文：紅桃皇後

來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）

在山姆、盒馬打得不可開交時，又一個巨頭加入了這場“中產家庭爭奪戰”。

1月12日


，華南首家Costco（開市客）深圳店正式開業
，早在開張迎客前一兩小時
，已經有超過3000名顧客蜂擁而至，不知道的還以為春運提前了……

●圖源：小紅書

幾天前，開市客華南首店開業消息就已刷屏，從各地奔赴而來的人們早已按捺不住激動的心情
，喊話這次必須要拿到心儀的草莓熊。

據統計，開業當天
，開市客開出超過13萬張會員卡，並且有10%為香港籍會員。

深圳作為山姆在國內市場的大本營
，這次開市客的“正麵硬剛”

，再一次掀起會員製倉儲超市競爭大戰，究竟誰能夠贏得中國3000多萬中產家庭
，還需拭目以待！

01

淩晨4點排隊
，13萬人開卡

中產擠爆開市客

根據以往開市客首店開業經驗
，茅台、愛馬仕等奢侈品往往是人們搶奪的重點對象，畢竟1499的茅台、以及不用配貨就能上手的愛馬仕真的太香。

不出所料，四隻愛馬仕限量女包16分鍾被搶光，奢侈品的搶奪畫麵如同普通超市搶奪雞蛋一樣隨意。

同樣，茅台也並未支撐太長時間就已售罄

，隻是茅台的價格引發消費者爭議
，以往1499的茅台並沒有看到，不少消費者痛覺“上當”
，選擇排隊退卡，開市客官方緊急發布消息稱，深圳開市客從未在任何官方平台宣傳茅台。

除此之外，早已被大家盯上的“頂流”草莓熊幾乎人手一個。這款草莓熊為開市客帶來了巨大流量，吸引了若幹年輕消費者打卡拍照，讓人們不惜叫上貨拉拉也要將1999的草莓熊帶回家……    

●圖源：深圳微時光

一盒109的草莓以及車厘子，甚至引發了人群搶奪爭吵，在問及顧客是否知曉生鮮價格是否合適時，許多人的回答是：“不知道，隻是大家湊熱鬧，就跟著買了……”

●圖源：小紅書網友

作為全球門店數最多的倉儲式會員超市，開市客以“規模大”、“全球化”的優勢在業內聞名。據相關數據，開市客全球門店870餘家，會員數達1.2億。憑借全球化采購優勢，精品爆款商品在開市客基本都可以看到。

因此
，此前開市客在上海、杭州開業就曾引發搶購熱潮
，這次入局華南地區，消費者顯然期待已久，火爆也是意料之中。

02

會員製商超競爭白熱化

zaicicikaishikechuangrudazhongshiyeshi，huiyuanzhishangchaodejingzhengdazhanyijingkanshaleyizhongxiaofeizhe，hemaheshanmuzhengxiangjichuhenhuo，kewangzaizhechangyonghuzhengduodazhanzhongqiangzhanxianji。

去年7月份


，盒馬用一款榴蓮千層蛋糕開啟了“移山價”行動

，正式向“老大哥”山姆宣戰。

●圖源：微博@盒馬

此後

，盒馬再次將“戰事”升級，盒馬官方發布消息，稱因業務調整，從12月13日起，不支持開通或續費盒馬X會員。

這次發動的“自殺式襲擊”，gujijiulianshanmuyedaoxiyikouliangqi，ezhennilaizhendeshiba。yaozhidaoquxiaohuiyuan，suirannenggouxiyingengduokehu
，danrutongsanfanwucideqichezhangjiayiyang
，laoyonghuxinlibentengyiwanpilvsejunma……

一邊是盒馬“不講武德”，lingyibiankaishikeyoujianghuananshoudianzhijiekaizaileshanmudabenyingshenzhen
，yiboweipingyiboyouqi，kanlaizaizhegezhongchanzhengduoguanjianshikeshuidoubuyuanyishuzaiqipaoxianshang。

相比較盒馬和山姆
，開市客直到2019年nian才cai正zheng式shi進jin入ru中zhong國guo市shi場chang，在zai會hui員yuan製zhi商shang超chao打da得de不bu可ke開kai交jiao時shi，開kai市shi客ke抱bao著zhe謹jin慎shen的de態tai度du，將jiang同tong行xing們men的de失shi敗bai以yi及ji成cheng功gong經jing驗yan進jin行xing了le整zheng理li分fen析xi

，開kai始shi陸lu陸lu續xu續xu布bu局ju自zi己ji的de商shang超chao戰zhan略lve。

深圳的重要性，對於山姆不言而喻。半年前，深圳最大山姆（Sam's Club）前海旗艦店開業，就曾引發搶購熱潮。進入中國市場27年裏，山姆不光保持著高速增長，並且在社交媒體上有著不俗的流量，以深圳為中心穩紮穩打。

●圖源：小紅書網友    

如今

，開市客的強勢介入
，讓這場“二人轉”逐漸變為“三足鼎立”
，恐怕接下來會員製商超競爭會更加激烈。 

03

會員製商超
，掀起中產爭奪大戰

會員製商超之所以擴張迅猛，競爭激烈

，背後離不開一個龐大的消費群體支撐
，那就是我國3000多萬戶中產家庭。

在消費降級的口號喊聲四起

、寒氣傳到每一處時，1999的茅台、不用配貨的愛馬仕還是有若幹人擠破腦袋搶著買，論證了新中產的消費能力依舊堅挺，他們舍得為生活品質投入資金。

●圖源：網絡

bingqiezhongchanzhegebiaoqian，sihuyouyizhongmoli，nenggourangrenmenzijiaojieshouhuiyuanzhishangchaohuadedabing，shangchaolidedongxidoushiweihuiyuanjingtiaoxixuande，meiyijianwupindoushiweimeihaoshenghuofuwude，zheyangdeshenfenbiaoqian，huirangxinzhongchanzijiaozhandaohuiyuanzhishangchaodezhenying。

jibianshigaokedanjiachanpin，qianggouqilaitongyanghaobushouruan
，zhengruzhecixuduoqianggoukaishikecaomeixiongdexiaofeizhe，zhishitugerenaohaokan，zhiyudajiayiwendezhiyubuzhigenbenjiubuzaiqikaolvfanwei。

參考現在許多奢侈品牌放下身段，主動俯身到新中產群體中一樣，隻有保全新中產的麵子和裏子，才能讓他們消費起來自覺理所應當。

而er除chu此ci之zhi外wai，會hui員yuan製zhi商shang超chao不bu斷duan生sheng產chan出chu的de頂ding流liu爆bao款kuan
，同tong樣yang吸xi引yin若ruo幹gan年nian輕qing人ren樂le此ci不bu疲pi地di光guang顧gu，社she交jiao媒mei體ti上shang
，每mei一yi個ge商shang超chao都dou有you屬shu於yu自zi己ji的de頂ding流liu產chan品pin。草cao莓mei熊xiong、奶龍等等產品，每逢亮相都能捕獲不俗的流量，可以說已然成為了一種社交方式。

●圖源：小紅書    

因此

，雖然在會員製商超剛開始興起時
，伴隨著許多水土不服、三天新鮮熱度
，以及時不時的退卡浪潮質疑，但是贏得新中產青睞的會員製商超顯然已經站穩了腳跟，並且規模逐步擴大。

04

傳統商超掙紮求生？

在這場商超巨變下
，會員製商超不但成為了頂流
，並且銷售額增幅顯著。但與之相對的傳統超市品牌，正躲在陰霾之下痛苦求生。

在過去幾年中，傳統商超品牌分別遇到不同程度冷落，在時代的洪流下
，已經背負上了落後的標簽。去年8月底
，家樂福中國在廣州已關閉最後一家門店，至此其深圳和廣州門店數量已為零；永輝超市關店400多家，遭遇前所未有危機。

●圖源：小紅書網友

伴隨著電商興起、線上新業態的發展，傳統商超的劣勢被不斷凸顯放大。

如今會員製商超的火爆似乎為傳統商超指明了方向，在電商新時代會員製商超很好地融洽了線上與線下的關係，並且一路高歌猛進。

目前，一些傳統商超開始轉型探索新業態，會員店、社區店、折扣店都做出了不同程度的布局。永輝超市曾在全國範圍門店增設正品折扣店；家樂福也做出會員店的嚐試。隻是對於傳統商超而言，未來的發展方向還需要不斷探索。

而未來的會員製商超賽道競爭必然進一步升級，開市客、山姆
、盒馬等頭部繼續劃分自己的勢力範圍，傳統商超也會尋找新時機入場謀求生機。    

畢竟
，時代的車輪滾滾向前
，隻有主動求變才能贏得生機。