文：趙波

來源：新經銷（ID：New-distribution）

2023年nian初chu，中zhong國guo的de經jing濟ji大da環huan境jing出chu現xian了le反fan預yu期qi的de現xian象xiang，很hen多duo人ren開kai始shi擔dan心xin
，中zhong國guo經jing濟ji會hui全quan麵mian日ri本ben化hua，這zhe個ge話hua題ti背bei後hou
，是shi日ri本ben的de兩liang個ge經jing濟ji學xue家jia，辜gu朝chao明ming和he大da前qian研yan一yi對dui日ri本ben經jing濟ji的de兩liang個ge研yan究jiu：提出日本在上個世紀九十年代
，所遭遇的資產負債表衰退和因為經濟變化，日本全麵進入到了M型社會。

筆者前兩天受美林證券邀請，對中國是否會全麵進入日本化經濟做了一些分享，本文是基於分享的內容，做的一些整理，以饗讀者。

01

M型社會，對中國的借鑒意義
？

我們先回顧一下大前研一的M型社會裏麵講了哪些內容：

伴隨著九十年代初日本的經濟衰退，日本的中產階級社會全麵崩潰——國民收入兩極化，80%的國民淪為中低階層。

• 上班族的土地、房子的價格滑落，這些肩上扛著高杠杆貸款的中年上班族都陷入債務的漩渦裏。（這點在中國也有出現，一些中產因投資的房子價格下滑而導致資不抵債）

• 上班族因為擔心被裁員
  ，任由公司減薪、延長工作時間，備感生活艱辛。（在中國出現了大量的平台工人）

• 靠著按時計薪、增加合同工
  、裁員的效果，公司的業績的確恢複了
  ，但是國民應得的報酬減少了。

• 日本進入到M型社會的理由：第一，視貨物為非必要品的老齡人口增加（人口分布的變化）；第二
  
  ，既有的生產方式轉變為及時的生產方式（庫存非必要
  ，企業方麵的變化）；第三，因為對未來感到不安，認為掌握金錢比擁有物質更重要的消費者心理作祟（個人方麵的變化）。也就是說，不是以經濟學為前提的狀況，而是這三方麵相互作用的現象，發生在了現在的社會中。

• 在勞動人口中，中產階級占大多數的社會崩潰之後
  ，收入階層的分布即往低層階層和上層階層上下兩極移動，邁向左右兩端高峰、中間低穀的“M型社會”。美國在“裏根革命”之後，這種趨勢格外顯著
  ，日本在20年後
  ，也沿襲了這股潮流。

大前研一還在書中提到了美國M型社會下的零售行業變遷：

從美國零售業營業額排行1971年位列前10名的公司中
，有8家是量販店和超級市場
，百貨公司隻有一家擠入榜內。而到了2003年，以經營折扣零售超市起家的沃爾瑪排名第一，量販店就隻有西爾斯一家，而西爾斯也在2004年被凱瑪特收購了。

為wei什shen麼me會hui有you這zhe麼me大da的de變bian化hua？簡jian單dan來lai說shuo就jiu是shi以yi中zhong產chan階jie級ji為wei主zhu要yao顧gu客ke群qun的de量liang販fan店dian沒mei落luo了le，以yi中zhong低di階jie層ceng為wei主zhu要yao顧gu客ke群qun的de折zhe扣kou零ling售shou商shang店dian興xing起qi了le。美mei國guo零ling售shou業ye的de榮rong枯ku盛sheng衰shuai，可ke以yi說shuo是shi社she會hui結jie構gou邁mai入ruM型之後的必然趨勢。

相同的狀況在日本也發生了。

與此同時，大前研一在M型社會裏麵，麵對的消費兩級分化，奢侈品消費增加，也提出了自己的觀點：

造成新奢華商品消費現象抬頭的原因有許多。

首先，折扣零售商店讓一般家庭節省了一些家庭開支，讓中低階層的人有多餘的金錢可以購買稍微貴一點的商品。

例如，平常在百元商店買東西，但是對於室內用具的奢華就是有份執著；平常身上穿的是大眾品牌的衣服，但就是想要有個名牌包
；平常都吃超級市場的廉價品，但是對味噌、醬油非常講究。也就是說


，一個消費者會同時擁有兩種完全不同的消費行動。

另外，職場上的單身女性或主婦們會用一筆固定的支出來“犒賞自己”或享受“偶爾的奢侈”

，即使是收入屬於中低階層的女性

，也有許多人會花大價錢購買名牌包。

daqianyanyibaribendexiaofeiqunjinxingxifen，bingweigebufenquyigemingzi。yixuanzexingdexiaofeijizhichuweizongzhou，yishourujizichandegaodiweihengzhou
，laixianshigebufendefenbuqingxing：

這種變化不是孤例

從中國加入到WTO，融入到全球化經濟鏈條上

，中國經濟發展進入了快車道，開啟了高速增長的20年。

消費者因為國家經濟的增長、個人收入的增加、消xiao費fei的de意yi願yuan
，改gai變bian生sheng活huo的de良liang好hao願yuan望wang一yi直zhi都dou是shi強qiang烈lie的de，也ye有you意yi願yuan高gao杠gang杆gan借jie貸dai，買mai車che，買mai房fang來lai改gai善shan生sheng活huo條tiao件jian
，甚shen至zhi有you盈ying餘yu的de情qing況kuang下xia，願yuan意yi拿na出chu更geng多duo的de資zi金jin去qu投tou資zi房fang地di產chan。

政zheng府fu也ye因yin為wei經jing濟ji的de增zeng長chang，消xiao費fei意yi願yuan的de強qiang烈lie
，土tu地di財cai政zheng收shou入ru也ye非fei常chang不bu錯cuo，所suo以yi在zai基ji建jian方fang麵mian，大da規gui模mo的de投tou入ru，從cong而er一yi座zuo座zuo現xian代dai化hua都dou市shi拔ba地di而er起qi。

但是，這些都是通過穩定的外部環境，確定的投資方向，良好的經濟循環而實現的。

可是這一切，從2018年(nian)特(te)朗(lang)普(pu)上(shang)台(tai)之(zhi)後(hou)，一(yi)些(xie)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)開(kai)始(shi)變(bian)化(hua)，國(guo)際(ji)政(zheng)治(zhi)環(huan)境(jing)開(kai)始(shi)變(bian)得(de)不(bu)穩(wen)定(ding)，美(mei)國(guo)全(quan)麵(mian)封(feng)殺(sha)中(zhong)國(guo)的(de)高(gao)科(ke)技(ji)領(ling)域(yu)
，俄(e)烏(wu)戰(zhan)爭(zheng)
，中(zhong)東(dong)戰(zhan)爭(zheng)
，美(mei)國(guo)加(jia)息(xi)等(deng)等(deng)
，都(dou)讓(rang)世(shi)界(jie)的(de)經(jing)濟(ji)開(kai)始(shi)變(bian)得(de)十(shi)分(fen)不(bu)穩(wen)定(ding)。

1. 中國進入到深度老齡化社會
，2023年是建國以來，出生人口首次低於1000萬

，結婚率大幅度降低，離婚率大幅度攀升。

2. 人口總數在2022年進入到下降拐點，消費品是以人口基數為前提

，人口停止增長，意味著消費總量在減少。

3. 美國不顧一切的打壓中國的高科技製造業，試圖讓中國與世界經濟體脫鉤

，並且投入大量的補貼，讓製造業回流美國。

4. 中國三大經濟支柱之一的房地產進入到下行周期
，中產高杠杆借貸買房，導致資產負債
，一夜被打回原形。

5. 疫情三年
，掏空了政府的錢包
，土地財政也因房地產進入到下行周期，開始變得不那麼有效。

6. 疫情三年

，也讓老百姓看清明白了一些事情，消費也逐漸變得保守
，不敢消費投資。

中國的經濟環境異常複雜，國家在中等收入陷阱旁邊打轉
，老百姓的資產縮水，收入預期悲觀
，消費變得十分謹慎。

過去30年我們習以為常的東西，在今天都變了
，筆者在2023年nian春chun季ji中zhong國guo快kuai消xiao品pin大da會hui上shang提ti出chu了le一yi個ge觀guan點dian，企qi業ye，社she會hui與yu個ge體ti是shi一yi個ge巨ju大da的de藕ou合he齒chi輪lun，這zhe裏li麵mian包bao含han了le大da量liang的de常chang量liang與yu變bian量liang的de內nei容rong。過guo去qu企qi業ye隻zhi需xu要yao關guan注zhu變bian量liang的de小xiao齒chi輪lun就jiu可ke以yi，可ke是shi今jin天tian必bi須xu要yao關guan注zhu常chang量liang的de變bian化hua。

常量的變化才是最大的變化。

這zhe種zhong變bian化hua
，和he日ri本ben上shang個ge世shi紀ji末mo，以yi及ji美mei國guo的de八ba十shi年nian代dai初chu非fei常chang的de相xiang似si，而er零ling售shou行xing業ye的de變bian化hua，本ben質zhi上shang是shi社she會hui和he經jing濟ji常chang量liang變bian化hua的de一yi個ge基ji本ben的de縮suo影ying。

03

雖然中國會麵臨日本同樣的問題，

但中國的經濟並不會真的全麵日本化

說完相似的方麵，我們再說說不同的地方。

首先我們先拋出來從我個人的角度得出的結論：中國經濟並不會真的全麵日本化。

從四個方麵來說：

1. 中國市場和日本的不同：

人口多：中國是世界上擁有巨大人口的國家

，14yirenkou
，yongyouquanshijiezuidadezhongchanqunti，zuiduodechanyegongren。zhongguosuiranmianlinzheshendulaolinghuadewenti，danshizhegewentizaizhongguojiushijudadeshichangjihui。yucitongshi，zhongguohaiyongyouzhezuidadeyouxiaofeishengjixuqiudequnti。

縱深大：中國的地域幅員遼闊

，不論是南北
、東西的經濟環境、高低線市場、消費屬性，既有統一性
，也有不同。經濟發展極度的不均衡，僅僅是產業外遷這件事，就和日本
、韓國這些小的，沒有經濟縱深的國家有顯著的不同。

產業寬：不bu僅jin僅jin是shi經jing濟ji縱zong深shen大da，中zhong國guo也ye是shi全quan球qiu唯wei一yi覆fu蓋gai全quan產chan業ye鏈lian的de國guo家jia。產chan業ye配pei套tao齊qi全quan
，分fen工gong詳xiang細xi，更geng重zhong要yao的de是shi，因yin為wei巨ju大da的de產chan能neng，讓rang生sheng產chan成cheng本ben在zai配pei套tao方fang麵mian，都dou有you巨ju大da的de優you勢shi。

玩家多：中國擁有全世界最大的本科及以上學曆的受教育群體
，而且無數的創業者、keyanjigou，zaiyuquanshijiesuoyoudedingjiwanjiajingzheng。bulunshixinnengyuan
，xinpian，haishiqichedafeijizhizao，zhiyaoshinenggouchanshengjudalirundedifang
，zhongguodouzaiyuquanshijiedegegechanyejinxingquanmiandejingzheng。

我們可以用一些簡單的，框架性的結論來看中國的市場：

• zhizaoyerengranshizhongguojingjideyacangshi，zhiyaozhongguorengranshishijiezuidadezhizaoyedaguo，zhiyaochanyeliguodejibenguocebubian，zhongguojiuhennankongxinhua，jinronghua，fuwuhua。suiranhuiyoupinfufenhuadeqingkuangchuxian，danshijiyugongtongfuyudegongchanzhuyimubiao，dagailvbuhuichuxiandamianjideliangjifenhuaxianxiang。

• xinpian，xinnengyuan，xinnengyuanqichedafeijidenggaokejichanye，xinaledaliangdegaokejirencai，zaojiulezhongguozuidaguimodegaoshouruqunti。zhedaibiaoweilaikejilingxiandailaidexinzhongchan
  ，jianghuiyongyouqiangdadexiaofeilihegoumaili。

• 全球地緣不穩定背後，中國的政治環境極度穩定
  ，這也讓經濟的發展，提供最基本的保障。

• 強烈的
  、自(zi)強(qiang)不(bu)息(xi)的(de)，改(gai)變(bian)命(ming)運(yun)欲(yu)望(wang)的(de)中(zhong)華(hua)文(wen)化(hua)，這(zhe)點(dian)是(shi)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)注(zhu)意(yi)到(dao)的(de)精(jing)神(shen)內(nei)核(he)
  
  ，在(zai)中(zhong)國(guo)曆(li)史(shi)的(de)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)，不(bu)論(lun)戰(zhan)爭(zheng)把(ba)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)打(da)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)，隻(zhi)要(yao)有(you)20-30年的休養生息
  ，中國的經濟就會很快恢複到繁榮昌盛的狀態。

04

中國已經開始逐步進入到

全麵成熟型的
、發達的消費市場

1. 中國高速發展的40nian
，zaiwomenzheyidairendeshenghuoheguannianshiyourenzhiguanxingde，daduoshulaobaixingshimeiyoujingliguojingjizhouqi，renweizhongguojingjihuiyizhifazhan
，womenhuiyuelaiyuehao，dajiadeshouruyuqishileguande，shiyuanyixiaofeide
，suoyiwomenkandaohenduodejiatinggaogangganfuzhaiqugoumaifangzihechezi，qugaishanzijideshenghuo。

可(ke)是(shi)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)不(bu)可(ke)能(neng)永(yong)遠(yuan)向(xiang)前(qian)，任(ren)何(he)國(guo)家(jia)的(de)經(jing)濟(ji)都(dou)會(hui)有(you)周(zhou)期(qi)，中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)創(chuang)造(zao)了(le)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)體(ti)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)奇(qi)跡(ji)
，即(ji)使(shi)沒(mei)有(you)疫(yi)情(qing)，中(zhong)國(guo)也(ye)會(hui)逐(zhu)步(bu)的(de)從(cong)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)進(jin)入(ru)到(dao)慢(man)增(zeng)長(chang)的(de)階(jie)段(duan)。

直到疫情三年
，改變了很多消費者的消費觀念
，讓消費者開始意識到
，原來自己未來的收入預期將會出現很多的不確定性。

舉ju個ge例li子zi，經jing曆li過guo上shang個ge世shi紀ji六liu十shi年nian代dai大da饑ji荒huang的de人ren，都dou有you一yi個ge顯xian著zhu的de特te點dian，特te別bie的de節jie約yue，愛ai囤tun商shang品pin。這zhe種zhong行xing為wei背bei後hou的de行xing為wei心xin理li學xue
，我wo們men可ke以yi把ba它ta理li解jie為wei“饑餓記憶”，中國有一句古話非常準確的闡述了這種行為心理學：一朝被蛇咬十年怕井繩。

所以疫情影響的，是整個中國14億(yi)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)
，經(jing)濟(ji)的(de)慢(man)增(zeng)長(chang)
，改(gai)變(bian)的(de)是(shi)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)未(wei)來(lai)的(de)消(xiao)費(fei)預(yu)期(qi)，這(zhe)兩(liang)者(zhe)疊(die)加(jia)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)開(kai)始(shi)降(jiang)低(di)負(fu)債(zhai)比(bi)例(li)
，增(zeng)加(jia)儲(chu)蓄(xu)，消(xiao)費(fei)保(bao)守(shou)也(ye)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)結(jie)果(guo)。

2. 當消費升級遇到了經濟慢增長
，必然會出現消費分化現象。

舉個例子，現在的日本女性
，在居家吃穿的時候，特別的省，去優衣庫
，去堂吉訶德淘低價貨
；但是上班的時候，卻穿著名牌的衣服
，背著奢侈品的包包，臉上抹著昂貴的化妝品。

這背後的邏輯，是根據不同的需求和場景，消費者會根據產品和服務的功能性、社交性和情緒性價值
，選擇不同價值邏輯的商品和服務。

3. 社(she)會(hui)化(hua)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)越(yue)來(lai)越(yue)完(wan)善(shan)，消(xiao)費(fei)購(gou)買(mai)越(yue)來(lai)越(yue)便(bian)利(li)
，信(xin)息(xi)越(yue)來(lai)越(yue)透(tou)明(ming)，對(dui)溢(yi)價(jia)的(de)商(shang)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)信(xin)息(xi)和(he)選(xuan)擇(ze)權(quan)來(lai)決(jue)定(ding)在(zai)哪(na)個(ge)渠(qu)道(dao)可(ke)以(yi)購(gou)買(mai)更(geng)低(di)價(jia)格(ge)的(de)同(tong)類(lei)商(shang)品(pin)。

4. 食shi品pin安an全quan底di線xian在zai提ti高gao
，消xiao費fei者zhe對dui白bai牌pai的de認ren知zhi不bu再zai是shi假jia貨huo，低di劣lie商shang品pin。消xiao費fei觀guan念nian開kai始shi出chu現xian很hen大da的de改gai觀guan
，認ren為wei白bai牌pai是shi好hao貨huo
，平ping價jia，大da品pin牌pai平ping替ti的de代dai名ming詞ci。

5. 零售的連鎖化、規模化
、品牌化，也會促進產品白牌化的出現，注意
，隻是產品白牌，它本質上還是借助零售渠道的品牌作為信任背書來構建交易。

6. 從cong電dian商shang，到dao社she區qu團tuan購gou，再zai到dao直zhi播bo帶dai貨huo
，背bei後hou的de邏luo輯ji，都dou是shi以yi為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng加jia優you質zhi低di價jia的de商shang品pin為wei名ming。通tong過guo集ji合he流liu量liang，反fan向xiang倒dao逼bi供gong應ying鏈lian
，在zai保bao證zheng品pin質zhi的de前qian提ti下xia
，向xiang供gong應ying鏈lian要yao更geng低di的de價jia格ge，倒dao逼bi著zhe供gong應ying鏈lian不bu得de不bu通tong過guo集ji中zhong采cai購gou，大da規gui模mo生sheng產chan，減jian少shao供gong應ying環huan節jie來lai降jiang低di成cheng本ben。

7. xinlingshoudedijiaduichuantonglingshouchongjiyuelaiyueyanzhong，lingshouxingyezhongduneijuan，daobizhexianxiadechuantonglingshouxingyebudebujinxingdadebiange，yecujinlezhekouhuajiasudaolai。

8. 不bu是shi隻zhi有you折zhe扣kou店dian才cai賣mai折zhe扣kou商shang品pin，而er是shi零ling售shou市shi場chang的de全quan麵mian折zhe扣kou化hua，不bu要yao把ba硬ying折zhe扣kou當dang成cheng一yi個ge渠qu道dao
，因yin為wei硬ying折zhe扣kou將jiang會hui是shi未wei來lai所suo有you的de零ling售shou都dou要yao去qu優you化hua的de模mo式shi。它ta是shi和he消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei決jue策ce邏luo輯ji所suo直zhi接jie關guan聯lian的de，沒mei有you消xiao費fei者zhe會hui為wei隻zhi有you功gong能neng價jia值zhi的de商shang品pin，替ti品pin牌pai商shang付fu低di效xiao的de供gong應ying鏈lian成cheng本ben。渠qu道dao品pin牌pai門men店dian，會hui推tui出chu大da量liang的de自zi有you品pin牌pai的de平ping價jia優you質zhi的de供gong應ying鏈lian商shang品pin，來lai去qu對dui品pin牌pai商shang品pin進jin行xing平ping替ti。

9. 所suo以yi
，功gong能neng屬shu性xing較jiao強qiang的de快kuai速su消xiao費fei品pin，在zai未wei來lai

，將jiang會hui很hen難nan獲huo得de品pin牌pai溢yi價jia，品pin牌pai商shang必bi須xu要yao為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong除chu了le產chan品pin功gong能neng之zhi外wai的de情qing緒xu價jia值zhi，社she交jiao價jia值zhi。

10. 消費者在購物上，已經不存在信息不對稱和購買能力不足的問題
，取而代之的
，是商品的品質、購買的便利性，全價的成本


，消費者的溝通效率問題。

結論：概括來說，消費降級的本質是消費者變得越來越成熟，中國已經開始逐步進入到全麵成熟型的、發達的消費市場。

zhanzaihongguandejiaodu，womenyaokandao，jiexialaishidaoershinian，zhongguohuibianchengquanqiuzuidadexiaofeipinshichang，huiquanmianjinrudaohuangjinxiaofeizhouqi，xiaofeizheshiyouqian，younenglixiaofei。danshixiaofeihuichuxianfenhua，xiaofeizhehuibiandeyufachengshu。

05

成熟型消費市場的顯著特點

1. 內卷會成為常態。

消費品領域，是中國市場經濟裏麵開放比較完善的一個行業，而成熟型的消費市場，一般都會有深度老齡化、不增長的消費總量，過剩/內卷等問題。

但是成熟市場的內卷，不再是之前高增長市場下那種低效的、低質的、同質化的卷，而是以高效率
、高品質

、高服務為主的三高，加之低成本、低價格為主的兩低結合的自由競爭式內卷。

信息極度透明
，供應鏈效率極高
，競爭要素已經從單一的產品差異化，全麵進入到總成本領先的產業鏈競爭。

2. 供應鏈會被重構。

由於傳統的通路模式根本無法滿足今天多元的零售場景
，企業的價值鏈重構將會是必然的結果
，經銷商會麵臨巨大的挑戰；傳統的大賣場
，夫妻老婆店正在出現快速萎縮
，而大量的新零售場景，被供應鏈平台所服務；新興的折扣模式
，則會通過與品牌商直供，自有品牌專賣的形式，重構傳統的分銷體係。經銷商會逐步遭遇到無店可供的局麵。

而對於企業來說，企業的研發、生產
、分銷、批發
、零售層層遞進的層次，會根據場景、需求、平台
、交易的方式，呈現出各種各樣的供應鏈體係
，來去滿足市場的需求。

3. 創新會成為企業核心競爭力。

優質的、平價的自有品牌商品，將會快速的占領市場，商品回歸到其自有的價值本身
，溢價空間被打平。大多數所謂的“品牌”都會被打回原形，陷入無盡的同質化競爭當中來。

對於今天的市場
，大的消費需求基本上都已經被滿足，但是結jie構gou性xing的de機ji會hui仍reng然ran存cun在zai，企qi業ye如ru果guo真zhen想xiang實shi現xian突tu破po內nei卷juan，就jiu必bi須xu要yao基ji於yu自zi身shen的de研yan發fa能neng力li
，消xiao費fei者zhe的de洞dong察cha能neng力li，不bu斷duan地di通tong過guo創chuang新xin來lai實shi現xian自zi身shen的de競jing爭zheng力li提ti升sheng。

當下市場的創新的方向，我認為有四種：結構性
、功能性技術性
、情緒性。

結構性：人群、消費、模式
、場景

功能性：材料、技術、工藝
、設計、包裝、規格

情感性：情緒
、內容、社交

、價值觀

技術性：組織流程的優化
、業務能力產品的迭代
、工藝包裝設計的顛覆

4. 情緒價值，社交價值會凸顯。

基於傳統零售的快速消費品，功能屬性會強於社交屬性和情緒屬性。

但是在未來，當一個產品不能夠為用戶帶來產品功能之外的社交價值和情緒價值，那麼它唯一的競爭力，隻有供應鏈成本的優勢了。

我們可以預見到
，從營銷的角度
，從基於品牌的，渠道占領和壟斷貨架式的推銷模式。變成了以平台、零售品牌、行業專家、KOL或者是KOC用自身的品牌做背書為買手模式所替代。

從自賣自誇、說服式，變成了專家
、KOL的安利
、種草。廣而告之的模式，變成了基於以產品的核心價值的內容溝通。

價值不再是以不透明的信息差而論，而是以消費者對產品自身的功能性，社交性和情緒性需求來定價。

筆者有一個武斷的觀點：zhongguokuaixiaopindeyingxiao

，kaishizhubujinrudaobaijiuhua，jigaojiadeyudijiadebingcun
，gaoyijiadeyougaoyijiadeluoji
，dijiade，youdijiadeshihui。danshihuiguiqibenzhi

，shijiyuxiaofeidexuqiu
，jiehepinpaidejiazhiyingxiaosuochangdaodeyizhongxindedingjiamoshi。

5. 零售會進入到全麵折扣化時代。

6. 零售行業會針對不同的人群和需求，會進一步分化出不同的零售和服務場景。

雖然中國零售會出現全麵折扣化的現象
，但是針對細分人群和細分需求

，仍然會出現大量的非折扣的零售場景。

比如說“閃電倉”這類的即時零售
，這是基於人群的即時性需求而出現的新型O2O業態，消費者對價格不敏感，反而對時間敏感，但是難以逾越的高昂交付成本
，這種渠道顯然不會出現折扣化。

再比如自販機、精品超市、會員店以及基於興趣愛好而產生的垂類社群，不同的人群、場景、以及需求，會有不同的服務方式。

場景的進一步分化，將會是中國這個超大規模成熟市場獨有的特點。從品牌商的角度
，渠道會越來越碎片。

概括來說
，成熟度的，後消費市場變化大概有幾點：品牌必然會集中化；品牌商的通路經銷商將逐步的公有化；產品場景細分化；零售全麵的折扣化；消費者的交易即時化。

六，競爭內卷
，零售折扣化對經銷商帶來的挑戰。

流通會發生一場革命。傳統的、低效的、沒有集采供應鏈的夫妻老婆店，會麵臨巨大的淘汰性洗牌。

某知名B2B平台統計的數據
，他們所覆蓋的主要城市
，夫妻老婆店的上半年的關店率是17%
，這就意味著

，過去給品牌商貢獻主要毛利的夫妻老婆店渠道開始大幅度萎縮
，取而代之的是折扣店、CVS、閃電倉等新型的近場零售體係。

折扣店去經銷商化的趨勢非常明確，折扣一旦形成集采規模後
，必然會跨過經銷商與品牌商談直供，從而降低供應鏈成本，所以對經銷商來說
，接下來的幾年，必須要在新的價值鏈當中找到新的生態位，來應對零售全麵折扣化時代的到來。

經銷商會全麵平台化
，要yao麼me成cheng為wei區qu域yu零ling售shou門men店dian的de供gong應ying鏈lian平ping台tai，為wei區qu域yu市shi場chang提ti供gong一yi站zhan式shi的de供gong應ying鏈lian服fu務wu，要yao麼me成cheng為wei省sheng級ji平ping台tai商shang
，為wei該gai品pin牌pai的de某mou一yi渠qu道dao，或huo者zhe多duo個ge市shi場chang提ti供gong專zhuan業ye的de運yun營ying解jie決jue方fang案an。如ru果guo兩liang個ge都dou做zuo不bu到dao
，那na被bei邊bian緣yuan化hua
，將jiang會hui非fei常chang明ming顯xian。

在經營戰略上，要有選擇，有所為，有所不為，從未來發展的角度
，一定要把生意做實
，做強
，做大。

麵對一個低增長的時代，如何做到高質量的經營？

要根據市場變化，調整的東西：戰略、品牌
、產品
、組織如何優化
、效率如何提升、渠道產出如何更高效
，都是每個品牌商和經銷商要思考的戰略問題。

我們要不斷地問自己，穿越周期要具備的能力是什麼

？

1. 是具備忍受低毛利的能力
？

2. 是具備極高效的供應鏈的能力？

3. 是數字化管理和經營的能力？

4. 是不斷地迭代創新的能力？

5. ……