來源：納食（ID：kuaixiao6699）

zheshijinliangnianjingxiaoshangshuodezuiduodeyijuhua，zaijinnianzheyijuhuabeitijidegengjiapinfan。shangbannianshichanghuifubujiyuqi，xiabannianshichangyuleng，meiyigejingxiaoshangjinnianderizidoubuhaoguo。

那麼，到底是什麼造成這樣的狀況呢

？

01

外部原因

造成經銷商現狀的外部原因很多，最重要的是渠道問題。

首先，消費者在向更多渠道分散。congxianxiadaoxianshang，zaicongchuantongdianshang


，daozhibodianshang，xiaofeizhegoumaichanpindequdaozaibuduandefensan。erjingxiaoshangzhangwodequdaoquebianhuabuda，shizhongjizhongzaizijiguoqudequdaozhizhong，zheyezaochenglejingxiaoshangxianyouqudaoxiaoliangzhujianxiajiang。

其次
，固有渠道在消失。xianshangqudaozhuabuzhu，xianxiaqudaozaixiaoshi，shixianzaijingxiaoshangmianlindekunjing。tebieshiguoquchangqizuoweixiaoliangzhichengdeshangchaoqudao
，zaijinjinianjingliledabiange
，guandian、倒閉等不在少數。連很少關店的大潤發也開始閉店，盒馬也在不斷通過低價爭奪客戶。

線下渠道的競爭在不斷加劇，直接造成的就是大量終端的消失

，經銷商的銷量自然也受到了很大的影響。

此外
，新崛起渠道在逐漸摒棄經銷商。無論是折扣店
、臨期店、量販店，這些新崛起的模式
，一方麵與經銷商有一定的業務聯係，另外一方麵在於經銷商正常渠道爭奪生意，同時也在想辦法擺脫經銷商。在這樣的狀況下，經銷商麵臨的狀況將進一步加劇。

除了渠道之外，品牌方麵的壓力也是造成經銷商生意難做
、利潤下降的主要原因之一。本(ben)身(shen)市(shi)場(chang)受(shou)冷(leng)，銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)緩(huan)慢(man)
，還(hai)是(shi)有(you)不(bu)少(shao)的(de)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)的(de)加(jia)大(da)壓(ya)貨(huo)的(de)力(li)度(du)，並(bing)且(qie)開(kai)始(shi)漲(zhang)價(jia)。直(zhi)接(jie)造(zao)成(cheng)的(de)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)，經(jing)銷(xiao)商(shang)讓(rang)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)利(li)潤(run)，換(huan)取(qu)銷(xiao)量(liang)。

當然，整體的大環境是影響銷量最直觀的原因之一。不過
，除了外部的因素之外
，經銷商內部的因素，也對經銷商的利潤造成了影響。

02

內部原因

外部環境是造成經銷商經營困難的原因之一，但是內部因素是造成經銷商利潤降低的主要原因。經銷商利潤降低一方麵是銷量在下降

，一方麵是自身成本管控以及風險管控上麵的問題。

首先，從利潤降低來說。除chu了le銷xiao量liang下xia降jiang帶dai來lai的de利li潤run降jiang低di之zhi外wai
，很hen大da一yi部bu分fen原yuan因yin是shi經jing銷xiao商shang庫ku存cun問wen題ti的de存cun在zai。庫ku存cun問wen題ti一yi方fang麵mian在zai於yu經jing銷xiao商shang被bei大da量liang的de壓ya貨huo之zhi後hou，很hen難nan快kuai速su的de完wan成cheng快kuai速su的de消xiao化hua，最zui後hou拖tuo累lei經jing銷xiao商shang利li潤run。廠chang家jia壓ya貨huo是shi一yi方fang麵mian，更geng大da的de問wen題ti在zai於yu經jing銷xiao商shang沒mei有you形xing成cheng穩wen定ding的de庫ku存cun管guan理li

、處理等問題的有效方式。最後的結果就是庫存積壓
，臨期產品量增大，再加上倉儲管理等問題，還會出現大量的過期產品。

最後，即使銷量做的不錯
，利潤依然很低。遇到市場遇冷，這種狀況會進一步加劇。

其次，新品的選擇上。meinianjingxiaoshangdouhuixuanzexinpin

，danshizonghuizaigezhongxinpinzhongmishi。jinjinianlai，jingxiaoshangxinpindechenghuolvzaibuduanxiajiang
，wangwangdoushipeibenzhuanyaohe。daduoshujingxiaoshangzaiyixianyijinghenchangshijian，quezongbeigezhongzhengce
、經驗、利潤迷惑
，造成利潤的下降，終端客情的下降。

此外
，經銷商員工也麵臨著斷代的危險。大多數經銷商企業依然是靠著老員工在支持，新員工特別是90後、95後(hou)等(deng)新(xin)員(yuan)工(gong)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)。造(zao)成(cheng)這(zhe)樣(yang)狀(zhuang)況(kuang)的(de)原(yuan)因(yin)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)企(qi)業(ye)本(ben)身(shen)的(de)狀(zhuang)態(tai)以(yi)及(ji)管(guan)理(li)等(deng)層(ceng)麵(mian)上(shang)的(de)問(wen)題(ti)讓(rang)年(nian)輕(qing)人(ren)無(wu)法(fa)適(shi)應(ying)，另(ling)外(wai)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)選(xuan)擇(ze)在(zai)變(bian)得(de)多(duo)樣(yang)性(xing)。

內外原因造成了經銷商賺錢越來越難，並且這種狀況在未來可能仍會持續一段時間。

03

賺錢難的日子不會太短！

往大了說，市場以及整個經濟形勢的變化不是短時間內就能夠扭轉的。包括整個國民經濟、食品行業的發展，都不會在短時間發生太大的變化。雖然整體仍然會想好轉變
，但是速度可能沒有我們想象中的那麼快。

這一點可以從一些終端渠道上的變化上看出，商超的倒閉、盒馬等新模式逐漸開始的轉變、會員超市客流的競爭等等，都可以看出終端市場的競爭在逐漸從中高端的用戶向下兼容。

從cong經jing銷xiao商shang整zheng個ge群qun體ti來lai說shuo
，在zai近jin十shi年nian來lai都dou是shi一yi個ge變bian革ge期qi，從cong此ci前qian電dian商shang崛jue起qi帶dai來lai的de影ying響xiang，到dao經jing銷xiao商shang本ben身shen開kai始shi的de各ge種zhong變bian革ge，都dou預yu示shi著zhe整zheng個ge行xing業ye的de變bian化hua。經jing銷xiao商shang群qun體ti的de存cun在zai也ye在zai逐zhu漸jian發fa生sheng變bian化hua

，從cong過guo去qu隻zhi要yao敢gan幹gan敢gan拚pin就jiu能neng有you銷xiao量liang，到dao後hou來lai各ge種zhong促cu銷xiao
、鋪貨、服務需要跟上，再到現在即使是渾身解數也很難在競爭突圍。

市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)在(zai)不(bu)斷(duan)督(du)促(cu)著(zhe)經(jing)銷(xiao)商(shang)快(kuai)速(su)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)
，快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)，快(kuai)速(su)蛻(tui)變(bian)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)不(bu)會(hui)特(te)別(bie)迅(xun)速(su)
，並(bing)且(qie)會(hui)是(shi)一(yi)場(chang)優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)過(guo)程(cheng)。誰(shui)能(neng)適(shi)應(ying)市(shi)場(chang)

，誰(shui)才(cai)能(neng)生(sheng)存(cun)到(dao)最(zui)後(hou)。