文：陳橋輝
來源：Tech星球（ID：tech618）
Tech星球獨家獲悉，美團旗下的美團優選在社區團購之外，開始涉足社群團購業務，於近期在微信端上線“團買買”小程序。其主體運營公司為深圳黃小兜網絡科技有限公司，該公司也是美團優選APP的開發公司。
據ju悉xi，團tuan買mai買mai是shi美mei團tuan推tui出chu的de一yi款kuan為wei私si域yu交jiao易yi提ti供gong全quan方fang位wei解jie決jue方fang案an的de微wei信xin社she群qun經jing營ying工gong具ju。該gai工gong具ju為wei微wei信xin小xiao程cheng序xu的de形xing式shi，可ke以yi幫bang助zhu團tuan長chang精jing準zhun匹pi配pei，轉zhuan化hua私si域yu價jia值zhi，為wei消xiao費fei者zhe提ti供gong團tuan購gou服fu務wu。
相比社區團購的購買用戶基本局限在團長輻射三公裏內，社群團購通過微信社交鏈，可以服務全國消費者，從而創造更大的商業價值。
這兩年，包括騰訊智慧零售的“鵝享團”，京東的“東咚團”，以及拚多多的“快團團”等不少玩家已布局社群團購業務。其中，“快團團”已經不再局限於微信端的私域流量，在9月份悄然上線了獨立APP，拓展更廣的市場。
這種通過微信小程序快速開團和幫賣的模式，也被業內統稱為快團模式，供貨商、開團團長和幫賣團長為主要角色，三者構成了快團業務基礎的商業生態，其中，開團團長、幫賣團長會直接麵對用戶，供貨商則是為團長提供供貨服務。
各路玩家不約而同地在社群團購市場主動出擊，不免讓人再次想到當年的社區團購大戰，誰又會贏得這場新戰役呢？
01
美團布局社群團購新業務
美團“團買買”的入口位於微信內，用戶在微信搜索“團買買”，即可看到團買買的小程序，不需要注冊，即可使用所有功能。
在團買買中，有三個主要角色，一個是開團團長，即“供貨團長”，能夠完成“貨源—商品上架—發貨—售後”的全流程，可以一鍵開團，並邀請幫賣團長賣貨。“幫賣團長”沒有貨源，有客戶資源即可成為幫賣團長，通過售賣開團團長的商品賺取傭金，也可以通過邀請新的“幫賣”賺取邀請傭金。最後就是“團員”，即跟團購買的消費者，購買享受團購優惠。
開團團長可以在“團買買”上銷售自己的商品，也可以在“團買買”上找到自己想要售賣的來源於第三方或者美團提供的其他商品，比如食品、生鮮、日用百貨、母嬰、服裝、美妝、家居、會員、白酒等等。
點擊小程序內的“開團”，創建“普通團購”，依次填寫“團購介紹”、“團購商品”、“團購設置”即可開團成功。此外，開團團長還可以為幫賣團長設置傭金比例和結算方式。一位幫賣團長告訴Tecxingqiu，yongjinfenweigudingyongjinheziyoudingjia，liangzhedoushishishijiekuan，qishizhuanqudejinedouchabuduo。zuihouyoukaituantuanchangfabutuangou，ranhoukaituantuanchanghebangmaituanchangjiangtuangoufenxiangdaoweixinqunhuoshengchenghaibao，fenxiangzhipengyouquan。
用戶購買成功後可以自提或者快遞物流配送，自提適合小區周邊落地配，類似社區團購的提貨，快遞物流可以覆蓋更多的客戶群體。
平台為拉新推出三類紅包，分別為訂閱紅包、驚喜紅包和新人首單紅包，驚喜紅包的成本由官方或團長承擔。
目前，團買買小程序內的所有功能，都是免費提供給團長使用，團長的顧客使用團買買支付時，微信官方會收取團長0.6%的支付通道費，除此之外，沒有其他成本支出。
整體上，團買買在功能和操作方麵，與拚多多的“快團團”、京東的“東咚團”小程序類似，這樣做也是為了讓團長更好的上手，從而吸納其他平台的團長。
2023年是社群團購平台狂飆的一年。
根據第三方數據統計平台“呱呱爆品”發布的《私域運營：2023年私域電商快團團行業洞察報告》數據顯示，2022年私域電商的市場規模約3萬億，是當下增速最快的電商場景，預計2023年將會突破3.5萬億。
其中，拚多多是互聯網大廠中率先布局社群團購的玩家，其旗下的“快團團”已經初具規模。呱呱爆品在《2023年私域電商快團團行業洞察》介紹，2022年快團團GMV接近1500億元、擁有500萬團長，而2021年GMV和團長數據則是600億、200萬，翻了有一倍多。
正是市場的不斷擴大、以及同行的迅速發展，吸引著京東、騰訊以及美團的加入。行業人士指出，社群團購實際上就是建立在社區團購之上，除了用戶場景範圍不同外，其他供貨模式、購物模式都大同小異，而原本就有著社區團購業務的美團，做起來也會得心應手，勢必不會放下這塊大蛋糕。
另據8月24日，美團官方公布的2023年Q2財(cai)報(bao)顯(xian)示(shi)，社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)業(ye)務(wu)的(de)美(mei)團(tuan)優(you)選(xuan)交(jiao)易(yi)額(e)和(he)收(shou)入(ru)繼(ji)續(xu)同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)，運(yun)營(ying)效(xiao)率(lv)較(jiao)去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)顯(xian)著(zhu)改(gai)善(shan)，是(shi)美(mei)團(tuan)繼(ji)外(wai)賣(mai)業(ye)務(wu)之(zhi)後(hou)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)。
據《晚點Latepost》報bao道dao，今jin年nian第di二er季ji度du美mei團tuan優you選xuan的de重zhong心xin已yi經jing從cong降jiang本ben增zeng效xiao重zhong新xin回hui到dao了le增zeng長chang軌gui道dao。團tuan買mai買mai可ke以yi視shi為wei是shi美mei團tuan優you選xuan重zhong回hui增zeng長chang的de一yi次ci嚐chang試shi。一yi位wei接jie近jin美mei團tuan社she區qu團tuan購gou的de人ren士shi認ren為wei，社she群qun團tuan購gou如ru果guo做zuo起qi來lai，或huo將jiang成cheng為wei美mei團tuan新xin的de增zeng長chang點dian，相xiang比bi社she區qu團tuan購gou，社she群qun團tuan購gou更geng加jia偏pian輕qing資zi產chan運yun營ying，不bu用yong承cheng擔dan過guo多duo的de風feng險xian，平ping台tai隻zhi需xu做zuo好hao團tuan長chang運yun營ying和he售shou後hou即ji可ke。
從用戶需求看，這種“以團打單、以快打慢”，強調團購的集約性和低成本的購物模式，正在逐漸被消費者所接受。
一位在“快團團”上擁有萬人團的團長李賀迪，最近剛在“團買買”開kai團tuan，他ta表biao示shi，團tuan買mai買mai還hai處chu於yu初chu期qi階jie段duan，可ke以yi享xiang受shou平ping台tai的de紅hong包bao補bu貼tie和he流liu量liang，比bi較jiao容rong易yi做zuo起qi來lai，在zai他ta的de微wei信xin群qun裏li有you一yi款kuan商shang品pin發fa布bu不bu到dao一yi周zhou時shi間jian，已yi有you700多人跟團購買。當下，李賀迪的團買買團員正在迅速成長，因為門檻低，譬如寶媽、大學生，隻要有自己的圈子和私域，就能幫賣賺傭金，如果後期做的好，幫賣團長一個月收入上萬元，也不是不可能。
李賀迪認為，雖然“團買買”的商家當前隻在使用微信支付通道時需要繳納費用，其他都免費，但隨著平台做大，未來很有可能會推出技術服務費，類似“快團團”那樣向商家收取0.6%的技術服務費，如果美團“團買買”做到“快團團”的1500億元的GMV，那麼“團買買”的技術服務費可達90億元，非常可觀。
03
角逐萬億市場
即使社群團購賽道競爭的關注度，遠沒有當年社區團購的關注度高，但競爭的激烈程度絲毫不遜色。
上線不久的團買買，戰績表現比較不錯，截至發稿，根據“團買買官方培訓團”的官方團長號可以看到，該團長位於全國TOP300內，且跟團人數已經達到2萬餘次，成員為1.4萬多人。
今年上半年，拚多多的“快團團”不再局限於電商領域，切入本地生活賽道。3月招募服務商，5月(yue)，本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)的(de)商(shang)品(pin)就(jiu)在(zai)快(kuai)團(tuan)團(tuan)小(xiao)程(cheng)序(xu)內(nei)上(shang)線(xian)，團(tuan)長(chang)可(ke)以(yi)銷(xiao)售(shou)團(tuan)購(gou)商(shang)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)後(hou)，即(ji)可(ke)到(dao)店(dian)進(jin)行(xing)團(tuan)購(gou)核(he)銷(xiao)。通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)零(ling)售(shou)加(jia)本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)團(tuan)購(gou)並(bing)舉(ju)的(de)方(fang)式(shi)，利(li)用(yong)私(si)域(yu)，快(kuai)團(tuan)團(tuan)幫(bang)團(tuan)長(chang)們(men)打(da)開(kai)更(geng)廣(guang)的(de)銷(xiao)路(lu)。
快團團已經開始培養擁有萬人團的頭部團長。呱呱爆品公布的快團團2023年月均銷售額分布數據顯示，TOP500的團長月銷售額超過了100萬元，其中TOP100的團長月銷售額大於500萬元，TOP50的團長月銷售額大於1000萬元，TOP10的團長月銷售額2000萬元。行業人士直言，快團團的頭部團長，已經占據了社群團購的半壁江山。
京東的“東咚團”則在近期做出了大升級。Tech星球獨家了解到，9月27日，京東的社群團購“東咚團”啟用全新的小程序版本，新版本可以為團長們提供更多的優質商品選擇和更高的傭金收益，有團長向Tech星球透露，此舉是為了應對來自其他平台的競爭壓力。
然而，也有些平台則沒能在激烈的競爭中沒能存活下來。比如，騰訊的社群團購工具“鵝享團”。據(ju)內(nei)部(bu)人(ren)士(shi)透(tou)露(lu)，鵝(e)享(xiang)團(tuan)是(shi)麵(mian)向(xiang)小(xiao)微(wei)商(shang)戶(hu)，針(zhen)對(dui)微(wei)信(xin)私(si)域(yu)交(jiao)易(yi)場(chang)景(jing)，提(ti)高(gao)交(jiao)易(yi)效(xiao)率(lv)和(he)私(si)域(yu)運(yun)營(ying)的(de)服(fu)務(wu)工(gong)具(ju)。當(dang)時(shi)有(you)團(tuan)長(chang)認(ren)為(wei)，鵝(e)享(xiang)團(tuan)是(shi)騰(teng)訊(xun)自(zi)家(jia)的(de)業(ye)務(wu)，所(suo)以(yi)借(jie)助(zhu)微(wei)信(xin)理(li)應(ying)可(ke)以(yi)更(geng)快(kuai)的(de)做(zuo)起(qi)來(lai)，甚(shen)至(zhi)做(zuo)的(de)更(geng)好(hao)，然(ran)而(er)事(shi)與(yu)願(yuan)違(wei)，這(zhe)項(xiang)業(ye)務(wu)由(you)於(yu)體(ti)量(liang)過(guo)小(xiao)，最(zui)終(zhong)在(zai)今(jin)年(nian)5月底暫停服務，這也是首家在這輪社群團購競爭中折戟的大廠。
毫無疑問，社群團購正成為繼社區團購之後，又一萬億規模的大市場，各路玩家誰也不想掉以輕心，無論是拚多多、京東、美團，還是其他新入局者，社群團購業務的競爭仍將繼續，究竟誰能夠率先突圍，還有待觀察。
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