文：賀文

來源：消費鈦度（ID：xiaofeitaidu）

業績預告顯示，東鵬飲料淨利潤預計在19.89億元至20.61億元之間
，同比增長38%至43%。

2023年6月
，東鵬飲料集團外表示
，東鵬飲料內部當下的第一目標是營收跨越100億元衝刺200億元，未來爭取用三至四年的時間突破200億元的銷售收入。

據東鵬飲料2023年度業績預告
，可以看出東鵬飲料已順利達到2023年全年的銷售目標
，刷新其曆史成績，正式邁入百億營收的新征程。

2023年
，東鵬飲料的業績持續向好發展。東鵬飲料2023年第三季度報告顯示，2023年前三季度
，東鵬飲料實現營業收入86.41億元，同比增長30.05%
；實現歸母淨利潤16.56億元，同比增長42.05%；其中，第三季度實現營收31.81億元，同比增長35.17%；歸母淨利潤5.47億元，同比增長33.25%。值得一提的是，東鵬飲料2023年前三季度營收和淨利潤都已超2022年全年。

談及業績增長的原因
，東鵬飲料在業績預告中提到，業績增長在於2023年東鵬飲料持續推進全國化戰略，深耕細化渠道網點，不斷加強渠道運營能力

，持續增強產品的曝光率和終端動銷；在夯實東鵬特飲基本盤
，持續保持增長的同時，積極進行多品類布局
，培育第二增長曲線產品，進一步帶動收入的增長。

業績預告發布後，中國銀河證券發布研報點評東鵬飲料。“根據公告小幅調整盈利預測，預計2023年-2025年歸母淨利潤分別為20.3億元/26.9億元/33.9億元

，同比+41.1%/32.5%/25.9%，EPS為5.1元/6.7元/8.5元，對應PE為32X/24X/19X，長期看公司業績的確定性與成長性較稀缺，短期則建議重點關注2024年第二季度旺季新品鋪貨節奏與動銷對股價的催化，維持“推薦”評級。”中國銀河證券表示。

對於業績預告中提及的多品類布局，東鵬飲料向《消費鈦度》表示，“2023年是我們多品類布局的元年，我們全麵實施多品類戰略，努力打造中國領先的飲料集團。去年，我們推出了新品補水啦、烏(wu)龍(long)上(shang)茶(cha)等(deng)，搶(qiang)占(zhan)高(gao)增(zeng)長(chang)黃(huang)金(jin)賽(sai)道(dao)，新(xin)品(pin)都(dou)很(hen)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)，動(dong)銷(xiao)表(biao)現(xian)很(hen)好(hao)。其(qi)中(zhong)，補(bu)水(shui)啦(la)階(jie)段(duan)性(xing)成(cheng)長(chang)勢(shi)頭(tou)很(hen)好(hao)，該(gai)新(xin)品(pin)覆(fu)蓋(gai)的(de)終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)數(shu)量(liang)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)百(bai)萬(wan)家(jia)，且(qie)仍(reng)在(zai)加(jia)速(su)擴(kuo)張(zhang)中(zhong)

，集(ji)團(tuan)上(shang)上(shang)下(xia)下(xia)對(dui)這(zhe)款(kuan)新(xin)品(pin)都(dou)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)。”

在保持優勢業務東鵬特飲穩健發展的同時
，東鵬飲料為適應飲料行業多元化發展趨勢、持續優化產品矩陣，加快推進第二增長曲線的培育。2023年
，東鵬飲料相繼推出東鵬大咖“生椰拿鐵”、東鵬補水啦、無糖茶“烏龍上茶”等年輕化的新單品
，入局咖啡

、電解質水以及無糖茶賽道

，覆蓋更廣泛的消費群體。

東鵬飲料的新品正成為其第二增長曲線釋放增長潛能。東鵬飲料此前披露的2023年三季度業績報告顯示，東鵬飲料“其他飲料”的銷售收入為6.4億元
，同比增長165.35%
，銷售占比已由3.64%提升至7.41%。

東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)新(xin)品(pin)切(qie)入(ru)的(de)賽(sai)道(dao)都(dou)是(shi)近(jin)幾(ji)年(nian)熱(re)門(men)的(de)賽(sai)道(dao)，市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)巨(ju)大(da)。多(duo)品(pin)類(lei)戰(zhan)略(lve)的(de)實(shi)施(shi)使(shi)得(de)東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)的(de)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)，豐(feng)富(fu)了(le)產(chan)品(pin)矩(ju)陣(zhen)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)了(le)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。中(zhong)國(guo)食(shi)品(pin)產(chan)業(ye)分(fen)析(xi)師(shi)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)認(ren)為(wei)，東(dong)鵬(peng)的(de)大(da)單(dan)品(pin)戰(zhan)略(lve)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)，多(duo)品(pin)牌(pai)、多品類
、多場景
、多渠道
、多消費人群的五多戰略的落地也是非常成功的。“除了東鵬特飲之外
，東鵬飲料的第二增長曲線已經初見雛形。整體去看
，我覺得東鵬飲料整個產品力
、品牌力、渠道力、執行力以及團隊的這個落地力非常強。”朱丹蓬表示。

東鵬飲料對於多品類戰略十分看好。“2023年是我們多品類布局的元年，我們全麵實施多品類戰略，努力打造中國領先的飲料集團。2023年，我們推出了新品補水啦
、烏(wu)龍(long)上(shang)茶(cha)等(deng)
，搶(qiang)占(zhan)高(gao)增(zeng)長(chang)黃(huang)金(jin)賽(sai)道(dao)，新(xin)品(pin)都(dou)很(hen)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)
，動(dong)銷(xiao)表(biao)現(xian)很(hen)好(hao)。其(qi)中(zhong)，補(bu)水(shui)啦(la)階(jie)段(duan)性(xing)成(cheng)長(chang)勢(shi)頭(tou)很(hen)好(hao)，該(gai)新(xin)品(pin)覆(fu)蓋(gai)的(de)終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)數(shu)量(liang)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)百(bai)萬(wan)家(jia)，且(qie)仍(reng)在(zai)加(jia)速(su)擴(kuo)張(zhang)中(zhong)，集(ji)團(tuan)上(shang)上(shang)下(xia)下(xia)對(dui)這(zhe)款(kuan)新(xin)品(pin)都(dou)充(chong)滿(man)信(xin)心(xin)。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。

zaishishiduopinleizhanlve
，jifaduoyuansaidaoqianlidetongshi

，dongpengyinliaohaizaijiasutuijinxianshangxianxiaqudaodekaituo。xianxiaqudaofangmian，dongpengyinliaozhongduanmendiandeshuliangyou2021年12月31日的209萬家增長至2023年6月30日的330萬家，增長率為57.89%。

“我們深耕渠道拓展
，通過加快網點開拓、積ji極ji落luo地di各ge大da推tui廣guang專zhuan案an
，加jia強qiang冰bing櫃gui投tou放fang，打da造zao千qian人ren萬wan堆dui及ji高gao勢shi能neng陳chen列lie

，擴kuo大da覆fu蓋gai規gui模mo，提ti升sheng單dan點dian產chan出chu，特te別bie是shi新xin品pin陳chen列lie得de到dao了le保bao障zhang。我wo們men以yi動dong銷xiao為wei基ji準zhun，全quan國guo10大(da)基(ji)地(di)布(bu)局(ju)，實(shi)現(xian)更(geng)高(gao)效(xiao)益(yi)的(de)產(chan)銷(xiao)協(xie)同(tong)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)集(ji)團(tuan)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)優(you)勢(shi)
，賦(fu)能(neng)多(duo)品(pin)類(lei)經(jing)營(ying)
，公(gong)司(si)渠(qu)道(dao)體(ti)係(xi)搭(da)建(jian)日(ri)益(yi)完(wan)善(shan)成(cheng)熟(shu)，形(xing)成(cheng)強(qiang)大(da)勢(shi)能(neng)，為(wei)未(wei)來(lai)衝(chong)刺(ci)200億目標保駕護航。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。

在線上渠道方麵，東鵬飲料逐步完善線上營銷渠道
，目前已在天貓、京東、拚多多等電商平台設有旗艦店，並與多多買菜、美團優選等新零售平台建立穩定合作。圍繞“8 群 20 類”重點消費人群開展營銷
，東鵬飲料逐漸將目標人群從“開車人群”、“藍領人群”轉向更廣泛的的“電競人群”


、“白領人群”。

此ci外wai，東dong鵬peng飲yin料liao還hai通tong過guo消xiao費fei場chang景jing的de滲shen透tou影ying響xiang消xiao費fei者zhe認ren知zhi和he心xin智zhi。在zai產chan品pin營ying銷xiao上shang，東dong鵬peng飲yin料liao通tong過guo強qiang勢shi輸shu出chu內nei容rong強qiang化hua消xiao費fei者zhe對dui於yu產chan品pin功gong能neng的de認ren知zhi。東dong鵬peng飲yin料liao向xiang《消費鈦度》表示
，“營銷投入方麵，我們對新品也給予了充分的支持
，例如我們補水啦的宣傳廣告在梯媒、地鐵、高鐵、公交、大劇等多媒介場景全麵引爆，配合線下運動場館
、學校、景區等推廣專案，將補水啦打造出年輕活力的品牌形象，強勢俘獲消費者心智。補水啦未來是有希望實現快速突破，躋身10億飲品俱樂部的。”

伴隨著即將到來的春節長假爆發性人潮流動，東鵬飲料還在籌謀春節返鄉專案。東鵬飲料向《消費鈦度》透露，除了分眾電梯框架廣告宣傳的“春節開車回家，備上東鵬”
，東鵬飲料還布局高速廣告牌、導航提示、服務區網點活動，下沉到各個鄉鎮的高勢能陳列
、春(chun)節(jie)禮(li)盒(he)千(qian)人(ren)萬(wan)堆(dui)等(deng)。春(chun)節(jie)高(gao)峰(feng)波(bo)段(duan)東(dong)鵬(peng)飲(yin)料(liao)還(hai)將(jiang)有(you)國(guo)民(min)級(ji)遊(you)戲(xi)植(zhi)入(ru)互(hu)動(dong)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)高(gao)空(kong)陸(lu)地(di)多(duo)維(wei)組(zu)合(he)重(zhong)拳(quan)出(chu)擊(ji)
，春(chun)節(jie)開(kai)門(men)紅(hong)勢(shi)頭(tou)確(que)定(ding)性(xing)十(shi)足(zu)。

“新xin的de一yi年nian
，我wo們men會hui進jin一yi步bu加jia速su全quan國guo化hua布bu局ju
，不bu斷duan優you化hua區qu域yu結jie構gou。全quan力li踐jian行xing東dong鵬peng飲yin料liao核he心xin價jia值zhi觀guan，沒mei有you任ren何he理li由you不bu增zeng長chang，繼ji續xu拚pin搏bo拒ju絕jue躺tang平ping。”東鵬飲料向《消費鈦度》表示。