的，可以繼續挑戰挑戰，這個體驗讓我對直播有更深的理解。

雪豹財經社：在達播矩陣的構建上

，頭部和腰尾部主播各自占比多少
？後續是否考慮重新調整布局
？

郭廣宇：要看淡旺季。在旺季
，大眾化爆品或剛需品，頭部效應會比較顯著。超品達人2.1億的成績中，超頭貢獻了大部分。年貨節“第一槍”很重要
，三隻鬆鼠今年的搶跑還可以，快速搶占了大量年貨產品的份額。

在淡季，一方麵超頭部主播不會在我們這類產品上做大量投入；lingyifangmian，lingshichanpinzairichangyebushigaokedanjiahegangxuchanpin
，daochaotouzhibojianhaixuyaoewaitourukengweifei，bugouhuasuan。ruguonenggeizhongxiaodarentigongyixieyoujiazhidepin
，tamenfandaogengyuanyizaidanjituidong。

雪豹財經社：自播超22場次
、單場GMV破百萬，實現了很大突破，這是由於達播反向帶動，還是找到了自播的方法論
？

郭廣宇：達播能夠很好地拉升品牌勢能，有一些流量溢出，但不是決定性因素。在自播矩陣構建方麵，隻有將貨品規劃、投流、內容等方麵全都做好
，才有機會出爆品。

剛做自播時，投流、廣告

、內nei容rong等deng都dou麵mian臨lin很hen多duo挑tiao戰zhan，特te別bie是shi在zai蕪wu湖hu招zhao到dao的de主zhu播bo大da多duo是shi小xiao白bai，經jing過guo幾ji周zhou培pei訓xun就jiu快kuai速su上shang播bo，不bu會hui有you太tai多duo亮liang點dian。所suo以yi我wo們men今jin年nian鋪pu設she了le不bu憋bie單dan的de日ri播bo型xing直zhi播bo間jian矩ju陣zhen，不bu去qu做zuo過guo多duo營ying銷xiao套tao路lu或huo劇ju本ben，就jiu是shi以yi介jie紹shao安an利li商shang品pin為wei主zhu，更geng在zai意yi平ping穩wen持chi續xu的de出chu單dan，力li求qiu所suo有you產chan品pin都dou能neng夠gou有you合he格ge線xian以yi上shang的de表biao現xian。

雪豹財經社：自2023年5月起至今
，三隻鬆鼠在抖音渠道實現了500%的增長。三隻鬆鼠2020年就入駐了抖音
，為什麼爆發式增長發生在過去半年
？

郭廣宇：過去，天貓京東等平台還占大頭，我們對抖音的認知停留在“增量渠道”層麵，沒有重視新興渠道
，認為銷量一時半會兒也不會實現肉眼可見的增長。但後來發現，在抖音上崛起的很多是白牌。這很像我們在2012年(nian)剛(gang)創(chuang)業(ye)時(shi)，淘(tao)寶(bao)上(shang)很(hen)多(duo)品(pin)牌(pai)聽(ting)都(dou)沒(mei)聽(ting)過(guo)。這(zhe)引(yin)起(qi)了(le)我(wo)們(men)的(de)重(zhong)視(shi)。因(yin)此(ci)
，這(zhe)半(ban)年(nian)除(chu)了(le)從(cong)組(zu)織(zhi)戰(zhan)略(lve)層(ceng)麵(mian)將(jiang)抖(dou)音(yin)劃(hua)為(wei)一(yi)級(ji)部(bu)門(men)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)開(kai)始(shi)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)探(tan)索(suo)類(lei)似(si)於(yu)白(bai)牌(pai)的(de)打(da)法(fa)。

雪豹財經社：三隻鬆鼠是靠線上風口起家的品牌，為什麼會錯過這麼大的風口？

郭廣宇：每個企業都有自己對過去成功路徑的依賴和慣性。傳統貨架電商是一個靠需求驅動的中心化平台，很多品牌能夠跑出來，是靠堵住所有“路口”、拿下搜索點位。但在抖音這種去中心化、以算法驅動為核心的平台
，你無法堵住任何一個路口，必須得有源源不斷的好內容、好商品湧現出來，並得到消費者認可，才能持續擁有好生意
，這對企業的挑戰是完全不一樣的。

過去，隻要這個路口（搜索入口）我站了

，我就是扛把子。但在抖音，到處都是路口，你不知道站哪條路。一旦你的內容、產品不行
，很快你的路口就會堵滿其他人。

其qi實shi我wo們men當dang時shi在zai抖dou音yin廣guang告gao方fang麵mian的de投tou入ru也ye不bu小xiao，但dan都dou沒mei成cheng，也ye許xu彼bi時shi抖dou音yin電dian商shang生sheng態tai還hai不bu成cheng熟shu。但dan從cong去qu年nian開kai始shi，我wo們men深shen刻ke感gan受shou到dao了le抖dou音yin電dian商shang生sheng態tai和he生sheng態tai該gai具ju備bei的de要yao素su都dou在zai快kuai速su增zeng長chang和he成cheng熟shu，如ru果guo我wo們men再zai以yi過guo去qu的de打da法fa來lai應ying對dui
，很hen難nan獲huo得de增zeng長chang。這zhe個ge時shi候hou，我wo們men才cai開kai始shi真zhen正zheng重zhong視shi起qi新xin興xing渠qu道dao的de力li量liang，也ye快kuai速su單dan獨du成cheng立li了le一yi個ge團tuan隊dui，我wo也ye重zhong回hui電dian商shang業ye務wu。

haiyouyigebeiwomenzhongshide
，jiushigangcaishuodaodebaipai。tamennengzaidouyinmaizhemebianyi，womenquezuobudao，queshihuigandaojiaolv。daqiyedehesuanlianluhenfuza，nalidouxuyaoqian，pinpaizhinengbuduanbeipojiajia。dangongchangdianzhikandingdan
，zhiyaonengzhuanqian
，zheshierjiunenggan。

回顧三隻鬆鼠的起家之路
，也是因為線上的效率非常高，可以打擊到線下。但在拚多多、抖音時代
，都是大爆品、大單品
、單工廠模式，發貨的物流效率更高
，可能隻有我們的一半。所以我們為了跑通抖音的大單品模式，也在不斷整改整個商品的鏈路。

雪豹財經社：過去的產品策略是什麼樣的？在抖音時代發生了哪些變化

？ 

郭廣宇：過guo去qu旺wang季ji隻zhi有you堅jian果guo禮li盒he
，達da人ren沒mei辦ban法fa做zuo專zhuan場chang直zhi播bo。今jin年nian
，我wo們men豐feng富fu了le產chan品pin矩ju陣zhen，除chu了le堅jian果guo禮li盒he，還hai把ba很hen多duo淡dan季ji留liu存cun下xia來lai的de爆bao品pin當dang作zuo旺wang季ji福fu利li品pin。

darendaiwomendezhuanchang，meibowanyigepin
，douxuyaokuaisushangyibofuli，buranzaixianrenshujiuhuidiao。houlaiwomenfaxian，naxiezaidanjipaochulaidebaopin
，keyichengweihenshouhuanyingdefulipin。bowanzhupinhou
，zaishangzhexiejiukuaijiu、shijiukuaijiudepin，zaixianrenshuhainengwangshanglajiqian。dangchengjiaofeichangmijideshihou，xitongtuiliujiuhuibaozhang，jiuyounenglalaiyiboxinren
，zheshizaijixubozhupin
，suihoujixuzhafulipin，xunhuanwangfu。suoyi
，womenxianzaiwanquankeyiyongyigepinpaizhichengqidarenzhuanchang。

過去我們努力搞品牌，目標就是為了產生溢價
，所以很多禮贈品的價格也不低。但在消費低迷的時代，我們開始“殺掉”溢價，做更多的品類。雖然市場不好，但對我們來說反而是機遇。

雪豹財經社：2022年底，三隻鬆鼠提出高端性價比戰略，為什麼
？如何理解這兩個詞字麵上的矛盾
？ 

郭廣宇：我們出身線上，過去線上的效率很高。當線上流量紅利不再
，我們第一反應就是去線下，但發現效率變低了、價格變貴了，相當於走上了一條倒退之路。同時
，抖音
、拚多多效率變高、價格變低，我們的份額被稀釋，這讓我們非常焦慮。

反思過後，我們認為還是應該回歸根本：在(zai)品(pin)質(zhi)不(bu)變(bian)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)


，讓(rang)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)更(geng)低(di)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)重(zhong)新(xin)堅(jian)定(ding)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)，基(ji)於(yu)高(gao)端(duan)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)指(zhi)引(yin)，不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)調(tiao)整(zheng)供(gong)應(ying)鏈(lian)，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)品(pin)質(zhi)、更好價格的產品。

gaoduanshixiangduieryandegaoduan。biru，zhuanzuodanhuangsudepinpaiyidingbinizuodehao


，xiangzaiduanshijianneichaoyuehenbuxianshi，dannikeyihetazuodaopinzhichabuduo，tongshijiagehainengbitadi30%~50%。

雪豹財經社：高端性價是2022年底提出的，但到2023年4月
，19.9元10包的夏威夷果意外爆單後，才具象化了這個戰略。

郭廣宇：確(que)實(shi)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)有(you)這(zhe)個(ge)意(yi)識(shi)，但(dan)一(yi)直(zhi)沒(mei)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)牽(qian)引(yin)點(dian)。傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)都(dou)是(shi)購(gou)物(wu)車(che)邏(luo)輯(ji)
，單(dan)品(pin)效(xiao)率(lv)很(hen)難(nan)核(he)算(suan)。但(dan)抖(dou)音(yin)是(shi)大(da)單(dan)品(pin)邏(luo)輯(ji)，會(hui)發(fa)現(xian)全(quan)鏈(lian)路(lu)的(de)成(cheng)本(ben)核(he)算(suan)非(fei)常(chang)清(qing)晰(xi)。從(cong)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)到(dao)原(yuan)料(liao)
、采購、損耗、加工等
，每一個環節的流轉成本都可以細化到分，能快速看出這個單品到底能否盈利，以及如何優化才能讓它持續產生盈利。

這zhe確que實shi帶dai動dong了le三san隻zhi鬆song鼠shu供gong應ying鏈lian優you化hua邏luo輯ji的de變bian化hua。我wo們men內nei部bu會hui去qu核he算suan每mei一yi款kuan大da單dan品pin全quan鏈lian路lu的de成cheng本ben
，從cong產chan品pin開kai發fa到dao配pei送song至zhi用yong戶hu手shou中zhong，每mei一yi環huan節jie成cheng本ben到dao底di如ru何he，哪na些xie環huan節jie可ke以yi進jin行xing優you化hua，讓rang我wo們men最zui終zhong能neng夠gou在zai損sun益yi上shang跑pao通tong。我wo們men與yu前qian端duan銷xiao售shou、後端供應鏈的配合

，從過往他供我賣，變為我們牽引著他們來提供，形成了更好的協同後，開發新品的速度就非常快了。

雪豹財經社：如果拚低價成為一種“正義”
，品牌還有意義嗎
？

郭廣宇：大家對品牌的理解可能有一點問題。我認為品牌是一個信任的符號。

過guo去qu做zuo品pin牌pai，搞gao內nei容rong也ye好hao
，投tou廣guang告gao也ye好hao
，最zui終zhong是shi為wei了le實shi現xian產chan品pin溢yi價jia。溢yi價jia越yue高gao，品pin牌pai力li就jiu越yue強qiang。但dan在zai微wei利li時shi代dai，大da眾zhong消xiao費fei品pin品pin牌pai真zhen正zheng的de價jia值zhi
，反fan而er是shi在zai能neng夠gou保bao障zhang基ji礎chu品pin質zhi的de同tong時shi砍kan掉diao溢yi價jia
，還hai原yuan商shang品pin本ben該gai有you的de價jia格ge，充chong分fen讓rang利li給gei消xiao費fei者zhe。

賺三五個點，滿足損益的要求就可以
，不要成天想著賺三十個
、五十個點。大眾消費品就應該人人吃得起
、處處買得到，這樣才能獲得更多信賴。

雪豹財經社：過去11年
，三隻鬆鼠每一次突破都發生在線上，線下並未掀起太大水花。線下對你們來說意味著什麼？

郭廣宇：開(kai)始(shi)確(que)實(shi)是(shi)因(yin)為(wei)線(xian)上(shang)流(liu)量(liang)枯(ku)竭(jie)，做(zuo)線(xian)下(xia)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)沒(mei)能(neng)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)長(chang)遠(yuan)發(fa)展(zhan)邏(luo)輯(ji)，急(ji)於(yu)去(qu)做(zuo)流(liu)量(liang)拓(tuo)展(zhan)和(he)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)，忽(hu)略(lve)了(le)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)自(zi)有(you)品(pin)牌(pai)，在(zai)線(xian)下(xia)很(hen)難(nan)像(xiang)一(yi)些(xie)量(liang)販(fan)零(ling)食(shi)店(dian)一(yi)樣(yang)動(dong)輒(zhe)有(you)兩(liang)三(san)千(qian)個(ge)SKU。過去我們能有兩三百個就很了不起了，在產品豐富度上有很大問題。

qici，zaichanpindingjiafangmian，dangnianwomengengduodibaxianxiamendiankanzuopinpaizhuanmaidian，renweixianxiaxiaofeizhebuhuiguoduodiduibixianshangjiage。danxiaofeizhebusha，yiciliangcikeyi，changjiukanyonghushibuduanliushide。xianzaixianxiadeliangfanlingshidianduimaolidekongzhifeichangjizhi，bujinnengyigengdidejiagetigonggeixiaofeizhechanpin，hainengbaozhengzijiyouyidingdelirunkongjian。womenquniankaishikuaisuzuochutiaozheng，bujinshangxinledaliangSKU，價格也更具競爭力。

雪豹財經社：傳統電商時代做品牌和短視頻直播電商時代做品牌，最大不同是什麼？ 

郭廣宇：我們當年還蠻先進的，很早就有了動漫形象，有了IP，能夠用IP與消費者對話，現在看來這一套還蠻“抖音打法”的，很受那一代新消費者的喜歡。這幾年我們在品牌端也更看重渠道的發展，對品牌上的投入和拓展更多體現在產品上。

雪豹財經社：投入比以往更謹慎了嗎？

郭廣宇：這幾年品牌的邏輯在發生變化。比如教育消費者的方式，過去動不動就喜歡說某某品類銷量第一
、某某品類銷量專家這種話，現在這一套已經不太行得通了。用戶不需要被說教，他們有自己的判斷。

現(xian)階(jie)段(duan)品(pin)牌(pai)的(de)玩(wan)法(fa)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)中(zhong)心(xin)化(hua)
，不(bu)是(shi)隻(zhi)要(yao)投(tou)一(yi)個(ge)大(da)媒(mei)介(jie)就(jiu)能(neng)解(jie)決(jue)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)問(wen)題(ti)，必(bi)須(xu)要(yao)用(yong)細(xi)水(shui)長(chang)流(liu)的(de)方(fang)式(shi)
，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)人(ren)群(qun)
，采(cai)取(qu)不(bu)同(tong)方(fang)式(shi)
，做(zuo)不(bu)同(tong)的(de)內(nei)容(rong)。今(jin)年(nian)我(wo)們(men)在(zai)抖(dou)音(yin)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)在(zai)銷(xiao)售(shou)上(shang)做(zuo)一(yi)些(xie)疊(die)加(jia)
，而(er)不(bu)是(shi)直(zhi)接(jie)把(ba)它(ta)當(dang)成(cheng)媒(mei)介(jie)去(qu)投(tou)。

雪豹財經社：進入下一個周期，三隻鬆鼠要在哪些事情上做減法？優勢是什麼？

郭廣宇：zhexienianchendianchulaidepinpaibenshen

，haishijubeihendayoushide。zaitongdengqingkuangxia，youpaizihemeipaizi，xiaofeizhekendingqingxiangyuxuanzeyoupaizide。sanzhisongshuzhegepinpaibenshenyiranshiwomenzuidadeyoushi。

其次，要最大程度地提升整個供應鏈的運營效率，這決定著我們在各環節是否擁有話語權，也是支撐高端性價比戰略的底層門檻能力。

雪豹財經社：休閑零食賽道當前最重要的變化是什麼
？

郭廣宇：這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)現(xian)在(zai)是(shi)存(cun)量(liang)競(jing)爭(zheng)
，因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)非(fei)剛(gang)需(xu)品(pin)。大(da)家(jia)突(tu)然(ran)意(yi)識(shi)到(dao)，稍(shao)微(wei)貴(gui)一(yi)點(dian)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)賣(mai)不(bu)動(dong)了(le)。我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)源(yuan)應(ying)該(gai)是(shi)廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)，哪(na)怕(pa)隻(zhi)是(shi)新(xin)增(zeng)2000~4000人，他們每個月願意多花20塊、50塊買零食
，整體增量就會很明顯。但現在很多人都選擇暫時不買或少買。

所以整個行業的卷隻會越來越加劇。從(cong)年(nian)貨(huo)節(jie)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)今(jin)年(nian)搶(qiang)占(zhan)了(le)很(hen)大(da)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，導(dao)致(zhi)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)在(zai)一(yi)月(yue)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)本(ben)應(ying)爆(bao)發(fa)的(de)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)
，竟(jing)然(ran)出(chu)現(xian)了(le)產(chan)品(pin)滯(zhi)銷(xiao)。

雪豹財經社：行業的未來趨勢，或者說下一場“戰爭”是什麼

？

郭廣宇：mingniandajiakenengdouhuidaoxinxingqudaolai
，youshiyichangyingzhang，yaojuan。juanzhejianshi，yidanshanglezhanchangjiushimeiyoutuilude
，bixubaduishoujuanchuqu。birusanzhisongshudexiaweiyiguo，jiuzaibahenduobaipaimanmandijuanchuzhanchang。pinpaijubeichangyuanzouxiaqudenengli，danbaipaijiushixiaogongchang
、小個體，當下能掙錢就幹，不能掙錢就不幹。

雪豹財經社：休閑零食行業經曆了大流通-商超-品牌專營店-電商-量販店五輪渠道變革，要穿越周期必須具備哪些能力？

郭廣宇：每mei個ge周zhou期qi的de迭die代dai
，一yi定ding是shi發fa現xian了le某mou些xie新xin的de組zu合he，能neng夠gou讓rang效xiao率lv變bian高gao。所suo謂wei的de新xin零ling售shou
，無wu非fei是shi效xiao率lv更geng高gao的de零ling售shou，剛gang好hao打da擊ji到dao舊jiu有you業ye態tai。這zhe就jiu要yao求qiu老lao企qi業ye在zai變bian大da過guo程cheng
，要yao適shi時shi進jin行xing改gai革ge
，否fou則ze組zu織zhi和he模mo式shi的de冗rong餘yu勢shi必bi會hui令ling其qi效xiao率lv變bian低di。

雪豹財經社：線下零食集合店
、折扣店越來越多
，對行業衝擊大嗎？ 

郭廣宇：對dui行xing業ye衝chong擊ji沒mei有you那na麼me大da
，但dan是shi對dui超chao市shi和he便bian利li店dian的de衝chong擊ji比bi較jiao大da。消xiao費fei者zhe過guo去qu去qu超chao市shi買mai的de東dong西xi，在zai這zhe些xie渠qu道dao都dou買mai得de到dao，品pin類lei豐feng富fu，價jia格ge還hai低di
，門men店dian設she計ji也ye更geng時shi尚shang年nian輕qing，確que實shi搶qiang占zhan了le很hen多duo超chao市shi零ling食shi專zhuan櫃gui和he零ling食shi便bian利li店dian原yuan有you的de份fen額e。當dang然ran它ta們men也ye在zai不bu斷duan擴kuo圈quan，補bu充chong其qi他ta方fang麵mian的de能neng力li。零ling食shi是shi比bi較jiao高gao頻pin的de，高gao頻pin能neng夠gou令ling其qi不bu斷duan拓tuo展zhan其qi他ta低di頻pin的de生sheng意yi。它ta們men的de能neng力li越yue強qiang，對dui傳chuan統tong業ye態tai的de威wei脅xie就jiu越yue大da。