文：彭瀟橫
來源：氫消費出品（ID:HQingXiaoFei）
新的一年即將到來，大街小巷，年味漸濃，這種對闔家團聚的渴望，讓“囤年貨”成為了熱議話題。
雖然，南北年貨都可以通過網購備齊，但對於尊重傳統的中國人來說，臨近春節前，與家人共同逛一逛超市，把購物車“加滿”年貨，既有情緒價值，又是記憶中新年該有的樣子。作zuo為wei高gao端duan會hui員yuan製zhi超chao市shi的de山shan姆mu，日ri常chang便bian是shi年nian輕qing人ren和he中zhong產chan家jia庭ting打da卡ka的de聖sheng地di，從cong爆bao款kuan瑞rui士shi卷juan，到dao網wang紅hong泡pao麵mian桶tong，再zai到dao超chao大da的de奶nai龍long公gong仔zai等deng等deng的de一yi次ci次ci爆bao火huo，也ye驗yan證zheng了le山shan姆mu的de爆bao款kuan製zhi造zao力li。近(jin)期(qi)，山(shan)姆(mu)會(hui)員(yuan)商(shang)店(dian)首(shou)席(xi)采(cai)購(gou)官(guan)張(zhang)青(qing)在(zai)接(jie)受(shou)包(bao)括(kuo)氫(qing)消(xiao)費(fei)在(zai)內(nei)的(de)多(duo)家(jia)媒(mei)體(ti)群(qun)訪(fang)時(shi)，曾(zeng)就(jiu)山(shan)姆(mu)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)紮(zha)紮(zha)實(shi)實(shi)修(xiu)煉(lian)內(nei)功(gong)的(de)，做(zuo)出(chu)回(hui)應(ying)，這(zhe)也(ye)讓(rang)山(shan)姆(mu)如(ru)何(he)構(gou)建(jian)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)力(li)的(de)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)的(de)答(da)案(an)，逐(zhu)漸(jian)浮(fu)出(chu)水(shui)麵(mian)。以山姆的非食產品為例，據張青介紹，山姆的基本功之一便是尋求差異化。“最近的一款抗靜電方兔毛毯非常容易掉毛，我們跟供應商合作，用了新的交叉打結工藝；第二防靜電，別人可能是15根纖維裏麵一根導電絲，我們做到10根纖維裏麵一根導電絲，讓它能夠防靜電；別人用的兔毛是20MM長，我們用了35-40MM... .... 。”張青說，山姆所有的商品都是解決會員的痛點，“先把商品的品質做上來，這比什麼都重要。”基於品質基礎，堅持長期穩定價值，讓會員期待的“更好的生活”，更加唾手可得，是山姆產品力的另一重注解。張青提到，在單品維度上，山姆追求解決會員痛點，尋找差異化，尋求價值感。而在品類維度上的策略，張青則表示，“在會員經常購買的商品上節省費用。”她進一步解釋道，“羊毛、yangrongyijizhensishangpin，qishijiushihuiyuanzhuyaogoumaideyiwu，gaoduancaizhishihuiyuanxuyaodeshangpin，womenzhuazhuhuiyuandehexinxuqiu，tigonggaojiazhigandepinzhishangpin。baokuoremaideliumenbingxiang，waimianyiwankuai，womenzhiyaowu、六千塊錢，我們給他們帶來節省，實現高會員價值。”而在拓寬品類上，山姆雲家上，魚缸、照相器材、香薰等均有上新，甚至連極具中國特色的麻將桌，都被搬進了山姆新開的線下們門店中。在探訪山姆會員商店大興店期間，氫消費發現，在上新糖果、堅果禮盒、新年服、窗花、年飾擺件等等新品，“攻”向本地化的同時，新品仍“守”住了品質與價值。如此堅守“會員第一”的山姆，在新年臨近前，又為中國消費者帶來了怎樣的精選好物和爆款上新呢？氫消費帶讀者們一睹為快！“大包裝”一直是山姆在零售企業中，獨樹一幟的標誌。氫消費走入山姆會員商店大興店看到，作為每逢春節年貨必備的糖果、堅果等，均有大包裝規格的產品在售。隻是在“大包裝”的外表下，也裝著與市麵常見品牌商品極具差異化的不同。比bi如ru徐xu福fu記ji混hun合he口kou味wei新xin年nian糖tang，外wai包bao裝zhuang換huan上shang了le吸xi睛jing的de超chao大da顆ke糖tang果guo，同tong時shi，該gai包bao裝zhuang的de兩liang側ce蓋gai子zi，旋xuan轉zhuan後hou拆chai下xia來lai，即ji可ke作zuo為wei盛sheng放fang罐guan中zhong糖tang果guo的de果guo盤pan，整zheng體ti紅hong色se與yu燙tang金jin的de配pei色se，新xin年nian擺bai放fang糖tang果guo、水果，既美觀又年味十足。包裝特別的同時，氫消費注意到，在該款徐福記的混合口味新年糖中，囊括了黑芝麻酥心糖、花心熊軟糖、桔瓣形橡皮糖、芒果汁軟糖、草莓味果汁棒棒糖、黑糖話梅糖以及蜜桃味棉花糖在內的7款糖果，據了解，這些“被選中”的糖果們，均出自徐福記暢銷排名。如ru此ci多duo口kou味wei的de選xuan擇ze，治zhi好hao了le選xuan擇ze困kun難nan症zheng的de消xiao費fei者zhe不bu說shuo，好hao看kan又you好hao用yong的de包bao裝zhuang設she計ji，也ye難nan怪guai已yi經jing有you小xiao紅hong書shu用yong戶hu在zai選xuan購gou後hou，迫po不bu及ji待dai的de分fen享xiang筆bi記ji，並bing配pei上shang一yi句ju“山姆真的遙遙領先”。而在堅果品類上，這款天虹牌的混合四味裹衣堅果，可謂是堅果禮盒中，十足的“顯眼包”。外包裝采用了，萌萌的鬆塔外形，在敦厚的外表之下，2.4斤的“肚量”，更是被黑鬆露風味·夏威夷果仁、美式火雞味·開心果仁、那不勒斯番茄味·巴旦木仁以及巧克力風味·榛子仁，四款口味的獨立小包裝產品，填得滿滿當當。有趣新潮的外觀，加上豐富多元的內核，也難怪小紅書上用戶集體反饋，“抱上就不想撒手了”“太Q了”... ...除了與家人分享的糖果、堅果外，過年串門，走親訪友的饋贈佳品，山姆也給“安排的明明白白。”比如山姆自有品牌Member’s Mark的de花hua膠jiao阿e膠jiao糕gao禮li盒he，外wai包bao裝zhuang采cai用yong了le刺ci繡xiu工gong藝yi，讓rang大da氣qi的de牡mu丹dan在zai刺ci繡xiu工gong藝yi下xia，更geng顯xian立li體ti質zhi感gan，而er在zai外wai包bao裝zhuang的de設she計ji美mei學xue之zhi下xia，作zuo為wei內nei容rong物wu的de花hua膠jiao阿e膠jiao糕gao，則ze更geng貨huo真zhen價jia實shi。其中，阿膠選用山東省東阿縣，在搭配各種輔料的同時，阿膠添加量不少於26%，花膠添加量不少於5%，料足的同時，每袋獨立的小包裝，方便隨身攜帶；山姆利用高效的供應鏈和規模優勢，實現了明顯的價值感，僅需188元，就可輕鬆擁有這樣一件兼具品質與美感的禮盒。此外，山姆自有品牌Member’s Mark的金玉滿堂龍年限定有機雜糧禮盒，也不失為一款走親訪友的饋贈禮品。在這款雙層禮盒中，共含有8味雜糧和19種有機原料。8味雜糧分別是有機大黃米、有機小米、有機玉米糝、有機脫皮綠豆、有機雙青豆蝦仁筍絲飯料、有機白芸豆桂圓蓮子粥料、有機板栗核桃青稞飯料以及有機百合小米南瓜粥料。豐富的食材搭配外，每個瓶身的設計也頗為有趣，一麵標有對應的食材，另外一麵則寫有紅底黃色的字，8個瓶子連起來則是“金玉滿堂 迎春舞龍”的祝福語，這樣8小盒重量達2.1kg，僅需128元。而如果說以上的年貨還不夠驚豔，那接下來的這款山姆自有品牌Member’s Mark的山野奇珍菌菇高端禮盒，簡直可以說是將食材本真與山姆“一件藝術品”的禮盒哲學，發揮到了極致。這款奇珍菌菇禮盒中，同樣有8款食材，分別是羊肚菌、凍幹黑鬆露、紅菇、凍幹鬆茸、凍幹雞油菌、凍幹金耳、凍幹紅乳牛肝菌以及有機紫菜。jungushicaibenshendeliuxianwaixingjiashangshicaibenshendesecai，peishangbaozhuanghejinshuzhigandetishouyijigaotoudekaichuangsheji，hecemiantangjinwenli，xiangwaichuandigaojizhigandetongshi，yerangshicaidepinzhideyizhangxian。商品之外，氫消費發現，在山姆門店中，拜年服、窗花、福字等商品元素的裝點下，門店的年味漸濃。而在這些小小的元素背後，則藏著山姆產品在創新上的深思熟慮，彰顯對本土會員需求洞察與對習俗的理解。以過年服為例，紅色和粉色兩款馬麵裙過年服，款式精致，做工精細，讓小朋友們喜愛不已。服裝之外，在賣場高聳的貨架上，從對聯到窗花，再到燈籠等掛飾，更是琳琅滿目，直接把過年的氣氛拉滿。而即便是最常見的存錢罐，在山姆中，都被賦予了新的“玩法”。這(zhe)款(kuan)財(cai)神(shen)爺(ye)樣(yang)式(shi)的(de)存(cun)錢(qian)罐(guan)擺(bai)件(jian)背(bei)後(hou)的(de)存(cun)錢(qian)口(kou)，不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)投(tou)擲(zhi)常(chang)見(jian)的(de)硬(ying)幣(bi)，由(you)於(yu)存(cun)錢(qian)口(kou)的(de)開(kai)口(kou)，顯(xian)著(zhu)的(de)大(da)於(yu)市(shi)麵(mian)上(shang)常(chang)見(jian)的(de)存(cun)錢(qian)罐(guan)，哪(na)怕(pa)是(shi)一(yi)百(bai)元(yuan)大(da)鈔(chao)，也(ye)可(ke)以(yi)輕(qing)鬆(song)投(tou)入(ru)存(cun)貯(zhu)。而財神爺投影風燈，除風燈中的財神爺形象萌趣外，球形燈身中還有金色亮片漂浮，此外，風燈還可以投影財神到、happy new year和吉祥中國年三款圖案，並配以財神到、新年好和恭喜發財三首極具喜慶感的音樂，讓過年的氛圍感十足。除衣服、擺件外，山姆自有品牌的喜上梅梢衣物留香珠，也頗為應景。該款留香珠外部為吉祥的紅色筒盒，盒身上有幾支燙金的臘梅，內部留香珠則為紅色和白色兩色混合，寓意“雪霽梅紅 抬頭見喜”。據了解，該產品采用行業前沿技術的NaturePrint 天然複刻法，並精選多款天然精油，真實還原臘梅的馥鬱冷冽，留香持久，在衣物上可留香長達12周。在介紹該款產品時，張青曾提到，山姆自有品牌Member’s Mark 自上市以來受到會員的喜歡與高度好評，去年12月份，山姆宣布常規款留香珠的價格，從89元調整到了現在的79元，讓這款會員日常使用的商品實現了長期價格下調“背後的原因，是因為山姆通過深入原材料產區與源頭工廠合作，大幅縮短優化供應鏈；並從半自動化的投料機變成全自動化的投料機，提升了效率，把節省下來的成本以更好的價格回饋給會員。”
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