來源：啟承資本（ID：genbridge）
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薛記炒貨創始人 薛興柱
02
M Stand咖啡 葛冬
03
海馬體照相館創始人 黃逸涵
很幸運，海馬體照相館已經開設了近600家門店，覆蓋了近90個城市。我們滿足三類用戶需求。第一類需求是專業照片，能展現自信、特質、愛好和性格，我們稱之為功能類產品，比如證件照，職業形象照。第二類是記錄類產品，用於記錄生日、母親節等重要時刻，比如全家福。第三類是探索類產品，讓用戶在照相館中不斷探索不同的美和自我。
在創立初期，我們是開創了使普通人也能享受精致證件照，洞察到了大眾有「輕、快、簡」的模式拍攝寫真的需求。
zhihou，womenchangshijiangxiezhenrongruzhaoxiangguan，tuichulejianjiefenggedewenyizhaochanpin。yizhangdadongrenxindezhaopianxuyaobiaodagetitezhiheqinggan，womenjiangzhexieyuansujiarulezhaopian，shidandianyejidedaodafudezengchang。
在zai過guo去qu的de三san四si年nian中zhong海hai馬ma體ti逐zhu漸jian培pei育yu市shi場chang。推tui出chu聖sheng誕dan照zhao產chan品pin，引yin導dao人ren們men在zai特te定ding節jie日ri自zi發fa拍pai照zhao，形xing成cheng了le主zhu動dong需xu求qiu。最zui近jin我wo們men還hai推tui出chu了le多duo個ge聯lian名ming產chan品pin，如ru迪di士shi尼ni公gong主zhu係xi列lie、哈利波特係列，滿足顧客扮演不同角色的需求。
weilai，womenjiangtuichugengduochanpinxian，manzubuduanzengchangdesheyingxuqiu。sheyingyijingchengweirenmenrichangshenghuofangshizhongdezhongyaochangjing，erwomenxiwangfahuiyoushi，weixiaofeizhetigonggenghaodefuwu。
鹿島創始人 馬炬
鹿(lu)島(dao)是(shi)一(yi)家(jia)以(yi)經(jing)營(ying)服(fu)飾(shi)為(wei)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)，涵(han)蓋(gai)家(jia)庭(ting)日(ri)常(chang)需(xu)求(qiu)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)零(ling)售(shou)品(pin)牌(pai)。基(ji)於(yu)中(zhong)國(guo)豐(feng)富(fu)且(qie)強(qiang)大(da)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)製(zhi)造(zao)體(ti)係(xi)，服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)眾(zhong)多(duo)的(de)城(cheng)市(shi)家(jia)庭(ting)客(ke)群(qun)。
我們的服裝品類麵向大眾，以基本款為主，款式為家庭全客層開發。希望能夠給消費者提供“地攤價”，danshipinzhifeichanghaodefuzhuang。tongshiludaodingweiweishenghuofangshipinpai，chulefuzhuangwai，womenhaiweixiaofeizhetigongrichangshenghuosuochangxudechanpin，chanpinshengtaihangaishenghuodefangfangmianmian，baokuojiatingriyongdepenwan、睡覺的被子、花瓶裏所插的鮮花、所suo喝he的de一yi杯bei茶cha都dou是shi中zhong國guo家jia庭ting最zui真zhen實shi生sheng活huo方fang式shi的de體ti現xian。總zong的de來lai說shuo，通tong過guo在zai品pin類lei上shang整zheng合he出chu一yi個ge普pu通tong生sheng活huo家jia庭ting日ri常chang消xiao費fei的de全quan景jing，去qu服fu務wu一yi個ge家jia庭ting最zui基ji礎chu的de“100件”日常需求的事情，讓顧客在去到線上商城或線下門店後都可以至少可以逛上2-3個小時。
鹿島也在致力於成為非標日需消費品的領導品牌，將非標產品整合到產品體係，讓用戶在尋求低價、功gong能neng和he品pin質zhi的de同tong時shi，也ye能neng感gan受shou到dao具ju有you中zhong國guo文wen化hua屬shu性xing和he精jing神shen內nei涵han的de產chan品pin，建jian立li自zi己ji的de品pin牌pai符fu號hao。拿na中zhong國guo茶cha這zhe個ge品pin類lei舉ju個ge例li子zi。喝he茶cha是shi一yi種zhong非fei常chang健jian康kang的de生sheng活huo方fang式shi，也ye是shi中zhong國guo文wen化hua的de一yi部bu分fen。在zai上shang一yi個ge時shi代dai，很hen多duo國guo際ji品pin牌pai的de成cheng功gong是shi有you時shi代dai符fu號hao的de，過guo去qu憑ping借jie中zhong國guo製zhi造zao工gong廠chang和he供gong應ying鏈lian優you勢shi取qu得de了le成cheng功gong。但dan是shi像xiang茶cha葉ye、茶器這些品類是本土化的，具有非標產品的特質，成本和質量方麵存在巨大的整合價值。
但目前非標產品仍由大量的家庭式小作坊進行生產，生產出來也隻能在地攤、古鎮、批發市場等有限的低價值渠道流通，缺少流向大眾品牌市場的優質渠道。在日常生活中有大量的消費者對於工業風、市shi井jing風feng的de商shang品pin有you著zhe天tian然ran的de喜xi愛ai和he偏pian好hao。在zai中zhong國guo文wen化hua複fu興xing終zhong將jiang來lai臨lin的de時shi代dai，品pin牌pai在zai某mou一yi些xie中zhong國guo特te色se品pin類lei上shang深shen刻ke的de成cheng功gong也ye有you可ke能neng成cheng為wei國guo際ji化hua的de新xin符fu號hao，鹿lu島dao希xi望wang能neng夠gou深shen耕geng這zhe些xie非fei標biao日ri需xu消xiao費fei品pin產chan業ye，同tong時shi也ye為wei產chan業ye鏈lian內nei的de供gong應ying商shang提ti供gong生sheng態tai，讓rang這zhe些xie非fei標biao產chan品pin能neng夠gou在zai品pin牌pai中zhong成cheng長chang。
馬記永蘭州牛肉麵創始人 洪磊
馬記永蘭州牛肉麵是 19 年創立的，我們在購物中心誕生，基於顧客價值做剛需高頻低價品類的連鎖餐飲品牌。目前在全國接近 300 家門店。
過去的幾十年，消費者對美好生活的追求其實是沒有變化，蘭州牛肉麵大家都愛吃，馬記永把它用品牌的方式放進了購物中心，重新定義了蘭州牛肉麵，成為購物中心性價比最高的快餐選擇。
kuaicandejingzhengbenzhishangshijiagedaidejingzheng，bushipinleidejingzheng，yonghujiyujiagedaidexuanzejinrudaocanting，xuanzexiangduishisuijide。congyonghushijiao，pinpaibenzhishangshidaigeiyonghuanquanganhequedingxing，womenjianchizuodeshiqingshigengganjingweishengshougongxianzuo。weilaimajiyonglanzhouniuroumiankendinghuizouchugouwuzhongxin，qudaogengyuandeshequ。
啟承資本創始合夥人常斌：基於購物中心立地的“新生活方式連鎖”，zhengzaichengweiyuelaiyueduozhongguojiatingxiuxianfangsongdexianxiakongjian。qichengdehuobanqiyemenduihenduojingdiandepinleijinxinglechuangzaoxingdeshengji，zheyezhichengtamendemendiankaijingouwuzhongxin，weixiaofeizhetigonggengyouzhidechanpinhetiyan。
創(chuang)新(xin)升(sheng)級(ji)背(bei)後(hou)，離(li)不(bu)開(kai)企(qi)業(ye)家(jia)們(men)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)深(shen)刻(ke)洞(dong)察(cha)以(yi)及(ji)敏(min)銳(rui)捕(bu)捉(zhuo)前(qian)端(duan)變(bian)化(hua)機(ji)會(hui)的(de)組(zu)織(zhi)能(neng)力(li)。啟(qi)承(cheng)也(ye)持(chi)續(xu)看(kan)好(hao)和(he)關(guan)注(zhu)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)裏(li)新(xin)機(ji)會(hui)，期(qi)待(dai)在(zai)未(wei)來(lai)發(fa)掘(jue)到(dao)更(geng)多(duo)能(neng)為(wei)用(yong)戶(hu)帶(dai)來(lai)驚(jing)喜(xi)的(de)企(qi)業(ye)。
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