來源：第一財經（ID：cbn-yicai）

近日，1688多項業務指標頻繁創下公司成立24年來的曆史新高。

先是主動打開1688APP的用戶數量突破曆史新高，用戶平均年齡25歲，女性居多；然後是1688商家數量突破100萬
，創下曆史新高。其中

，有60萬家是源頭工廠，同樣創曆史新高。大部分新增商家是90後甚至00後的廠二代
、廠三代。

作為阿裏旗下的源頭廠貨直銷平台，1688正在被年輕人重新發現和定義，被“帶火”和出圈。

01

Z世代和新中產帶動“平替消費浪潮”

在1688商家發展中心總經理王強看來，平替成了1688平台最有價值的生意，商家都在搶這個紅利。目前，平替的數字貨盤主要集中在1688嚴選。

王強透露

，1688計劃找到5000個商家，幫助他們提升產品力，以產品力為主打

，不過度依賴數字營銷，不需要商家玩流量和運營，隻需要將產品做到極致。1688不再追求以前打爆款的邏輯
，因為爆款的生命周期很短。1688的目標是銷售長銷款，類似線上的Costco超市，背後有3000個款持續不斷地銷售。

“我們將幫助商家打造長銷不衰的產品，極具價格競爭力，並服務於兩類人群：追求質價比的新中產和追求產品情緒價值的Z世代。”

王強舉了一個吹風機平替的例子。有一款海外知名的吹風機
，原價定為4千多元，在直播間賣2400元，而它的代工廠就在中國。這個代工廠在1688平台上推出了一個平替產品
，去除了一些冗餘功能，售價為400多元。

這zhe個ge代dai工gong廠chang非fei常chang細xi致zhi地di研yan究jiu了le年nian輕qing用yong戶hu的de生sheng活huo習xi慣guan
，他ta們men發fa現xian年nian輕qing女nv生sheng喜xi歡huan拎lin著zhe小xiao包bao包bao，雖sui然ran這zhe種zhong包bao包bao很hen小xiao，無wu法fa裝zhuang電dian腦nao或huo購gou物wu

，但dan他ta們men很hen好hao奇qi為wei什shen麼me女nv生sheng喜xi歡huan這zhe麼me小xiao的de包bao包bao。於yu是shi，他ta們men將jiang吹chui風feng機ji繼ji續xu縮suo小xiao，使shi其qi可ke以yi放fang進jin女nv生sheng的de包bao包bao中zhong
，結jie果guo這zhe款kuan產chan品pin非fei常chang受shou歡huan迎ying
，女nv生sheng們men很hen喜xi歡huan，因yin為wei女nv生sheng們men喜xi歡huan這zhe些xie看kan起qi來lai沒mei什shen麼me用yong的de“小垃圾”，但它們必須非常漂亮。

“1688最終希望消費者覺得好用、便宜、平替、有趣。” 王強說。

02

電商比拚產業帶“抓地力”

根據統計數據，在過去的一年中，商家在1688平台上投入1塊錢，平均能獲得43塊錢的生意。

值得一提的是，這次1688商家數破百萬
，是主動升級汰換了30%供給的基礎上破百萬。這相當於1688整個供給大盤的大換血、大升級。

新加入的這些供給，都是產業帶有勃勃生機和活力的供給。有的是廠二代接班的，有的是早就在接跨境訂單的，這些商家麵對小B和大C采購買家時更友好，在提供柔性供應鏈服務上更有能力，在服務海外采購需求上開放度更高。

“我們認為
，1688升級後的這盤新供給，是中國最強的數字供應鏈
，將支撐1688在B類、消費者和跨境三大賽道上的想象力。”王強說。

在三年疫情期間，1688的商家數量有所下降。然而，自從去年12月疫情管控放開以來，消費回暖和製造業複蘇，導致了1688的商家數量快速增長，並突破了100萬的大關。

事實上，1688擁有中國數量最多的源頭工廠。據數據顯示，全國共有600多萬家工廠，其中規模化工廠達到200萬家。按照這個比例計算
，1688占據了中國工廠總數量的十分之一

，並占據了中國規模化工廠總數量的三分之一

根據商務部的報告

，1688覆蓋了全國超過70%的一級產業帶，成為產業帶中小企業數字化轉型的主通路。

王強透露
，未來，1688的目標是滲透到中國1000個產業帶
，並深入到68個百億產業帶。為此，1688在產業帶布局了大約1000名員工，擁有大約1.6萬名渠道商夥伴，整個生態係統大約有4-5萬人
，投入規模遠超其他平台。

供給是1688的核心競爭壁壘，也是1688的立身之本。

王強透露，在供給領域，1688最(zui)早(zao)是(shi)做(zuo)供(gong)給(gei)的(de)線(xian)上(shang)化(hua)

，然(ran)後(hou)是(shi)做(zuo)買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)的(de)交(jiao)易(yi)撮(cuo)合(he)，第(di)二(er)步(bu)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)交(jiao)易(yi)
，第(di)三(san)步(bu)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)，未(wei)來(lai)第(di)四(si)步(bu)想(xiang)做(zuo)成(cheng)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)。現(xian)在(zai)1688處在第二往第三步快速邁進的過程中，同時在布局第四步。

王強透露，未來三年如果1688隻做一件事，就是做數字供應鏈。

不過，做強供應鏈這件事很難。按照中國工廠總數量的占比情況來看，目前1688是拿下了大牌以外的供給大盤裏（主要是源頭平替、品牌代工、白牌和廠牌等）10%的供給。但從長期來看，隻有當1688拿下中國製造背後中小企業生產和製造能力的10%的時候
，才稱得上做成了一個數字供應鏈。

03

給中國製造應該有的利潤空間

“做製造業的，現在非常卷”王強透露
，最近他走訪產業帶時
，見了一個做EVA發泡拖鞋的客戶
，鞋子是穿上去有“踩屎感”那種
，成本大概10塊一雙。

這個商家告訴王強，在中國還有一個地方，同樣一款鞋，賣5塊錢甚至3塊錢，這還不是出廠價
，但也號稱叫EVA發泡。怎麼做到的？一個是材質的問題，另外一個是同行的經營理念——“先幹死同行”。寧可虧錢，也要先幹死同行
，幹死同行之後，所有的生意機會都是自己的。

“雖然價格力也是我們的一個優勢，1688會把這個優勢一直保持下去
，但我們不會惡意做低價和破價模式。”王強認為，惡性低價對拉動下沉市場的需求有一定幫助

，但它會像《三體》裏的質子鎖死人類技術一樣
，窒息整個中國製造業的升級，拉著中國製造業往下走，這與國家號召的產業升級相悖。

王強認為，整個中國製造業應該有一個合理的利潤。對於跟1688合作的工廠
，隻需要回歸生產能力

，做好產品，產品給到1688，工廠拿走5-10個點的利潤。1688認為，這個是中國製造應該有的合理利潤

，有了這個利潤空間，中國製造一定完全地
、快速地轉型升級。

“1688做的是整個中國製造業源頭的品質
、生產能力和源頭價，而不是破價模式。”王強說。