我17歲sui初chu中zhong畢bi業ye那na年nian剛gang好hao趕gan上shang上shang山shan下xia鄉xiang運yun動dong，就jiu下xia了le農nong場chang，開kai始shi在zai舟zhou山shan幹gan了le一yi年nian，拉la土tu堆dui石shi，圍wei墾ken海hai塗tu，但dan海hai填tian起qi來lai後hou發fa現xian那na地di方fang種zhong不bu了le棉mian花hua。我wo們men又you被bei調tiao到dao紹shao興xing的de茶cha場chang
，在zai那na裏li待dai了le14年。前後在鄉下15年，勞動雖然很艱苦，但鍛煉好了我的身體，培養了克服困難的意誌

，這給我後麵的創業打下了基礎。

1978年(nian)
，我(wo)回(hui)到(dao)杭(hang)州(zhou)，以(yi)頂(ding)替(ti)母(mu)親(qin)崗(gang)位(wei)的(de)身(shen)份(fen)進(jin)入(ru)上(shang)城(cheng)區(qu)郵(you)電(dian)路(lu)小(xiao)學(xue)校(xiao)辦(ban)工(gong)廠(chang)做(zuo)工(gong)人(ren)。當(dang)時(shi)全(quan)國(guo)老(lao)百(bai)姓(xing)都(dou)是(shi)無(wu)產(chan)者(zhe)，吃(chi)平(ping)均(jun)主(zhu)義(yi)大(da)鍋(guo)飯(fan)，農(nong)村(cun)人(ren)口(kou)比(bi)城(cheng)市(shi)人(ren)口(kou)多(duo)，但(dan)生(sheng)產(chan)的(de)糧(liang)食(shi)還(hai)是(shi)不(bu)夠(gou)吃(chi)，什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)票(piao)，過(guo)的(de)都(dou)是(shi)窮(qiong)日(ri)子(zi)。我(wo)回(hui)來(lai)時(shi)是(shi)12yuefen，bujiuzhihou，shiyijiesanzhongquanhuizhaokai，juedingbaguojiajianshezhongxinzhuanyidaojingjishanglai。nongcunshixiangaigede，shixinglejiatinglianchanchengbaozerenzhi，guolejinian，chengshiyekaishigaige。jiushichenzhezhegejihui
，1987年
，我承包了上城區校辦企業經銷部，終於能夠放開手腳自己幹了，當時有一大批人都是用承包這種方式開始創業的。

宗慶後（於楚眾 攝）

經銷部最初隻有我和兩個退休教師，開辦費4萬元，其餘14萬元都是貸款，要靠我們自己賺錢還。領導給我們定的當年利潤指標是4萬元。那時整個校辦企業的利潤也就幾千塊錢，但我說我保證上交10萬元。之前我在校辦工廠做供銷員，糊過紙箱，賣過電表
、電扇
，在底層摸爬滾打近10年，我了解市場，所以有信心。我們先從做小生意開始，給各個學校供應文具、紙張等日用品，後來給人代銷
、代加工花粉口服液。一年後，我們拿出成績單，上繳利潤22.2萬元。

1989年，我們開發了自己的第一個產品——娃(wa)哈(ha)哈(ha)兒(er)童(tong)營(ying)養(yang)液(ye)。我(wo)那(na)時(shi)跟(gen)小(xiao)學(xue)接(jie)觸(chu)較(jiao)多(duo)

，看(kan)見(jian)很(hen)多(duo)小(xiao)學(xue)生(sheng)麵(mian)黃(huang)肌(ji)瘦(shou)
，照(zhao)理(li)來(lai)說(shuo)大(da)家(jia)吃(chi)不(bu)飽(bao)的(de)問(wen)題(ti)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)解(jie)決(jue)了(le)，不(bu)應(ying)該(gai)是(shi)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)。後(hou)來(lai)一(yi)調(tiao)查(zha)發(fa)現(xian)，很(hen)多(duo)小(xiao)學(xue)生(sheng)都(dou)有(you)營(ying)養(yang)不(bu)良(liang)的(de)問(wen)題(ti)。因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)獨(du)生(sheng)子(zi)女(nv)政(zheng)策(ce)
，一(yi)家(jia)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)孩(hai)子(zi)，爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai)外(wai)公(gong)外(wai)婆(po)都(dou)很(hen)寵(chong)愛(ai)，使(shi)很(hen)多(duo)孩(hai)子(zi)養(yang)成(cheng)偏(pian)食(shi)、不bu愛ai吃chi飯fan的de習xi慣guan。我wo就jiu請qing了le當dang時shi浙zhe江jiang醫yi科ke大da學xue的de朱zhu壽shou民min教jiao授shou幫bang我wo們men開kai發fa兒er童tong營ying養yang液ye，主zhu要yao功gong能neng是shi開kai胃wei，改gai善shan兒er童tong的de營ying養yang結jie構gou。我wo們men還hai請qing了le全quan國guo很hen多duo有you名ming的de營ying養yang專zhuan家jia幫bang助zhu我wo們men調tiao整zheng配pei方fang供gong應ying商shang
，也ye得de到dao了le陳chen雲yun夫fu人ren於yu若ruo木mu同tong誌zhi的de大da力li支zhi持chi。後hou來lai投tou放fang市shi場chang，孩hai子zi們men喝he了le以yi後hou效xiao果guo非fei常chang好hao。就jiu是shi這zhe一yi年nian

，我wo們men正zheng式shi更geng名ming為wei杭hang州zhou娃wa哈ha哈ha營ying養yang食shi品pin廠chang。

娃哈哈兒童營養液

當dang時shi市shi場chang經jing濟ji剛gang剛gang起qi步bu，還hai是shi緊jin缺que型xing市shi場chang
，而er且qie我wo們men敢gan為wei人ren先xian做zuo了le廣guang告gao，知zhi名ming度du一yi下xia子zi就jiu提ti高gao了le，產chan品pin很hen快kuai就jiu供gong不bu應ying求qiu。我wo們men想xiang擴kuo大da生sheng產chan，新xin建jian廠chang房fang
，但dan娃wa哈ha哈ha當dang時shi還hai是shi一yi家jia很hen小xiao的de企qi業ye，去qu審shen批pi土tu地di很hen困kun難nan。剛gang好hao這zhe時shi一yi街jie之zhi隔ge的de杭hang州zhou罐guan頭tou廠chang（以下稱“杭罐”）虧損嚴重
，資不抵債
，杭州市聽說我們想擴大生產，就拍板讓我們兼並罐頭廠。實際上，當時我們隻有十幾個正式員工，帶了100多個農民工，而杭州罐頭廠有2200多位正式工
，還有500多(duo)名(ming)退(tui)休(xiu)工(gong)人(ren)。娃(wa)哈(ha)哈(ha)創(chuang)辦(ban)才(cai)四(si)年(nian)
，而(er)杭(hang)罐(guan)的(de)曆(li)史(shi)悠(you)久(jiu)輝(hui)煌(huang)，計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)曾(zeng)是(shi)全(quan)國(guo)十(shi)大(da)罐(guan)頭(tou)廠(chang)之(zhi)一(yi)，也(ye)是(shi)外(wai)貿(mao)部(bu)定(ding)點(dian)出(chu)口(kou)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，旱(han)澇(lao)保(bao)收(shou)，福(fu)利(li)誘(you)人(ren)，是(shi)無(wu)數(shu)杭(hang)州(zhou)人(ren)向(xiang)往(wang)的(de)大(da)國(guo)企(qi)。

為了穩妥起見，杭州市最初提出了代管或者聯營等幾種方案，也曾提議兩家企業搞合並
，娃哈哈不需要花一分錢
，僅僅接收500個工人就可以。這樣，娃哈哈就可以用最快的速度把杭罐的廠區、廠(chang)房(fang)吃(chi)下(xia)來(lai)，快(kuai)速(su)開(kai)工(gong)。我(wo)沒(mei)接(jie)受(shou)這(zhe)些(xie)方(fang)案(an)，要(yao)兼(jian)並(bing)就(jiu)徹(che)底(di)兼(jian)並(bing)，否(fou)則(ze)舊(jiu)賬(zhang)不(bu)清(qing)，企(qi)業(ye)很(hen)難(nan)放(fang)開(kai)手(shou)腳(jiao)發(fa)展(zhan)。最(zui)後(hou)市(shi)裏(li)給(gei)的(de)方(fang)案(an)是(shi)由(you)我(wo)們(men)出(chu)資(zi)整(zheng)體(ti)收(shou)購(gou)杭(hang)罐(guan)，同(tong)時(shi)負(fu)責(ze)接(jie)收(shou)原(yuan)來(lai)企(qi)業(ye)的(de)500名合同製工人，其他的員工解除勞動合同，通過提前退休
、下崗等途徑分流，退休人員由杭州市負責安置。我告訴市領導，人員分流不用政府考慮，我們願意接收全部員工。

jieguogongzuozujinquhou，zaodaolehangguanyuangongdejilifandui，jiaodeyigexiaoxuexiaobanqiyelaijianbingtamenguoyingdachang，rangtamenhenmeimianzi。shehuiyulundangshiyehenbuli
，zhizewomenzaigaozibenzhuyifupi，wajiegongyoujingji。dangshilingdaoyaliyehenda
，zhaowotanhua，woshuojiranguanle，wojiuyaobataguanhao。

我wo去qu廠chang裏li跟gen員yuan工gong們men對dui話hua，我wo告gao訴su大da家jia，一yi個ge是shi誰shui大da誰shui小xiao的de問wen題ti。你ni們men的de確que人ren比bi我wo們men多duo
，但dan沒mei有you生sheng意yi，工gong資zi都dou發fa不bu出chu來lai
，而er我wo們men現xian在zai產chan品pin供gong不bu應ying求qiu，當dang年nian的de利li潤run就jiu達da到dao了le2000多萬元，員工一個月光獎金能發七八十塊

，當時杭罐一個月的收入才30laikuaiqian。erqiewochengnuotamen
，tousangeyuekeyianzhaowahahadebiaozhungeidajiafafangjiangjin
，houmiandajiakaozijilaodongquhuode。haiyouyigedizhidelilianglaizichanglideganbu


，tamenpawomenjianbingyihoubatamendeweizhidounadiao

，shuoshihua
，womenyigongshijigeren，xiangdingyemeirendingdeshangqu。woshuoganbuyigebudong
，biaoxianhaodetiba
，biaoxianbuhaodedangranbuxing。dajiayitingwanjiuguzhangtongguole。

最後我們總共是花了8000多萬元兼並了杭罐，也接下了他們所有的債務和員工。hualesangeyueshijian，hangguansuoyouzhaiwuhaiqingle，guantouchangshixianleniukuiweiying。jintianlaikan，zheshiwahahaguimojingyingguanjiandeyibu
，rangwomenzhenzhengcongyigexiaochangbianchengyigedaqiye

，jieshouxiade2000多工人也成了我們後來發展的重要力量。

其qi實shi那na時shi姓xing資zi姓xing社she的de討tao論lun正zheng在zai進jin行xing
，經jing濟ji還hai是shi以yi國guo有you企qi業ye為wei主zhu，沒mei什shen麼me民min營ying企qi業ye，個ge體ti戶hu有you時shi還hai是shi會hui被bei批pi作zuo投tou機ji倒dao把ba。我wo們men兼jian並bing掉diao一yi家jia大da國guo企qi
，在zai當dang時shi國guo內nei還hai是shi首shou次ci，比bi較jiao轟hong動dong，報bao紙zhi都dou叫jiao作zuo“小魚吃大魚”。當時浙江省委書記李澤民同誌是公開表態支持我們，《杭州日報》《解放日報》也發了好幾篇文章聲援我們。直到1992年“南方談話”以後，這種模式就開始公開地推行，阻力也小了很多。

1994年(nian)三(san)峽(xia)水(shui)利(li)工(gong)程(cheng)正(zheng)式(shi)啟(qi)動(dong)，國(guo)家(jia)號(hao)召(zhao)我(wo)們(men)去(qu)對(dui)口(kou)支(zhi)援(yuan)西(xi)部(bu)貧(pin)困(kun)地(di)區(qu)。我(wo)也(ye)很(hen)認(ren)同(tong)當(dang)時(shi)小(xiao)平(ping)同(tong)誌(zhi)提(ti)倡(chang)的(de)先(xian)富(fu)帶(dai)動(dong)後(hou)富(fu)精(jing)神(shen)，沒(mei)有(you)東(dong)西(xi)部(bu)整(zheng)體(ti)的(de)富(fu)裕(yu)
，國(guo)家(jia)強(qiang)不(bu)起(qi)來(lai)，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地(di)去(qu)西(xi)部(bu)幹(gan)。當(dang)時(shi)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)觀(guan)念(nian)比(bi)沿(yan)海(hai)更(geng)加(jia)落(luo)後(hou)，各(ge)方(fang)麵(mian)條(tiao)件(jian)也(ye)很(hen)差(cha)，我(wo)們(men)對(dui)口(kou)的(de)是(shi)重(zhong)慶(qing)涪(fu)陵(ling)
，我(wo)去(qu)了(le)以(yi)後(hou)決(jue)定(ding)在(zai)那(na)裏(li)投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)

，打(da)電(dian)話(hua)回(hui)杭(hang)州(zhou)讓(rang)各(ge)個(ge)部(bu)門(men)抽(chou)調(tiao)幹(gan)部(bu)組(zu)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)考(kao)察(cha)團(tuan)來(lai)調(tiao)研(yan)，結(jie)果(guo)大(da)家(jia)一(yi)致(zhi)反(fan)對(dui)在(zai)涪(fu)陵(ling)建(jian)廠(chang)，理(li)由(you)很(hen)多(duo)，交(jiao)通(tong)不(bu)便(bian)、氣候太差等等。

但我還是決定要辦。一方麵是響應國家號召支援當地經濟建設，以實際行動為國家分憂；另ling一yi方fang麵mian，四si川chuan人ren口kou多duo
，我wo們men那na裏li也ye有you市shi場chang

，但dan當dang時shi交jiao通tong不bu便bian
，貨huo從cong杭hang州zhou發fa過guo去qu很hen困kun難nan，而er且qie鐵tie路lu運yun輸shu有you指zhi標biao限xian製zhi，一yi個ge月yue才cai能neng發fa一yi趟tang
，對dui我wo們men開kai發fa市shi場chang很hen不bu利li。所suo以yi在zai那na邊bian建jian廠chang，離li市shi場chang更geng近jin一yi些xie
，運yun費fei也ye能neng省sheng不bu少shao。最zui後hou廠chang建jian起qi來lai了le，投tou產chan第di一yi年nian就jiu創chuang產chan值zhi5000多萬元
，實現利潤400多萬元，當年就躋身重慶市工業企業“五十強”。這也成了對口支援的一麵旗幟
，得到了很多中央領導的肯定，後來很多貧困地區、少數民族地區，還有革命老區都希望我們去投資。所以我們才開始真正走向全國，陸陸續續在杭州以外建設了80多個生產基地，這裏麵有一半以上都是在老革命根據地、少數民族地區
、邊遠和貧困地區。盡(jin)管(guan)在(zai)當(dang)時(shi)看(kan)來(lai)
，這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)條(tiao)件(jian)都(dou)很(hen)差(cha)，好(hao)像(xiang)不(bu)適(shi)合(he)辦(ban)廠(chang)
，但(dan)事(shi)後(hou)證(zheng)明(ming)
，這(zhe)不(bu)僅(jin)拉(la)動(dong)了(le)當(dang)地(di)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)，對(dui)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)是(shi)有(you)利(li)的(de)。

1992年4月28日，宗慶後由於發展企業經濟有功
，在受到表彰後動情地流下了眼淚

wahahashicongshichangjingjizhongfazhanqilaide，womenduishichangdelejiejiushiyigezhubumosuodeguocheng，zuihoucaizongjiechuzijidejingyan。gangkaishi
，guojiadexiaoshouwangluohaihenjianquan，yijizhan、二級站
、三級縣公司
、四si級ji批pi發fa，一yi直zhi到dao零ling售shou店dian，我wo們men就jiu利li用yong這zhe些xie渠qu道dao銷xiao售shou產chan品pin。改gai革ge開kai放fang後hou出chu現xian了le許xu多duo農nong貿mao批pi發fa市shi場chang

，因yin為wei它ta成cheng本ben低di
，也ye不bu用yong交jiao稅shui，價jia格ge比bi國guo營ying的de低di
，國guo營ying的de網wang絡luo被bei衝chong垮kua了le，我wo們men便bian進jin入ru農nong貿mao批pi發fa市shi場chang。後hou來lai農nong貿mao批pi發fa市shi場chang多duo了le，相xiang互hu之zhi間jian打da價jia格ge戰zhan，娃wa哈ha哈ha的de銷xiao量liang也ye受shou到dao了le影ying響xiang
，我wo們men才cai開kai始shi建jian立li自zi己ji的de銷xiao售shou網wang絡luo，從cong市shi一yi級ji延yan伸shen到dao縣xian一yi級ji
，一yi步bu步bu發fa展zhan。雖sui然ran產chan品pin當dang時shi供gong不bu應ying求qiu，但dan還hai是shi遇yu到dao了le壞huai賬zhang的de問wen題ti，從cong1994年開始，我們又推行“聯銷體”製(zhi)度(du)，要(yao)求(qiu)經(jing)銷(xiao)商(shang)必(bi)須(xu)先(xian)打(da)保(bao)證(zheng)金(jin)才(cai)能(neng)拿(na)貨(huo)。當(dang)然(ran)我(wo)不(bu)會(hui)讓(rang)你(ni)吃(chi)虧(kui)，我(wo)給(gei)你(ni)付(fu)比(bi)貸(dai)款(kuan)更(geng)高(gao)的(de)利(li)息(xi)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)解(jie)決(jue)了(le)壞(huai)賬(zhang)的(de)問(wen)題(ti)。這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)就(jiu)是(shi)靠(kao)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)，我(wo)們(men)現(xian)金(jin)流(liu)一(yi)直(zhi)比(bi)較(jiao)充(chong)裕(yu)，經(jing)濟(ji)再(zai)困(kun)難(nan)我(wo)們(men)也(ye)能(neng)挺(ting)得(de)住(zhu)。後(hou)來(lai)聯(lian)銷(xiao)體(ti)基(ji)本(ben)成(cheng)了(le)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)通(tong)行(xing)的(de)做(zuo)法(fa)。

zaigeditouzibanchangdeguochengzhong
，yeyoudifangzhengfubiaoshikeyiduogeiwomenyixietudinaqugaofangdichankaifa，nashihoufangdichanshichangqueshizaijueqi，danwomeiyouquzuo。我(wo)想(xiang)，有(you)的(de)錢(qian)適(shi)合(he)你(ni)賺(zhuan)

，有(you)的(de)不(bu)適(shi)合(he)
，我(wo)們(men)還(hai)是(shi)要(yao)堅(jian)持(chi)發(fa)展(zhan)主(zhu)業(ye)。如(ru)果(guo)在(zai)那(na)個(ge)年(nian)代(dai)我(wo)們(men)去(qu)搞(gao)房(fang)地(di)產(chan)可(ke)能(neng)也(ye)能(neng)做(zuo)得(de)很(hen)大(da)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)資(zi)金(jin)比(bi)較(jiao)雄(xiong)厚(hou)，跟(gen)政(zheng)府(fu)關(guan)係(xi)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)。但(dan)我(wo)不(bu)後(hou)悔(hui)
，我(wo)們(men)踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)把(ba)主(zhu)業(ye)做(zuo)大(da)也(ye)不(bu)比(bi)房(fang)地(di)產(chan)差(cha)。現在很多做地產的小公司都被套牢了
，一開始他們可能是暴利

，但是到了後麵就越來越困難。

womennayidaidelaoqiyejiahenduodoushibaishouqijia
，douhenqinfen


，kaishishiweilezijideshengcunerpinming，zichanjileiduolejiuyaoquchengdanshehuizerende。ruguowomennengbanglaobaixingfuqilai
，zhenzhengshixiangongtongfuyu，meiyoushenmepinfumaodun，shehuihexie，qiyejiadecaifuyehuishoudaozunzhong。wobenshenshicongshehuizuidicengqilaide，guoguoqiongrizi，lijieqiongrendeshenghuo，woyehaizaijiechushehuidezuidiceng。xianzaihenduoren，tebieshiliuzaichengshigongzuoderenshehuiyalida
，fangzimaibuqi，shenzhizudouzubuqi
，jiaoyu、醫療成本也都很高

，政府也要努力去解決這些問題，提高他們的收入。總的來說
，老百姓隻要生活好了，一切就都好了。

（本文選自《三聯生活周刊》2018年第40期）