來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）

如果進入調整期的2023年
，白酒行業仍然有一道光的話
，那一定是茅台。

據統計，目前披露業績預告的A股上市公司中
，有4家公司預計2023年歸母淨利潤在百億元以上。其中，茅台以淨利潤735億元位居榜首。

值得注意的是，今年茅台利潤總額首次邁入1000億大關。

10億、30億

、50億
、100億，白酒企業往往用這4組數據評價一家酒企的成長性，從10億到50億相對容易，跨過50億、100億需要下一番功夫，但衝刺1000億已經是不可想象的事。而對於茅台而言，又是一個裏程碑。

01

茅台2023年業績來了

2023年茅台首次達成營收
、利潤總額“雙千億”目標。

近日，茅台召開了第七屆第二次職工代表大會。

會上，茅台總經理王莉代表集團經營班子作《茅台集團生產經營工作報告》透露了2023年茅台的經營情況：“茅台的經營業績及增長情況依然保持以往穩健的步伐，集團全年實現營收1644.8億元

，同比增長20.5%；利潤總額1083.5億元，同比增長18.8%。”    

這份業績，在白酒行業全麵調整的2023nian
，taiguoyaoyan。youzishenyeneirenshibiaoshi，jinniandeguizhoumaotai，yourunifengkuangbendexingzhe，bayeneiduishouyuanyuanpaozaishenhou，zainishizhixiashixianlezhengxiangdafuchaoyue，xingyediweiyufachaoran。

02

係列酒交出一份靚麗答卷

茅台的營收主要分為茅台酒和係列酒兩部分，其中涵蓋大單品飛天茅台的茅台酒一直是收入大頭。

作為基本盤，茅台酒已經圓滿完成任務。不過對於關注茅台的投資者來說

，這部分業務的增長可能已經算是“常規操作”。相比之下，更讓人眼前一亮的是係列酒。

茅台醬香係列從2019年至2023年不斷提升，19和20年連續保持百億目標，2021年125.95億
，2022年迅速攀越159.39億
，2023年曆史跨步200億關隘。   

204億，茅台醬香係列酒在202年如期撞線200億
，至此也開啟了茅台醬香係列酒的“後200億”時代

，也成為白酒行業第9個達到200億規模的品牌，不到十年
，茅台醬香係列酒就從曾經茅台股份的“係列酒子公司”一躍而起，成長為如今行業前十的200億級巨頭。

茅台醬香係列酒204億的貢獻，對於茅台來說
，也是兩極重的一極。

茅台醬香係列酒的基酒產量在2023年則達到了4.29噸
，與2022年的3.51萬噸相比增加了7800噸。值得注意的是
，今年投產的和義興酒業公司
，也意味著茅台醬香係列酒的產量有望在明年迎來大突破
，進一步夯實茅台醬香係列酒“後200億”時代的發展基礎。

03

茅台做對了什麼？

2023年原本被視為白酒消費複蘇之年，但是從2023年二季度淡季開始
，白酒動銷不及預期，演變成了白酒全行業關注的焦點。

不久前，中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，目前白酒市場動銷仍存在庫存高企、動銷緩慢
、消費下行等問題，“價格倒掛”嚴峻程度甚至超過“現金流壓力”。在此背景下，市場向頭部集中的趨勢正愈發明顯，2024年白酒行業競爭將更加激烈。

當白酒行業進入深度調整期已成為行業共識，營收、利潤實現“雙千億”的茅台，究竟做對了什麼
？

歸根到底
，離不開茅台近兩年的變革。從i茅台、巽風到茅台冰淇淋、醬香拿鐵、茅小淩酒心巧克力等，貴州茅台在堅持“變與不變”的平衡下，不斷尋找打破邊界的有效途徑。

i茅台是茅台文化的傳播者、產品到商品全鏈條的鏈接者
、數字化營銷的踐行者、渠道的協同者。四個角色背後
，i茅台承載著集團數字化轉型的重擔。

分開來看，i茅台首先是用“線上購酒，就近提貨”的方式，打破了傳統的營銷邏輯，實現了茅台（S端）與渠道商（B端）
、消費者（C端）多層麵的鏈接與互動。其次，i茅台通過矩陣式的安排，將茅台1935、珍品茅台、虎茅、兔茅、43度飛天、茅台金王子、100ml 53度飛天、茅mao台tai冰bing淇qi淋lin等deng產chan品pin展zhan現xian在zai了le消xiao費fei者zhe眼yan前qian。通tong過guo品pin牌pai年nian輕qing化hua的de流liu量liang密mi碼ma，以yi及ji集ji團tuan傾qing注zhu資zi源yuan的de市shi場chang戰zhan略lve級ji單dan品pin的de帶dai動dong
，消xiao費fei者zhe也ye得de以yi關guan注zhu到dao平ping日ri聲sheng量liang不bu及ji頭tou部bu的de“其他”茅台家族成員。

與此同時
，i茅台還打造了“小茅”這樣一個集團代言人的形象。借助App中的“發現”和“小茅運”等小遊戲與係列活動，消費者得以在了解茅台曆史和文化的同時，獲取更高的申購概率。

2023年nian茅mao台tai與yu網wang易yi合he作zuo推tui出chu的de元yuan宇yu宙zhou手shou遊you巽xun風feng上shang線xian，遊you戲xi玩wan家jia主zhu要yao可ke以yi通tong過guo做zuo任ren務wu或huo充chong值zhi快kuai速su賺zhuan取qu任ren務wu材cai料liao獲huo取qu平ping價jia購gou買mai茅mao台tai節jie氣qi酒jiu的de資zi格ge。配pei套tao上shang線xian的de還hai有you數shu字zi虛xu擬ni形xing象xiangIP小巽以及巽風數字世界的主題曲。

據茅台董事長丁雄軍透露
，截止到2023年底，i茅台的注冊用戶已經超過了5300萬，累計交易額達到443億，巽風數字世界的注冊用戶超過了530萬，創造了48億的交易額。

04

劍指“省首家”世界500強

2021年
，茅台提出了“十四五”時期的主攻方向，力爭將集團打造成貴州省首家世界500強企業。

要衝向世界500強
，這意味著
，在“十四五”期末要達到2000億元的營業收入，這也通常被認為是達到世界500強企業的門檻。   

從2023年經營數據看
，茅台離這個目標還有一段距離要走。

2022年(nian)百(bai)億(yi)營(ying)收(shou)習(xi)酒(jiu)脫(tuo)離(li)茅(mao)台(tai)單(dan)飛(fei)，對(dui)於(yu)茅(mao)台(tai)來(lai)說(shuo)
，自(zi)身(shen)的(de)任(ren)務(wu)也(ye)就(jiu)更(geng)重(zhong)了(le)，需(xu)要(yao)更(geng)強(qiang)增(zeng)長(chang)動(dong)能(neng)，也(ye)不(bu)該(gai)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)靠(kao)飛(fei)天(tian)茅(mao)台(tai)的(de)增(zeng)長(chang)而(er)應(ying)該(gai)尋(xun)找(zhao)更(geng)多(duo)的(de)增(zeng)長(chang)點(dian)，而(er)是(shi)在(zai)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)上(shang)尋(xun)求(qiu)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)。

隨著係列酒的崛起擴張、生肖酒的提價擴容、新珍品的發布和提價等舉措的實施，茅台非標產品正在進一步擴大市場，為茅台集團“十四五”的終極目標衝擊“世界500強”提供助力。

對於2024年的任務和目標
，茅台也做了重點工作部署：

酒主業方麵，將著力聚焦行業引領力、品牌影響力、渠道管控力提升；酒配套方麵，著力聚焦品牌塑造、技術改進、成本控製、服務提升等核心競爭力培育；酒旅康養板塊，著力聚焦用戶需求

，圍繞“健、養、醫、食、住、行、遊、學、娛”等提供高效優質服務；綜合金融板塊則著力聚焦資金管理、投資效益、風險防控，圍繞資金平台、產融平台、投資平台定位
，對標行業先進水平提升運營效率。

從(cong)工(gong)作(zuo)內(nei)容(rong)來(lai)看(kan)，今(jin)年(nian)茅(mao)台(tai)的(de)各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)會(hui)更(geng)加(jia)細(xi)致(zhi)
，尤(you)其(qi)是(shi)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)麵(mian)對(dui)麵(mian)的(de)終(zhong)端(duan)。丁(ding)雄(xiong)軍(jun)認(ren)為(wei)，這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)將(jiang)決(jue)定(ding)著(zhe)茅(mao)台(tai)未(wei)來(lai)的(de)成(cheng)敗(bai)

，決(jue)定(ding)著(zhe)茅(mao)台(tai)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。   

對於茅台而言，跳出“舒適區”，主動去作為

、去奮鬥，才是勢能不減、加速發展

、邁向全球的核心動力和力量源泉。