文：習木方

來源：巨潮WAVE（ID：WAVE-BIZ）

相對於以前“大型企業走出去”的國家戰略，或者一些大量現金買買買的方式，這一輪新興企業的出海，是從產品
、到技術、到品牌
、到供應鏈生態全方位的出海。

比亞迪、拚多多、TikTok、SHEIN、雪王
、海底撈等等明星品牌，都在海外幹出了一片天地。

這背後離不開在國內高強度競爭中卷出來的內功，就好比能在中國全運會乒乓球、跳水等項目中裏拔得頭籌的選手
，到了世界大賽就是冠軍。

這輪出海熱潮有四個深刻的時代背景：

1.中國企業自身的資源整合能力提升

2.中國社會更加深刻的融入了國際化

3.後疫情時代通脹肆虐後的消費降級

4.中美貿易摩擦大環境下國際化退潮

中zhong國guo的de超chao大da規gui模mo性xing在zai完wan成cheng自zi我wo整zheng合he之zhi後hou

，利li用yong其qi勞lao動dong力li和he土tu地di成cheng本ben承cheng接jie了le西xi方fang進jin入ru創chuang新xin經jing濟ji時shi代dai後hou轉zhuan出chu的de製zhi造zao業ye，而er中zhong國guo市shi場chang在zai經jing曆li消xiao化hua吸xi收shou外wai包bao生sheng產chan的de20年後，在全球市場考驗下，終於將彈性和效率統一。中國擁有全球最大的國內統一市場，以及全球最完備、分工最細的供應鏈體係。其規模化、集約化和靈活性程度都是獨步天下。

而今，利用這套體係培養起來的中國企業走出去已經成為了必然。正如內卷的字麵含義
，封閉空間已經無法承載中國的這套打法與能力，隻有積極走出國門，才能獲得更大的市場、更高的利潤，同時也可以完成中國企業的自我升級。

把資源整合
、打通全供應鏈的能力複製到海外市場，結合中國獨有高效大規模與靈活性，是中國企業出海最大的機會所在。SHEIN就可以用優衣庫

、ZARA的打法與珠三角的大量“作坊式工廠”相xiang結jie合he，通tong過guo數shu字zi化hua整zheng合he就jiu可ke以yi做zuo到dao兼jian顧gu規gui模mo性xing和he靈ling活huo性xing。拚pin多duo多duo出chu海hai的de背bei後hou

，則ze是shi依yi托tuo於yu國guo內nei大da量liang的de白bai牌pai工gong廠chang，在zai前qian端duan整zheng合he供gong應ying鏈lian，在zai後hou端duan做zuo好hao跨kua境jing電dian商shang平ping台tai的de相xiang關guan服fu務wu，最zui終zhong形xing成cheng杠gang杆gan效xiao應ying。

風電、光伏
、chunenglei，yedoushizaizheyangdebeijingxia，yituozhongguozhizao，dadaoqichanpindekuaisudiedaihekuaisuliangchan，tigaolezijindezhouzhuansudu，zuizhongzailirunweibodeqingkuangxia，yingshijuanchuleshangwanyidehaiwaishichang。

賣鏟子成了門好生意。

出海空間雖大
，但也並不容易。否則就不會有那麼多折戟沉沙的故事了。

企業需要做大量的市場調研工作，目標市場的法律法規、人力資源整合、財務構架搭建、稅務籌劃等等方麵

，都是需要全麵了解的地方。這個過程中還要完成組織的升級、文化的融入以及物流供應鏈的搭建，出海後還要將不同資源平台與公司自身供應鏈匹配......一係列工作完成之後，才可能形成出海作戰的能力。

此前的出海潮流中，基本都是由海外巨頭搭橋拉線，完成最後的資源整合
，這個過程中有非常成功的如吉利收購沃爾沃——收購幫助吉利完成了從內到外的升級，當然也有其他花費重金最終買回個“破爛”的慘痛經曆。

吉利收購沃爾沃是中企出海早期成功案例

而這一輪出海浪潮中，我們看到大量的相關服務公司都是華人背景。ToB的企業服務業務在這一輪出海浪潮中尤為亮眼，這些“工具業務”依托於早年積累和大量具有海外背景的華人人力資源，形成了一整套的出海服務生態。

自2000年後，中國對外交往的人員和生活在海外的華人華僑越來越多。同時，華人華僑在各國的影響力也越來越大
，在墨爾本
、東京
、多倫多、紐約等地，任一個有點規模的海外城市

，都有當地的華人商圈，會計、法律、稅籌、物流等等方麵都可以找到優秀靠譜的華人來幫助國內企業對接，線上平台更是將溝通成本基本拉平到國內相同。

當人人都能看到遍地黃金時，賣鏟子自然就成了門好生意。

龐大的海外華人社區，不僅僅提供出海企業供給端的支持，更是在消費端熱烈捧場。每(mei)每(mei)有(you)新(xin)的(de)國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)開(kai)店(dian)，第(di)一(yi)波(bo)消(xiao)費(fei)都(dou)是(shi)在(zai)地(di)的(de)華(hua)人(ren)以(yi)及(ji)留(liu)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)，要(yao)知(zhi)道(dao)這(zhe)個(ge)龐(pang)大(da)群(qun)體(ti)的(de)消(xiao)費(fei)能(neng)力(li)在(zai)海(hai)外(wai)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)中(zhong)也(ye)是(shi)名(ming)列(lie)前(qian)茅(mao)的(de)，可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)幫(bang)助(zhu)出(chu)海(hai)企(qi)業(ye)站(zhan)住(zhu)第(di)一(yi)步(bu)。同(tong)時(shi)，大(da)量(liang)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)恰(qia)逢(feng)其(qi)時(shi)的(de)出(chu)海(hai)
，也(ye)給(gei)了(le)部(bu)分(fen)華(hua)人(ren)以(yi)更(geng)多(duo)工(gong)作(zuo)機(ji)會(hui)——典型的雙向奔赴。

“地主家也沒餘糧了”。

全球疫情雖然告一段落，但其影響還遠未結束，並且深深改變了海外的市場。簡單來說就是海外消費者的兩部分改變：第一，接受電子商務，第二
，需求更徹底的變化。

如同中國大陸市場在03年(nian)非(fei)典(dian)之(zhi)後(hou)完(wan)成(cheng)的(de)對(dui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)全(quan)民(min)認(ren)知(zhi)，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)還(hai)是(shi)慢(man)了(le)好(hao)幾(ji)個(ge)節(jie)拍(pai)
，但(dan)隨(sui)著(zhe)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)的(de)封(feng)禁(jin)等(deng)情(qing)況(kuang)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)海(hai)外(wai)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)者(zhe)開(kai)始(shi)接(jie)觸(chu)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，包括美國市場在內，僅僅用了一年多的時間，就完成了過去十幾年才能達到的電商滲透率積累。

疫情封閉加速全球電商業成熟

另外疫情導致的居家辦公，讓大量的海外企業將采購、經銷等環節也都轉移到了線上進行，進而導致大量的海外零售商、批發商、經銷商
、品牌商都開始通過線上重新搭建自己的供應鏈體係。這是一個極大的契機：市場大了，機會就多了
，中國電商出海的優勢就更強了。

另一個改變就是海外消費者的需求變化。

這兩年海外生活最重要的體驗就是通脹
，金融圈最熱的詞是加息。相對於08年nian次ci貸dai危wei機ji救jiu市shi的de不bu同tong
，這zhe輪lun全quan球qiu救jiu市shi大da放fang水shui，不bu僅jin僅jin落luo實shi在zai貨huo幣bi政zheng策ce中zhong更geng是shi直zhi接jie采cai取qu財cai政zheng政zheng策ce放fang水shui，說shuo的de直zhi接jie點dian
，就jiu是shi政zheng府fu直zhi接jie把ba錢qian發fa給gei老lao百bai姓xing手shou中zhong，幾ji萬wan億yi的de資zi金jin以yi現xian金jin補bu貼tie的de形xing式shi發fa放fang給gei“低收入人群”和小企業。這就造成了一個奇觀——疫情期間，西方世界的普通民眾的收入不僅沒有下降
，反而大幅上升。

消xiao費fei需xu求qiu大da漲zhang的de同tong時shi
，而er社she會hui供gong給gei卻que因yin為wei疫yi情qing等deng因yin素su無wu法fa及ji時shi更geng上shang，通tong脹zhang水shui平ping自zi然ran也ye是shi水shui漲zhang船chuan高gao。旺wang盛sheng的de需xu求qiu推tui高gao了le全quan球qiu大da宗zong商shang品pin的de價jia格ge

，全quan球qiu性xing通tong脹zhang就jiu這zhe麼me洶xiong湧yong澎peng湃pai的de擴kuo散san開kai來lai。

直到2022年3月，西方發達經濟體發現通脹已經接近7-8%的高點，才開啟加息。澳洲也是在大選之後匆忙開啟極速加息的旅程。（18個月將利率從0.1%極速提升至4.35%）如此誇張的幅度

，在同期別的發達經濟體中竟然屬於保守狀態。

近年來澳大利亞利率變化

後hou疫yi情qing時shi代dai的de暴bao力li加jia息xi與yu縮suo表biao，和he疫yi情qing期qi間jian的de降jiang息xi與yu發fa錢qian之zhi間jian形xing成cheng了le巨ju大da的de政zheng策ce鴻hong溝gou，埋mai葬zang了le巨ju大da的de流liu動dong性xing和he低di廉lian的de生sheng活huo成cheng本ben。物wu價jia指zhi數shu直zhi線xian飆biao升sheng，收shou入ru漲zhang幅fu被bei通tong脹zhang水shui平ping遠yuan遠yuan甩shuai開kai

，在zai房fang貸dai、車貸利息上的開支直接翻倍
，政府社會福利開支大幅縮減……一句話“地主家也沒餘糧了”。

如ru今jin，大da量liang的de中zhong產chan家jia庭ting開kai始shi追zhui求qiu低di價jia高gao質zhi的de產chan品pin。而er中zhong國guo產chan品pin一yi直zhi都dou是shi低di價jia高gao質zhi的de代dai名ming詞ci，大da量liang的de平ping替ti產chan品pin生sheng逢feng其qi時shi，絕jue對dui是shi中zhong國guo企qi業ye出chu海hai的de好hao時shi機ji。

兩個橋頭堡。

自18年起的中美貿易摩擦，大大改變了世界貿易格局。美國不僅僅在高科技領域采取“小院高牆”策略，也在實體經濟端通過自身的影響力，在一眾鐵杆盟友中構建起一道道包括關稅壁壘在內的貿易保護之牆。

在供應鏈管理中，美國提出“中國+1”的策略。而這些措施迫使中國的許多企業被迫出海來規避政策風險。東南亞和墨西哥分別成為此類企業出海的橋頭堡。

套用孫正義的時光機理論，越南似乎就是20nianqiandezhongguo
，zaizibenguankongdengfangmiangengshibeidachuitechui。danxianshishiyuenandetudijiageyuzijidefazhanchengduwanquanbupipei，shuoshizaipaomohuadebianyuanyebuweiguo。

快速發展導致越南經濟存在一定泡沫

另(ling)外(wai)相(xiang)比(bi)中(zhong)國(guo)
，越(yue)南(nan)實(shi)在(zai)太(tai)過(guo)狹(xia)小(xiao)，工(gong)業(ye)原(yuan)材(cai)料(liao)大(da)量(liang)依(yi)賴(lai)中(zhong)國(guo)進(jin)口(kou)。企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)越(yue)南(nan)主(zhu)要(yao)是(shi)依(yi)托(tuo)於(yu)中(zhong)國(guo)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)溢(yi)出(chu)效(xiao)應(ying)，和(he)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)原(yuan)產(chan)地(di)特(te)別(bie)關(guan)稅(shui)。轉(zhuan)口(kou)貿(mao)易(yi)已(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)被(bei)越(yue)南(nan)政(zheng)府(fu)認(ren)可(ke)

，大(da)量(liang)的(de)加(jia)工(gong)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)越(yue)南(nan)，隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)規(gui)避(bi)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)原(yuan)產(chan)地(di)加(jia)征(zheng)的(de)特(te)別(bie)關(guan)稅(shui)。

製造業方麵，越南製造用上全套的中國設備和管理

，性價比其實和國內生產並沒有太大差距，danyuenanmeiyoupeitaodeyuancailiaojiagongshichang，guimowanquanhezhongguobuzaiyigeliangjishang。zhongguoguangfuqiyezaidongnanyadiquchuhaideguochengzhong
，zheyidiantixiandefeichangchongfen。

從積極的一麵看

，總的來說東南亞的勞動力和土地成本低
，適合發展製造業，GDP增速快
，消費群體處在消費升級的節點
，本地市場潛力不小。以當地為跳板，可以將生意擴展到北美、歐盟地區。東南亞地區最成功的國家新加坡，更可以成為中國出海企業的高端人力資源庫，以及金融、科技、互聯網信息服務的中心。

zaiminjianzibenjijikaituodongnanyashichangdetongshi，guozihaobeijingyezaishengengdangdishichang。zhuruyawangaotiedengbiaozhixingxiangmudeluodi
，douhuijidatuozhanzhongguozhizaoyuzhongguopinpaidegongxinli
，rangchuhaidezhongguoqiyegengyouxinxinqumianduichulifuzadewaibushengtai。

第二個橋頭堡就是墨西哥。

墨西哥是中企進軍美洲的要地

出海墨西哥的初始階段
，也是以零售貿易為主，但隨著中國工業實力的提升
，順其自然的複製了當年日本企業為規避貿易壁壘轉戰墨西哥的基本操作，以享受《美墨加協議》下的關稅優惠。美國在2021年公布《美國供應鏈行政令》中更是鼓勵美國企業將業務外包給鄰近地區，馬斯克就曾不止一次的希望特斯拉在中國的配套公司去墨西哥建廠。

福耀玻璃這類運輸成本比重高的公司更是將工廠直接建在美國，利用能源、土地
、運輸等優勢來抵充人力資源上的成本，發展越來越好，目前在北美地區的市場占有率已經超過25%
，其產品一直處在供不應求的狀態。

一些客觀存在的問題帶了出去。

如今東南亞、南美、feizhoudengxinxingshichangdehulianwangjichusheshiriquzouxiangwanshan，erqieyidongzhongduanyejibenwanchenglepuji，dangdiyidonghulianwangshichangpengbofazhan
，shiguangjililunyoukeyizaizhexieshichangzhongxianzhongguoyidonghulianwangyonghujingpen、產品下沉的一幕。

而中國創新企業產品更新速度快，注重用戶體驗與社群建設的打法
，必然開拓出一個巨大且確定性高的藍海市場。米哈遊、IGG
、三七互娛等一眾互聯網公司快速占領市場就是最好的例證。

中國手遊出海已經繁榮多年

在zai大da量liang企qi業ye出chu海hai成cheng功gong的de同tong時shi
，更geng要yao看kan到dao出chu海hai並bing非fei一yi帆fan風feng順shun，尤you其qi是shi在zai地di緣yuan政zheng治zhi影ying響xiang越yue來lai越yue嚴yan重zhong的de當dang下xia
，更geng可ke以yi說shuo是shi步bu步bu險xian灘tan。沿yan用yong國guo內nei成cheng功gong經jing驗yan的de同tong時shi
，也ye將jiang一yi些xie客ke觀guan存cun在zai的de問wen題ti帶dai了le出chu去qu，如ru流liu量liang亂luan象xiang

、加班文化、忽視創新與品牌建設，不重視知識產權保護等等。

這些雷有的已經爆了——ruyamaxundaguimofenghaoshijianzaochengchaoqianyidesunshi，yinnifengshazhibodaihuo
，oumengduiyuzhongguochukoudiandongchedebutiezhengcejinxingtiaozhadengdeng
，eryouxiezehuizaiweilaijishinianneichangqitiaozhanzhongguoqiyedejingzhengli。

另外值得警惕的一件事是，這幾年國內輿論太過重視越南
，又太過輕視印度。一提印度大家往往想到就是三件套“沒有秦始皇、沒有土地改革、沒有工業化”，甚至有人說印度社會還處在前現代化狀態。

但實際情況是，印度在過去幾年因為地緣政治紅利備受全球資本追捧。目前在鋼鐵
、水泥等傳統支柱行業產能中成為僅次於中國的世界第二的存在，汽車產能世界第三，智能手機產量世界第二——果鏈轉移到印度的影響已經是門顯學了。

印度電子業已曆經多輪發展

僅jin次ci於yu中zhong國guo製zhi造zao的de超chao大da規gui模mo，疊die加jia高gao附fu加jia價jia值zhi行xing業ye的de可ke持chi續xu發fa展zhan
，再zai加jia上shang在zai國guo際ji高gao端duan人ren力li資zi源yuan中zhong的de儲chu備bei
，可ke以yi看kan出chu印yin度du有you潛qian力li發fa育yu出chu中zhong國guo一yi樣yang的de全quan產chan業ye鏈lian。印度GDP將在9年內翻一番
，預計在2030年左右，印度將超過德國和日本
，成為世界第三大經濟體。與此同時，其中產階級也預計將達到8億人
，從而形成一個巨大的國內市場。

印度製造能力+本地消費優化+西方市場遠景
，已初見端倪。

這輪印度的紅利期過程裏，中國企業在印度市場異常艱難
，“小米被搶”的de故gu事shi時shi有you發fa生sheng
，乃nai至zhi引yin起qi公gong憤fen。一yi個ge不bu太tai友you好hao但dan是shi國guo力li迅xun速su上shang升sheng，並bing且qie將jiang中zhong國guo列lie為wei頭tou號hao競jing爭zheng對dui手shou的de印yin度du，將jiang會hui是shi從cong官guan方fang到dao商shang界jie未wei來lai幾ji十shi年nian始shi終zhong要yao麵mian臨lin的de問wen題ti。

05

中國企業在這輪出海潮中，還有太多的優勢可以發掘，太多的短板可以填補。

中國企業、商品更多仍然依托於自身的資源稟賦，將品牌和資本力量集中在消費、互聯網領域，這其實是中國企業的傳統優勢。強如TEMU和SHEIN，也隻是在強化中國製造的基本盤。

而那些大額、昂貴、更需要消費者信任的“大件商品”，仍然有不小的提升空間
，就像剛剛開始的汽車出口浪潮，正在逐漸扭轉低端形象的家電

、手機、電腦
，未來可能會大規模向外輸出的芯片、麵板等等。

這些高價商品背後有千千萬萬個供應鏈企業，這些或大或小的製造業單元，支撐著中國品牌
、中國製造在全球的繁榮，這其中的財富機遇不計其數。

有人說內卷是一種不允許失敗，也不允許退出的競爭
，但真實的出路其實已經被一波又一波的中國企業趟了出來——通過走出去完成更加徹底的自我進化，真正戰勝內卷。

像極了那句“除了勝利，我們已無路可走。”